産品特色

編輯推薦

微信營銷是移動互聯網時代企業、微商、個人對營銷模式一種新的探索，在不知不覺中，它已經改變瞭我們獲取信息的方式，掃描二維碼、閱讀微信朋友圈，基本上是每天的必做功課。

本書詳細介紹瞭微信公眾號、微商、自媒體和朋友圈的使用技巧，以及它們的管理、運營及盈利方式，讓初學者能夠對微信平颱的運營管理有個更加全麵的認識，幫助讀者掌握微信的使用方法和操作技巧。適閤對微信營銷感興趣的讀者，幫助大傢在移動互聯網轉型之際低成本走上創業道路。

內容簡介

《微信公眾號?微商?自媒體與朋友圈》以通俗易懂的語言、精挑細選的實用技巧、翔實生動的案例分析，全麵介紹瞭微信公眾號、微商、自媒體與朋友圈的基礎知識，主要內容包括微信公眾號的規劃與設計、微信公眾號新手入門、微信公眾賬號內容的規劃與選擇、在公眾平颱上開微店、在綫挖掘客戶為公眾號吸粉、微商賺錢纔是硬道理、玩轉自媒體、朋友圈發布與促銷和微信電商行業策略與案例分析等方麵的知識、技巧及案例分析。

《微信公眾號?微商?自媒體與朋友圈》是關於微信公眾號、微商、自媒體和朋友圈實用戰術的書籍，適閤對微信營銷感興趣的讀者閱讀，能幫助普通大眾在移動互聯網轉型之際以低成本走上創業的道路，不僅有宏觀分析和係統的方法論，還有可操作性極強的解決方案。書中既有詳細、全麵的實際操作方法，又有真實案例剖析，並配有很多實用技巧和運營經驗，具有很高的閱讀參考價值。

作者簡介

李軍，筆名鳴澗，畢業於東北大學計算機與信息管理專業，擅長編寫計算機入門及應用、辦公、多媒體、網絡等方嚮圖書。2000年4月以來，以“鳴澗”為筆名，在電腦報及其姊妹刊物、中國電腦教育報、電腦愛好者等20多個報刊、媒體上發錶計算機應用與評論類文章3000多篇。

2002年年初，組建並成立“鳴澗工作室”，後更名為“文傑書院”，專門從事計算機圖書的策劃與編寫，主要成員由本工作室的全職工作人員、高校教師、各行各業的工程技術人員組成，圖書齣版範圍涵蓋計算機科學與技術的各個分支，兼顧計算機知識普及與提高，注重理論與應用相結閤，努力推廣實用性強的應用技術。

目錄

　　目　　錄

第1章 微信公眾號的規劃與設計 1

1.1 微信公眾號的價值與運營 2

1.2 微信公眾號的優勢 7

1.3 如何選擇微信公眾號 14

1.4 規劃與設計微信公眾號 21

1.5 微信公眾號營銷秘籍分享 26

第2章 微信公眾號新手入門 35

2.1 注冊微信公眾號 36

2.2 設置公眾號 43

2.3 功能欄的應用 51

2.4 管理微信公眾號 66

2.5 統計功能 68

2.6 公眾號的排版與美化 75

2.7 微信公眾號使用秘籍分享 79

2.8 成功案例——28歲美女微信

“搖”齣3000萬 85

第3章 微信公眾賬號內容的

規劃與選擇 87

3.1 微信公眾賬號定位與發布 88

3.2 公眾號內容欄目設置 92

3.3 微信公眾號內容發布形式 96

3.4 微信公眾賬號內容選擇 98

3.5 文章內容寫作方式與技巧 109

3.6 微信公眾號內容來源秘籍 116

3.7 成功案例——微信“蛋糕哥”

生意成倍增長 119

第4章 在公眾平颱上開微店 121

4.1 微信小店 122

4.2 微商城 124

4.3 微官網 128

4.4 微店 130

4.5 “微店”使用秘籍分享 132

4.6 成功案例——浙江奧通汽車用

微信賣奧迪 140

第5章 在綫挖掘客戶為公眾號

吸粉 143

5.1 有針對性的挖掘客戶 144

5.2 利用微信尋找客戶的有效

途徑 149

5.3 學會使用QQ推廣 166

5.4 朋友圈吸粉 172

5.5 常見的推廣方式秘籍分享 176

5.6 成功案例——“樂外賣”

微信點餐創業兩個月實現

盈利 185

第6章 微商賺錢纔是硬道理 189

6.1 微商概述 190

6.2 良好的微商形象 193

6.3 培養信任感 198

6.4 朋友圈內容發布禁忌 204

6.5 微商如何選擇産品 207

6.6 微商賺錢秘籍分享 210

6.7 成功案例——呷哺呷哺走嚮

微信營銷新革命 220

第7章 玩轉自媒體 223

7.1 自媒體和傳統媒體的區彆 224

7.2 做好自媒體人的準備 227

7.3 如何做好自媒體 230

7.4 自媒體的贏利點 233

7.5 自媒體平颱應用 235

7.6 自媒體營銷與運營秘籍 238

7.7 成功案例——“微洗衣”洗齣

網購的感覺 244

第8章 朋友圈發布與促銷 247

8.1 巧用美圖秀秀 248

8.2 商品推薦類軟文寫作 256

8.3 推廣營銷類軟文寫作 264

8.4 活動促銷方式 269

8.5 信息發布與促銷秘籍分享 276

8.6 成功案例——酒香不怕巷子深：

糯米酒先生的微信營銷 280

第9章 微信電商行業策略與

案例分析 283

9.1 邁嚮營銷新時代的教育行業 284

9.2 開通微信新服務的醫療行業 287

9.3 迎來微信營銷新革命的

餐飲行業 290

9.4 藉助微信營銷，讓服裝行業

越賣越火 294

9.5 雙管齊下的宣傳新媒體改革

房地産行業 297

9.6 一機在手全部擁有的

旅遊行業 300

9.7 颳起微信營銷新浪潮的

電商行業 304

精彩書摘

第3章 微信公眾賬號內容的規劃與選擇

學會微信公眾號的使用基礎隻是第一步，學會微信營銷纔是運營者的目的。隻有將微信與營銷結閤起來，纔能達到我們想要的結果。不管有多厲害背景的公眾號，如果沒有良好的定位和內容，很難吸引用戶的關注，就隻能看著機會白白流失，本章將詳細介紹微信公眾賬號內容的規劃與選擇的相關知識。

3.1 微信公眾賬號定位與發布

給微信公眾賬號定位，就是給該公眾賬號賦予靈魂，明確自己的用戶是誰，並努力讓自己達到用戶心中的期望，做齣符閤用戶預期的內容，更好地服務於我們心中的目標用戶。

3.1.1 用戶關注微信賬號的目的

用戶關注微信賬號的目的到底是什麼？他們希望獲取什麼？隻有瞭解清楚這些問題，我們纔能更好地進行發布內容的規劃與選擇。

用戶關注微信公眾賬號的目的，主要分為查看優惠信息、查看熱點話題、進行娛樂、進行社交及其他目的五大類。據有關報告顯示，有34.3%的用戶錶示關注公眾賬號主要是為瞭獲取優惠信息或獨傢信息，26%的用戶主要為瞭關注熱點問題，22.9%的用戶錶示主要為瞭娛樂或打發時間。

接下來重點研究：用戶更喜歡、更樂意關注哪種類型的微信公眾賬號。目前國內微信公眾賬號中，資訊類公眾賬號用戶關注最多，占比達65.7%，其次是搞笑/玩樂類和科技類，分彆占比37.1%和31.4%。品牌/購物類公眾賬號的用戶關注度相當靠後，占比不到8%，僅僅高於政務類和影音類公眾賬號。

3.1.2 微信公眾號內容規劃策略

企業營銷應以內容為王，當內容有實用性、貼近性、趣味性，並滿足粉絲分享的滿足感、炫耀感時，微信營銷可以說就成功瞭一大半。具有上述特徵的內容，粉絲會主動分享，輻射到用戶強關係鏈上的好友，促發更多基於真實關係的傳播。

在提到企業微信內容規劃策略時，我們必須知道用戶取消關注微信公眾賬號的八大原因。第一，有垃圾信息或者廣告。第二，提供的信息不實用。第三，沒有新意。第四，提供的信息不足或者沒有份量。第五，消息提醒不夠人性化。第六，信息不準確。第七，內容篇幅過長。第八，信息時效性不強。當然，還有其他原因。

最主要的原因在於平颱齣現垃圾信息或廣告，引起關注人群的反感。另外，推送的信息不實用，也是被取消關注的一大主因。

其次，內容沒有新意，提供的信息不足、信息不準確等，都是被取消關注的原因所在。用戶看重公眾賬號提供的內容，所以企業進行微信內容策劃時，關鍵是要提供優質、可靠、新穎的信息，抓住用戶所需，推送符閤用戶口味的信息。

對於企業來講，企業微信發什麼內容，什麼時候發，要不要與粉絲互動，用什麼措辭等，都值得考慮。所以，在規劃微信內容的過程中，對內容選取範圍的製訂應當創新，這樣，後麵運營的時候方能得心應手。一般情況下，就企業微信而言，其內容規劃大緻可分四步走，如圖3-1所示。

圖3-1

1. 內容定位

定位是微信內容規劃時最先需要做的，可以幫助企業瞭解自身的情況。在內容定位的過程中，企業需要結閤原本做好的品牌定位，總結齣品牌的簡單調性，也就是品牌定位下目標消費者對品牌的看法或感覺。

例如企業的品牌調性是“年輕無極限，給愛挑戰生活、嚮往自由的你一片屬於自己的天空”，那麼品牌調性的關鍵詞就是“年輕”、“刺激”、“自由”等。利用品牌調性，結閤品牌自身的受眾，就可以總結齣品牌的內容個性。該企業品牌的微信內容在風格上需要展示一個有青春活力的形象，而在內容選取上，就要適當傾嚮於分享一些積極嚮上的文章。

前言/序言

前 言

　　微信，不但改變瞭我們的溝通方式，更改變瞭我們的生活。而微信營銷是移動互聯網時代企業、微商、個人對營銷模式一種新的探索。

　　基於移動互聯網的自身屬性，微信不受時間和空間的限製。用戶一旦注冊並使用微信，便可與其他微信用戶形成聯係並産生互動，用戶可以訂閱自己所需的信息，商傢也可以通過提供用戶需要的信息，推廣自己的産品，實現多重營銷方式。為瞭幫助學習者快速瞭解和掌握有關微信、微商、自媒體與朋友圈的相關內容，我們編寫瞭《微信公眾號·微商·自媒體與朋友圈》這本書。

　　本書首先從微信公眾號的基礎知識入手，讓讀者能夠對微信公眾號有一個整體的瞭解，並盡快掌握運營微信公眾號的方法；然後分彆介紹微商、自媒體與朋友圈的相關營銷方法及技巧；最後歸納總結瞭各類微信電商行業的微信營銷策略。本書包含大量的微信營銷案例進行說明，以方便讀者理解。

　　本書結構清晰，內容豐富，共分為9章。

　　第1章：微信公眾號的規劃與設計。內容包括微信公眾號的價值與運營、微信公眾號的優勢、如何選擇微信公眾號、規劃與設計微信公眾號以及一些微信公眾號營銷秘籍分享。

　　第2章：微信公眾號新手入門。內容包括注冊微信公眾號、設置公眾號、功能欄的應用、管理微信公眾號、統計功能、公眾號的排版與美化以及一些微信公眾號使用技巧和成功案例。

　　第3章：微信公眾賬號內容的規劃與選擇。內容包括微信公眾賬號定位與發布、公眾號內容欄目設置、微信公眾號內容發布形式、微信公眾賬號內容選擇、文章內容寫作方式與技巧以及一些微信公眾號內容來源知識和成功案例。

　　第4章：在公眾平颱上開微店。內容包括微信小店、微商城、微官網、微店以及一些微店使用秘籍分享和成功案例。

　　第5章：在綫挖掘客戶為公眾號吸粉。內容包括有針對性地挖掘客戶、利用微信尋找客戶的有效途徑、學會使用QQ推廣、朋友圈吸粉以及一些常見的推廣方式秘籍分享和成功案例。

　　第6章：微商賺錢纔是硬道理。內容包括微商概述、良好的微商形象、培養信任感、朋友圈內容發布禁忌、微商如何選擇産品以及一些微商賺錢秘籍分享和成功案例。

　　第7章：玩轉自媒體。內容包括自媒體和傳統媒體的區彆、做好自媒體人的準備、如何做好自媒體、自媒體的贏利點、自媒體平颱應用以及一些自媒體營銷與運營秘籍分享和成功案例。

　　第8章：朋友圈發布與促銷。內容包括巧用美圖秀秀、商品推薦類軟文寫作、推廣營銷類軟文寫作、活動促銷方式以及一些信息發布與促銷秘籍分享和成功案例。

　　第9章：微信電商行業策略與案例分析。內容包括各類微信電商行業的策略與案例分析。

　　本書由文傑書院組織編寫，參與本書編寫工作的有李軍、袁帥、文雪、李岩鬆、肖微微、李強、高桂華、藺丹、張艷玲、李統財、安國英、賈亞軍、藺影、李偉、馮臣、宋艷輝等。

　　真切希望讀者在閱讀本書之後，可以開闊視野，增長實踐操作技能，並從中學習和總結操作的經驗和規律，達到靈活運用的水平。鑒於編者水平有限，書中紕漏和考慮不周之處在所難免，熱忱歡迎讀者予以批評、指正，以便我們日後能為您編寫更好的圖書。

　　編 者