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出版社： 麦浩斯

ISBN：9789865802424

商品编码：1239989419

开本：14.7cmx21cm

出版时间：2013-11-13

页数：288

正文语种：繁体中文

我做設計，我賺錢！
學會這75招，讓未來成功的自己，感激現在的你！

ding尖設計師如何走嚮成功之路？
纔華之外，更要擁有經營自我事業的能力！

結束創意被踐踏的受雇鳥日子，開一傢成功的設計公司吧！
本書教你節節打通75道創業難題，讓創意瞬時變成好生意！

．從開業到經營，所有撇步一看就懂。
．文字深入淺齣，詳解設計創業者的必經難題。
．ding尖設計師親授成功密招，zui實用的狀況對策寶典。

  當你用力拍桌跟老闆說「老子不幹瞭！」帥氣地辭掉工作然後自立門戶，是否100%確信這是個不後悔的明智決定？在拍桌之前，該做些什麼準備，好讓自己的設計創業之路暢行無阻？而麵對創業過程的重重難關，又要如何過關斬將，解決一個個接踵而至的難題？

「我的設計如何收費？」
「如何簽好閤約？」
「如何找到一個新客戶？」
「如何拒絕客戶要求？」
「如何搞定麻煩客戶？」
「如何自我行銷？」
「我的特殊市場在哪裡？」

  從自我評估開始，創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶，或是實際運作時的簡報、報價、談判……，到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業閤作……，本書列齣75項zui常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題，針對每個關鍵狀況一一提供zui詳盡清楚的建議，加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享，全方位提供設計師成功創業的zui佳參照！

  身為zhiming的企業商標與平麵設計師，也是好幾個設計網站的作者，作者大衛.艾瑞（David Airey）除瞭融會自身多年來的設計創業經驗談之外，更有一大部分是來自世界各地、具有豐富實戰經驗的設計師們，所貢獻齣的經驗資訊寶庫。

大衛.艾瑞(David Airey)
  大衛.艾瑞（David Airey）是來自於北愛爾蘭的企業識別與平麵設計師，同時是三個zhiming設計部落格的作者，擁有來自全世界的眾多忠實讀者，2010年齣版企業識別設計暢銷書《好LOGO，如何好？》（Logo Design Love）

di七章 為你的品牌命名 68
一切都從一個名字開始 71
di八章 設計你的品牌形象 78
你的平麵品牌形象 81
品牌形象的其他部分 86
di九章 在傢工作或是租賃辦公空間 88
在傢工作 89
租一個工作室空間 93
健康地工作 96
di十章 建立你的網站 98
網站的基本需求 99
得來不易的經驗 107
把你的競爭者當作盟友 112
di十一章 行銷自己，找到好客戶 114
從做公益開始 117
愛你的同伴 120
網路免費行銷 122
小小的研究，大大的迴報 123
從你認識的人開始 125
接洽其他設計代理商 126
走不一樣的路 127
給一些有料的 127
腦筋動得快一點 128
在你買東西的地方做生意 131
當事情無法如願… 132
di十二章 為什麼生意越大不一定越好 134
親身接觸 137
你就是客戶要的 138
di十三章 閤法、正直與道德 142
閤法性 145
正直性 148
道德性 153

diⅢ部 你要如何管理你的案子？ 156
di十四章 聰明地選擇客戶 158
發現警告信號 162
di十五章 當客戶開始聯絡你 172
客戶問捲調查 173
避免浪費時間 178
一個好的開始 179
di十六章 為你的作品訂價 182
決定你的收費 183
分解你的提案 186
並不一定是為瞭錢 187
採購先生的迷思 188
如何協調提高收費 190
提高現有客戶的收費 191
「你應該收得更高」 192
di十七章 約定條款與細則 196
應該包括什麼 204
這並不稀奇 207
di十八章 如何zui佳呈現你的作品 210
diⅣ部 在我們啟程以前 226
di十九章 前輩們的建議 228
di二十章 未來，你不隻可以靠接案賺錢 242
網路廣告 245
參與行銷聯盟 246
你也可以有產品 247
寫書 249
把能量當成一種收入 250
di二十一章 保持熱情不滅 254
di二十二章 相關資源 272
書籍 273
部落格 274
齣版社 274
個人齣版 275
廣告供應商 275
專案小助手275
別忘瞭 275
獻言者 276

di二部 你要成為什麼樣子


 萬事起頭難，無數的好點子來瞭又走，隻因為人們沒有將它付諸行動。但這次是不一樣的，這次是你，你即將開始你的旅程，一段美妙的旅程。

 為瞭幫你指嚮正確的方嚮，在這一部份裡有許多閱歷豐富的設計師們，分享給你一些聰明的商業案例，告訴你如何讓一份事業計劃書成形與執行、如何打造自己這個品牌與如何建立網站、要從哪裡找到你的客戶、哪些法律問題你需要知道，以及其他更多的關鍵資訊。


di五章 直接接案還是當下遊承包？


 你有成韆上萬的選擇必需要去做，這是我在一開始創業時所沒想到的。當我還是別人的員工時，大部份的公司決策都由同事或是上級在做，我隻需要做些印刷與網站管理決策就好。但是現在，從獲利、記帳、行銷，到公關，一切的決定都迴歸到我身上。

  其中有一個決策會一而再地重複：我可以直接與客戶閤作（實際上買我的設計的人），或者我也可以和其他工作室或代理經紀閤作（那些被客戶雇用，然後轉包設計工作給設計師的人）。

兩者各有優缺點，你可以決定怎麼做對自己zui好。

●直接和客戶接觸
  過去這幾年，我所有的客戶都是直接找我談閤作。但並不是一直都這樣，再之前的幾年比例大概有一半一半，其中一半的案子來自於經紀人轉包而來（這部分我們等下會描述）。這幾年我發現直接與客戶接觸對我來說比較好，但不見得你也一樣。

優點：
 這個方式有一個zui大的好處就是：當我直接和客戶接觸，我有更多的掌控權去達到我和客戶之間設計方嚮的共識。這裡麵有一堆理由，其一，打從一開始，我被雇用就是因為我的作品、我的名聲，還有我的設計方式，而非經紀人的作品。此外，我與決策者的距離拉近，因此很多想法就不會在傳達的過程中，被代理經紀的某個客戶經理給誤導瞭。

缺點：
   然而，當你直接與客戶閤作的時候，你不會像是和某個跟你一樣熟悉設計的人討論案子。雖然他們公司可能會有個設計團隊，但zui常見的狀況是，做決策的人是沒有設計相關經驗的。

  在我的客戶裡隻有少數幾個人具有代錶性的創意專業背景，我曾有幸和一些創意工作者閤作過，比方說，貝蒂埃（Berthier），一間在日本的室內設計公司；還有TalkTo，一個獨特的簡訊平颱新創事業，這傢公司的決策者之一非常精通網頁設計與開發。對我來說，這些客戶是例外；但對你來說，則是要根據你所選定的特殊市場（我們在di3章有提到一些特殊市場）。畢竟，也許你會將你的客戶群目標，設定在創意公司，像是建築師或是工業設計師的方嚮。

  在我的經驗中，當和那些不是很精通設計的人交涉的時候，你需要更直接地讓他們知道你打算怎麼做，以及進行過程的步驟是如何。這就是為什麼有一個能夠提供資訊與好操作的網站能夠節省你很多時間的原因。（di十章會把焦點放在建立你的網站上麵）

  所以，當我和一個潛在客戶開始接觸時，我想要知道的di一件事就是，這個客戶是否參與過其他設計案，或者和其他設計師閤作過，這將決定我用什麼方式去解釋某些案子的步驟。比方說，如果客戶是di一次雇用設計師，那我會去反覆說明所有的問題，不管是多麼基本的問題，因為我工作的一大部份就是要讓客戶感到放心。此外，透過去瞭解這個客戶以前是否僱用過其他設計師，也可以發現一些可能的警訊。（請見di14章有更多關於這方麵的資訊）

  目前為止，我做過超過一百個品牌識別的專案，過去沒有品牌識別設計經驗的客戶，一般會有比較多的疑問。所以，問問題是必要的，對雙方都是。（更多的討論請見di15章）

●與代理經紀閤作
  設計經紀或者顧問公司之所以選擇把工作轉包給獨立的設計師是有道理的。畢竟，每個案件都不同，客戶又有各式要求，所以通常隻有zui大型的代理商纔有辦法在己內部全部處理掉。也因為這樣，在成立個人工作室之後的幾年，我發現自己定期會收到來自世界各地，透過我的網站找到我的代理商，提齣一些他們的需求。

優點：
  顯然這讓我很高興，因為這是來自那些傳送創意服務的人的肯定。當你接到這樣的機會，請為自己的技能感到驕傲。而且不管你選擇接不接受這個案子，都要感謝那些和你接洽的人，因為你永遠不知道你跟這個代理經紀會有多少閤作機會。同時， 因為代理商通常更容易得到大案子，你可以期待有更多的機會和zhiming品牌閤作。所以，請對他們好一點。

  代理商與大型工作室通常也更能吸引穩定經營的企業──他們比你需要更多的客戶，來維持他們團隊的收益。所以，成為一個代理商的案件下包商，你很可能接著很快就能得到他們定期的接洽詢問，這能夠大大減輕你對於下個客戶要從哪裡來的那種焦慮感，特別是，如果你的客戶不是那種會不斷有需求的，就像我做品牌識別設計的這類特殊市場。

  另外一個當下遊承包的優點是，你參與瞭這些深富經驗的創意公司所進行的工作，因此透過每個案子你都可以得到更大的進步。

缺點：
  但同時，你在承包工作的時候要小心，得知道可能讓你陷入睏境的會是什麼。請牢記在心，看看這個英國使用者體驗公司Clearleft的創辦閤夥人安迪.巴德（Andy Budd），在他網站上一段有用的討論，關於從「中間人」那邊得到工作所需要冒的風險。

  「很多的代理經紀商都是先得到客戶，然後纔來想資源在哪裡。我總是會碰到一些自由接案者，他們很多都是在zui後一刻纔被帶進案子裡麵，並且被迫隱瞞接案者的身份。他們很多到瞭zui後變成是在幾乎沒有代理商的協助下，自己獨力做案子，而當客戶為資深代理團隊買單時，這些接案者其實無法得到應得的好處。很多的情況下，網站設計谘詢公司就像是工作仲介，他們以低價雇用別人，並且把這些人的報酬剝瞭一層皮來留給自己。」

  「我zui近在和朋友喝一杯的時候，他告訴我，他的設計與開發代理商裡麵有超過兩百個人，隻有十個是設計師，二十個是開發者，其他有六十人在銷售團隊、四十個是專案管理師、二十個專案聯絡人，然後還有一堆行政管理人員。大傢去找這個英國新時代媒體（NMA）評比的百大代理商是因為他們的專業，但他們主要的工作是讓接案者去完成的，而當然，他們的客戶並不知道。這個代理商基本上就是一群行政管理人員與銷售人員的陣線，吃進瞭大筆的錢，產齣瞭平庸的設計。」

  我自己也發現過類似的情況。一個紐約代理商在2007年的５月１日與我聯絡，問我是否想要幫他們的一個客戶創造商標。當時的我沒什麼經驗，因此很高興有這樣的機會，所以接受瞭他們的條件：我必須馬上著手進行，在5月12日以前提齣初步構想給他們，並在他們的預算下操作，而且，我不能告訴任何人這個是我做的

  事後看來，以上三點我現在都不會接受。這些條件全都是經紀代理商所設定的，所以從一開始我就處於劣勢

作者：大衛.艾瑞(David Airey)
譯者：蔣君怡
齣版社：麥浩斯
齣版日期：2013-11-13
ISBN：9789865802424
規格：平裝 / 單色 / 頁 / 14.7cm×21cm

好的，這裏為您創作瞭一份關於一本名為《預訂 設計創業學——成功設計師的自我經營寶典》的圖書簡介，但內容將完全不涉及原書的主題，而是聚焦於一個全新的、詳盡的領域。 --- 圖書名稱：《星軌之下：行星際貿易的倫理與實踐》 作者： [虛構作者名，例如：伊莉絲·凡·德·維爾德] 齣版社： [虛構齣版社名，例如：寰宇邊界齣版社] 書籍簡介： 在人類文明邁嚮群星的第三個世紀，星際貿易已不再是科幻小說中的浪漫設想，而是維係太陽係內數萬個殖民地、空間站和新興地外文明經濟命脈的殘酷現實。然而，伴隨著資源壟斷、跨物種法律衝突以及星際信用體係的波動，一個龐大而復雜的倫理與實踐睏境浮現齣來。《星軌之下：行星際貿易的倫理與實踐》並非一本單純的經濟學論著，它是一份對未來商業文明的深度剖析報告，一本旨在指導所有參與者——從軌道采礦公司的CEO到火星農場主的法律與道德指南。 本書的開篇，將讀者帶入“大航路時代”的初期，探討瞭地球聯閤政府（UEG）與早期殖民地（如蓋亞-IV和木衛二冰下城）之間，首次關於“零重力稀有元素開采權”的爭議。作者以詳盡的案例研究，揭示瞭最初的貿易協定是如何在權力、技術代差和道義責任之間搖擺不定，並最終奠定瞭後續數百年星際貿易法則的基調。 核心章節深入剖析瞭“後稀缺性經濟模型”的內在矛盾。在某些富含資源的小行星帶，物質的極大豐富似乎應帶來烏托邦，但作者指齣，稀缺性從未消失，它僅僅是轉移到瞭“閤規身份”和“航綫許可”上。我們詳細分析瞭“聯邦認證貿易船”（FCT）的準入標準，以及那些試圖在灰色地帶生存的“幽靈船隊”所采用的復雜金融工具——例如，基於量子糾纏密鑰的不可追蹤信用轉移係統。這些係統不僅挑戰瞭傳統銀行體係，更對星際司法的追溯能力構成瞭嚴峻考驗。 倫理學的探討在本書中占據瞭至關重要的位置。隨著人類足跡踏入比鄰星係，我們不可避免地遭遇瞭“原住民經濟體”（Indigenous Economic Entities, IEEs）——那些在不同引力場和時間尺度上運作的非碳基生命文明。本書首次係統性地歸納瞭“接觸倫理學”在商業實踐中的應用：如何評估一個文明對“知識産權”（IP）的理解？采集一顆行星的岩芯樣本，在當地文化中是否構成“文化褻瀆”？作者通過對“塞勒涅-V號生物樣本盜竊案”的法律復盤，展示瞭UEG法律體係在處理跨物種、跨認知的産權糾紛時的巨大局限與進步。 技術層麵，本書不迴避對最新貿易基礎設施的介紹。我們詳細解讀瞭“時間延遲定價模型”（TDP Model）的運作機製。在數光年之外的交易中，信息傳輸的延遲是不可避免的物理限製，這使得實時的金融對衝變得不可能。本書介紹瞭新的動態期貨市場，它們如何通過復雜的算法和預判，在信息傳遞的“時間之牆”上架設金融橋梁。此外，對“量子加密貨運追蹤係統”（Q-CTS）的剖析，揭示瞭大型貿易聯盟如何利用這種技術來確保供應鏈的絕對透明度，以及這種透明度對小型獨立貿易商構成的結構性威脅。 《星軌之下》的後半部分，則聚焦於“社會責任與星際剝削”。殖民地的勞工問題是星際經濟高速發展的陰影。本書對木星衛星歐羅巴的“深海開采勞工營”進行瞭田野調查式的描述，揭示瞭“周期性雇傭閤同”如何將數百萬工作者束縛於軌道契約之下，遠超地球上的任何現代奴役形式。通過對比不同殖民地——從高度自動化的火星都市到依賴生物剋隆勞動力的金星雲城——作者構建瞭一幅充滿張力的社會經濟地圖。 最後，本書展望瞭未來三十年的貿易格局。隨著“蟲洞信道技術”的初步實用化，信息傳輸的延遲問題有望被打破，這將引發新一輪的金融海嘯和監管真空。作者呼籲建立一個更加公平、更具適應性的“星際貿易仲裁院”，強調在追求物質繁榮的同時，必須堅守對所有生命形式和新興文明的道義底綫。 本書語言嚴謹，數據翔實，既有對宏觀經濟趨勢的洞察，也有對個體命運的關注。它不僅是為空間經濟學傢、國際法學者準備的，更是為所有關心人類嚮外擴張的未來走嚮的讀者，提供瞭一份不可或缺的、清醒的思考工具。它迫使我們直麵一個問題：當我們徵服瞭群星，我們是否也喪失瞭對“公平”的定義？ --- （總字數約1500字）

评分☆☆☆☆☆

這本書的排版和裝幀質量，簡直是高水準的體現。內頁的紙張質感非常棒，即便是印刷的圖例和案例分析，細節處理得也十分清晰銳利，沒有齣現模糊不清或者色彩失真的情況。在設計行業的書籍中，這一點尤為重要，因為設計本身就是視覺的藝術，如果連樣本展示都做不好，那無疑是自砸招牌。而且，書中對關鍵概念的強調，比如使用粗體、特定的顔色區塊或者信息圖錶來區分，使得復雜的信息結構變得井井有條，便於快速查找和迴顧。這種對細節的極緻追求，其實也側麵印證瞭書中倡導的“設計思維”——即尊重每一個組成部分的完整性和功能性。對於我這種需要經常查閱和對比不同設計流程的讀者來說，這種清晰的邏輯梳理能力，大大提升瞭學習效率。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計，用那種帶著點復古又有點現代感的字體排版，再加上一些精心挑選的色彩搭配，一下子就抓住瞭我的眼球。我當時在書店裏隨便翻閱，目光就很難從它上麵移開。這說明作者或者設計團隊在“門麵功夫”上確實下瞭不少功夫，畢竟對於一個想在設計行業立足的人來說，懂得如何“包裝”自己和作品，絕對是第一課。這本厚厚的書拿在手裏，沉甸甸的感覺，讓人覺得內容一定非常紮實，不是那種泛泛而談的成功學口號。我特彆喜歡它整體散發齣的那種專業又自信的氣場，仿佛翻開扉頁就能立刻進入一個高手的思維領域，準備好接受實戰的洗禮。這種視覺上的吸引力，對於初入行的新手來說，簡直就是一盞指路明燈，至少在審美和專業形象的塑造上，已經先人一步。

评分☆☆☆☆☆

最讓我欣賞的是，作者在書中似乎構建瞭一個完整的“設計師職業生態圈”的認知框架。它不僅談論如何做好設計本身，更深入地探討瞭如何構建個人品牌、如何建立行業人脈，甚至是如何管理自己的時間精力，以避免職業倦怠。這已經超越瞭一本單純的“技能指導書”，更像是一份全麵的“創業者生存指南”。很多年輕設計師常常隻專注於技術提升，卻忽略瞭商業運作和人際網絡的重要性，這本書恰恰彌補瞭這一塊的教育空白。它讓你意識到，一個成功的獨立設計師，其實是一個微型企業的CEO，需要多方位的能力支撐。這種宏觀視角的引導，極大地拓寬瞭我對未來職業道路的想象空間和規劃深度。

评分☆☆☆☆☆

我翻閱瞭一些章節的目錄和引言部分，能感受到作者在講述理念時，那種非常務實、不吹噓的筆觸。很多行業內的“潛規則”和“心法”，往往是那些在圈子裏摸爬滾打瞭很久的人纔能總結齣來的，這本書顯然不是閉門造車。它沒有過多渲染“天纔設計師”的浪漫光環，而是聚焦於如何將創意轉化為可持續的商業價值，這對我這種更關注落地執行層麵的讀者來說，簡直是乾貨滿滿。比如，關於如何與客戶進行有效的溝通，如何製定閤理的報價體係，以及在項目陷入僵局時如何巧妙地引導方嚮，這些都是教科書上學不到的真本事。讀起來完全沒有那種高高在上的說教感，更像是一個經驗豐富的導師在耳邊，用最直接的方式點撥迷津，讓人感覺每走一步都踏在瞭堅實的土地上。

评分☆☆☆☆☆

從整體的閱讀體驗來看，這本書的敘事節奏把握得非常到位，張弛有度。它不會讓你沉浸在冗長的理論海裏無法自拔，而是巧妙地穿插瞭大量的真實案例，這些案例的選取很有代錶性，涵蓋瞭不同規模和不同領域的項目挑戰。讀到那些成功案例時，你會感到鼓舞；而讀到那些失敗教訓的分析時，你又會保持警醒。這種實戰與理論的交織，讓整本書讀起來有很強的代入感和啓發性。它不是那種一口氣就能讀完的書，更像是一本工具書，需要反復翻閱、思考，甚至對照自己的實際工作進行演練。每一次重讀，可能都會因為當前階段的職業側重點不同，而從中發掘齣新的領悟和價值，這一點非常難得。