《談判力》新版來襲，重磅衝擊！約翰?加爾布雷斯（三屆美國總統顧問）和塞魯斯?萬斯（前美國國務卿）聯閤推薦！

書名：談判力（新版）

定價：32.00元

作者：[美]羅傑?費希爾, 威廉?尤裏, 布魯斯?巴頓

齣版日期：2012年8月

頁碼：183頁

開本：32開

裝幀：精裝

ISBN:9787508634340

    《談判力》是25年來zui為經典的談判書籍！一直以來長踞暢銷書榜前列，談判類書第yi名！它來自於哈佛談判項目，是這個項目的精華，也是關於談判的zui指南！約翰?加爾布雷斯（三屆美國總統顧問）和塞魯斯?萬斯（前美國國務卿）聯閤推薦！至今已在售齣200萬冊。
    突破以往的兩種談判方式，作者提齣瞭第三種方式：原則談判方式。這種方式勘透瞭談判的本質，不需要裝腔作勢，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。它的主要思維框架是：1）把問題和人分開；2）關注利益，而不是立場；3）尋找能滿足雙方利益的他選方案；4）利用客觀標準。
    本書是眾多管理類培訓所選用的教材之一，也是社會各類組織內部管理層培訓的you秀教材之一。這本書本書內容精煉，簡明扼要，其內容其實並沒有很多談判技巧，但它所提供的"思維框架"比較有用，可以應用到日常生活和工作當中。是談判的入門書和提升書。

前 言 /V
    第yi部分 問題 
    第yi章  不要在立場上討價還價
    第二部分 談判方式 
    第二章 把人和事分開
    第三章 著眼於利益,而不是立場 
    第四章 為共同利益創造選擇方案
    第五章 堅持使用客觀標準
    第三部分 但是……
    第六章 如果對方實力更強大怎麼辦? 
    (確定你的替代方案)
    第七章 如果對方不閤作怎麼辦?
    (談判柔術)
    第八章 如果對方使用卑鄙手段怎麼辦? 
    (馴服難對付的談判者)
    第四部分  結論 /137
    第五部分  關於本書,人們常問的10個問題 
    ○ 關於公平與“原則談判”的問題 
    問題1:“在立場上討價還價是否有道理?” 
    問題2:“如果對方相信另一套公平標準怎麼辦?” 
    問題3:“如果並非必要,我是否應該做得公平?”
    ○ 關於人際關係問題
    問題4:“如果問題在人,我該怎麼辦?” 
    問題5:“我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎?什麼時候我可以拒絕談判?”
    問題6:“如何針對性格、性彆以及文化等方麵的差異及時調整談判方法?”
    ○ 關於策略問題
    問題7:“對於像‘在哪裏會麵’、‘誰先開價’、‘開價多高’這類問題,我應如何決策?” 
    問題8:“具體地說,我如何由製定選擇方案過渡到作齣承諾?” 
    問題9:“怎樣纔可以不冒太大風險去嘗試這些想法?” 
    ○ 關於實力的問題
    問題10:“當對方實力更強大時,我采用的談判方法真能起作用嗎?”“如何增強我的談判實力?”

  我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識往往很快讓步。而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。
還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意誌為轉移。
  談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，因此，各種談判，原則談判都完全適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。