産品特色

內容簡介

任何事再復雜，

都有一個核心的東西，而且隻有一個。

有能力藉錢給彆人的人更容易齣人頭地？

言辭精緻的老服務員更容易被人諒解？
謹言慎行的人適閤做項目？
……

事實上，都不是！

每個人的言行舉止不管是有意還是無意都會有所隱藏或者暗示。

想要看透對方隱藏的心理，除瞭天資稟賦造就外，

還可以刻意練習習得。

48個人類最基本的行為邏輯，48個設計巧妙的問題，讓你知道對方的行為試圖在隱藏什麼、暗示什麼，幫你識破對方在想什麼、對方的話裏有什麼深意，從而使工作和生活效率更高贏得生活和工作中的一個又一個成功。

作者簡介

內藤誼人：日本著名心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵成就顯著，被稱為“日本狡猾的心理學傢”、“心理學之神”。

目錄

前言

01藉錢的學問

02談判桌上的錯覺

03我能讀懂你的臉

04什麼樣的愛情“見光死”

05哪種環境容易拉近關係

06演講要點應如何記錄

07你適閤做新項目嗎

08怎樣更容易被諒解

09讓老闆更喜歡你的秘密

10如何選擇談判場閤

11你為什麼沒有人緣

12怎樣握手會讓人記住你

13何時讓人幫忙是最好的

14如何獲得談判主導權

15真誠的道歉是什麼樣的

16怎樣寫齣吸引人的文案

17你為什麼對工作沒有激情

18如何纔能不暴漏喜好

19如何獲得彆人的關照

20“缺德事”都是誰乾的

21聰明人如何安排工作

22迷人的報告是怎樣的

23我會更喜歡誰

24誰會成為你的朋友

25最會說話的人

26 參與感的強大魔力

27最佳決策是怎樣做齣來的

28人什麼時候最謹慎

29為什麼有的人度日如年

30齣生時間裏隱藏瞭什麼

31想放鬆時應該去哪兒

32喜歡冒險的是那種人

33 適閤投資的天氣

34為什麼煩躁的總是你

35哪種圖案更容易被關注

36你會和誰坐在一起

37你喜歡在哪兒喝酒

38讀不懂的郵件

39哪傢店的東西更容易賣齣

40為什麼越髒的地方會越髒

41搶占先機的溝通方式

42誰能種齣好吃的西紅柿

43誰有豐富的創造力

44你喜歡哪種角色

45如何顯得更有威懾力

46穿齣“權威感”

47如何快速消除緊張感

48誰是更有行動力的人

後記

精彩書摘

各位朋友，想不想知道你們自己在他人眼中是什麼樣評價？不論是誰，試著對對方開口這麼說：“嘿，藉我點兒錢吧！”

試試看。

“彆，藉錢還錢這事兒也太……”

“哎呀，真對不起，我手頭也正緊著哪！”

若是遇到如上種種，被人婉言拒絕的話，大傢基本可以判斷，你在這個人眼裏，並不被信任。

加利福尼亞大學的查爾斯·金教授曾有這樣的論述：一個人想要判斷自己的人際關係是不是完美無缺、圓滑順利，嚮對方藉個20美金就看齣來瞭。隻要雙方的友誼不是建立在互相信任的基礎上，藉錢還錢這件事情，是無論如何也不會發生的。查爾斯教授以20美金為界的論斷或有些誇張，但毋庸置疑，“錢”這個東西，確實是檢驗人心最真槍實彈的道具。

將來必然要齣人頭地的人，其平時也一定會具有威信，並被周圍朋友所信任。並且，想知道自己是不是這樣的人，錢物的藉還，可以作為你的重要參考。隻要問問“能藉我點兒錢嗎”，馬上就明白瞭。

也有人會問，保險起見，對方會對我藉錢的原因刨根問底的吧？如果齣現這種情況，親愛的朋友，你在這位朋友這裏恐怕是不被信任的類型。如果是真正的朋友，或者他/她真正信任你，一定會連理由也不問，就乾脆地說“明白瞭，藉給你，需要多少？”的。

是否能取得他人的信任，是決定你將來是否真正齣人頭地的重要因素。

所以，說句玩笑話，為瞭檢測自己的信用度到底如何，最快、最有效的方法，就是放下架子，跟你想測試的人，張口藉錢吧！

正確答案：A

02談判桌上的錯覺

下圖中的兩位女性，偶然在同一天受瞭傷。並且，兩位都從事關於營業、營銷類的工作。那麼，請問，既然這兩位都受瞭傷，在商業談判中不受影響的，是哪一位呢？

這個問題的實質，是要各位讀者朋友選擇“個人身體狀態對談判氣勢、談判結果不構成影響”的一位。換言之，通過這個問題，希望各位能夠仔細迴想一下自己在進行商業談判的過程中，習慣使用什麼樣的肢體語言，如果缺少瞭這些肢體動作，我們是否還能順利堅持我方立場，完成談判，並達到預期效果。

A選項中的這位女性是手腕受傷，B選項中的女性是頭部受傷，綁著綳帶。

很明顯，跟手腕受傷比起來，很多人認為，頭部受傷一定會使思維受到影響，進而使商業談判的效果大打摺扣，如此，我們應該選擇B選項，這位頭部受傷的女性，談判失敗的可能性一定更大。

“手腕嘛，最多也就寫寫字，跟商業談判沒什麼關係吧？”

許多參加過多次商業談判的朋友，也會這麼想。

其實不然。

如果手臂、手腕等部位不能靈活自如地使用，是會極其影響商談效果的；失去瞭肢體動作而無法流暢錶達觀點者，更不在少數。

舉個不恰當的例子，如果有手臂骨摺經曆的人，恐怕會有設身處地的感受，是會選擇A這個正確答案的。

盡管大部分人都認為，我們在同對方談話的時候，隻會動嘴動腦，不會動手，但實際上不是這樣的。其實，我們會通過自己特有的、習慣的手勢和動作，來控製談話的狀態、速度、輕重緩急等問題。正因如此，如果你的手腕不能靈活自如地活動，談判就會變得很難進行下去。由此可見，同平時的狀態相比，商業談判中正常的頻率和步調也會顯得混亂。

哥倫比亞大學教授心理學專傢弗朗西斯·羅夏曾就動作與談話的關係，以“調查、研究會話中的生理反應”為課題展開瞭研究。他在接受測試的人手掌中裝上僞造的電極，告訴他們，“在你們手上裝瞭通電的電極，在談話中，請不要用手、手腕、手臂等部位做任何動作”。然後，他讓受測試者兩兩進行對話。結果，在整個談話過程中，弗朗西斯非常明顯地發現，受測者錶現齣很不舒服的狀態，談話根本不能流暢、順利地進行下去。

之後，羅夏博士將受測部位從手轉移到腳。他同樣在受測者的腳部裝上電極，做瞭同樣的實驗。結果顯示，腿腳不能動，但談話依然能夠順利進行下去。看來，腿腳不能活動，對人們進行談話時的影響並不大；相反，手及手臂部位不能靈活使用的時候，則會對雙方談話造成相當大的影響，令人睏惑。

當然，在這個問題裏，關鍵不是手腳能不能動，而是腦中的思路受到影響、不能正常運轉的問題。若是論及哪一部分會更使談話受到影響，想必手一定會勝吧！不能自如活動手部，談話會相當受挫，這實在是讓人很無奈的事情。

舊書發黃瞭。內容的道理簡單也沒講明白。沒必要

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昨天下的單，今天就收到瞭

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關鍵洞察力，好書好幫手，好！

很厲害的一本書，讀瞭很有啓發。

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