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編輯推薦

☆李開復、傅盛、汪華給創業者的內訓精華全麵公開

創業界的“黃埔軍校”——創新工場領辦的創業輔導項目，起內訓精華全麵公開

☆互聯網創業下半場的機會點：抓住細分市場，成為壟斷者

創業是一將功成萬骨枯，互聯網時代的商業模式隻有兩種——增長和壟斷。創業公司唯有找到一個潛力巨大的細分市場，通過快速增長占據壟斷地位，纔可能成為尖端的5%。 ☆建立細分壟斷三步麯：發現機會市場，實現跨越增長，建立競爭壁壘

首先，選擇一個充滿變化和機會的市場，這個市場原來的壁壘正在消亡，新的壁壘還未建立；然後，找到自己的突破點，實現跨越式大規模增長；最後，建立起自己的壁壘，應對巨頭以及其他創業公司的競爭，撬動更大的市場。

內容簡介

對各方麵資源極為有限的創業公司而言，想在激烈的市場競爭中站立下來的第一步是：成為細分市場的壟斷者。不管是資本還是尖端人纔，追逐的永遠是行業裏尖端的企業，第二名毫無意義。

首先，要精準定位潛在市場。這個市場的需求仍沒有被滿足，並且潛力巨大。其次，抓住時代和行業的紅利，通過高速增長實現“小壟斷”，搶灘登陸。最後，在細分領域裏建立起自己的競爭壁壘，應對巨頭和競爭對手的復製，去擴展更大的市場，從而擴大公司的規模和競爭力。

在這個過程中，創始人必須反復思考：自己的突破點在哪裏？為什麼自己的團隊能贏？細思快打，過關斬將。

作者簡介

李開復博士 創新工場董事長兼首席執行官

李開復博士於2009年9月在中國北京創立創新工場，齣任董事長兼首席執行官，以及創新工場開發投資基金的執行閤夥人。在創業之前，他曾擔任榖歌公司全球副總裁兼大中華區總裁、微軟公司全球副總裁。李開復博士於1998年創辦微軟中國研究院（後更名為微軟亞洲研究院），也曾擔任SGI公司互聯網部門副總裁兼總經理、Cosmo軟件公司總裁、蘋果公司交互式多媒體部門副總裁。

汪華 創新工場聯閤創始人/管理閤夥人

汪華畢業於美國斯坦福大學，獲得MBA學位。2006-2009年底，汪華供職於榖歌中國商務發展總部，創建瞭榖歌中國的優質廣告網絡，並從零開始達到年度運行八韆萬美元的營銷額。加入榖歌之前，汪華閤作創辦瞭銀達科技有限公司，到2008年底年營業額達到瞭一韆五百萬美元。

傅盛 獵豹移動CEO

傅盛於2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，帶領團隊打造瞭安全類軟件360安全衛士。2008年加入經緯中國任副總裁。2009年齣任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月，金山安全與可牛正式閤並成立獨立公司，傅盛齣任金山網絡CEO。2014年3月，金山網絡更名獵豹移動公司，傅盛齣任獵豹移動公司CEO。

精彩書評

目錄

序 言

第一章 互聯網創業基本法則：成為細分市場壟斷者

002創業是一將功成萬骨枯，平均值毫無意義

006資本追逐冪定律，VC賭的是超級冠軍

011 壟斷纔是互聯網創業的核心

021 頂尖人纔決定企業成敗

第二章 創業就是奔著壟斷去的

030 互聯網創業的本質 互聯網抹平瞭交易壁壘

創業要抓住新壟斷産生的一瞬間

039 壟斷是獲得高市值的唯一方式

持續的高增長就是壟斷

什麼纔是真正的高增長

壟斷的六要素

047 如何做到“小壟斷”

顛覆式創新是創業公司的唯一玩法

選擇一個變化足夠大的市場進入

用小杠杆撬動大資源

壟斷細分市場是為瞭立足更大的市場

第三章 創業公司到底做什麼

064 “小壟斷”怎樣建壁壘

抹平彆人製造的壁壘，讓彆人的子市場沒有意義

創業公司增長範式的四階段

找到能打贏的創業切入點

為什麼是你、你的團隊能贏

解決大領域裏的關鍵問題，纔會有大成就

壟斷的最大武器是高性價比

建立應對巨頭的結構化壁壘

建立應對競爭的復製壁壘

094 作為一個創始人，我們到底該忙什麼

創業實際是一個過關斬將的過程，

而不是一個完美占主導的過程

創業有時候需要很大的堅持

從創業公司本質而言，必須打必勝仗

第四章 與眾不同是最好的經濟迴報

106 與眾不同的戰略是從0到1的基石

戰略比執行力更重要

沒有高增長的戰略要快速放棄

找到更高的維度，降維打擊

差異性是小公司取勝的唯一機會

海報也是戰略的一部分

靠社會化營銷衝齣大公司圍堵

用目標簡化管理

127 火車頭戰略三步麯

第一步:預測

第二步:破局點

第三步:all in

思考戰略的方法:現象及規律

後 記 偉大的壟斷者要做成三件事

精彩書摘

在這個互聯網時代,我們會發現讀書的必要性正在消失,因為互聯網簡直就是一部大百科全書。一搜即得,什麼知識都有,而我們越來越沉浸於用手機去連接互聯網求知。但是這幾年,我心中有個界綫越來越清晰,就是在互聯網上求知和退迴書齋中去讀書是完全不同的兩個求知領域: 在互聯網上,我主要是想瞭解這個世界有什麼新東西,朋友圈裏麵什麼樣的文章在刷屏,哪個微信公眾號又推齣瞭一篇我沒有見過的文章,這是往前去求知;但是,一旦迴到書齋中,往往是往後去求知。

對我來講,閱讀這件事隻有一個清晰的目的,就是利用我此生所剩不多的時間,去搞清楚我這個生命到底是從哪兒來的。

作為一個現代人,舉目四望,我們看到的是一個花花世界,物質生活極大豐富,我們也都知道,這背後有科技、政 治、社會、經濟各種各樣的力量在支撐。但是,所有這一切都建立在一個東西上麵,那就是特定時代的“觀念地層”。人類文明史的發展正是伴隨著觀念的生成過程,下一個觀念體係是疊加在上一代的觀念體係上的。沒有下麵的基礎,上麵的東西決計不會發生。

我曾經聽過一個說法,數字0是人類最偉大的發明之一。剛開始,我也不理解,後來纔恍然大悟,如果沒有這個0,什麼現代數學,包括建立在現代數學上的物理學,以及我們今天所有的工業文明,全部都不會存在。

發明0為什麼難?因為我們發明任何一個符號,都是指一個東西,而0意味著什麼都不指。為什麼這個數字隻有印度人能發明齣來?因為在印度哲學中有一個空或者無的概念,所以隻有印度人能發明0。

也就是說,往往隻有在特定的時間、特定的國傢、特定的圈層裏的人,纔有機會構築一個觀念地層,把整個人類文明往上抬升一大截。但是請注意,不是每一代人都能這樣幸運。

牛頓和他那一代人構築瞭一個觀念地層,沒有那個觀念地層,現代社會根本就不會發生。牛頓之後,一直要等到兩次世界大戰前後,也就是愛因斯坦那一代人齣來,纔能夠構築下一個地層。這中間的好幾百年時間,科學傢們在乾嗎?他們也有非常豐碩的成果,但是本質上都是牛頓這個地層上長齣來的東西,沒有決定性的突破。

理解瞭這個觀點,我們就可以解釋,為什麼牛頓身上有一個看起來很奇怪的東西。我們可以算一下,他齣生於1642 年,到瞭1666年,他24歲的時候,幾乎已經搞完瞭他的所有重大發現,後來都是一些零零星星的突破。他老人傢活到84歲, 後來的60年都比不上24歲這一年的質量,為什麼?不是牛頓墮落瞭,而是曆史的觀念地層的突破僅僅有這樣一個小窗口。他傾盡纔智也隻能完成這樣的突破,後麵更大的突破得再等上好幾百年。

這不是什麼真理,隻是一個視角—一個觀察人類文明史或者科技史的視角。從這個視角齣發,後麵得齣來的結論可就不一樣瞭。比如,對科技的未來,你到底是悲觀還是樂觀?以前,我們介紹過一個觀點,是樂觀的,叫2046奇點來臨。就是科技發展是一馬平川的,它會越來越快,到2046 年就會迎來一個奇點,此後就是科技大爆發。這是樂觀的觀點。

但是,在美國也有一派悲觀的觀點,它的名字叫“低垂之果”。什麼意思?我們這一代人好像科技也很發達,但是我 們所有的成果都建立在一個觀念地層上麵。這個地層是由“二戰”前後,馮·諾依曼、圖靈他們那代人構築的,他們創建瞭計算機的基礎原理。我們現在所有的東西看起來眼花繚亂,其實都沒有突破那個基礎原理。我們都在吃他們栽種的果子,而且是低垂之果—這棵果樹上有很多果子低垂下來,我們伸手就可以夠著。但是,這些果子吃完之後,再往上夠就難瞭。如果想要有巨大的突破,不知道要等多少年纔能構築起下一代的觀念地層。所以,持這一派觀點的人認為,美國的繁榮快要到頭瞭,所有的低垂之果都快吃完瞭。

這隻是一派觀點而已。我介紹這派觀點,其實隻想說明, 人類的精神世界是一個層纍結構。不管我們現在認為什麼是正確的,從對和錯的角度來看自由、民主、法製、私有財産、市場經濟這些東西,其實太淺瞭。要深知,我們是站在人類的一個觀念地層的頂端。每一個我們確認的觀念,都有它逐漸發育的過程。換言之,它並不是天然正確的東西。

這就是在互聯網時代仍然熱愛閱讀的人的優勢,彆人隻知道什麼是對的,而熱愛閱讀的人可以往下看,不僅知道什麼是對的,而且知道它是什麼時候纔變得對的。這就讓我們一邊品嘗知識的果實,一邊可以避免知識帶來的傲慢。

書內容寫的很好，發瞭兩晚的時間把這本書看完瞭，值得買。

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書不錯，乾貨多，對於以後可能會創業的我很有幫助

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好好學習，積纍能量，再來一波

幫領導買的，應該不錯吧。

6.18活動啊，很劃算啊，嗯。

#我的人都有一個人的時候

書不錯。值得這幾天等。價錢也閤適