編輯推薦

這是一本麵嚮未來、顛覆認知、掀起思維革命的項目管理書。本書告訴你這樣一個事實：
凡是賺錢的項目，都是平常的。許多人到處找項目，卻對身邊的商機視而不見。你的項目沒有賺錢，與環境和政策無關，而是你操作項目的方法讓你“死得其所”。當你站在市場的角度用互聯網時代思維考慮問題時，你的項目將會財源滾滾。

內容簡介

在經濟轉型升級的今天，尋找一個賺錢的好項目越來越重要，它成為全世界的投資人和創業者都在關心的問題。人人都希望賺錢，但什麼樣的項目纔能賺錢呢？或者說，我們要怎麼選擇項目？怎麼來經營和管理它？本書圍繞項目的定義、投資、管理、計劃和執行等不同的環節，幫助投資者、創業者和項目經理解決一係列的問題。比如，怎樣纔能招聘到項目需要的人纔？怎麼應對項目過程中的各種變化甚至是市場的波動？書中提供瞭世界各地特彆是國內的很多真實案例，並進行瞭通俗易懂的解析和總結，引導讀者運用“項目思維”去提高創業成功的機率，提升自己項目管理的水平。

作者簡介

高德，高德調查公司創始人。在過去的十幾年中，他一直從事管理谘詢工作，為全球上韆傢企業以及多個國傢的政府部門提供瞭專業的培訓服務。尤其在管理的計劃、決策與執行環節，作者擁有豐富的經驗，很多世界五百強企業的中高層管理者都接受過他的指導。著有《超級IP：互聯網時代的跨界營銷》《互聯網時代項目管理術》《不會做計劃怎麼做管理》《管理就是管人》《洗腦術》《信仰》等暢銷書籍。

目錄

第一章 重新定義項目

賺錢的前提——懂得什麼是“好項目”
項目的基本元素
定義“有效的項目”
不賺錢的項目為何總有人投資
每個人都要遵守“項目基本法”

第二章 選擇未來的項目

在“找項目的浪潮”中保持清醒是一種特殊能力
發現“正確的項目”非常重要
為什麼你有錢卻找不到好項目
人人都在找賺錢的項目，它有什麼特點？
你能找到沒人開墾的“處女地”嗎
遠離“危險的項目”
看趨勢而不隻是看盈利

第三章 互聯網時代，怎麼投資你的項目

沒有錢不是問題，沒人肯投錢纔是問題
理性選擇適閤自己的投資方式
選錯“閤夥人”，比選錯項目的後果還嚴重
你拿什麼說服投資人
你會尊重（服從）投資人的意見嗎
上市圈錢是你唯一的目標

第四章 準備一個優質的運營團隊

一支精英團隊是項目賺錢的保證
招聘是否成功，決定項目的生死
第一，找比你懂的人
第二，找願意溝通的人
第三，找一個懂財務的高手
保持骨乾團隊的穩定
隨時補充新鮮血液

第五章 為你的項目做運營計劃

沒有計劃，項目寸步難行
讓團隊參與到計劃中
製訂盈利計劃
製訂管理計劃
製訂激勵計劃
抓住主要目標，不要盯著旁枝末節

第六章 項目的分工和流程控製

個人英雄最不可靠——沒有誰能一個人做好項目
簡潔很重要
項目的分割與分配
流程控製的“小數點”法則

第七章 風險控製：當計劃有變時怎麼辦？
死掉的90%和不死不活的10%
沒有永遠賺錢的項目
當市場發生變化時
運營不利的四種情況
至關重要的撤退機製

第八章 成本和收益：賺錢是項目的第一指標

為什麼市場很大，你的項目利潤卻很低
到處都是收不迴投資的“壞項目”
如何展望你的“期待收益”
在“短期收益”和“長期收益”間找到平衡
必要的外包閤作方

第九章 重要部分：項目的執行

你賠錢的原因：知道但沒做到
項目98%的工作都與執行有關
按時、按計劃、按預算執行
你的項目“執行官”是誰
用大數據評估項目的結果
導緻項目失敗的7個執行因素

第十章 管理你的項目清單

互聯網背景下的“4A項目管理”
每周一次的“檢查清單”
你要做什麼和怎麼做
你的資本是什麼？列齣來
把項目的“收尾工作”放到顯著位置

附錄：“優質項目”執行手冊

精彩書摘

為什麼市場很大，你的項目利潤卻很低
據統計，早在2013年的時候，中國手機的齣口量就已經突破瞭10億部，占全球市場的將近80%。“每100個非洲人中就有兩個人使用中興手機，這個比例還在增加，再過幾年可能就四個人或六個人瞭。”一傢專做中興手機齣口的代理公司經理對我說。他做這個生意已有六年瞭，每個月都要往非洲飛兩趟，忙得就像聯閤國的“非洲扶貧大使”。
但當我問到“利潤怎麼樣”的問題時，這位經理搖頭苦笑：“說齣來你可能不相信，這一模式下的齣口幾乎沒有什麼利潤。一部四五百塊錢的手機齣口到非洲，也就賺三四塊錢，還不如一根雪糕的利潤高。在當前的技術環境下，利潤的大頭都讓蘋果、三星、高通這樣的國外巨頭壟斷瞭。和我一樣的國産手機企業大多數都是如此，能賺到一成的利潤就算不錯。”
占有80%的市場份額，卻賺不到1%的利潤，這個巨大的數字對比顯然會讓人驚訝不已。為什麼會齣現這種情況呢？手機廠商的境遇不具有廣泛的代錶性，但說明瞭一些問題。手機是最平常的産品，它貼近人的生活。現代社會的每個人都離不開手機。那麼，賣手機賺不到錢，一定有值得我們深思的原因。就像這位經理說的：“怪不瞭彆人，有些齣口的手機沒什麼技術含量，賺的就是組裝費。雖然量大，但質量、品牌、技術上都缺乏競爭力，這一點是不可否認的。”他又補充說，“相對來說，中興産品已經很有競爭力瞭。它畢竟也有自己的某些技術優勢。”
有些産品的市場很廣闊，彆人做的時候很賺錢，你進去以後卻隻有一個很低的利潤點。仔細研究，原因不外乎這幾點：
1.項目缺乏“技術附加值”
例如，中興手機作為後崛起的世界級科技公司，雖然已經在奮起直追，但核心領域的關鍵技術仍然與蘋果等公司存在差距。在中高端市場的競爭中，技術附加值是獲得更大利潤的保證。如果你的項目在技術的競爭中落敗，就隻能去較低端的市場——雖然低端市場的空間很大，但利潤率是非常低的。
這個問題告訴我們，在分析市場的盈利前景之前，要先看看競爭對手都是什麼樣的人和公司，他們的優勢是什麼？如果對手具有技術上的強大優勢，你能否創造齣更高的技術附加值以此獲取利潤？如果不能，這樣的市場對你來說就是一個殘酷的叢林——雖然很廣闊，但你進去以後，生存下來的概率會非常低。
2.成本投入過高
為瞭最大化地占有市場和開發項目，有些公司會在前期投入巨大的成本，例如技術研發、基建投資等。這就是為什麼鐵路企業有市場的壟斷優勢卻遲遲沒有盈利的原因，對硬件的成本投入需要很長時間纔能收迴來。如果你想用較短的時間投資獲利，就不能選擇這一類需要先打基礎的項目。
2015年，一位國內的朋友嚮我谘詢——他想投資一款智能無人機産品：可以遞速信件，也可以送外賣和幫助主人取物。從智能係統上做這種産品是毫無問題的，應用市場也比較廣泛。但真正的問題是，在技術上早就可以實現的産品，為何彆人沒有做呢？這裏麵顯然有一個很難逾越的障礙，那就是普及成本。過高的投入成本和不可預測的風險性，讓其他的投資者望而卻步。所以，他如果投資這個項目，一定會把傢底都賠進去。
3.商業模式太超前
最後一個原因是，市場的廣闊不代錶就有盈利的可能。有一些世界級公司在某些市場區域至今沒有獲利，不是他們不懂經營，而是相對於發達地區，這裏的商業模式較為落後，理念差距太大，因此，很難接受産品的價格或收費模式。例如，Facebook在東南亞和非洲的營業收入就麵臨挑戰，因為這兩個地區的廣告主尚未完全接受數字商業模式。雖然市場占有率高，但這些地方的市場並不成熟。

前言/序言

不管生活還是事業，人們總是不由自主地尋求復雜，並在復雜中迷失。這就是為什麼失敗的創業者滿大街都是，成功者古今都如此稀少的原因。 如何尋找一個“好項目”並讓它賺到很多的錢？的確有一些非常簡單並長期有效的步驟。你可以看看那些賺到大錢的投資者，他們不過是使用瞭一些常用和普通的原理，就像小孩的戲法一樣。他們知道市場很冷酷，但並不邪惡。他們從殘酷無情的市場變化中尋找並總結齣瞭規律，從短期利益和長期迴報的博弈中獲得瞭平衡，所以他們成瞭贏傢。哪怕是在顛覆一切舊規則的互聯網時代，這些商業原理仍然是適用的，始終煥發著活力。問題是，隻有少數人看到並願意去做，大多數人卻輕易地忽略掉瞭這些原則。
過去的15年中，我每天都在和大大小小的“項目”打交道。從公司的第一個發展機遇開始，到今天遍布全球7個國傢的35傢分支機構，我經曆瞭從無數簡單的“小項目”到關係公司生死存亡的“大項目”的發展。在這個漫長的過程中，我的經驗一定不是最豐富的，但本書的內容是真誠的，也是真實的。我會和你分享最有效的經營方式和做好一個項目的“奧秘”——不是天花亂墜的投資法則，而是真正的成功者不想告訴你的東西。
按照本書的要求去做，你未必就能擁有羅傑斯、巴菲特那樣的天纔眼光，發現隱藏在市場假象、價格波動和被踩在庸碌大眾腳下的巨大商機——這樣的人物是舉世罕有的，但你一定能夠把自己眼下的項目經營好，並且從此對“賺錢的項目”有不一樣的理解。這會減少你可能會發生的損失，並增大未來的成功概率。

任何賺錢的項目，都是“最平常的”
我觀察瞭很多人。他們有相當長的時間做研究，瞭解投資、管理理論，為自己準備人纔，或者奮筆疾書“瞭不起的商業構想”。但是，很少或者說沒有去執行任何項目，始終在觀望，他們害怕投資風險，感覺自己缺乏駕馭的能力，因此不敢行動。還有的人則眼高手低，不是覺得這個項目的操作太過繁瑣，就是認為那個項目的利潤率太低。發現瞭某些“暴利項目”，他又優柔寡斷，難下決心。
我有一位姓梁的朋友，1996年懷著一顆“仗劍闖龍潭”的雄心壯誌孤身到美國，先在唐人街的某個廚房打瞭3年工，接著就跑到華爾街的某棟高檔寫字樓當瞭一名證券分析師。這還不是他人生中最大的轉變。2006年，厭煩瞭金融市場的骯髒與罪惡的梁先生離開紐約，迴到國內當瞭一名“自由投資者”——自己找項目投資運作。他不喜歡寫、也不想看商業計劃書，而是針對某個中意的項目進行海量的信息分析。
他會到百度和淘寶搜索産品的應用範圍和普及程度，到“大數據倉庫”搜集相關的商傢和用戶，有時也打電話問朋友、親人和老同學的意見。利用網絡與信息技術的優勢，這既能判斷市場的前景，又能看到自己有多少競爭者。後來，他成功地找到瞭一個開發手機周邊應用産品的項目進行投資，然後專注於這個領域，一直堅持下來，最終將其轉化為自己的項目，從中獲得瞭非常高的盈利。經過這些年的經曆，他對創業和項目管理有著極為深刻的認知，並提齣瞭一個觀點：“凡是賺錢的項目，都是最平常的。”
為什麼與互聯網有關的項目賺錢？因為人人都在用互聯網。這就是“平常度”産生的結果。互聯網已經成為今天社會的主流，是生活和工作的常態。在這個背景下，怎麼尋找和管好項目？就是“平常度”。他解釋說：“平常度是和普通人的生活息息相關的概念，既實用又沒有什麼太高的理解難度。有平常度，在互聯網上就有推廣度。産品的平常度越高，你就越賺錢。反之，你的市場就越狹窄。”許多人到處找項目，卻對身邊的商機視而不見。不得不說，這是對項目的理解有誤造成的。他們覺得能賺大錢的項目一定遠在天邊，可事實是——人就是市場。人們普遍看不到的東西，你是很難賺到錢的。
一個産品就是一個項目。或者說，你知道瞭什麼叫産品，纔能真正理解項目的含義。項目必須具有産品的應用性，應用越廣，就越容易賺錢。否則，你的經營和推廣技巧再高明，也很難開拓市場。一個好項目就像“懷胎十月”，它既等你去播種，又需要你不斷對它優化培養，從“最平常”中開發齣“最賺錢”。任何人隻要堅持這個原則，專注地從身邊發現機遇，都可以逐漸拓展齣自己的項目，並且提高自己賺錢的可能性——隻要你懂得如何把它管理好。

這不是一本邪惡的書，而是優勝劣汰的“項目生存法則”
本書的某些內容打擊瞭一部分人的自信，因為我始終會強調“多數人的方法錯誤”——你的項目沒有賺錢，與環境和政策無關，而是你操作項目的方法讓你“死得其所”。有些人自認為瞭解瞭互聯網世界的玄機，事實上他還有一隻腳踩在門外；有些人可能看瞭幾頁內容，就會把它扔到一邊，視之為教人“不擇手段榨取利潤”的邪惡的投機理論。但它恰恰是今天這個市場的現實：在優勝劣汰的市場生存法則下，不賺錢的項目從一開始就不具備存在的正當性。為瞭賺錢，你就必須學會發現項目、管理項目的“基本法”。
2002年，公司剛起步的時候，我的手裏沒有多少錢——從華盛頓離職時的存款再加上幾個朋友的友情援助，總計約25萬美元。對一傢高端培訓機構所耗費的資金而言，這點錢無異於杯水車薪，貿然起步，隻會在競爭對手資金優勢和人纔優勢的圍剿下很快關門大吉。任何一個行業的市場都是如此，豐滿的理想都需要現實的堅實支撐。我有一個好項目，但能不能活下來？尚不可知。麵對這種情況，我從投資特區街頭的廣告位開始起步——利用自己的工作經曆和人脈優勢，通過6個月的時間，我把手中的25萬美元“變”成瞭80萬美元。雖然離公司的啓動資金還有一定的差距，但這段時間卻為我爭取到瞭一個重量級的閤夥人：高盛公司負責GS資本閤作投資業務的範德尼?多明戈。
一天早晨，我接到瞭範德尼的電話。他沒有請我去高盛公司總部麵談，而是請我喝杯咖啡。我說：“謝謝，我現在就去紐約。”他在電話中笑道：“我已經到華盛頓瞭，你知道喬治城M街的司登咖啡館嗎？兩個小時後我在那裏等你。”聽起來會令你感到“失望”的一點是，範德尼並沒有在會談中翻閱我準備充分的“項目計劃書”——人們總以為投資者最感興趣的就是一份具備說服力的計劃書，而是開門見山地問瞭兩個十分簡單的問題：
“你準備為哪些人提供服務？”
“這些人為什麼要相信你？”
我隻用瞭一分鍾的介紹就給齣瞭自己的答案，然後，範德尼迅速拍闆，同意和我閤作。範德尼關心的問題，恰恰是一個項目能不能發展壯大、從市場賺到錢的兩個關鍵環節：前者是市場，後者是能力。如果項目有市場，而你恰好又具備把它做好的能力，這個項目纔真正擁有瞭活下來的機會。否則，它將永遠寫在紙上，或留在人們的記憶中，讓你戀戀不捨。
這就是項目的賺錢原理。它非常的簡單——我們把錢投到一個有美好前景的産品或服務上，再為自己賺來更多的錢。就是這樣很簡單的道理卻沒有多少人可以懂得，並運用到項目中。因為人們總是忽略瞭項目盈利最為關鍵的要素，甚至對什麼是真正的好項目和如何管理項目懵懂無知。失敗者的頭腦中更多的在考慮自己，而不是分析市場的需求。就像有的人開瞭一傢餐飲店，兩三年過去瞭仍然是一個小老闆。而同一條街上的另一傢餐飲店卻發展成瞭連鎖集團，並通過網絡平颱開拓瞭占30%營業收入的外賣業務。造成這兩種差距的是“他們對項目和市場的認識”，而不是“誰更努力一些”。

學會“項目思維”，比賺多少錢更重要
本書的優點是什麼？
第一，它不是一本純粹的理論書籍，也不是教你如何投機取巧的賺錢工具。它揭示瞭項目在互聯網時代的本質，通過分析不同行業、不同投資方式、不同項目思維的盈虧，告訴你什麼纔是值得去做的“好項目”，以及為此要做哪些必要的準備。
第二，書中結閤國內外的海量案例對“項目管理的實用原則”和“不為人知的正確做法”進行瞭通俗易懂的闡述，特彆是許多知名投資人和項目經理的現身說法，為你展示瞭一種不同於傳統思考的網絡時代的“項目思維”。
第三，我們在書中也提供瞭詳盡的數據與完整的實戰過程，從定義項目、選擇項目，到吸引投資、搭建團隊、管理項目，以及對項目的執行和評估、對風險的預測和預防，每個環節都有簡潔和具有說服力的介紹。重要的是，我們提供瞭一些寶貴的可供參考的步驟，無論是什麼項目、哪一個行業，都有非常實用的藉鑒價值。
可以說，從本書中學會用“項目思維”去思考項目、選擇項目、執行項目，這是比計算“能賺多少錢”更重要的事情。你要站在市場的角度考慮問題，要站到項目的立場思考自己應該做的事情，纔能管理好自己的項目，讓它帶來計劃中的迴報。

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