産品特色

編輯推薦

◎網紅為什麼這麼紅？

◎網紅是怎麼煉成的？

◎網紅是一個人在戰鬥嗎？

◎網紅如何通過變現緻富？

◎網紅到超級網紅的路有多遠？

◎網紅還能紅多久？

內容簡介

　　本書以近幾年眾多知名的網紅為案例，從專業的視角，係統分析瞭網紅現象，並循序漸進地講授個人網紅

　　和企業網紅的修煉課程。這門課程包括：網紅經濟産業鏈上中下遊的分析，網紅走上前颱的四項能力，網紅品牌化運營的四個關鍵，粉絲變現的三條主路，成為企紅的四個必須，企紅快速成功的三個方法，網紅經濟的發展走勢，等等。這些內容非常實用，很適閤想瞭解網紅、想成為網紅、想成為超級網紅的個人和企業閱讀，也適閤網紅經紀公司和網紅孵化公司的從業人員閱讀。

作者簡介

　　瀋宇庭，超級網紅商學院院長。中國科學院博士，美國加州大學MBA，央視CCTV財經專傢。北京大學/清華大學/上海財經大學/國傢行政學院/西南財大/華南理工/等總裁班特聘教授與實戰專傢。

　　自2014年起，成功輔導國內醫美、美容、服裝、藝術、旅遊、電影、娛樂、製造、休閑、農業、培訓、餐飲、珠寶、婚慶、地産、連鎖加盟店……近百傢企業，運用網紅營銷策略，提高企業知名度，增加商品銷售量，成功協助企業轉型。被媒體譽為“打造超級網紅*一人”。

目錄

第一章 網紅經濟引爆商業化變革

◎社會化影響力催生網紅經濟價值

◎跨越式營銷升級——正中靶心的超精準營銷

◎粉絲變現——網紅魅力的價值詮釋

◎資本紛至遝來，網紅經濟迎來“富時代”

第二章 網紅經濟産業鏈探秘

◎從草根到明星，網紅們的“無陣痛”商業轉型

◎新媒體時代下的網紅經濟生態圈

◎産業鏈專業造星工廠——網紅孵化器

◎新媒體平颱上的網絡花樣明星秀

◎變現！變現！——社群粉絲營銷通路

第三章 超級網紅修煉課程一：走上前颱的4個素質

◎發現話題爆點，我自與眾不同——網紅的內容創造能力修煉

◎任憑風吹雨打，我自巋然不動——網紅的心理承受能力修煉

◎微博微信視頻，我當運用自如——網紅的新媒體使用能力修煉

◎縱然韆辛萬苦，我自蔚然成功——網紅的粉絲變現能力修煉

第四章 超級網紅修煉課程二：網紅品牌化運營裏的4問4答

◎粉絲想要什麼？——精準定位粉絲需求

◎你要提供給粉絲什麼？——內容産品化的實現

◎誰能夠幫你成功？——善用團隊力量

◎到哪兒去秀？——善用媒體組閤矩陣

第五章 超級網紅修煉課程三：變現的3條主路

◎超級網紅緻富路：變現渠道的多維組閤

◎頂級緻富路——廣告

◎普及緻富路——電商

◎特殊緻富路——打賞

第六章 企業也能紅：網紅經濟帶來革新啓示

◎為企業注入網紅思維

◎成功營銷來自分享互動

◎一切為瞭明確的“受眾”

◎專業能力撐起億萬營銷

第七章 超級企紅修煉課程一：成為企紅的4個必須

◎企紅必須要“顔值”

◎企紅必須“貼標簽”

◎企紅必須是“話嘮”

◎企紅曝光必須與産品緊密結閤

第八章 超級企紅修煉課程二：快速緻勝3法

◎資本植入，圈地網紅

◎他山之石，藉勢網紅

◎領袖入局，自曝網紅

第九章 敢問路在何方？——網紅經濟的商業前景

◎網紅經濟的可持續性與規模化

◎行業企業迎來嶄新機遇

◎從1.0到4.0，網紅經濟發展走勢

◎産業未來路在何方？

精彩書摘

　　在目前的網紅經濟模式中，網紅的變現渠道有以下幾種：電商、廣告、粉絲打賞、商業演齣、形象代言、網紅培訓、商業閤作、齣演網劇、音樂MV……
　　電商
　　電商是網紅經濟裏主要的變現渠道之一。網紅或者通過閤作或者乾脆自己開設店鋪在淘寶平颱上進行産品銷售賺取收益。由於網紅擁有龐大數量的粉絲群體，粉絲忠誠度較高，因此通過電商變現相對容易。對於電商平颱而言，網紅的到來起到瞭引流的作用。有數據顯示，2015年二季度，國內三大社交平颱QQ、微信、新浪微博的月均活躍用戶數分彆為8.6億、6.5億和2.12億，相比之下，純電商平颱的活躍用戶數則遠遠落後。而“社交+電商”的模式能夠帶來巨大爆發性的消費力，它能夠能充分利用社交平颱龐大的用戶群體，把這些用戶變為可觸及的潛在消費者，解決瞭傳統電商現存的流量供給不足的問題。
　　目前在淘寶平颱上有著數韆位網紅，擁有超過5,000萬粉絲，他們依靠微博、QQ等社交平颱快速推送時尚産品，在淘寶上進行預售、定製，配上淘寶商傢強大的生産鏈形成瞭網紅經濟中一種獨特的商業模式。
　　廣告
　　廣告也是網紅經濟裏變現的常見模式。在網紅的QQ空間、微博、微信公眾號等各類社交平颱上都會有廣告植入。由於網紅是內容的生産者，有先天的內容駕馭能力，使粉絲對其發布的內容極易産生共鳴，能夠保證廣告投放的效果。比如那些通過原創小視頻火起來的網紅，在視頻中插入廣告是容易讓粉絲記住。通常視頻中的廣告展現方式一種是靜態的物體在視頻中齣現；一種是在視頻後期製作中加入廣告元素。除此之外，圖片+文字嵌入式的廣告呈現方式也已被網紅們運用自如。上文網紅“石榴婆報告”實際上就是通過廣告來實現變現的。
　　粉絲打賞
　　粉絲打賞也是網紅變現的渠道之一，在微信公眾號、微博、直播平颱上，均有打賞的設置。“打賞”簡單地說就是網紅在網上發布的原創內容，包括文章、圖片、視頻等，如果用戶覺得好，就可以通過奬賞錢的形式來錶達對網紅的贊賞。這是一種非強製性的付費模式，完全用戶自願，相比廣告開說這種方式不會影響用戶的體驗。以直播直播平颱為例，粉絲可以通過購買虛擬的花、跑車、彆墅等禮物來錶達對直播者的喜愛，每種禮物對應不同數額的點數，直播者可以利用自己積纍的點數換取真實的貨幣收益或是通過粉絲送紅包的方式來賺取收益。直播平颱如果人氣旺，那麼對於網紅主播來說，收益相當可觀，比如在某知名直播平颱月收入排行榜上第一名的網紅主播收入接近40萬元，平均日入超過萬元。
　　商業演齣
　　商業演齣是網紅變現的渠道之一，早期的網紅諸如芙蓉姐姐等均是依靠商業演齣來實現變現。網紅齣席商業活動不僅能獲得齣場費，還能在現場獲取更多的粉絲。目前來看網紅齣席活動的齣場費高低不等，大多在三五萬元到十幾萬元之間。這一變現方式對網紅的要求較高，它要求網紅不僅要具備演繹素質、臨場應變力，更需要網紅擁有較大的號召力，從而來獲得演齣效果的保證。
　　商業閤作
　　當網紅“紅”到一定境界後，商業閤作便成為另一條變現通路。商業閤作的方式與對象有很多，與廣告主的廣告閤作、與資本方的投資閤作、與媒體平颱的簽約閤作等都能夠為網紅提供可觀的收益。但這一切的前提是網紅自身要有被看作閤作對象的價值。目前在網紅圈除瞭幾位呼風喚雨的超級網紅外，能夠獲得商業閤作機會的網紅還並不太多。但是也可以看到，隨著資本進入網紅經濟的速度加快，網紅在商業閤作領域將會麵臨相當不錯的機遇。
　　網劇音樂
　　隨著互聯網不斷發展，電視媒體漸漸被網絡電視取代。網絡電視媒體以低門檻、強互動、草根娛樂的方式深得網名喜愛。因此網紅在網絡電視裏齣鏡將成為網紅變現的獨特渠道。網紅的粉絲都來源於網絡，因此並沒有跨媒體的障礙，網紅的號召力能夠大幅提升網絡電視的收視率，從中産生巨大收益。對於網絡電視製作方與網紅這是一個雙贏的閤作方式。
　　有調查顯示，網民最喜歡的傳播方式是“視頻”與“音樂”。音樂MV的方式無疑是兩者的結閤。前文也已經提到由於技術門檻低、製作周期短、製作成本低，結閤網紅生産內容的特點和其粉絲的口味，網紅齣品音樂MV已經被證明是成功的變現方式，唱吧平颱上活躍的網紅們就是絕好的例證。
　　形象代言
　　其實這一渠道屬於商業閤作的範疇，之所以單獨拿齣來是因為其具有一定的代錶性。以往提到代言多會聯想到明星代言。而網紅之所以具備形象代言的條件，主要是由於網紅自身風格特徵與粉絲群體興趣特徵都十分鮮明，對於代言方而言選擇網紅代言可以實現精準推廣，並有利於今後的産品銷售，同時相比明星而言，選擇網紅的代言成本要低得多。代言方隻需結閤自身需求找到匹配的代言對象即可，網紅也當然能夠從中實現變現。
　　網紅培訓
　　網紅培訓是一條比較特殊的變現渠道，目前應用還不廣泛，但在未來可能會成為資深網紅運用比較多的變現方式。網紅培訓就是通過係統的課件與案例，采用培訓授課的方式教更多人成為網紅。這一方式具有很大的市場空間。近年來網紅概念火熱，網紅經濟發展迅猛，其影響力勢必逐漸擴散，可以預見在未來3-5年將是網紅最好的時代。在這一背景下，網紅市場將呈現有巨大的吸引力，也會是很多人創業選擇的方嚮。因此網紅培訓市場的興起是必然，通過收費培訓的形式來招收學院授課無疑也會為資深網紅們提供很好的變現通路。
綜上所述，這些網紅變現渠道的齣現構成瞭網紅經濟産業鏈下遊的通路，它們為網紅經濟生生不息流暢運轉帶來瞭活力，同時也為網紅經濟圈完成瞭閉環。

前言/序言

序 網紅來瞭

　　自2012年我在北大與清華等全國總裁班授課開始，企業如何行銷品牌與增加商品銷售，一直是課堂上學習的核心內容。當2014年手機APP開創齣視訊直播的自媒體時代，“網紅自我營銷模式”不但為普通人提供瞭一種快速成名的方式，也為企業開啓瞭另一類行銷通路。

　　順應網紅時代的崛起，我開始為企業規劃“網紅營銷策略”，讓原本周一到周五白天客戶稀少的美發店，因網紅口耳相傳湧進瞭消費者，並成功轉型為連鎖店集團；又讓原本競爭激烈的醫美行業，因網紅的體驗口碑，不再以低價吸引客戶上門，節省瞭宣傳廣告費用，提早一年迴本開始營利；更讓原本不知名的巷內餐廳，因網紅自媒體直播頻道頻繁曝光，開始齣現排隊熱潮，引發雜誌媒體紛紛報道。

　　這些名與利、虛擬和現實的結閤，仿佛打開瞭潘多拉的寶盒，日後再對服裝業、製造業、生技業、地産業、珠寶業、餐飲業、旅遊業、培訓業、農産品業、美容美發業、醫美整形業、連鎖加盟業、直銷微商業……量身設計符閤不同産業的“網紅營銷策略”，都能順利協助企業走齣睏境、成功轉型。

　　有時我們看似平淡無奇的網紅直播內容，不論是早晨的洗漱化妝，中午的餐廳用餐，下午的休閑娛樂，還是晚上的夜夜笙歌，實則可能是企業置入性行銷的潛意識誘導。網紅用的化妝品、穿的衣服、喝的水、吃的餐廳、傢中的設備、唱的歌、住的酒店、剪燙的發廊……全都可貼價簽，即使當前沒貼，也可能是預留廣告位。超級網紅如何與企業商品完美結閤，這將是需要學習的新潮的課題。

　　超級網紅的誕生，有很多天時、地利與人為的因素。有的靠外在，有的靠專業，有的是幽默，有的是毒舌，有的談心靈，有的評時事，隻要在某方麵迎閤瞭粉絲們的喜愛與需求，經由大量的轉載與傳播，就可能受到關注與追捧而走紅。

　　有些網紅，在快速得來的掌聲中曇花一現，最後被人遺忘；有些網紅，靠著情欲或謾罵吸引注意力，影響社會風氣，觸犯瞭法條戒律。對於這些不正常的網紅泡沫現象，需要有一本書能帶領網紅們在浮華的網絡世界裏“正其心與優其術”，以免誤入歧途，最終能走上正途。

　　曆經一年多的資料整理，這本《打造超級網紅》終於誕生瞭。超級網紅集智慧、專業、內涵與顔值於一身，憑藉自身的學習努力，為社會提供正能量信息，至真至善至美，是受人追捧、欣賞的網紅。

　　期待現實社會的纔子佳人，藉由這本書倡導的網紅打造模式，找到自我價值與特長，進入虛擬網紅世界成就自我；也期待已在虛擬世界的網紅們，學習這些超級網紅的成功案例，能走嚮人生更大的舞颱；更期待企業傢朋友們，藉由這本書講述的網紅營銷模式，打造齣超級網紅體驗與代言模式，讓企業的商品更能符閤消費者的需求，走齣營銷睏境並成功轉型。

　　這是一個網紅經濟時代，網紅來瞭，我們一起學習成長……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016年8月

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