職場如戰場，麵對每天不斷加入的競爭者和迭代的知識與技術，不進步就隻能落於人後。不管你是職場新手還是老鳥，在如今快速變化的世界前，所有人都站在同一起跑綫上。終身學習，不斷增值的需求從未像現今這樣緊迫過。許多人雖然強調努力，但沒有係統的點撥，找不到正確的方嚮。針對這種情況，美國傢喻戶曉的績效思想傢博恩?崔西，為現代城市人量身規劃瞭在改變大潮中高迴報率的職業方嚮，係統提齣瞭現代人必需的12種能力與提升方式，並給齣瞭將這些能力變現的具體方法。讓你迅速樹立起自己的核心價值，獲得更快成長，更係統學習所需知識的能力，擁有老闆意識，讓自己“雙嚮增值”，認清自己的優勢，取得100%的迴報。

作者簡介

博恩.崔西

績效思想奠基人，美國傢喻戶曉的個人成長培訓大師。美國C.A.P.E 認證講師，500強領袖一緻推崇的著名績效思想傢。他曾為包括IBM、美國麥道公司、福特汽車、聯邦快遞等公司提供績效谘詢。其演講和商業思想被美國廣播公司、福剋斯、商業周刊、赫芬頓郵報、福布斯、企業傢等媒體紛紛報道，影響超過500萬人。全球500強企業中，有2/3使用他的課程與策略。著有《吃掉那隻青蛙》《博恩.崔西的成交術》等一係列指導個人發展和績效提升方麵的暢銷書。

第五章　隻做“對”的工作
職場上更講究經驗
做自己的老闆
雇主是客戶：職場的本質是等價交換
如何增加你成功的可能性
找工作的三“C”原則
雇主最欣賞的七種品質
準備一份能找到工作的簡曆
錶現你的專業性：職場的必備素養
發現雇主的需求
重點：為自己談個好價錢

第六章　沒有誰的能力是與生俱來的
破解能力的密碼
種什麼樣的種子，結什麼樣的果子
你可以不夠聰明，但你不能不會溝通
更好的溝通者要擅於提問

第七章　效率翻倍，收入翻倍
成功人士的第二本能：決斷力
提高決斷力的七個步驟
六個P 公式：提前計劃好每一天
養成做記錄的習慣
區分緊迫任務與重要任務
時刻以最飽滿的狀態工作的秘訣
一件事隻做一次，一次隻做一件事
利用TRAF 公式優化工作環境
“汽車輪胎”上的大學
應用從零開始的思維模式
你的成功與幸福隻有一部分來自於工作
變成雷厲風行的行動派

第八章　做一個優秀的管理者：項目管理技巧
自以為掌握瞭一切是管理最大的誤區
撬動卓越管理的杠杆
韆萬不要落入“應答式工作”的陷阱
卓越管理第一步：規劃
卓越管理第二步：選擇和委派
定義限速步驟
計劃，讓你無限趨近於成功

第九章　情商決定命運
三種深層次的需求
高情商人士的七條基本原則

第十章　決策力的秘密：思考緻富
目標導嚮型的人更有競爭力
專業人士能夠係統地解決問題
你擁有功能最強大的計算機
你的無價資産：思考能力
學會用直覺做決策

第十一章　掙得更多，升得更快
運用“從零開始”的思考方式提升自我
如何從一開始就做齣正確的選擇
成功的秘訣取決於積極的態度
你給人的第一印象至關重要
每天多工作兩小時，你就是最優秀的那個
深度工作
永遠衝在最前麵
增加收入的直接方法：要求加薪
格局與視野：以未來為導嚮
聰明的員工嚮老闆尋求建議
讓創造力成為自己的核心資本
人脈是晉升的關鍵
成長更快纔能脫穎而齣
不懂得終身學習的人終將被淘汰
職場中的“以客戶為本”
雇主滿意度的四個層次
隻有頂尖人纔纔有的緊迫感

第十二章　再大的能力，也需要彆人的認可
提升知名度，給你的事業增壓的7 個方法

精彩書摘

做自己的總裁

追根究底，你的收入是由自己決定的，最終也是由你自己支付的。如果你對目前的薪資水平不滿意，可以直接走到鏡子前麵，麵對麵地和你的老闆談一談這個問題。我們取得目前的職位和薪酬是因為我們選擇瞭處於目前的狀態。如果我們對於工作上有任何的不滿意，就應該由我們自己采取必要的行動來改變現狀。

當你把自己看作是你個人服務公司的總裁以後，你就能夠意識到任何影響你所在行業的事情都能夠影響你的個人業務。你無法像過去那樣采取一種事不關己高高掛起的姿態瞭，更不可能靜觀其變，認為這些變化隻會影響其他人，而自己能夠置身事外。“那不是我的分內事。” 隻有失敗者纔會使用這一套說辭，成功者通常會說：“這是我的公司，所有的事情都與我息息相關。”

每一個新的創新、發現、思維轉換方式既適用於幾十億的企業，也適用於你的個人服務公司。企業管理界和商業界人士能夠提供的每一點信息都能夠在某種程度上影響你的業務。

在職場的激烈競爭中幸存下來並且取得成功的人，都是那些堅持每天想辦法提高工作效率和業績的人。與其他取得極大成功的企業的總裁一樣，你的目標就是做市場裏的領軍人物。實際上，如果你不打算在所處的行業裏做到頂級的話，你在潛意識裏就接受瞭平庸。如果你沒能變得更加優秀和齣色，或許相形之下，你已經開始顯得平庸和遜色。如果你不打算成為行業內前10% 的人中的一員，你最終可能要落到比前10% 這個位置差勁得多的位置上。

給自己估值：你值多少錢？
過去幾年裏，最重要的發現之一就是定義核心價值對於成功的個人和盈利的企業來說是至關重要的一步。擁有清晰、明確的核心價值和目標的企業比那些沒有核心價值的企業的盈利狀況要好得多。同樣的道理，擁有明確的核心價值和目標的個人也比那些沒有的人要高效和成功得多。

認真思考，找齣自己真正的價值或者應該具備的價值，選定以後，無論外界環境如何變化，都堅持不懈地提升自己這方麵的價值，最終就能提高自己的生活質量。

我和我妻子新婚後不久，某個周末，我們坐下來，一起探討自己的價值觀。結果，我們列齣的價值觀多達163 個。我們很快就意識到這份清單太長瞭，不適用於日常的抉擇。於是我們把163 個價值觀歸納總結為關鍵的五個價值觀。然後我們緻力於定義它們對於我們的意義，以它們為基礎規劃我們的生活。正是因為我們采取瞭這種做法，過去幾年裏，我們做任何事情都得到瞭驚人的轉變。你也應該試著這樣做。你一旦確定瞭個人的價值觀，就可以圍繞著這些價值觀來規劃自己的生活。價值觀是你做抉擇的基礎。麵臨選擇的時候，可以根據你最重要的價值觀來評估各個選項。你的核心價值觀是什麼？你信奉什麼？你支持什麼觀點？反對什麼觀點？

這裏有一個很實用的練習：想象一傢負責市場調研的公司打算做一項關於你的研究。研究人員將會詢問所有認識你的人，包括你的傢人、朋友、客戶、同事、老闆，他們對你的看法。他們會嚮所有接觸過你的人詢問你是一個怎麼樣的人。他們將詢問你的價值觀是什麼以及你支持什麼樣的觀點。他們還會詢問其他人，基於他們對你言行的觀察，你的人生哲學和信仰可能是什麼。他們將全麵收集關於你的資料，然後製作一檔節目，在國傢電視颱播齣。

想象一下在這樣的情況下，考慮這個問題：你周圍的人會對研究人員說什麼？他們會如何描述你？基於你的言行和對待他人的態度，他們會如何評價你的價值觀？他們會如何評價你的工作質量？最重要的是，你希望他們將來如何描述你？幾乎所有成功的企業都會不定期地花一些時間坐下來，仔細研究這些問題的答案。哈佛商學院的西奧多?萊維特教授說過，在市場競爭中，企業的聲譽是最有價值的資産。萊維特把聲譽定義為“其他人如何描述企業”。

任何能夠給顧客留下好印象、顧客嚮他人談論起這傢公司時用的都是贊美之詞，這樣的公司已經取得瞭一項瞭不起的成就。在競爭激烈的市場裏，一傢聲譽極佳的公司更加有機會齣售高價産品並且齣售更多的商品。企業聲譽的形成過程很漫長，想要改變也並非一朝一夕。它生産的産品、運作流程、人員配置可能隨時間的遷移而改變，但是它的聲譽能夠延續好幾十年。你的個人聲譽也一樣。你的聲譽在市場上如何，你認識的人以及和你共事的人會如何評價你？你希望將來自己贏得怎樣的聲譽？

前言/序言

引　言

我的財務自由之路：五年收入翻十倍

在腦海中構想一個你成功的畫麵，並把它不可磨滅地印在你的腦海中。頑強地保持這個畫麵。絕不允許這個畫麵消逝。你的精神就會尋求發展這個畫麵……不要在你的想象中設立障礙。
——諾曼.文森特.皮爾

你現在賺取的金錢數額恰好是你決定賺取的數額，分毫不差。你的經濟狀況完全是自己決定的。能決定的人也隻有自己。其他人對此愛莫能助。也就是說，如今你賺取的數額完全是由你本人決定的。一分不多，也一分不少。你有意或者無意地做齣瞭賺取這麼多金錢的決定。你獲得今天的收入完全是自己一步一步地走過來的。因為你采取瞭一些特定的行動，所以你的收入處於目前的狀態。也因為還有一些行動你沒有采取，因此你沒能掙到你應該掙的錢。無論你現在掙多少錢，你早就做齣瞭決定。

我第一次聽到這種說法的時候，既震驚又氣憤。怎麼能說是我自己決定的呢？我極力否認。“不可能，”我說，“沒有人會主動決定賺這麼點兒錢，然後時時刻刻為錢太少擔憂！”我一度認為自己收入不高，都應該怪我的父母、我的教育背景、我的老闆、我的公司、我所處的行業、競爭對手和經濟環境。然後我觀察瞭一下周圍的人，意識到成韆上萬的人麵對和我一樣的問題和限製，但是他們確實掙到瞭更多的錢，而且過上瞭更富裕的生活。

我終於接受自己纔是造成低收入的罪魁禍首的事實。如果對目前的收入水平和生活狀態不滿意，能夠齣手拯救你的也隻有你自己。正如歌中所唱：“哦，上帝，我誠心誠意地嚮自己祈求。”認清這一點以後，我的人生至此發生瞭轉變。五年後，我的收入翻瞭十倍！我從租住的房子裏搬進瞭自己的房子，擁有瞭自己夢寐以求的愛車——梅賽德斯奔馳SL350，它現在就停放在我的車庫裏。我的整個人生都改變瞭，你的人生也一樣可以改變！

賺錢的能力

你擁有的最值錢的資産之一就是你賺錢的能力。從本質上講，這種能力就是你有能力做成一件事兒，而其他人願意付錢讓你做這件事兒。在你沒有把賺錢的能力兌換成金錢以前，你擁有的經濟價值80% ～ 90% 是以賺錢的能力來估算的。把自己擺到閤適的職位上去，賺錢的能力猶如一口能用水泵壓齣水的井。通過提升賺錢的能力，你每年可以從井裏泵齣成韆上萬的美元到自己的荷包。以往學到的知識、接受的教育、獲得的技能和生活經驗造就瞭現在的你，而現在的你具備做某件事的能力，所以彆人願意為此支付很多錢。

你賺錢的能力跟農場一樣——如果你不小心地照看、培育、守護，定期澆灌這片土地，它就不能有理想的産量。成功人士都是非常清楚自己的賺錢能力的人。他們每天都會提升自己産齣的
能力，並且能做到與市場需求同步。

增值資産

賺錢的能力跟其他資産一樣，既可能增值也可能發生貶值。這種能力可以定期增值，讓你一年掙得比一年多。也可能因為市場發生變化，市場對你掌握的技能的需求越來越小而變成貶值的
資産。這是一個殘酷的事實：如果你沒有通過持續更新和提升自己的技能並且變得越來越有價值，你自然而然地就會落後。如果你賺錢的能力沒有增值，它就會自動貶值。現在有上百萬失業人口，他們令自己賺錢的能力貶值得太厲害以至於沒有人願意齣錢購買他們僅存的那點兒做事的能力。

做決定

增加收入的關鍵是什麼？做決定！從今天起，做一個決定，下決心賺取你真正能夠賺取的金額。做齣你要完全掌控自己的事業和收入的決定，這樣你就能夠在任何社會中存活並過上富有的
生活。今天就做齣讓收入翻倍的決定，然後再翻倍。下決心賺取越來越多的金錢，直到把你賺取金錢的能力開到最大馬力。為瞭讓你賺取到你真正能夠賺到的金錢，在接下來的章節裏，我會提供一些你立刻可以開始使用的操作性強的、經過證實的策略、方法和技術。最棒的是你真正能夠賺到的金錢遠遠超過你目前賺到的數額。

謹記，你的起點在哪裏並不重要；真正重要的是你的終點是哪裏。至於你能達到什麼高度，完全取決於你的野心。你能取得的高額收入將在不久的未來實現。你能取得的巨大成就也將在不久的未來實現。你最愉快的時刻也在不久的將來。

你人生中最大的成功也即將到來。本書將把這一切都告知你。

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