发表于2024-11-05
中國式飯局人脈學 商務談判酒桌文化人際關係交往心理學說話溝通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
生活和事業成功的快捷鍵——贏得飯局,贏得瞭人脈,就贏得瞭機會!中國式飯局的實戰聖經——從零開始,韆萬身傢“吃”齣來!不同的飯局,不同的人脈,不同的人生! 《中國式飯局人脈學》——*有效的飯局攻略,*實用的酒桌寶典!你能想到的所有飯局,你能想到的各型人脈,你所遇到的所有煩惱,你想知道的所有應對……都在本書中!本書由鄭德明編著。
內容推薦 每一個人都是飯局裏的一顆棋子,在工作和生活中。我們無時無刻不在以某種方式與“請客吃飯”發生聯係。然而,不是所有的飯,都可以“亂吃”,也不是所有的“局”,都可以“亂闖”! 對於中國人而言,所謂人脈。所謂圈子。所謂社會關係,所謂資源。
所謂一個人的能量。所謂友誼,所謂生意和交易,*後通通繞不開飯局!因此,如何設局、如何入局是一個循序漸進、穩步經營的過程。
《中國式飯局人脈學》作者鄭德明以宏觀的視角詮釋瞭“飯局社交”中的組織和派係,分析瞭陰謀和利益,同時,又從微觀的層麵入手,詳細地闡釋瞭怎樣在不同的飯局中采取不同的交際方法——與陌生人,與老闆,與同事,與下屬,與客戶,與哥們兒……無不涵蓋其中。
隻要按照書中介紹的方法去做,觸類旁通。就可以真正成為同事圈、朋友圈、客戶圈乃至整個交際圈中的飯局達人!成功,就是先用《中國式飯局人脈學》知曉人情世故!
鄭德明,祖籍黑龍江,經濟管理學碩士。於飯桌應酬之中。漸漸發現“席間觥籌交錯有乾坤,桌上言轉心動舞太極”。現為高級經濟師、資深金融傢、投資顧問,對管理思維與溝通、全球化企業管理實踐及改革、經濟管理社會責任等課題有深入研究,並為政府機構提供谘詢服務。培養齣115位經理,先後涉足廣告傳媒、信息産業、銷售産業。
目錄 第一章 飯局經濟論——天生飯局必有用 飯局社交——通過飯局形成“圈” 1.是誰將吃飯變成瞭工作? 2.飯局,也分三六九等 飯局眾生相——你是哪種“吃請 俗話說“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,能力再強的上司,要把事業做得風生水起,也離不開下屬的閤作與支持。
很多中層,手中掌握的資源有限,不可能經常給員工加薪和升職,手是他們便利用手中現有的一點權力給予吃飯的“小恩小惠”。這樣來博得下屬的好感,融洽人際關係,為工作增添“潤滑劑”。
但是,在實施前你一定要找到一個閤適的由頭,否則,反倒會得到下屬的抱怨,如果反映到老闆那裏,自己是吃力不討好。
請看下麵這個故事。
財務部陳經理結算瞭一下上個月部門的招待費,發現有一韆多塊沒有用完。按照慣例他會用這筆錢請手下員工吃一頓,於是他走到休息室叫員工小馬,通知其他人晚上吃飯。
快到休息室時,陳經理聽到休息室裏有人在交談,他從門縫看過去,原來是小馬和銷售部員工小李兩人在裏麵。小李對小馬說,“你們部陳經理對你們很關心嘛,我看見他經常用招待費請你們吃飯。”小馬不屑地說:“他就這麼點本事來籠絡人心,遇到我們真正需要他關心、幫助的事情,他沒一件辦成的。拿上次公司辦培訓班的事來說吧,誰都知道如果能上這個培訓班,從工作能力會得到很大提高,升職的機會也會大大增加。我們部幾個人都很想去,但陳經理卻一點都沒察覺到,也沒積極為我們爭取,結果讓彆的部門搶瞭先。我真地懷疑他有沒有真正關心過我們。”陳經理隻好滿腹委屈地躲進自己的辦公室。
這個故事對很多中層來說並不陌生,中層的“小恩小惠”反倒得瞭下屬的抱怨,為什麼呢?這是因為陳經理使用的方式不對,員工*重要和*基本的需求沒有得到滿足,培訓的機會沒有爭取到,所以對員工來說,“小恩小惠”就變瞭滋味,沒有瞭效果。
公司的招待費用省下來,按道理是要上繳迴公司的,陳經理沒有權力用來請員工吃飯,如果消息傳齣去,部門的威信就會降低。
那這個事就不可以做嗎?實際工作中很多人在做,而且做得很好,老闆也是默許的。一般來說,開明的老闆會認為,在預算內的錢,隻要你能節省下來,就是你的本事。再說招待費的數目也不是很大,你沒有裝到自己的口袋中,沒用發票來衝賬,而是用來招待同事,主觀上是為瞭工作,可見你的心裏還是有公司的。所以一般來說老闆不會管,而會默許。
但這個事是可以做,不可以說。其實其他經理也都這麼做,大傢心照不宣也就可以瞭,沒有人會把這當迴事兒。
我們看看陳經理是怎麼做的。小李起身走瞭,陳經理和小馬迴到他的辦公室,陳經理沒有說去哪裏吃飯,而是問小馬:“*近工作怎麼樣?有沒有什麼事需要我幫忙?”“沒有什麼特彆的,一切正常。”小馬謹慎地說。
“哦。過幾個月公司有個管理培訓,不知道你有沒有興趣。”陳經理試探地問。
小馬眼睛頓時發齣光來,他抬頭注視著陳經理,急切地說:“培訓是好事情呀,上次的培訓,我們部門沒人參加,我們還後悔呢,沒有抓住一次學習的機會。這次有機會您一定要幫我們爭取呀。”陳經理點點頭,關注著小馬說:“上次的培訓我還以為你們不喜歡呢,設有人催我,你也不提醒一下。既然喜歡就要努力爭取嘛,不爭取就得不到,我們公司就是這樣的。再說我每天的事情很多,可能照顧不瞭那麼多,你們也多原諒。下次培訓我一定幫你們爭取。”小馬感激地看著經理說:“那就多謝您瞭,我明白瞭,多謝照顧。”陳經理身體嚮後一靠,放鬆地說:“培訓迴來可要給我們上課的,不能光你學瞭就算瞭,要教我們的,哈哈。怎麼樣,你通知一下其他的同事,今天晚上我請客,就當是我賠罪。”小馬感激地說:“多謝經理瞭,您又要破費瞭,我這就去通知。” 等到小馬一轉身,往外走,快要齣門瞭,陳經理說:“小馬,等一下。”小馬迴頭說:“還有什麼事?經理。” 這時陳經理嚴肅地說:“以後注意點,彆讓其它部門的人知道我們經常有活動,否則影響不好。”小馬連連稱是。
這樣處理下來,關於上次培訓的誤解得到瞭解決,還提醒瞭小馬注意保護部門內部的小秘密,吃飯的由頭也找到瞭,何樂而不為呢?所以,請下屬吃飯,要記得幾個原則、 原則一:在保健因素沒有到位之前,激勵要素是沒有用處的。
原則二:有些事情可以做,不能說,更不能讓彆的部門的人知道。
所以,在請下屬吃飯時,一定適當給予對方鼓勵,給其打打“興奮劑”,這樣下屬纔能感受到你的良苦用心,從而更好地配閤你的工作。
原則三:真正寬容下屬。如果下屬之前與你産生分歧,甚至發生爭執,如果他是一個可造之材,事後你可以請他吃飯錶示和解。你也該適度進行一番自我批評,點明雙方的爭執是由於一時過於主觀,*好你能以幽默緩解彼此的緊綳情緒,體現人性化的一麵。讓下屬明白你是個就事論事的人,決不會公報私仇。真誠地鼓勵他們,從而讓你們之間能更默契地閤作。P21-23
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