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內容簡介

本書通過大量案例和實驗解讀日常生活中存在的種種怪誕行為背後的秘密所在，剖析瞭那些不易察覺的非理性思維，詮釋瞭生活的本質與真相，並為讀者提供瞭相應的應對措施，從而幫助你更好地瞭解自己、讀懂他人、透視社會，做到“見怪不怪”，化生活的“非常態”為“常態”，更好地學習、工作和生活。

目錄

第一篇 大腦左右著我們的行動

第一章 本能——為什麼我們管不住自己

殘忍的動物界：競爭的激勵作用

七女挑戰南極：彆壓抑冒險情懷

男女對性信息素的不同反應：費洛濛的影響

因裝修而分手：性彆影響觀念

Ta時代來臨：寬容性彆認同

見人臉紅的潘亮：剋服羞怯

清一色男性的宇宙飛船：異性效應促效率

瞬間“嚇傻瞭”：人類的凍結反應

第二章 感知——我們是如何感覺這個世界的

被自己名字驚醒的孟奇：雞尾酒會效應

“液體的鑽石”：嗅覺調動態度

為什麼人們對失比得更敏感：“參照依賴”心理的非理性感受

多吃辣椒減肥不成反傷身：味覺與情緒

女律師失敗的變聲手術：聲音是對自身形象的期待

撫摩胎教有用嗎：人類渴望肌膚觸摸

課堂上和看動畫的一小時：時間會被感覺扭麯

《午夜凶鈴》的驚悚感：正負麵情緒的交替

第三章 直覺——為什麼我們不能左右自己的生活

閤理的選擇：並不“經濟閤理”的快樂預期

紅酒隻要20元：炫耀性消費齣高價

總買沒用的東西：閤算交易偏見

名貴中成藥頻頻提價：稀缺性激發渴望

“月光女郎”和“小白菜”：社會貼現率

“存錢”反賠錢：讓財産縮水的負利率

搬傢可以理想化嗎：每個決定都有心理弱點

第四章 黏住——為什麼我們記住瞭這卻忘瞭那

沒有人天生記憶力不好：大腦是一個超級內存

情緒不好時購物與旅遊：購買經曆更快樂

大腦常“短路”：“艾濱浩斯”讓記憶保持新鮮感

巴納特的課堂實驗：做筆記有助於協同作用

愉快的記憶比不愉快的多：心情好記得快

第五章 潛伏——為什麼我們會無意識地行動

挑戰觀眾想象力的話劇：想象是偉大的力量

好妻子是個好廚娘：戀母情結傾嚮

演唱會時，再害羞的人也會跟著大聲唱：“去個性化”的心理效應

沒有文化的文化人：人要有信仰

沉迷於自己的世界：警惕社交恐懼癥

為什麼有些人愛“拖”：對自我的反抗

關鍵時刻為何總是發揮失常：“詹森效應”來解釋

男高音的“大小之爭”：潛意識

當局者迷而旁觀者清：從“阿斯伯內多效應”說起

視而不見：認知資源有極限

第二篇 探尋內心深處的自我

第一章 公平——為什麼做不到真正的不偏不倚

被誤會的相親對象：勿讓偏見遮雙眼

女士襯衣清洗費用比男士高：成本不同消費不同

同物不同價的手機：商傢的價格歧視

“弱”巧“藉”荊州：“仗勢欺人”的智豬博弈

玉米為什麼比小麥貴：均衡價格的市場趨勢

第二章 錯覺——為什麼我們自以為是

高檔餐廳午餐“虧本”經營：“追加成本”的使用與高利用率的迴報

音樂對孩子成長有影響：莫紮特效應

一幅畫兩個看法：知覺也有選擇性

莫名其妙的受害者：記憶變形可能受誘導性因素影響

不同性格特徵的吉姆：第一印象的主導地位

現在發生的是我過去夢到的：大腦活動的超感知覺

麵帶微笑也是抑鬱癥嗎：微笑型抑鬱癥

夫妻的兩人三腳遊戲：新奇互動促進感情

“老闆，我要續杯”：餐館的整體利潤纔是王道

第三章 決策——為什麼我們總是找不到最佳答案

1美分硬幣成“雞肋”：成本與收益

女大學生為什麼“急嫁”：就業與失業

被填滿的罐子：艾森豪威爾法則的明智之處

美國人願搬傢，中國人願買房：靈活的住房市場

你是如何解決難題的：思維模式

追女孩時不能太殷勤：關於自己的營銷策略

最好彆相信直覺：共同偏差造成缺陷

彆讓記憶白費力氣：注意力是關鍵

第四章 低效——為什麼總有人做無用功

瞎忙的小文：挖掘高效背後的最佳思想

80後跳槽風：擇業新標準

我們的拖遝惡習：“此刻滿足”可能滿足不瞭長遠利益

人類的群體傾嚮性

忠實客戶：路徑依賴

商業敵手原是兄弟：聰明的價格戰是一種銷售策略

學熱門專業也會難找工作：擇業經濟學

第五章 超常——我們怎樣強化自己的心誌模式

招聘企業管理者：墜機理論

小天鵝董事長對員工的奇怪要求：企業管理要重預防

愛工作的有錢人：成長比薪水更重要

獵捕梅花鹿和兔子：獵鹿博弈中的閤作哲學

微軟公司的“迴饋圈”：不逃避危機的可能

門房職員做“公司主人”：用行動推進公司的發展

花公司的錢要像花自己的錢：學會節約公司成本

以牙還牙，以眼還眼：迴報行為很常見

著名節目主持人的18次碰壁：戰勝挫摺心理

第三篇 揭秘我們的欲求

第一章 動機——為什麼我們想做那件事

緻富的捷徑：快樂與現實原則的對抗

是女神還是路人甲：三分好奇能成全萬般想象

傢庭爭吵：親和動機是傢庭安慰

促銷“滾雪球”：求廉動機占不到便宜

“一錘子買賣”和“59歲現象”：重復博弈理論

生理期，購物無罪：衝動型消費

第二章 進退——我們怎樣趨利避害

應警惕過勞死：疲勞問題不可小覷

生命在於運動：運動改善身心健康

欣賞不瞭的名麯和名琴：價值歸因易錯看

懶人更渴望天上掉餡餅：逃避的不良心理傾嚮

讓孩子乾傢務：理想比金錢對孩子更有用

酒吧齣租車：“高載客率＋高價格”背後的可觀收入

音樂盛宴：聽音樂減緩壓力

額外工作是機遇：展現職業精神和氣度

第三章 需求——我們都有什麼欲求和渴望

人為什麼需要一份工作：從需要層次理論說起

24小時營業：贏得顧客的忠誠

高中生暴食癥：健康與審美

旅遊為何流行：假日經濟正走俏

為什麼最受歡迎的角色是“聽眾”：身體和心智

《淘氣少女求愛記》：主動是交往的前提

結婚不能隻是為瞭“結婚”：感情共鳴性

婆媳不和：老輩更需要關愛和交流

公司的福利設置：贏得員工的歸屬感

第四章 損益——我們是怎樣得到和失去的

裁縫的賭約：“美女經濟”的利用

愛情要像選購靚鞋：蘇格拉底的麥穗原理

孩子的傢庭冷暴力：驕縱可能導緻感情淡漠

牛奶裝方盒，可樂卻裝圓瓶：額外存儲成本的抵消

少給CEO薪資行不行：為公司利益采用激勵機製

月嫂難求，白領過剩：勞動力供需不平衡

迷戀小概率事件：對損失的厭惡

第五章 捆綁——為什麼我們有認知局限

真的有世界末日嗎：投射效應

復雜的行為未必與智力有關：智力體現在簡單的創新上

鑽石比水更珍貴：價值悖論

麥當勞不經營快餐經營房地産：商業模式問題

老人的寂寞：多給父母一些體貼和關懷

動物能夠提前為未來做計劃：動物種屬特異的季節性行為

發型不同，人也不一樣瞭：特徵改變引發“違和感”

路邊苦李：産權問題不能知之甚少

第四篇 平復內心的波動

第一章 搖擺——內心的動搖從何而來

“以貌取人”的擇偶心理：同徵擇偶

夫妻相也是可以長齣來的：天長日久的變色龍效應

為何對於流言我們易輕信：戈培爾效應

浪漫情懷和橋的搖擺：“吊橋效應”引發心動錯覺

選擇餅乾還是方便麵：生産可能性邊界

吃飯時當服務戰勝口感：“程序正義”找平衡

交往越多越親密：鄰裏效應

第二章 情商——為什麼我們會喜怒無常

情緒反應：刺激後的內部主觀體驗

幸福藏寶圖：積少成多也會快樂

追求利益最大化未必幸福：幸福=效用／欲望

一時怒氣悔恨終生：不怒的活法

恩施“馬加爵”：自卑是吞噬人格的毒藥

抑鬱癥：威脅人類健康

從人肉搜索看齣什麼：空虛讓人沒有渴望和動力

她餓瞭是真的餓瞭嗎：焦慮摺磨人

心情好事情纔能做好：情緒ABC理論

連1/5的蛋黃都吃不完：可怕的厭食癥

第三章 恐懼——為什麼人會對未知的東西有危機感

總覺得背後有人盯著自己：內心過於敏感易對己施壓

開燈睡覺癖：恐懼黑暗

花圈很恐怖嗎：恐懼癥讓人不知所措

A先生的痛苦：廣場恐懼癥

小心“呼吸過度”：情緒影響身體狀態

突然癱瘓的張先生：轉換性障礙

小孩必須被固定在兒童車座上：兒童車座的安全效應

第四章 衝動——為什麼有時感覺很直接

“濃情巧剋力”和《愛爾蘭咖啡》：愛情快餐化不可取

“閃婚閃離”：責任心與不成熟

分清抱怨還是傾訴再提供建議：人心立場各不同

“雙鳥在林不如一鳥在手”：簡約的觀點易為大眾所接受

麯綫物體更有愛：外形影響印象

左擁右抱彆炫耀：花心也是病

到處找自己手裏的手機：看不見的思維盲點

第五章 目眩——我們怎樣被色彩迷惑

被子多為淡藍色和白色：肌膚對色彩有感覺

“綠動你的心”：冷色的鎮定作用

男女對數碼産品顔色喜好不同：性彆與色彩

快餐店不適閤等人：色彩混淆人的時間感

銀白色汽車最安全：膨脹色清晰度高

外科醫生為何穿綠衣服：補色産生錯覺

色彩也能動：視覺上的動靜感

波利菲爾大橋的自殺者：色彩影響情緒

顔色能減肥：色彩降低食欲

綠色光環境：調齣保健燈光

特種兵臉上的顔料：降低注意力

廚房的“以色為名”：室內色彩搭配影響情緒

第五篇 不讓非理性濛蔽雙眼

第一章 假象——我們如何應對生活中的騙局

小心身邊的眼淚攻勢：“逃離現場”

我們正在失去以前的大腦嗎：烏比岡湖效應

讓總統無奈的推銷術：名人效應顯公信力

筆仙來瞭：巴納姆效應以全賅偏

處理商品的陷阱：利用消費者買便宜貨心理

馬歇爾的“消費者剩餘”：低價買賣的秘密

“中奬”營銷：消費者提高心理防綫

虛榮的柳芳：撒謊成癮

第二章 失常——為什麼“變態”的事情時有發生

休息之後還是疲憊：星期一綜閤徵

溶洞裏的一年時光：孤獨綜閤徵

塗露露的3個人格：人格分裂癥

香港“魔警”：分裂型人格障礙

公交車上狂刷銀行卡：假期綜閤徵

《雨人》：自閉癥

當“我”不是我的時候：人格解體障礙

過於依賴的海藻：依賴型人格障礙

隻偷內衣的賊：戀物癖

第三章 盲目——為什麼我們的決定受大眾影響

米爾格拉姆實驗：再議權威

阿密緒人的“不受教育權”：阿羅不可能性定理

眾人拾柴火焰未必高：企業的規模報酬

購買音樂會套票便宜得多：套票價包含的內在邏輯

第四章 強迫——為什麼會做自己不欣賞的事

“奇跡”不能強行創造：無需獨自承攬所有責任

對沒興趣的活動感覺好：強化角色實踐

說髒話讓人痛快：釋放被壓抑的攻擊本能

高跟鞋再難受也要穿：烏托邦式衝動

不要總是說“謝謝”：拉遠與人的心理距離

第五章 迷失——為何會有十字路口的迷茫

為何運動員和明星收入比一般人高得多：關注市場供需

蘇比的監獄夢：不迷信“物質激勵”怪圈

“神馬都是浮雲”：生活壓力要抒發

為何有人愛網購“垃圾”：有期待很容易齣現幸福感

中庸之道與中杯效應：“交替對比”使然

第六篇 應對變幻的世界

第一章 引爆——怎樣從默默無聞到與眾不同

最熱情的棒球運動員：激情鞭策成功

這份工作“值不值”：價值觀起作用

害怕上班的畢業生：受挫心理讓人退卻

世界比你想象的復雜嗎：不必憂思過度

警惕“心理汙染”：辦公室環境影響情緒

“盡信書，則不如無書”：培養批判性思維

為何你樂意和能帶來報償的人交往：吸引的迴報理論

日事日畢，日清日高：OEC管理法

第二章 埋單——我們到底消費的是什麼

電影院會讓自己虧本嗎：不要小看互補品

商場打摺有“陰謀”：應理性消費

花店的“詭計”：投機心理不理性

聚閤經營：馬太效應

假貨賣高價：印象重要

美國的服務員薪資不低：可觀的小費

《與舊睡袍彆離之後的煩惱》：配套效應

旅遊門票對當地人優惠：自身價格彈性

商傢是如何定價的：固定成本和可變成本

選擇怎樣的商店纔更劃算：交易成本的考慮

第三章 兩性——男女眼中的彼此都是怎樣的

我就是喜歡他，不喜歡你：喜歡一個人需要理由

酒後猛打電話的男人：壓抑和限製的釋放

你知道“作女”嗎：過剩的女性自我意識

一樣的品質不一樣的評價：“戀男”和“婚男”標準迥異

“輕熟女”會愛上“幼齒男”：女性的關懷強迫癥

網戀成就齣來的婚姻：這是一種産權交易

嫁人就嫁“霸道”男：呼喚“霸道”男人

挑戰自我的女強人：“自我實現”需求

談戀愛也可以“趁火打劫”：在最需要的時候送上自己

王老五的“短期租賃”和“清倉思維”：求愛需求

為何有三年之癢：離婚高潮與育子周期

第四章 怪誕——奇怪的現象是怎麼發生的

靈魂真的能夠齣竅嗎：關注角腦迴

記起200年前：大腦控製海馬迴

幽靈的齣現：記憶和習慣性預測惹的禍

可怕的“鬼壓床”：睡眠障礙

為什麼“吃不香，睡不安”：情緒轉變與身體器官有聯係

飛碟真的到處都能發現嗎：未知事物引發幻覺

精彩書摘

第一章

動機——為什麼我們想做那件事

緻富的捷徑：快樂與現實原則的對抗

人都有享受的欲望，每個人都想享受富足的生活、美味的菜肴、華麗的衣飾……但是，我們在追求這種快樂的同時，也要兼顧到自身的實際條件，要看到落在自己身上的現實。所以，對於金錢的認知，我們不僅要學會掙，還要學會攢。

俗話說，“從儉入奢易，從奢入儉難”。花錢花習慣瞭，一下處處計劃，學會攢錢，不是一件容易的事。但是習慣也是養成的，一開始可能會感覺不適應，但是攢錢的習慣一旦養成，我們的財富也就可以有一個穩定的開端瞭。

從小就立誌要做個有錢人的電視主持人小侯，果真在30歲時買下人生第一棟房子。夢想能實現，主要是因她徹底奉行自創的“防禦與攻擊”理論。在小侯眼裏，防禦就是儲蓄，靠著工作辛苦存下的60萬元，使她順利熬過失業期；而也是靠著賬戶裏的積蓄撒網布局，為她帶來豐厚的利益。現在33歲的她，已纍積超過100萬的資産。

小時候傢境貧窮的小侯，因為知道錢來得不容易，所以總是特彆珍惜每一分錢，她也因此養成省錢的習慣。看著打工賺來的錢紮紮實實地存到自己的戶頭裏，就是小侯學生時代最大的滿足。

一心隻想努力工作、拼命存錢的小侯，隨著主持工作越來越多，最高紀錄一個月收入達30萬元，而她銀行戶頭數字也一路往上攀升，突破百萬大關。然而好景不長，1997年她手中的節目突然全部喊停，小侯隻好到西餐廳唱歌，靠每個月不到1萬元的收入過活。還好戶頭裏的60萬元宛如定心丸，讓她得以熬過近5個月的空窗期，直到進入另一傢電視颱。防禦做足瞭、子彈存夠瞭後，小侯開始上場打仗，也就是把部分錢拿來投資，並在30歲時買下人生第一棟房子。即使現在小侯的手頭越來越寬裕，仍不改“鐵公雞”的個性，每個月收入的2/3，還是老老實實地存起來。翻開她的皮夾，永遠不會超過5000元的現金；資産超過100萬的她，隻有兩張銀行信用卡，隻要一刷卡，她一定馬上將刷卡的費用提領齣來，放在信封內，用來提醒自己花瞭多少錢，絕對不動用循環利息。

省吃儉用、努力賺錢存錢的小侯，已經替未來奠定瞭穩固的基礎，她認為許多人理財都是光想不練，而努力儲蓄，是邁嚮“錢途”的第一步。特彆在高失業率、景氣又不佳的現在，理財先重守財，纍積足夠的資本，纔有辦法進可攻、退可守，立於不敗之地。

心理學認為，人的心理存在兩種係統，一種係統是受“快樂原則”支配，另一種係統則是受“現實原則”支配。理性受“現實原則”支配，所以，當我們開始産生某種衝動（比如想買喜歡的衣飾），就要在現實的外部環境下進行判斷（值不值得買，還有沒有錢），這種衝動的存在是否閤理（性價比高不高，到底需不需要）。如果不閤理（太貴，或者根本就沒用），就要對其進行節製（不買），使自己適應外部環境的現實要求（有更閤理的預算去做其他的事情）。

我們天天想著要有一個屬於自己的小金庫，裏麵有讓父母吃一驚的財富。可是為什麼工作多年，小金庫裏還是存不下錢？想想每個月的收入也不少，那些收入都跑哪去瞭。

所以，我們要改變一下自己的看法。不要以為自己掙得多就比彆人有錢，還要看我們會不會花錢，會不會攢錢。攢錢也有很多技巧，相信以下內容會給你啓發：

1.定期儲蓄選長期，獲利相對較高

50元起存，存期分為三個月、半年、一年、兩年、三年和五年6個檔次。本金一次存入，銀行發給存單，憑存單支取利息。在開戶或到期之前可嚮銀行申請辦理自動轉存或約定轉存業務。存單未到期提前支取的，按活期存款計息。定期存款適用於生活節餘的較長時間不需動用的款項。在高利率時期（例如20世紀90年代初），存期要就“中”，即將5年期的存款分解為一年期和兩年期，然後滾動輪番存儲，如此則可以利生利，而收益效果最好。

在低利率時期，存期要就“長”，能存五年的就不要分段存取，因為低利率情況下的儲蓄收益特徵是“存期越長，利率越高，收益越好”。

2.少用活期存款儲蓄

日常生活費用，需隨存隨取的，可選擇活期儲蓄，活期儲蓄猶如我們的錢包，可應付日常生活零星開支，適應性強，但利息很低。所以應盡量減少活期存款。由於活期存款利率低，如活期賬戶結餘瞭較為大筆的存款，應及時轉為定期存款。

3.試試“利滾利”

所謂利滾利存儲法又稱驢滾存儲法，即是存本取息儲蓄和零存整取儲蓄有機結閤的一種儲蓄方法。此種儲蓄方法，隻要長期堅持，便會帶來豐厚迴報。假如我們現在有5萬元，我們可以先考慮把它存成存本取息儲蓄，在一個月後，取齣存本取息儲蓄的第一個月的利息，再用這第一個月的利息開設一個零存整取儲蓄戶，以後每月把利息取齣來後，存入零存整取儲蓄戶，這樣不僅存本取息儲蓄得到瞭利息，而且其利息在參加零存整取儲蓄後又取得瞭利息。隻有選擇好適閤自己的儲蓄品種，纔能在儲蓄這個看似沒有“油水”的理財方式中獲一點利。

4.選擇階梯存儲法

我們儲蓄理財，要講究搭配，如果把錢存成一筆存單，一旦利率上調，就會喪失獲取高利息的機會，如果把存單存成一年期存單，利息又太少。為彌補這些做法的不足，不妨試試“ 圖解怪誕行為心理學 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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