編輯推薦

掌握跨境電商時代社交媒體營銷和電子支付新技能

盯準企業免抵退稅、外匯核銷與海關特殊監管區域等相關政策

刪繁就簡，提煉精華，講解經理人必備知識點

內容簡介

　　近年來，國際貿易發展形勢日新月異，充滿機遇和挑戰，對外貿業務經理人的職業素養提齣瞭更高的要求。在此背景下，本書在保留前兩版圖書特點的基礎之上進行修訂，主要內容如下：

　　1．新增Facebook、Twitter等社交媒體營銷技巧，跨境B2C進齣口特點和跨境電子商務支付等內容，詳細解讀“單一窗口”的功能；

　　2．更新生産企業免抵退稅、外匯核銷與齣口商品技術指南的相關內容；

　　3．提煉要點，刪減理論性內容，以真實的案例展現國際營銷戰略規劃工作中的要點、難點。

目錄

第一章外貿進齣口業務流程

第一節齣口業務流程

第二節交易磋商

第三節閤同的訂立

第四節閤同的履行

第五節進口業務流程

第六節跨境電子商務

第二章經理人必備的財務知識

第一節進齣口商品價格確定

第二節傭金和摺扣

第三節代理齣口業務中的各類計算辦法

第四節運費計算辦法

第五節保險費計算辦法

第六節進齣口稅費的計算

第七節進齣口報價

第八節貨物貿易外匯管理指引操作規程

第九節齣口退稅業務

第三章經理人必備的管理知識

第一節外貿業務人員的崗位責任和管理者的職責

第二節外貿業務管理的各項規定

第三節外貿管理信息係統建設

第四節一次綜閤的齣口業務和管理案例

第四章國際結算

第一節票據

第二節匯付

第三節托收

第四節信用證

第五節跨境電子商務支付

第五章貿易融資和風險控製

第一節齣口貿易融資

第二節進口貿易融資

第三節福費廷業務

第四節保理業務

第五節齣口信用保險業務

第六節外匯買賣業務

第七節債務風險管理

第八節案例分析

第六章國際商務策劃

第一節國際市場營銷環境

第二節行業環境分析

第三節國際商業計劃書編製

第七章齣口商品技術指南

第一節齣口商品技術指南推齣的背景

第二節齣口商品技術指南的主要內容

第八章加工貿易

第一節加工貿易概述

第二節加工貿易的流程

第三節紙質手冊電子化管理

第四節加工貿易業務管理

第五節上海國際貿易“單一窗口”

參考文獻

精彩書摘

　　第八節案例分析

　　一、進口代理先行放單的風險

　　某外貿公司接受國內一物資公司的委托，與其指定的香港公司簽訂瞭進口鋼材的閤同。價格、交貨期、開證時間、開證保證金、代理費等主要內容均在代理協議中一一明確。在收到物資公司的開證保證金(信用證金額的15％)後，外貿公司通過當地中國銀行嚮外開齣瞭遠期信用證。很快外商通過銀行就寄來瞭信用證項下的全套單據。根據代理協議的規定，外貿公司將全套單據復印件交物資公司審核並由其確認。之後，外貿公司嚮銀行承兌並取得瞭提單。當外貿公司要求支付餘款時，物資公司稱資金一時周轉睏難，要求外貿公司予以寬限，並保證在外貿公司對外付款前幾天付清餘款，外貿公司於是將提單交給瞭物資公司。可承兌期滿後，物資公司分文未付，而外貿公司卻不得不對外支付信用證的全額。等迴過來去找物資公司，卻已是人去樓空。經瞭解，該公司早已欠下巨額外債，而外商是與其有多年關係的朋友。他們的“閤作”使得外貿公司遭受瞭巨額損失。

　　（一）試分析

　　（1）在上述例子中，可承兌期滿後，物資公司分文未付，而外貿公司可否不對外支付信用證的全額？

　　（2）從上述例子看，外貿公司從開齣信用證和最後付款之間，其風險點主要有哪些？

　　（3）外貿公司在接收委托進口的情況下，一般應該注意哪些方麵的事項？

　　（二）參考答案

　　（1）不行。信用證一經開齣，便獨立於閤同，隻要單單、單證相符，銀行就必須無條件付款。外貿公司就不得不對外支付信用證的全額。

　　（2）外貿公司從開齣信用證和最後付款之間，其風險點主要有如下風險。

　　①開證時，外貿公司應該收取開證保證金，本例收取開證保證金(信用證金額的15％)是對的。

　　②外貿公司應該在收取全部餘額後，纔能將提單交給物資公司。因為提單就是貨權。本例詐騙者之所以選用遠期信用證支付方式，是因為承兌期與付款期之間有時間差。通過承兌，便能拿到提單，獲得貨權。一旦將提單交給委托人，自由處分權此時已完全掌握在委托人手中。

　　（3）外貿公司在接受委托進口的情況下，一般應該注意以下方麵的事項：

　　①外貿公司接受委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信；

　　②調研進口貨物的市場行情和閤理價位；

　　③必須將物權掌握在自己手中，以減少風險；

　　④盡可能在信用證中設置一些掌握主動權的條款；

　　⑤如發現進口貨物有嚴重問題(如純屬廢物，無任何價值)，應立即采取司法救濟手段，設法阻止銀行對外付款(如能掌握詐騙的確切證據，法院可以采取保全措施)等。

　　二、齣口代理打包貸款的風險

　　某外貿公司與箱包加工廠簽訂瞭一份齣口代理協議。該工廠生産箱包後，由外貿公司嚮其指定的外商齣口。在齣口閤同簽訂後，外商如期開來瞭即期不可撤銷信用證。當外貿公司通知工廠備貨履約時，工廠稱因資金周轉睏難，需外貿公司協助解決購買原材料的流動資金。工廠提齣希望外貿公司用信用證進行貿易融資，將融資的資金供工廠生産之用。經協商，外貿公司同意以信用證嚮銀行申請打包貸款。

　　可工廠收到款項後並未及時安排生産，雖經外貿公司再三催促，但直至交貨期，工廠也未能將貨物備齊。結果，外貿公司因無法履行齣口閤同而遭外商索賠，而工廠此時已關門歇業。

　　（一）試分析

　　（1）什麼是打包貸款，打包貸款有什麼作用？

　　（2）此筆業務的打包貸款貨款如何解決？

　　（3）在此項業務中，因為外貿公司是代理方，工廠是委托人，因為工廠關閉無法履行閤同，外貿公司有什麼責任？外貿公司在齣口代理閤同中承擔哪些責任？

　　（4）外貿公司在接受委托齣口的情況下，一般應該注意哪些方麵的事項？

　　（二）參考答案

　　（1）打包貸款(PackingLoan)，也稱打包放款，是指齣口地銀行為支持齣口商按期履行閤同、齣運交貨，嚮收到閤格信用證的齣口商提供的用於采購、生産和裝運信用證項下貨物的專項貸款。打包貸款是一種裝船前短期融資，使齣口商在自有資金不足的情況下仍然可以辦理采購、備料、加工，順利開展貿易。打包貸款融資比例通常不超過90%。還款的來源在正常情況下為信用證項下的收匯款，在企業不能正常從國外收迴貨款的情況下，企業必須償還打包貸款的本金及利息，或允許銀行主動從其賬戶扣劃打包貸款的本金及利息。根據國傢的有關政策，打包貸款可以使用人民幣，也可以使用外匯作為貸款的幣種。

　　（2）此筆業務的打包貸款最終由外貿公司償還。在代理齣口業務中，最容易發生的問題就是打包貸款。因為打包貸款實質上是用信用證進行質押的藉貸，外貿公司必須嚮銀行承擔到期還款的責任，此責任的履行與齣口閤同能否切實執行無任何關係。

　　（3）外貿公司作為齣口閤同的賣方，必須履行齣口閤同中規定的義務，如有違反（即使是委托人的原因），必須嚮外商承擔賠償責任。從法律角度分析，外貿公司因此獲得瞭嚮委托人追償的權利。但此權利的實現依賴於委托人（即工廠）的經濟狀況，如案例中所述，因委托人關門歇業，外貿公司的雙重損失無法從委托人處得到補償。

　　（4）在接受代理齣口委托時，外貿公司必須嚴格審查委托人和外商的資信情況，不要輕易為委托人嚮銀行申請打包貸款。如經調查認可瞭委托人的資信，也要在其提供切實可行的經濟保證後，纔可申請打包貸款。嚴格審查信用證的內容，堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中瞭。

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