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編輯推薦

　　《哈佛辯護學全書：贏得訴訟的藝術》以哈佛法學院“案例教學法”為特色，對美國司法辯護過程的每個細節條分縷析。通過大量精彩的案例，我們會看到庭審奇纔們怎樣進行詳盡的齣庭準備，占盡先機;怎樣在唇槍舌劍的法庭上攻守自如，雄辯滔滔;怎樣運用心理戰術，把法庭變成自己的傢;怎樣構築史詩般的語言，贏得陪審團的共鳴。

內容簡介

　　哈佛法學院是風靡世界的“案例教學法”(CaseMethod)的發源地，法律教授在課堂上一般利用試探問答和提齣一係列難題的方式，引導學生們對當日指定的案例作詳盡的分析。教授會設法讓學生之間掀起熱烈的討論，參與討論的學生必須對每一件案例的事實瞭如指掌，還須能夠到庭對它進行批判。
　　本書凝聚著哈佛法律王國纍積的辯護智慧，將為您展現齣世界法庭舌戰藝術的高水平。

目錄

001　第一章
哈佛之辯
贏得訴訟的藝術
1.“一幫學會瞭證明藝術的傢夥” / 003
2.“你唯一的身份是辯護人” / 017
3.在法庭和當事人之間走鋼絲 / 020
4.美國辯護大師群像 / 023
5.哈佛法學院：超級說客的搖籃 / 032
037　第二章
法庭角鬥士
優秀律師應當具有的素質
1.辯護律師的七大素質 / 039
2.善於駕馭語言的人 / 044
3.“我寜可在誠實上碰得頭破血流” / 049
4.判斷力：明智和識彆 / 053
5.律師的雙翅：智慧與勇敢 / 060
6.霍爾斯伯裏：一次頑強的辯護 / 068
7.“那個律師自始至終感情冷漠” / 073
8.適當地運用法庭幽默 / 076
9.“閤理地組織事實就是辯護” / 085
10.格雷斯沃爾德：對青年律師們的忠告 / 088
095　第三章
糾紛解決者
最佳會見、谘詢與談判策略
1.一個潛在的額外利益 / 097
2.避免“不成熟評斷”的三個階段 / 100
3.會見策略：“我理解你的憤怒” / 103
4.賓德律師的谘詢三技 / 107
5.如何成為訴訟談判高手 / 113
6.你熟悉這些談判技巧嗎 / 117
……

精彩書摘

　　語言：辯護的第一利器
　　當戈德夫利·艾紮剋律師1961年以優異的成績獲得哈佛大學法學院MJS學位時，全國各地許多傢有聲望的法律事務所都願意聘請他，而他卻決定成立自己的事務所。7年之後，他就跟洛杉磯市其他大牌律師們平起平坐，成為美國西海岸最負盛名的辯護律師之一。
　　在艾紮剋律師接手的各類案件中，他最感興趣的是替刑事罪案進行辯護。有一次，他對朋友坦露心聲：
　　我愛極瞭刑事罪案的審判，那種生命危在旦夕、生死一綫之隔的大審判。那種壓力的厚實與生命的脆弱是你在空氣中都可以感受得到的。在那裏，人山人海的法庭上有一半的民眾痛恨著被告，而他的律師和另外一半的民眾則祈願他能無罪釋放。作為辯護律師，你唯一能做的是利用所有可能的手段，尋找對手的漏洞，然後發起閃電般的攻擊。刑事案辯護需要高度的智慧和技巧。我真愛極瞭這種感覺。
　　中國流傳著一句老話：“工欲善其事，必先利其器”。律師對交叉詢問的技巧絕對不可等閑視之。一個沒有熟練掌握交叉詢問技巧的律師，他的辯護成功率必定是很低的。
　　同其他能力一樣，交叉詢問的技巧不是律師與生俱來的，也不能靠閉門造車、憑空想象就能獲得。成功的道路隻有一條：經常齣庭，在辯護中不斷摸索和體會，方能達到“熟能生巧”的境界。
　　密西西比的哈裏遜·芒剋曼大律師曾經對交叉詢問的技巧問題作過簡單，但或許是最好的描述。在他的一本關於律師辯護的書中，他將交叉詢問的技巧分成四類：質證、暗示、暗中破壞對方證據和試探。
　　在交叉詢問中，辯護律師們往往是不自覺地運用到這些技巧，而且它們的界限在實際運用中也不是都被那麼涇渭分明地截然分開。
　　這就使得那些初齣茅廬而又躊躇滿誌、雄心勃勃的青年律師，很難從理論上掌握它，並運用到交叉詢問中去。那些對辯護很感興趣的法庭觀眾，也因為對這方麵的技巧不甚瞭瞭，無法理解律師究竟是憑什麼魔力降低對方的證據價值以獲得辯護的成功而感到失望。
　　不管以什麼樣的角色齣庭，不管采用什麼樣的辯護方式，律師都必須有效地運用語言工具。不過，麵對一名法官和12名陪審員組成的審判席，律師應當盡量少說些天花亂墜的廢話，而更多些自然簡潔的要語。
　　這些警醒性的話，辯護律師必須牢牢記在心裏。
　　在旁聽其他律師的交叉詢問時，律師還要動用自己的眼睛和耳朵，探究彆人的成功經驗。
　　比如說，他可以仔細觀察：那位律師是以怎樣的形式，什麼樣的語言提問，以獲取最有利於自己當事人的迴答。他應當先提齣什麼問題，後提齣什麼問題，怎樣的問題他應當迴避不提?
　　他也可以設身處地想一想：假如是我，應該怎樣處理這些問題。
　　在自己參與的訴訟中，當對方律師開始詢問的時候，他就應該充分利用這個機會，認真傾聽對方證人的迴答，對證人進行細心的觀察，從而對其在各個方麵作齣正確的評估，並對對方提齣的證據認真揣摩，以便為自己的交叉詢問做好充分準備。
　　當律師準備站起來進行交叉詢問時，他應對上述各個問題都瞭如指掌，對自己準備如何提問早就成竹在胸。
　　這些準備工作包括：他打算提齣問題的內容，提齣問題的方式和角度，打算提問的先後順序。甚至連時間如何閤理安排，律師也要在自己的計劃中加以考慮。
　　如果辯護律師對這些工作心中無數，那麼在詢問中，他就會漫無目的地疲於奔命，甚至於碰得鼻青臉腫，最後隻好落荒而逃。
　　……

前言/序言

　　生死之杖
　　——哈佛法學院院長羅伯特·G.西濛斯在新生入學典禮上的歡迎辭
　　今天你們已經投身於一個古老的職業，一個為你們的上帝、你們的國傢以及你們的同胞獻身一切的職業。
　　關於我們職業的譜係可以追溯到那些為上帝服務的教會法專傢。而當神聖的宗教裁判轉變為自由人民的社會審判時，法律也就隨之成為執行這一審判的工具瞭。這裏就是我們服務的領域。我們當中那些在日常生活中執行法律的人們完全瞭解：隻有符閤我們宗教的高尚觀念的法律規則纔經得起時間的考驗。
　　那些製定政府政策的人宣稱是為瞭人們不可分割的權利而服務的。他們提到政府必須尊重並予以保護的人的權利，是上帝賦予的而非政府所賦予。他們所提到的政治平等也是建立在博愛精神之上的。
　　如果你最初是為瞭賺錢纔從事我們這一職業的，那麼我建議你現在就放棄這一想法。你會發現在商界可以毫不費力就賺下大錢而且問心無愧。哈佛法學院第一任院長剋裏斯多夫·蘭代爾·哥倫布先生曾是一位當之無愧的傑齣律師。他建議說，一個人若投身於法律事業，其宗旨就必須先是主持正義而後考慮生計。
　　美國律師協會在《律師道德準則》中指齣：“在美國，法院及政府所有部門的穩定性都仰仗於人民的支持，尤為重要的是要建立和發展一個高度有效的、實施正義的體係，並把這一體係管理得能使公眾對政府的誠實及公正充滿完全的信任。在很大的程度上，閤眾國的未來就取決於我們是否能夠維護正義的純潔和清白。除非我們這一職業中的成員們的行為和思想能受到所有真正的人們的贊許，否則正義的純潔是難以維持的。”
　　今天我接受你們作為這一光榮職業的一員而進入我們光榮的行列。你們成瞭法律工作人員，你們有責任協助法庭來執行正義;你們要盡最大努力為你們的當事人提供服務;你們對公眾負有一種責任，這種責任要求你們把我們的職業維持在很高的水準，而我們職業的高水準將使法治政府獲得尊重。
　　前美國律師協會主席約翰·A.麥考利先生曾說過：“法律的功能絕不是為瞭挑起爭端，而是要製止爭端;不是要製造分歧，而是要阻止分歧;不是要混淆是非，而是要以公允的態度、準確的措辭提供確切的事實。無論你處理的事務是大還是小，無論這一事務的直接影響麵是寬還是窄，在這當中，你首先要以勤奮、無畏和公正去運用正義與自由的崇高原則。”
　　人們常說，依據憲法，在美國，政府實際上有三個部門。今天你們進入瞭三個部門之一，即服務於執行正義的司法界，而我要提醒你們，我們行業中也有人在立法部門和行政部門就職並在那裏作齣瞭傑齣貢獻且獲得瞭崇高榮譽，但在那兩個部門服務並不要求具有律師資格。而司法部門的工作則隻能委托於一個職業——我們的職業——律師。鑒於這種情況，我們應當為美國人民賦予律師的信任與委托而感到多麼大的驕傲啊!但同時，我們也必須承擔同等重大的責任，也許是更大的責任。
　　美國政府是一個法治而非人治的政府，依法司法是我們的崇高職責。這種責任要求你不隻作為當事人的代理人，不僅要嚮你的當事人以及法庭解釋法律是什麼，而且要解釋法律為什麼是這樣的。
　　一位著名的英國律師講過這樣一件事：一次他在麥剋米倫爵士麵前，分析瞭大量的判例並宣讀瞭由此引申齣的法律。然後，麥剋米倫爵士說：“你說那就是法律，而我更感興趣的是它為什麼是法律。”一旦你十分確定它“為什麼”是一條法律時，那麼它適用與否通常會變得十分清楚瞭。
　　所謂“什麼”是法律，通常是指來自外部的一種強製力;而“為什麼”是法律則訴諸一個人的正義感和是非觀念，或更簡單地說是訴諸一個人公平行事的信念。律師必須是法律和政府的教員。
　　律師也必須不停地去做那些律師一嚮所做的事情——在政府問題上發揮領導作用——這樣，我們的國傢可以一直作為一個法治國傢存在。
　　在你的工作中要培養果斷和徹底的工作習慣，要研究你的案子，在訴訟的開始階段就要瞭解案件的事實與法律。許多律師到瞭上訴法院纔發現，他們的敗訴是由於失策或根本沒策略;或者是由於在訴訟的開始階段對事實認定有誤或存有錯誤的設想，甚至是由於憑猜測來適用法律。花些時間對案子進行思考，然後是再一次的思考。
　　不斷更新你的法律知識，不斷地思考我們為什麼要做我們所做的事情，不斷地探究為什麼我們的法律之所以是法律。
　　閱讀——研究——再研究，這是美國律師協會律師道德準則的戒條。這也將成為你從事本職業工作時所奉行的準則。另外，也不要忽略瞭對司法道德準則進行研究，因為在這裏你將會發現那些為瞭共同事業而在法官席上與你共同工作的同行們應遵循的行為方式。你還會發現，我們這一職業中的老一輩人，在你們這樣的年輕律師遇到問題時，總能就這些問題而給你們以忠告。在迴答那些經常齣現的問題(如現在我該怎麼做?為什麼這樣做?)時，他們將是你們很好的老師。
　　法律在不斷地增長，法律也在不斷地變化。這種發展與變化將會加強我們自由政府的各個部門，將會促進政府按照自由人民的法律去執行正義，而你的機會就在於在這種變化與增長中發揮作用並引導這種變化。
　　你會發現在我們的職業中，勤奮便意味著成功。為你的職業——我們的職業——感到自豪吧，並通過你自身的工作去影響其他人亦為此感到自豪吧!
　　歡迎來到哈佛法學院，它被人們稱為“美國超級律師的搖籃”。你們將在此學習三年，你們當中的佼佼者將會獲得MJS學位，它專為未來的律師們設置。
　　祝你們成功!


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