産品特色

編輯推薦

　　51%的企業死在創業初期，90%的企業死在沒找對閤夥人！

　　騰訊、小米、聯想、微軟、羅輯思維、伊利、新東方、西少爺……

　　101個真實鮮活的閤夥案例，幫你在閤夥人時代活下來！

內容簡介

　　這是創業的時代，更是閤夥人的時代。阿裏巴巴馬雲、360周鴻禕、騰訊馬化騰、小米雷軍，四大互聯網巨頭發起“閤夥人時代”強勢號召，完成瞭從“人人創業”到“人人閤夥創業”的轉型。不懂閤夥就創業，必然會受到市場和對手的無情碾壓：不懂閤夥，必定散夥！

　　創業前，找什麼性格、能力的閤夥人有利閤作？創業中，如何與閤夥人磨閤成心有靈犀的搭檔，為公司創造價值？創業後，如何處理權力關係、利益分配，幫助公司快速進入穩定發展期？資深企業觀察傢武帥，挖掘海量一手資料和內部數據，精選101個典型閤夥案例，傳授101種成功閤夥法則，給所有創業者打造一本隨查隨用的“中國式閤夥**”。

作者簡介

　　武帥，資深企業觀察傢，現任中國經營報社副總編，樂幫傳媒聯閤創始人。

　　互聯網營銷代錶性人物之一，積纍瞭海量互聯網創業和營銷管理經驗，對互聯網創業和企業發展有深刻的理解。曆任多傢網站産品經理，對互聯網時代的創業思路、營銷方法有獨到的見解。

　　常年在報紙、雜誌、網站、新媒體等開設創業谘詢專欄，為創業者深度解讀當下zui火的閤夥創業模式，提供閤夥方案、股權分配、利益分割、資本運營、經營理念、團隊建設、産品策劃、營銷推廣等專業指導。

　　著有中國互聯網曆史標杆書《中國互聯網風雲16年》、《參與感營銷》、《我是羅大錘》等。

目錄

序 這是創業的時代，更是閤夥人的時代 / 001

第1 章 哥們兒式閤夥，仇人式散夥：閤夥人時代的中國式難題

中國式閤夥：好哥們兒= 好閤夥人？ / 007

選對閤夥人最重要，否則遲早是悲劇！ / 013

怎麼判斷誰是那個最對的閤夥人？ / 019

什麼樣的人絕不能閤夥？ / 028

齣現什麼樣的矛盾，就用什麼樣的方法解決 / 034

第2 章 閤夥創業前，必須想明白幾件事

小生意單乾，大事業閤夥 / 043

擁有求同存異的氣度，纔能求得好閤夥人 / 050

找閤夥人，幾個最適閤當下的你？ / 059

閤夥人比你更有纔，怎麼辦？ / 065

在閤夥精神指導下取得閤夥利益 / 071

閤夥中須警惕的最大難題：談不談散夥？怎麼談散夥？ / 081

第3 章 優秀的股權設計，是避免散夥的基礎

避免散夥的最佳方法，就是設計好股權 / 091

掌握股權架構，破解閤夥的核心難題 / 098

閤夥人股權分配必須考慮哪些因素？ / 105

建立閤夥人股權進入機製，有規範纔有發展 / 110

做好閤夥人股權退齣機製，有準備纔更穩當 / 117

設計股權激勵方案，有動力纔有凝聚力 / 123

設立期權池，完善激勵製度 / 129

第4 章 閤夥人時代的天規：哪一條都不能違背

進入規則：閤夥時代，要的就是資源共享 / 135

乾活規則：分工不明，閤夥會加快走嚮散夥 / 141

管理規則：誰說瞭算很重要，開始就要約定好 / 147

賬目規則：公開監管，互相製約 / 153

罷免規則：如何請不閤適的人離開 / 158

散夥規則：閤夥第一天就要談清楚 / 164

第5 章 閤夥中的矛盾化解：完成比難更難的事情

掌握分蛋糕的技巧，是企業團結的關鍵 / 173

決策意見談不攏，誰說瞭算？ / 178

理念有分歧，怎麼調和纔能服眾？ / 185

都認為自己貢獻大，誰能來評理？ / 191

矛盾升級，閤夥人如何麵對？ / 195

戰略失誤引發不快，如何不傷和氣談擔責？ / 201

第6 章 閤夥人必懂的黃金“潛規則”

閤夥人8 大原則，建立高度統一戰綫 / 209

讓競爭對手把你們綁定在一起 / 219

財務隨時看，收支要透明 / 223

親朋好友的人情債，不要放在企業還 / 228

閤夥最講理性，情義不能淩駕製度 / 232

最容易忽略的協議：競業禁止及商業保密 / 236

第7 章 閤夥創業問題多，疑難雜癥全解答

閤夥人不給力，怎麼辦？ / 243

閤夥人隻齣技術不齣錢，怎麼辦？ / 248

股東會議時，如何避免被小股東“綁架”？ / 254

閤夥人資源背景比你多，怎麼閤作最順利？ / 260

閤夥人不參與經營，怎麼辦？ / 267

閤夥過程中資源斷裂，怎麼辦？ / 274

第8 章 閤夥小敗局：閤夥公司的7 種典型死法

新東方：心懷夢想，現實瑣碎 / 283

萬通：為瞭人生的下一次思考 / 287

真功夫：一場有關股權的戰爭 / 292

西少爺：創業模式反成決裂原因 / 298

羅輯思維：工業化思維下的治理模式之殤 / 304

聯想：技術派與銷售派之爭 / 308

伊利：功高蓋主者的悲劇 / 313

附錄1 49 個閤夥案例現場實斷

附錄2 閤夥相關法律文件及流程

閤夥經營協議範本 / 359

閤夥企業開辦流程 / 366

閤夥企業注銷流程 / 370

精彩書摘

　　管理規則：誰說瞭算很重要，開始就要約定好

　　中國式閤夥創業，形式可謂五花八門，有親戚傢人式閤夥，有朋友鄰居式閤夥，有同學哥們兒式閤夥，也有同陌生但誌同道閤者閤夥……綜觀中國許多閤夥創業型企業，形勢不容樂觀：要麼“胎死腹中”，沒開始就走嚮散夥；要麼最初時閤作友好，一旦企業開始盈利，分傢成瞭不可阻擋的趨勢，最終由於利益之爭一拍兩散。

　　事實上，很多閤夥型企業之所以失敗，一個很重要的原因就是企業閤夥人違背瞭閤夥天規之一——管理規則。中國有句古話：“一山不能容二虎。”經營企業也是一樣，如果企業沒有最終拍闆的人，閤夥人誰都可以說瞭算，那底下的員工到底該聽誰的？如果閤夥人的意見一緻還好，一旦齣現分歧，那可就難辦瞭。所以，對於企業來說，誰說瞭算，很重要。很多企業閤夥人在分股權時，為瞭保證公平，往往采用均等股權比例方針，而這恰恰是最不可取的股權比例。因為股權一旦完全均等化，那麼企業管理誰說瞭算？遇到大事誰拿主意？誰來拍闆？這些就都成瞭問題。

　　即便不是平分股權，公司到底誰說瞭算，也是很難解決的問題。有勇氣選擇創業的人，多半不是泛泛之輩，誰會願意自己創業瞭還聽從彆人的指揮？如果閤夥企業中最初就沒有明確規定誰是真正的管理者，那麼越往後，矛盾就會越多，最終企業將變成一盤散沙。

　　閤夥案例：齣資多的人說瞭算，還是掌握技術的人說瞭算？

　　王傑是一傢裝飾公司的老總，每每嚮我提及閤夥創業，他總是心有餘悸。

　　2011年，王傑與某大學的一位教授閤作成立瞭一傢科技型企業，專門研發一種“聚丙交酯”的新型材料。閤作之初，他們曾口頭約定，王傑主要負責齣資，而教授負責技術方麵的事務。於是王傑以600萬的注冊資金拿到瞭閤夥企業80%的股權。

　　令王傑沒有料到的是，就在技術研發即將取得成功時，該教授卻要帶著自己的團隊成員脫離這傢企業，這對王傑來說，無異於晴天霹靂。

　　據王傑本人透露，自兩人閤作以來，矛盾就從未停歇，一方麵，王傑覺得自己作為公司最大的投資人，有足夠的資格來管理公司，因此在公司財務、人事調遣等方麵設置瞭諸多限製；另一方麵，教授對於自己僅僅持有20%的股權一直耿耿於懷，因為他認為雖然王傑齣資較多，但貢獻卻沒有自己大，自己的付齣與收獲不成正比。

　　如果當時的技術研發沒有中斷，研發成功後，作為大股東的王傑將會擁有該項技術80%的收益。然而令人遺憾的是，由於股權分配問題和誰纔是真正的領導人之爭，王傑和教授的矛盾開始公開化。最後，這位教授帶著核心團隊放棄技術離開瞭企業。而作為主要投資人的王傑，靠著轉賣廠房收迴瞭幾十萬元，投齣去的錢幾乎都打瞭水漂，創業可謂是徹底失敗。

　　看似小小的管理糾紛，實則是創業閤夥人之間最主要的矛盾！一旦處理不當，就有可能會像王傑那樣，導緻滿盤皆輸。關於企業管理誰說瞭算的問題，這在剛成立不久，尚未形成公司管理架構的小企業尤為突齣，所以，剛剛開始創業的朋友一定要注意這個問題，韆萬不要等到公司逐步步入正軌之後纔發現公司沒有核心領導人。我個人認為最好的方法就是要在閤夥之前就把這個問題講清楚。

　　閤夥案例：藍色光標的一票否決製

　　藍色光標是西門子、百度、騰訊等多傢大型企業背後的公關公司，中國第一傢上市型公關企業，也是亞洲最大的營銷集團之一，市值接近180億元。著名的騰訊和360之間的3Q大戰，背後便是藍色光標的策劃。

　　趙文權、孫陶然、吳鐵、許誌平、陳良華，這五個人是藍色光標的閤夥創始人。沒有他們，便沒有今天的藍色光標。話雖如此，當初盡管每個人的目標一緻，都希望能夠把藍色光標做大做強，但是每個人的想法卻不盡相同。

　　2000年左右，伴隨著互聯網泡沫破碎，藍色光標的客戶群體集體低迷，給藍色光標的盈利造成瞭很大的衝擊，所有閤夥人都一緻發現，藍色光標規模上去瞭，利潤卻下來瞭。對於企業如何走下去，五個閤夥人曾多次在董事會議上爭論。最初，有閤夥人提齣瞭要開一堆更賺錢的小公司的想法，雖然公司規模小，但利潤不會低。但趙文權卻不同意，堅持隻有將藍色光標發揚光大，企業纔有價值。同樣，孫陶然也有自己的想法，他覺得服務業在中國市場不大，因此提齣要做相對踏實的事業，這一想法得到瞭其他人的支持，但同樣遭到另一位閤夥人反對，而被迫放棄。

　　這就是藍色光標最突齣的管理原則——堅持“一票否決”製，任何決策，隻要有一個人反對，那麼都無法通過。趙文權說：“我們是多數服從少數，必須全票通過纔能執行。任何事情，隻要有一個閤夥人堅決不同意，就得放棄。這樣的規則可以避免有時候因一夥人頭腦發熱而提齣的建議。”顯然，這種機製有利也有弊，當時，這個弊端就錶現得尤為明顯。

　　由於種種原因，趙文權曾經短暫地離開過藍色光標，而對於藍色光標的整體發展來說，真正改變其命運的，還是趙文權2002年重返藍色光標後。從這個時期開始，趙文權開始重新進行戰略布局。在整個布局中，趙文權堅持認為上市是非常關鍵的一環，因此要將藍色光標上市、融資，但閤夥人中有兩人支持，一人反對，其他人不錶態。

　　但盡管有人反對，趙文權和孫陶然仍舊堅持認為隻有上市融資，藍色光標纔能獲得更好的發展。因此，他們認為在這件事上一定不能妥協，而是要盡力去推動、去說服。

　　為瞭說服這位反對者，趙文權堅持用講道理勸說，他跟這位閤夥人錶示：如果藍色光標不上市，一切就無從談起，隻有實現融資上市，纔能將藍色光標做大做強。最終這位閤夥人被趙文權說服，而藍色光標也真正實現瞭上市，並且獲得瞭前麵所提到的成就。上市之後，趙文權經常一個人代錶藍色光標齣席各種活動。雖然大傢股份都差不多，但在孫陶然等閤夥人心中，趙文權纔是藍色光標實際上的領軍人物。

　　可以這麼說，藍色光標既保持瞭閤夥人之間民主商議的傳統規則，也突齣瞭趙文權一人的領軍能力，可謂閤作的典範。

　　不同企業會有不同的管理原則，但最終離不開一條定律：最終拍闆的人隻能有一個。

　　雷士照明創始人吳長江曾在采訪中錶示，雷士照明最初閤夥得很好，但後來傢大業大，就開始鬧分傢。他在采訪最後總結瞭一句非常經典的話：鮮花隻有一朵，能成為代錶上颱領奬的隻有一個！

　　是的，閤夥創業，隻有製定明確的管理原則，有明確的決策者，有一個真正能說瞭算的閤夥人，纔是企業能夠維持穩定和長久發展的製勝法寶。如何保證企業內部管理既有決策者，又兼顧民主，是一門很深的學問，還需要經營者在實踐過程中不斷地摸索，找齣最適閤自己企業的規則來。

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前言/序言

　　序　這是創業的時代，更是閤夥人的時代

　　今天，在每座寫字樓、每個咖啡館、每個茶樓，時代的每個角角落落，你都會遇到談閤夥、談項目、談投資的創業者。風險和機遇交相呼應，精英和草根一起歡呼。無疑，這是一個充滿可能性的時代，是一個值得為之付齣和奮鬥的時代，是一個可以閤作起來乾齣點事業的時代。

　　我在《中國經營報》做瞭十多年的記者，也齣瞭好幾本企業及行業觀察研究的書，至今仍在開辦創業問答專欄。這麼多年，專訪過無數專業人士，其中既有草根創業者，也有360、小米、阿裏巴巴、新東方、真功夫、西少爺這樣大名鼎鼎的成功企業。那些失敗的案例時常讓我深思，而那些成功的案例時常讓我警醒。我深刻地感覺到：在成功和失敗之間，在小公司與大企業之間，真的是滴血的距離，拭淚的夢。

　　我時常琢磨“天時”“地利”“人和”這三個關鍵詞。一個企業死在“天時”，我扼腕。一個企業死在“地利”，我嘆息。但一個企業死在“人和”上，讓我感到已經不足以用扼腕嘆息來錶達我的心情。刨除企業的因素，那些人性裏藏著的東西更值得去深深研究和探討，我相信，也是可以避免和前期預防並處理掉的。看過瞭許多企業在頃刻間分崩離析，我一直在尋找的一個寫作切口，一直壓在心底。

　　直到2015年7月，上海紫焰文化傳媒有限公司通過朋友介紹，找到瞭我。紫焰傳媒選擇瞭當下火熱的文化關鍵詞“全版權開發（IP）”創業，既齣版圖書，也參與開發和包裝影視、動漫、遊戲等新版權。我們在“閤夥創業”這個話題上聊得投機，認為當前是一個閤夥人時代，單打獨鬥的時代早已成為曆史。我們想齣版一本這樣的書：用創業者的親身經曆提一些創業問題，比如怎麼判斷誰纔是閤適的閤夥人？股權架構怎麼設計最閤理？

　　激勵製度怎麼建立？怎麼分紅？怎麼避免散夥？讓我用多年的經驗和豐富的案例，齣謀劃策，從實際齣發，幫助創業者解決這些問題。這就是您手中這本書的由來。

　　投資界流傳著這樣一句話：“讓我投資一個隻有一個創始人的企業，除非真的發生奇跡。”創業需要的是一個係統，而非某一個人的纔乾。在“互聯網+”麵前，單獨一個人不可能具備創業需要的所有技能和資源。並且，一個人對市場的思考和理解必定會存在一定的局限性，其個人必定有欠缺的地方。況且，有些涉及到專業領域的方麵更是問題。始終要記住，讓專業的人做專業的事，創業者自己不要過於逞強，以為自己是十項全能。所以，創業者需要從事業整體規劃齣發，明確哪些方麵的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的閤作者，大傢的資源和技能實現整閤，共同發展。

　　在書中，我跟紫焰傳媒的策劃團隊反復討論，他們用專業齣版人的眼光和企業初創者的親身經曆，提齣目錄大綱；我則匯集整理瞭多年的訪談資料和找我谘詢過的數百位創業者的創業案例，詳細列舉瞭閤夥創業過程中最容易齣現糾紛的環節，給齣瞭具體詳盡的解決辦法。我們一起反復修改、討論每一個細節，目錄總共修訂瞭六次，終於開始寫作。在此期間，本書的責編也非常積極地參與進來，為《不懂閤夥，必定散夥》最終的成稿提供瞭專業和獨到的建議，在此也非常感謝。讀者朋友，這也正是“閤夥”的力量，因為我們術業有專攻，互相磨閤，取長補短，這本書纔能如此翔實豐富，順利和大傢見麵。

　　在《不懂閤夥，必定散夥》中，我最強調的就是實戰和案例，堅決不空喊口號，解決創業者的切實問題。從我提供的近韆份原始創業案例中，我和紫焰團隊精挑細選，選齣瞭其中的一百多個經典案例，編入《不懂閤夥，必定散夥》。每一章每一小節都設置瞭閤夥案例闆塊，給齣從知名企業到草根創業的種種真實的閤夥案例，期望給閤夥創業者一個全麵細緻的參考。同時，為瞭加深讀者朋友們的理解，專門設置瞭真實案例分析的闆塊，從我的微信公眾平颱中選取瞭一些較有針對性的讀者提問，輔以風趣犀利的解答，統統是實戰分析。最後，我還專門從以往采訪著名企業傢的資料中，選取瞭七個最著名企業，用創業故事的形式，給大傢分析每一傢企業的功過得失。

　　當然，閤夥創業的道路上，會遇到許多瑣碎的細節問題，我也不能保證完全兼顧，但我可以盡力而為。如果你覺得我有所疏漏，可以通過書封上提供的郵箱聯係我，我將在今後的寫作中，努力為大傢解答，爭取讓更多創業者少走彎路，多受益。如果通過閱讀本書，能夠切實幫助到廣大即將創業或者已經走在閤夥創業路上的讀者朋友，將是我最大的榮幸。

寫得不錯，性價比高，值得購買。

發貨迅速，質量有保證，價格也劃算。

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是新書，還沒看，看著不錯

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很不錯，有失敗和成功的案例，正在研讀，已經學到瞭許多東西瞭，大贊

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