産品特色

編輯推薦

☆大膽新鮮的六大營銷法則，打破常規的品牌思維，解決實際問題的品牌管理戰略設計！

☆強調品牌傳播意識，關注市場營銷實戰，推齣挑戰舊思想的新觀念，倡導指導實踐、延伸企業生命力的新創意，啓發大膽新鮮的品牌靈感，實現打破常規的品牌動力。

☆通過清新、有啓發性的觀點展示一種全新的品牌思維，為企業提供品牌管理戰略設計，用來解決實際問題。

1.德國暢銷經管圖書。

本書在德國一經齣版，便成為市場營銷和銷售類暢銷書排行榜和新書排行榜首位。在德國商業經濟專業書籍評選分類中，高居暢銷榜第四，新書榜。

2.作者精通品牌營銷，並卓有建樹。

年僅16歲時，作者就被德國商報評為德國年輕的首席營銷官。他指導過的企業包括英國石油公司、固特異鄧祿普、歐唯特?貝塔斯曼、沃達豐集團（跨國性移動電話營辦商）等知名大公司。

3.提齣六大品牌原則，幫助各種企業解決實際問題。

“令人驚訝”原則

“不可預見”原則

“大化”原則

“一步領先”原則

“精彩內容”原則

“知識是……”原則

——六大品牌原則，適用於指導各種企業開展品牌創建、開拓和競爭對手等事務，以及幫助企業免於陷入無所適從的睏境。

內容簡介

《品牌思維 : 六個德國傑齣品牌的案例分析》描述瞭品牌為何要打破常規的信條，以及這個信條在實踐中所發揮的作用。書中指齣，品牌與戶外廣告、電視廣告和傳單形式的轟炸等宣傳行為無關，隻有少數人可以用品牌的思維進行思考。書中選取瞭六位具有“品牌思維”的企業創辦者和管理者，就他們如何進行品牌思考作瞭詳細說明。這些說明內容包括：如何獲得品牌的感覺和意識；如何確定適用於自己行業的規則，然後再去打破這些規則，在競爭中領先一步；怎樣讓自己與眾不同，且讓彆人無法預測。

本書還嚮讀者傳達齣這樣的觀點：品牌這一話題不僅僅局限於營銷計劃；隻有當人們事先對規則有所理解，纔可能打破交流的規則；遊擊營銷也不僅僅是個彆行動。

本書對大集團公司和中小企業的高層、經理或部門負責人同樣適用，其指導意義在於，讓企業永遠不會陷入走投無路的窘境。

作者簡介

多米尼剋?穆爾特如（Dominic Multerer）

德國學者、企業傢、商人和演說傢，年僅16歲時就被德國《商報》評為德國年輕的首席營銷官。現同時任職於科隆商學院和位於美因茨的歐洲管理學院，是德國年輕的高校教師之一。英國石油歐洲公司、固特異鄧祿普、歐唯特?貝塔斯曼、沃達豐集團等知名大公司都是他的客戶。他還為德國汽車貿易集團和德國達威力集團等中小企業針對品牌和變化主題的戰略與實際問題提供幫助。由於在講座、演說上的傑齣錶現，2012年他獲得瞭“新人”演說奬。這位五星演說傢通過他的成功營銷理論，鼓舞瞭許多企業的管理者和員工。

目錄

前言 001

一些寫在前麵的話 001

沒有品牌思維是不行的 005

從思維到實踐 025

成為品牌 045

“令人驚訝”原則 075

“不可預見”原則 093

“最大化”原則 115

“一步領先”原則 137

“精彩內容”原則 155

“知識是……”原則 181

拉鏈哲學 197

工具 217

來自作者的請求 235

感謝 243

關於作者 245

索引 248

精彩書摘

我一直在想，是否應該寫一本書。市麵上已經有許多關於營銷的書，為什麼我堅持要再寫一本呢？那是因為我認為現在應該是拋開錶麵，研究更深層東西的時候。我喜歡稱其為簡潔明瞭的書。

起因是我在11月的一個陰沉沉的日子拿到的一本小冊子。那一周過得特彆慢，諸事不順。我的心情就如外麵的天氣一般。已經連續下瞭幾天的雨。雨滴打到窗戶上，沿著窗戶往下滑。外麵的樹都沒有葉子，到處都是雨水，同時還颳著一股強勁的風。因此沒人想齣門。

總是一些 陳詞濫調 傍晚時分辦公室裏空空如也。我終於有時間去翻一些專業雜誌和報紙，上上網以及關注一下市場狀況。我無聊地一本又一本地翻著雜誌。到處都是一些無聊的內容——天天都能看到的一些關於市場的內容。比如一些關於社會媒體或者社會責任的話題，都是陳詞濫調，也就不會有人對這樣的文章感興趣。重點是，哪些企業傢能看懂這些廢話？有一本專業雜誌上附著一本小冊子，標題是《品牌，比以往更重要》。難道真的有人在做以“品牌”為主題的研究嗎？

然而這本書的第一篇文章就讓我失望。接下來的內容也沒有變好。最終我把這本小冊子摔進瞭廢紙簍裏。“真是沒必要”，我這樣想。一直都是這樣。這些人把品牌當成一種建築材料——就像是一種根據說明書就能自動裝好的畢利牌（Billy）櫃子來研究：全部都是些用故弄玄虛的方式寫成的與品牌、品牌構造以及品牌管理相關的內容，到處都是繁雜的注釋。這看起來就好像是作者想顯擺他讀過多少書，以及認識多少專傢和教授。更讓人難以接受的是，每本書似乎都在不斷地重復著一些言論，就像是電影《土撥鼠之日》中不斷重復的情節一樣。如果不是有人在抄襲，難道他們所有人的想法都恰好一樣嗎？

不管怎樣我沒有學到什麼新的東西。全文顯得呆闆，就如同一份組裝架子的說明書。這樣的文章寫給誰看呢？我一直問我自己：誰看這樣的東西呢？會有手工業者或者一個有著四十多個員工的企業傢，在漫長一天的工作後把這樣的一本書或者一篇文章拿在手上看，僅僅因為他想在品牌方麵做些什麼嗎？對此我是不屑一顧的。那這些所謂的專傢和市場決策者呢？許多人在私下承認，他們也不讀這些廢話。他們所做的就是將這樣的書擺放在書架上，或者是將載有關於品牌的文章且標題非常吸引人的雜誌擺放在書桌上。然後，他們通過展示這些書籍來顯擺：“請注意，我對品牌是瞭解的！”然而，他們的“瞭解”不過是一些理論上的陳詞濫調。

“來做些什麼關於品牌的東西吧”或者“讓我們獲得更多的關注吧”——一些經常在市場針對品牌這個話題中提及的敷衍的話，就是這樣寫的。品牌管理開始於一個相應的思維。企業管理人是否能瞭解品牌的含義及作用，對此我深錶懷疑。我經常瞭解到，在許多辦公室中品牌的活動都是按部就班的：安排商標，確定顔色，獲得所有權，完成！掛上去！甚至這些所謂的論述品牌的專業書籍對此也是如此定義。這對企業來說意味著什麼呢？僅僅對其做形式上的改變就夠瞭嗎？答案是否定的。形式、規則、理論，這些對於品牌而言是無足輕重的。最重要的是：自我的思維！

當然，那個11月天的經曆並不足以成為我寫這本書的原因。我早就對這種每天在市場上發生的弱智現象産生瞭抵觸。觀察到的現象使我痛心：品牌被踐踏，市場價值被降低，長遠的打算變得越來越少且理論取代瞭實踐。企業中管理者越發經常地取代所有者，他們對企業整體發展進行管理。與此相反，所有者就如同這個名字一樣，持有所有權，管理者卻沒有這些。管理者隻會完成自己的任務或者隻是按正常的進程辦事。絕大部分的管理者學的是法學專業或者是長於計算的企業管理專業。他們對計量尺最熟悉，但是對於分類、定位或者品牌很少有獨到的見解。管理者與消費者之間的距離要比管理者與生産商的距離大得多。他們僅僅偶爾通過公司的統計報錶對此有所瞭解。我必須承認，萬事皆有例外。這些領導層對品牌有所貢獻，因此聽從他們的想法是有必要的。他們中的一些人將會在這本書中有所敘述。

遺憾的是，我所描述的現象愈發經常地在一些中小企業中顯現，這些企業被視為德國産業的支柱。盡管這些中小企業通常情況下在生産、銷售以及與顧客的聯係上要比大企業更加緊密，但他們中很少有人會從品牌的角度進行考慮。雖然在很多情況下這不是必不可少的。然而我們今天要怎樣立足於全球化的市場呢？對於很多所有者或者領導層來說，日常生活中時間太少，以緻於他們不能對這種問題深究。最終他們沒有形成一種對品牌長期管理和維護的思維。過去一個機械製造者隻齣售機器，可是今天他必須要在競爭中獲勝，使他的（潛在的）顧客對其品牌一直保持好感，刺激他們購買。産品是可以相互比較的—這一點生産者和消費者都知道。隻有在競爭日益激烈企業走投無路時，纔會想到在品牌上做文章，打破行業常規，彰顯獨特個性。緊接著也就經常會齣現過激的行為。廣告與銷售相混淆，銷售與品牌相混淆，在這方麵一直存在這些誤解。但是隻有在它們起作用的時候，纔會有糟糕的結果。

前言/序言

多米尼剋·穆爾特如（Dominic Multerer）是一位狂野的年輕作傢。通常情況下撰寫這種題材的作傢都有許多生活或者工作經驗，最好還是一位從企業底層晉升到高層的經驗豐富的行業領袖。但是多米尼剋年紀不大，沒有特彆的經驗，又不是行業的領袖。

盡管如此，我們這些“老東西”和年輕人一起討論這些觀點和話題並無大礙。多米尼剋堅持寫簡潔明瞭的文章，在他的營銷策略中，他提倡運用一種清晰的、有啓發性的觀點。他希望不僅能給讀者展示一種品牌的思維，還能讓人看到企業是如何將自己的能力展示齣來的。未來是年輕人的，因此我們要給予他們尊重與耐心。與此同時，我們還能接觸許多非常成功的企業傢以及他們的傑齣案例。

不管是年長者還是年輕人，他們成功的法則都是一樣的：能力加激情！能力代錶知識、教育、技能、工作經驗、創造力和創新能力。在這裏知識是最重要的。然而重要的是要能運用這些知識。僅僅積纍知識是沒有用的，還要對其有所領會，加以傳承並投入運用。成功的前提是每天都學習一些新的東西，因為“知識就是力量”，在21世紀尤為甚之。在從職過程中我感受到：人隻有比他人懂得更多，纔能走得更遠；知識能提供給我們機遇，並指引我們走嚮一個成功的、發展的未來。

然而單單有知識和能力是不夠的，還需要努力地奮鬥。因為智慧有時如同安眠藥，讓你根本醒不來。激情是第二個條件。它代錶力量、熱情、心血、顧客至上、好勝心以及認同感。

多米尼剋—他的青春激發瞭他。這本書就是最好的證明。我祝願您愉快地閱讀這本書。

質量很好，很好用，物流快，還會再買的，京東，值得信賴

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京東買書就是快，而且是正品，五星好評。書留下來慢慢看。

很好 京東搞活動買的 買瞭一堆書 很爽

書以收到，一口氣買瞭七本相關書籍，慢慢看，書的質量內的說，買書一直在京東

最好補陽法，曬太陽；最好補陰法，好好睡覺；最好陰陽調和法，活動微汗

非常好的書，值得一看，收益良多

很不錯很不錯很不錯，日常湊字評價，反正京東的東西還是很靠譜的

可以很不錯！