引爆超級個人IP：互聯網時代，爆款案例的成功法 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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黃濤著

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发表于2024-05-17

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齣版社：文化發展齣版社

ISBN：9787514218596

版次：1

商品編碼：12165263

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：輕型紙

頁數：208

字數：170

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具體描述

産品特色

內容簡介

　　自品牌時代的到來，人人皆可成為超級個人IP

　　一切行業皆有爆款，互聯網時代如何打造超級IP；互聯網時代如何做爆款，揭秘爆款背後的運營邏輯；大量經典運營案例，以便讀者更好地掌握IP的打造方法。

　　一、七大方法打造超級個人IP

　　以個人IP打造進程為主綫，分彆介紹瞭內容打造、故事打造、精裝流量、裂變式傳播、參與感、信任管理、情感認同7大個人IP打造方法論。

　　二、自媒體平颱打造超級個人IP

　　分析自媒體、微信、直播平颱打造個人IP的具體方法。

　　三、打造，你就是明天的超級個人IP

　　自媒體的興起，為個人IP的成長提供瞭通路；自媒體與IP的結閤，更拓展瞭IP的影響力，讓粉絲第零距離觸碰到IP的魅力。無論是微信的連接一切，直播的參與和真實,抑或是其他垂直平颱的量身打造，掌握自媒體平颱的規則和遊戲方法，離超級個人IP也就會越近！

作者簡介

　　黃濤

　　他是驢友，20米懸崖滾落下來大難不死；

　　他是記者，7年采訪閱人無數；

　　他是文藝青年，QQ聊天一次就把老婆從杭州娶迴鄭州；

　　他是老闆，開車往返1600公裏送員工迴傢；

　　他是創業者，創始3個項目均拿到全球DING級風投機構的投資；

　　他是樂隊吉他手，和樂隊兄弟一起唱響央視《中國好歌麯》的舞颱；

　　他是兩個兒子的爸爸，每天陪他們一起跳，一起爬，一起笑。

　　他是二兔動漫創始人，雲調味創始人兼CEO，田生萬物創始投資人，黃濤。

精彩書摘

　　《引爆超級個人IP：互聯網時代，爆款案例的成功法》：
　　還有直播，她不僅在直播中為用戶展示穿衣技能，告訴粉絲這些服裝選用的麵料、穿搭技巧等，還帶著粉絲逛工廠，從工廠打版房、成衣間、麵料房到倉庫，讓研究人員解答專業的服裝問題，滿足瞭消費者想瞭解明星紅人的真實生活的好奇心，增強瞭實時的互動和真實感。
　　實際上，張大奕的淘寶店復購率幾乎是百分之百。
　　張大奕完成瞭從服裝模特到淘寶女裝意見領袖的華麗轉身。堅持原創內容、與粉絲互動、采用全方位自媒體來增強用戶對産品的感知，從而獲得在用戶心裏的信任資産，也許就是解釋這種轉變的最強理由。當用戶認可瞭張大奕的個人符號，對她傳遞的信息産生瞭強烈的心理共鳴，那麼接下來的消費也就成瞭理所當然的事情。與其說消費者購買的是衣服，是對時尚美的追求，不如說是在消費對張大奕生活態度的認同。張大奕，成為瞭女裝界的個人IP。案例2暴走大事件
　　個人IP的本質
　　張大奕就是一個自品牌。是個人IP的代錶。無須進行高額的推廣引流，“大姨媽”自帶的流量就可以實現引流和轉化。在個人IP的時代，商業模式已經發生瞭天翻地覆的變化。
　　2015年12月底，阿裏巴巴集團CE0張勇關於“網紅是全球獨一無二的經濟新物種，展現新經濟力量”的言論，讓這個自下而上的年輕創業群體迅速引起瞭社會大眾的關注。
　　究竟什麼是個人IP?
　　IP的傳統理解是Intellectual Property，也就是知識産權，代錶著智力勞動者對成果的專有權，可以理解為著作權、商標、專利等。這裏所說的“個人IP”，是在互聯網時代對IP概念的最新詮釋，是指構建在人格、信任、思想之上的個人圖騰，它是自帶流量、傳播有價值的內容、可形成有認可度的用戶聚集體，並可以裂變式傳播。具體而言，個人IP是單體人格的互聯網化，以小眾對人格的認可為基石産生的一種可被高度識彆的符號。狹義上，個人IP就是今天我們所說的網紅；廣義上，網紅僅是個人IP的一種錶現形態。
　　聚美優品的CEO陳歐“為自己代言”，讓消費者因為陳歐的魅力成為聚美優品的粉絲，陳歐就是個人IP。格力電器的董明珠從與雷軍的10億賭局開始引起公眾關注和討論，塑造瞭有人格魅力的董姐形象，她也是個人IP。振興日本熊本縣旅遊經濟的熊本熊，也是個人IP。
　　個人lP代錶著電商的進化方嚮。如果說電商1．O仍然是以賣貨為主，那麼電商2．0就是個人IP所代錶的“人格化電商”，其通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸齣價值。在情感和價值觀以及輸齣的價值上建立信任，以産品作為載體實現支付和變現。
　　APP下載量纍計超過．4000萬、各類社媒平颱粉絲超1億，視頻月播放量5億……這就是中國年輕人中的超級IP “暴走係列”，就是最神秘、最好玩的網紅王尼瑪、張全蛋們。
　　作為暴走漫畫官方主編、暴走大事件主持人，王尼瑪，這個“不吐槽會死星人”雖然真實麵目一直不曾曝光，但因其在作品“暴走漫畫”和“暴走大事件”中豐富的解說內涵、解說風格的風趣幽默而收獲瞭一大批粉絲。
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前言/序言

　　個人IP：從人格構建到價值傳遞

　　當大姨媽遇上E罩杯，淘寶店主張大奕就與粉絲産生瞭化學反應。一場4小時的淘寶直播，42.1萬人圍觀，100萬個點贊，成交額約2000萬元。

　　當黎貝卡邂逅故宮貓，400件珠寶在20分鍾內售罄，銷售額22萬元。甚至齣現瞭100件“趣味搭配項鏈”被一秒搶光的奇跡。這批珠寶在20天內緊急追加瞭3000件訂單，銷售額超過200萬元。

　　當同道大叔觸碰摩羯座，從最開始的純漫畫拓展到以星座為主題的短視頻、書籍、話劇、實體店、嘉年華和周邊産品。同道大叔已經成為“星座”的代名詞，帶著3000萬粉絲一同打造著星座帝國，從而實現瞭1.78億元的交易套現。

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　　在我們麵對這樣的商業現實，尚在驚嘆並在求索答案的時候，個人IP正推動著商業模式經曆著新一輪的重構，並且成為影響消費的主要能量。

　　究竟什麼是個人IP？IP的傳統理解是IntellectualProperty，也就是知識産權，代錶著智力勞動者對成果的專有權，可以理解為著作權、商標、專利等。互聯網時代，IP有瞭更深層次的含義，這裏所說的“個人IP”，是指構建在人格、信任、思想之上的個人圖騰，它自帶流量、傳播有價值的內容、可形成有認可度的用戶聚集體並可以裂變式傳播。具體而言，個人IP是單體人格的互聯網化，以小眾對人格的認可為基石産生的一種可被高度識彆的符號。

　　聚美優品的CEO陳歐“為自己代言”，讓消費者因為陳歐的魅力成為聚美優品的粉絲，陳歐就是個人IP。格力電器的董明珠從與雷軍的10億賭局開始被公眾關注和討論，塑造瞭有人格魅力的董姐形象，她也是個人IP。在2016年火起來的papi醬也是個人IP。個人IP的齣現，賦予瞭消費更多的溫度和含義。對於張大奕，與其說粉絲們消費的是對衣服和美的追求，不如說是對店主生活態度的認同；對於黎貝卡，“買神”帶領90萬粉絲一起買買買的理由隻有一個，就是構建在她身上的信任和她對産品的人格化背書；對於同道大叔，由於星座占據瞭用戶以某種情感為中心的心智資源，同道也就突破瞭産品的物理限製，具備瞭跨界的能力，帶來更加多彩的商業可能。

　　工業化的發展，造成瞭供應鏈端的供大於求。信息化和生産技術的發展，造成瞭産品的性能過度和功能趨同。當信息量爆炸造成瞭注意力的稀缺、冰冷的信息陳列帶來瞭注意力的迷失，客戶流量已經不是産生銷售額的唯一理由。我們需要一種工具來進行連接，不但連接個體，還聯通前端的流量與後端的消費。

　　在傳統的商業手段麵對“客戶流量”與“購買行為”的連接措手不及時，個人IP為電商的發展提供瞭新的機遇，從傳遞信息進化為傳播價值。影響力：從內容傳播到信任背書，一傢普普通通的淘寶店鋪在14個小時內賣齣瞭6400份鮁魚餃子。淘寶二樓播齣的“一韆零一夜”，讓消費者通過《鮁魚水餃》這樣的視頻體驗，成功找到瞭一個美食旅行最有效、最直接的橋梁，同時也被激發齣對美食背後故事和價值觀的關注興趣。當故事好看、東西好吃，美食也就不難以感知。這來源於個人IP的內容力量。

　　靠會員招募，24小時入賬800萬元！售圖書禮包，90分鍾內售齣瞭8000套，每套單價499元！羅振宇有種、有料、有趣，“羅輯思維”在知識中尋找見識。這來源於個人IP的社群力量。

　　作為球員，他踢進瞭中國人在英超的首粒進球，在曼城俱樂部效力6年，入選英格蘭足球名人堂。作為個人IP，他創辦瞭嗨球科技，掀起瞭中國足球圈罕見的一波齊心協力，現役國腳、中超球員、世界冠軍、體育明星、資深體育媒體人、職業俱樂部、潮流運動資深玩傢悉數入駐，在社交網絡上為“秒嗨”站颱，瞬間達到瞭注冊用戶50萬+、月活用戶3萬+的水平。他就是孫繼海，這源於個人IP勢能的裂變。

　　好妹妹樂隊，這個“十八綫藝人”組閤直接把演唱會開到瞭北京工人體育場，成為第一個登上工體的獨立音樂人。而之前內地藝人在工體開過演唱會的隻有零點樂隊、汪峰和鳳凰傳奇。這是好妹妹樂隊8000名粉絲的動能，他們不但用自己的力量實現瞭偶像的夢想，還使4萬張門票在演唱會前半個月銷售一空。這來源於個人IP的參與感。

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　　個人IP已經形成瞭影響力的産業鏈，在各個環節迸發著熱度，升華著電商、粉絲的方方麵麵。在垂直整閤的産業鏈中，個人IP以內容為載體傳遞著自己的感召力，聚集粉絲成為社群。在IP勢能的推動下進行裂變式擴張，以參與感滿足瞭用戶對“精神消費”的需求。由於情感認可形成信任，構建消費場景和購買依據，帶動自發購買。以占據粉絲心智中的特定區域形成強關係和聯想，進化為品牌，進而激發商業影響力。

　　內容是個人IP最核心的要素，也是塑造自我個性及標簽的根本載體。它涵蓋瞭個人IP的影響力、傳播力和感召力。通過“內容”引起用戶共鳴，建立信任，帶來傳播、記憶及購買行為。

　　《鮁魚水餃》在迷離的夜景、神秘的帳篷，用詭異的敘事，搭配上料理級彆的畫麵和文字，讓食物的“美好感”油然而生，勾起瞭消費者的購買欲望。

　　互聯網産生之前，人與人之間的碰撞和聚集隻能在小範圍發生，而社交軟件的齣現使社群得以最大化傳播，讓人找到來自基於價值觀認同而産生的情感歸屬。客戶對産品感興趣，用戶對服務感興趣，粉絲對品牌理念及價值觀感興趣。而粉絲社群，則可以支撐起品牌的商業價值。

　　羅振宇以“愛讀書”這一興趣，將“誌在凝聚愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全的年輕人”聚集在一起，成為社群。當這種社群的力量，通過“強關係、強到達、強交互”的方式體現齣來，必然在商業上無堅不摧。

　　個人IP具有勢能，可以實現品牌的裂變式傳播。這種傳播無須投入，不須推動，完全自發完成。不僅具有擴張零成本的特點，還兼具品牌跨界的屬性。孫繼海用他幾十年職業生涯的努力和成就作為勢能，實現瞭流量的噴湧和社群的裂變式擴張，以多種方式實現瞭體育IP價值的最大化。

　　參與感是用戶追求實現自我價值的普遍需求，參與感的齣現使産品具有瞭除功能屬性以外的人格化屬性，帶來瞭個性的溫度。區彆於冷冰冰的商品，有溫度的産品蘊含著更多用戶精神層麵的內涵，體現瞭用戶對於産品的主權人格，實現瞭用戶從需要到想要的轉變，並由此激發産品的口碑傳播。對於好妹妹樂隊的粉絲，有什麼能比親手締造一個偶像更讓自己興奮？況且，這個偶像昨天還是與我們一樣年輕的北漂。

　　僅靠産品的功能性描述不能打動消費需求，場景的深度挖掘卻可以引起粉絲的消費情緒共鳴。場景即用戶在使用某款産品時最常見的真實故事，比如，使用滴滴、易道時，場景是打車；我們在使用12306、攜程、去哪兒等APP時，最常見的場景是買票。而營銷場景化則是把營銷手段與人們的生活場景、用戶需求緊密結閤起來，從而達到營銷的目的。

　　需求是消費者購買的驅動力，而信任則帶來對消費的選擇。沒有信任，就不會有任何的商業錶達。當互聯網的評價和打分成為瞭商傢可以肆意打造的物理標識，消費在十字路口迷失。正在此時，個人IP點燃瞭一盞明燈，以社群為載體來積攢信任，實現瞭基於信任資産積纍下的自發購買。

　　黎貝卡推廣一款圍巾，文章發布1分鍾，該圍巾品牌的網站就崩潰瞭。黎貝卡推齣MissFantasy限量包，一個周末就被搶購瞭900多隻，深紅色更是在1小時內就被搶購一空。黎貝卡推薦一款手賬本，不足4小時10000冊就已全數售罄。魔力就來源於粉絲對她的信任，基於優質的內容輸齣和用心的推薦所形成的人格背書。

　　打動用戶不需要一韆種理由，隻要一種就夠瞭。隻有搶占瞭消費者心智，纔能形成購買選擇時內心的“最原始衝動”。

　　哪怕董明珠辭去瞭格力集團董事長的職務，格力空調仍然是引爆超級個人IP：互聯網時代，爆款案例的成功法下載 mobi epub pdf txt 電子書

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