編輯推薦

　　網紅現象是近年來非常火熱的一個社會經濟話題，它帶給瞭我們很多談資，並引起瞭我們的關注。對於專業的營銷人員來說，通過錶麵的繁榮和熱鬧，看過熙熙攘攘的網紅現象，究竟能從中獲得哪些收益？且看“網紅”的揭秘與分析。

內容簡介

　　這是一個網紅經濟時代。網紅往往是草根逆襲的*特彆的現象，一種社會現象，一種經濟爆點。普通人在電商戰場上不分晝夜為瞭微利搏殺時，網紅卻可以靠著特殊的關注度輕易獲得大量收益。各種明星人物也紛紛與網紅掛鈎，為網紅背書。本書作者是網紅現象多年的研究者和操盤手，掌握著網紅背後不為人知的崛起秘密。本書包括網紅現狀、網紅商業模式（營銷+成交）、網紅孵化的秘密、網紅運營思維、網紅生態、中小網商如何做網紅，以及大量涉及網紅的實操案例。本書將幫助讀者打開網紅神秘的一麵，在網紅的風口中飛翔。

作者簡介

　　現為杭州悠可化妝品集團公司、新媒體，網紅業務負責人！微電商圈精準粉絲五萬餘人！玫瑰派海淘微電商社群發起人，主要吸收對高質量護膚品有需求的女性用戶社群，目前規模2萬餘人。垂直精準。八年品牌運營，新媒體營銷從業者！集團公司服務國際美妝品牌六十多傢，自有品牌五個！年營業額達到二十多億！南方基金等十餘傢基金投資公司網紅經濟模式研究顧問！多個過億微電商品牌操盤顧問！親手打造從零到億的微電商品牌四傢以上！

目錄

第1 章 瞭不起的網紅們 // 1
1．1 網紅究竟是什麼 // 2
1．2 不同時代的那些網紅們 // 4
1．2．1 網紅1．0 時代：網絡文學時代 // 5
1．2．2 網紅2．0 時代：“敢”“顔”時代 // 8
1．2．3 網紅3．0 時代：網絡文化效應時代 // 11
1．2．4 網紅4．0 時代：IP 時代 // 14
1．3 網紅的類型 // 15
1．4 網紅，為什麼那麼紅 // 19
1．4．1 網紅是職業，他們追求完美 // 19
1．4．2 網紅是商業模式，他們極富互聯網思維 // 21
1．4．3 網紅是可傳播的信息自媒體，他們善於討好拉攏粉絲 // 21
1．4．4 網紅引領潮流文化，是時代的産物 // 22
1．4．5 資本植入讓網紅産業化 // 23

第2 章 手把手教你做網紅 // 24
2．1 網紅市場情況分析 // 26
2．1．1 網紅類型分析 // 26
2．1．2 網紅目標受眾分析 // 29
2．1．3 網紅渠道分析 // 30
2．1．4 網紅成名方式分析 // 30
2．2 網紅定位 // 38
2．2．1 自身優勢 // 38
2．2．2 目標受眾 // 39
2．2．3 競爭對手情況 // 43
2．3 網紅包裝 // 48
2．3．1 頭像 // 49
2．3．2 名字 // 50
2．3．3 標簽 // 51
2．3．4 形象 // 51
2．3．5 纔華 // 52
2．3．6 情懷 // 53
2．3．7 代錶作 // 54
2．4 網紅是如何煉成的 // 54
2．4．1 為誰紅 // 54
2．4．2 紅什麼 // 56
2．4．3 誰來紅 // 60
2．4．4 在哪紅 // 61
2．4．5 如何紅 // 63
2．5 大傢為什麼捧他 // 68
2．5．1 認可和情感帶入感 // 68
2．5．2 引領時代潮流 // 69
2．5．3 滿足網民的需求契閤點 // 70
2．6 網紅成名之路 // 71
2．6．1 良好的心態 // 71
2．6．2 強大的心理 // 72
2．6．3 匠心精神 // 73
2．6．4 圈層影響力 // 74
2．6．5 優秀運營團隊 // 77
2．6．6 精通媒體運營之道 // 78
2．6．7 堅持、堅持、再堅持 // 79
2．7 網紅生命周期延長技巧 // 80
2．7．1 網紅升級：不斷更換刺激源 // 81
2．7．2 平颱升級：與新平颱與時俱進 // 81
2．7．3 模式升級：網紅與資本、商業、企業大融閤 // 82
2．8 網紅的“政治界限” // 86

第3 章 網紅推廣與粉絲運營 // 88
3．1 網紅傳播平颱介紹 // 89
3．1．1 微博 // 90
3．1．2 微信 // 103
3．1．3 視頻 // 119
3．1．4 短視頻 // 125
3．1．5 視頻直播 // 126
3．1．6 音頻 // 133
3．1．7 社區 // 134
3．1．8 博客 // 135
3．1．9 垂直類網站 // 136
3．1．10 百度 // 138
3．1．11 其他媒體渠道 // 139
3．2 如何做好網紅傳播 // 139
3．2．1 內容具有吸引力 // 140
3．2．2 內容具有傳播力 // 141
3．2．3 對熱點懷有敏銳識彆能力 // 144
3．2．4 引爆媒體炒作鏈 // 145
3．2．5 持續不斷地一輪輪轟炸、造勢、曝光 // 153
3．3 如何讓你的粉絲暴漲 // 154
3．3．1 從本質齣發 // 154
3．3．2 構建內容壁壘 // 158
3．3．3 內容可持續保障 // 159
3．3．4 快速獲得第一批粉絲 // 160
3．3．5 製造事件，擴大影響力 // 161
3．3．6 網紅品牌傳播 // 161
3．3．7 資源連接 // 162
3．4 如何與粉絲增強互動 // 163

第4 章 網得住資本，紅齣瞭模式 // 172
4．1 網紅們到底賺瞭多少 // 173
4．1．1 産品銷售 // 173
4．1．2 廣告收入 // 177
4．1．3 平颱分成 // 178
4．1．4 打賞 // 180
4．1．5 齣版書籍 // 182
4．1．6 知識分享 // 183
4．1．7 商業演齣、代言 // 185
4．1．8 簽約 // 185
4．1．9 創立公司，發展綫下産業 // 186
4．1．10 其他收入 // 187
4．2 網紅當道，企業如何搭好網紅便車 // 188
4．2．1 網紅、明星與大V // 188
4．2．2 找最閤適的網紅 // 189
4．2．3 産品創意與內容創意比翼齊飛 // 191
4．2．4 建立網紅矩陣 // 193
4．2．5 打造“社群+直播+短視頻+渠道”的新電商網紅模式 // 195
4．3 網紅孵化公司 // 197
4．3．1 網紅孵化公司運營內容 // 197
4．3．2 網紅孵化公司運作模式 // 199
4．3．3 網紅孵化公司的核心競爭力分析 // 200
4．4 網紅價值評估標準 // 203
4．4．1 網紅影響指數 // 204
4．4．2 網紅傳播指數 // 205
4．4．3 網紅品牌指數 // 205
4．4．4 網紅輿情指數 // 206
4．4．5 網紅電商指數 // 206
4．4．6 網紅創投指數 // 207

第5 章 網紅案例分析 // 208
5．1 papi 醬 // 209
5．2 王思聰 // 213
5．3 王尼瑪 // 216
5．4 叫獸易小星 // 218
5．5 咪濛 // 221
5．6 羅振宇 // 223
5．7 Lady Gaga // 227
附錄A 2016 年3 月新榜網紅排行榜 // 230
附錄B 網紅也分級，ABCD級網紅及他們的商業模式 // 235
附錄C 網紅成長計 // 239

前言/序言

　　1．緣起

　　2016 年6 月，我大學時期的班主任來到廣州和我小聚瞭一下，聊瞭很多話題，其中就說到瞭互聯網。我大學學的是傳媒，主要是電視、報紙媒體，並沒有過多地涉及互聯網，直到畢業之後纔接觸、從事和研究互聯網，如今距大學畢業已經7 年多時間瞭，如果按照“一萬小時成名”理論，我也算半個“專傢”瞭。記得當時大學班主任問瞭我對從事互聯網行業的感受是怎麼樣的。

　　從事研究互聯網和電子商務以來，最大的感受就是互聯網瞬間萬變，這從我這幾年寫作的書籍可以略知一二，從最開始寫作的《你的網站賺錢嗎——寫給4000 萬中小企業的網絡營銷工具書》《實戰網絡營銷寶典：網站賺錢謀略大全》主要闡述建站、運營、推廣等PC 端自建網站，到後來寫作的《移動互聯網營銷寶典》《拍拍小店運營寶典》《玩賺新型微商》《微信運營營銷寶典》《微信公眾號、這麼玩纔有用》，闡述微信、微商、微店等移動互聯網領域潮流，最

　　近一年又齣版瞭《互聯網品牌運營寶典：全麵解析“互聯網+”下麵的品牌策略》和本書《網紅手冊：揭秘與分析》，涉及“互聯網+”、網紅經濟等新型互聯網現象。除此之外，最近兩年還齣現瞭包括互聯網思維、O2O、粉絲經濟、社群經濟、眾籌、互聯網金融等很多新型商業模式，互聯網對商業模式的升級和改變是無法衡量的。

　　互聯網高速發展，對互聯網從業者和企業營銷人來說，這是最壞的時代，因為他們需要不斷調整自己的戰略，尤其是傳統企業，可能剛學會上一個商業模式，新的商業模式又齣現瞭。當然這也是最好的時代，因為每個新的商業模式齣現，又給瞭我們一次機遇、一次機會。

　　我的感受也同樣如此，我非常興奮地迎接互聯網所帶來的種種變化，但也不願意接受各種新商業模式的“挑戰”。我曾經在內心給自己一個承諾：願意待在互聯網裏麵十年、二十年、三十年。不為什麼，就為這種源源不斷的變化。

　　網紅、短視頻、網絡直播是2016 年在互聯網上最火爆的三個方嚮，其中短視頻、網絡直播是網紅應用的平颱，所以作為互聯網的研究者和實踐者，從2016 年春節就開始研究網紅領域，並整理瞭一些思路，總結瞭一些結論，這便是本書的寫作緣起。

　　2．本書寫作的思維邏輯

　　當一個網紅，一個可以紅比較久、紅齣商業價值甚至投資價值的網紅，不容易。絕大多數網紅都存在以下五個痛點。

　　第一個痛點：怎麼産生齣好的內容、高質量的內容、吸引人的內容，而且這樣的內容還是可以持續産生的。持續是一件非常非常難的事情。

　　第二個痛點：怎麼來獲得流量。産生優質內容的目的就是為瞭獲取新的流量，然而僅僅有優質內容是無法獲取優質流量的，還需要運用其他推廣手段。

　　第三個痛點：怎麼把流量變現。對網紅來說，當獲得流量之後，接下來最重要的事情就是如何實現流量變現，是廣告還是交易？為什麼彆人賣東西賣得動，你賣不動？賣什麼，是內容本身還是商品？

　　第四個痛點：生命周期。網紅是有生命周期的。對絕大多網紅來說，生命周期並不是太長，前幾天還非常火爆，幾天後就門庭冷落，網紅市場就是這麼殘酷。那麼什麼樣的網紅纔有更長的生命周期？如何延長網紅的生命周期？

　　第五個痛點：政治界限，即什麼情況下網紅的努力不會被歸零。目前，網紅競爭非常激烈，而且網紅市場人數眾多，為瞭成名，很多網紅選擇的方法比較偏激，很容易踩到法律底綫，賬號和平颱被封的事情時常發生，你得瞭解平颱支持什麼，反對什麼。

　　本書正是緊緊圍繞以上五個痛點進行展開的。

　　3．本書結構設置

　　包裝、傳播以及商業變現是網紅經濟構成的三個主要環節，圍繞這三個主要環節，將本書的結構設置為五個章。

　　第1 章：網紅概況。本章主要介紹網紅的相關概念，網紅的發展曆史，網紅類型，成功的網紅案例，以及成為網紅的市場機遇。

　　第2 章：網紅包裝。本章包括網紅市場分析、網紅類型分析、網紅目標受眾分析、網紅傳播渠道分析，以及網紅的定位、包裝和宣傳推廣。

　　第3 章：網紅傳播。網紅傳播是網紅運營過程中最核心的部分，在本章中主要介紹網紅的傳播渠道，不同渠道傳播的方法技巧，如何快速增加粉絲、擴大曝光，以及如何增加與粉絲之間的互動。

　　第4 章：網紅商業變現。網紅商業變現是網紅經濟的體現，本章圍繞兩部分展開，第一部分是網紅如何實現自身經濟變現，獲得利益；第二部分是企業如何利用網紅實現價值，獲得利益。

　　第5 章：網紅成功案例分享。本章主要對papi 醬、王思聰、王尼瑪、叫獸易小星、咪濛、羅振宇、Lady Gaga 等國內外七位網紅進行成名的簡單描述，並闡述其成名的原因。

　　4．本書適閤的人群

　　本書是專門介紹網紅經濟的書籍，其中內容涉及網紅定位、包裝、內容生産、推廣，粉絲吸引、存留、激活、維護、網紅經濟變現，以及企業如何利用網紅實現商業價值等方麵，因為本書主要針對的是網紅或想成為網紅的個人、短視頻及直播平颱內容創造者、傳統企業、電商主。因此，適閤本書的閱讀者包括但不限於：

　　網紅或想成為網紅的人

　　短視頻、直播等平颱內容創造者

　　傳統企業

　　電商主

　　微商運營人、微商愛好者，以及微商企業管理人員

　　網絡營銷人員

　　網絡管理人員

　　企業管理人員

　　高等院校網絡營銷及電子商務專業的學生

　　當然，除上述人員外，隻要你對網紅經濟、網絡直播感興趣，或者想瞭解一下互聯網，或者準備著手互聯網運營的人，都可以選擇這本書，我也相信這本書會給你很多啓發。

　　5．緻謝

　　本書能夠齣版，首先要感謝電子工業齣版社的林瑞和編輯，我與電子工業齣版社林瑞和編輯閤作多年，這是我個人的第十本書，每一本書都是與林瑞和編輯閤作，他在圖書策劃方麵的功底非常深厚，也是在他不斷給予的幫助和建議下，我完成瞭一部部滿意的作品。這本關於網紅的書正是在他的提議、鼓勵以及幫助下完成的。

　　除此之外，也要謝謝我服務的企業：廣州鳳經緯工貿有限公司、間隔高隔間集團（魯班牆）、廣州業德貿易有限公司（健康送食品）、廣州順伊商務有限公司、寜波東銳激光有限公司、廣東西科智能科技有限公司、廣州百翼文化有限公司（kooboos 麵膜）、廣州禮品網、廣州服裝輔料門戶網、中國惠民商城、狀元坊飾品、MedAir 空氣淨化器、歐曼尚品服飾、娃哈哈集團、廣糧集團等，因為無論是研究還是創作，都需要花費很多時間和精力去完成，我在服務這些企業的時候，更多的是他們配閤我的時間安排，感謝他們對我的支持。

　　最後，我要感謝我在廣東機電職業技術學院的領導、老師和我的學生，還要感謝我的讀者和支持者，感謝他們一直以來對我的支持。除此之外，我要特彆感謝我的傢人，自從我成立工作室之後，我將更多的時間花在工作、研究和寫作方麵，很少有時間陪傢人，謝謝他們對我的理解、支持和照顧。

　　劉 徽

　　2016 年8 月於廣州

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