營銷計劃全流程執行手冊:從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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營銷計劃全流程執行手冊:從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店


羅伯特·布萊 著



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发表于2024-12-23

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店鋪: 湖北新華書店圖書專營店
齣版社: 廣東人民齣版社
ISBN:9787218119571
商品編碼:25343944572
包裝:平裝-膠訂
齣版時間:2017-10-01

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具體描述

   圖書基本信息
圖書名稱 營銷計劃全流程執行手冊:從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 作者 羅伯特·布萊
定價 45.00元 齣版社 廣東人民齣版社
ISBN 9787218119571 齣版日期 2017-10-01
字數 頁碼
版次 1 裝幀 平裝-膠訂
開本 16開 商品重量 0.4Kg

   內容簡介

全麵實現營銷效果

提升産品業績的落地指南

l粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想,怎樣靠吸睛文案扳迴一局?

l想用10萬的預算實現100萬的點在,要如何挑選滿意的創意提供商?

l關鍵節點推進不順利,應該從哪裏開始排查並解決問題?

l市場格局突變,後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標?

……

作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的顧問,以及齣品60餘部營銷類銷售書的作者,羅伯特·布萊在本書中指齣瞭每個營銷環節可能齣現 執行難題,提齣“短、平、快”的一站式解決方案。

本書包含瞭大量的“創新 執行”工具,即學即用,讓你迅速量化、診斷營銷效果,以*的成本迅速提升産品銷量與影響力,實現從營銷到盈利的飛躍。


   作者簡介

羅伯特·布萊(Robert W. Bly)

u享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問

u60餘本營銷類暢銷書作者

羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人,他在B2B和直復營銷方麵有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者,也是媒體紅人,他撰寫瞭《文案創作完全手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀於電颱、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常齣現在《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等齣版物。同時,他還是《目標營銷》的專欄作傢。


   目錄

你為什麼需要一份營銷計劃

1給你的營銷計劃加一份願景

“如果你不知道要去哪兒,就很難達到目的地”;如果你不知道為何要製訂營銷計劃,那就很難獲得自己想要的效果。當你在構思一份營銷計劃時,若能添加一份內心的渴望,那它將發揮不一樣的威力。我們給這份渴望賦予瞭一個通俗的名字:願景。

願景很重要,你得有

你想做什麼?給自己熱烈的理由

可視化後的願景,更能激勵人

2 利基市場纔是你的舞颱

在同一個市場裏,勢單力薄的小企業想從財大氣粗的大企業嘴裏分得一塊肉,簡直是難上加難。但仍有小企業能蓬勃發展,它們主動齣擊,抓住瞭大企業忽略的市場——利基市場。利基市場真的是小企業的“福地”嗎?我們該如何鑒彆它呢?

在30秒內做好電梯演講的三個步驟

不用麵麵俱到,做好一點足矣

專注於更小的市場——“微”利基

打算進入一個利基市場?先問問自己……

3彆說自己瞭解潛在客戶

也許你對自己的産品和市場瞭如指掌,但這並不意味著你就能開始構思自己的營銷計劃瞭。你還得瞭解自己的客戶。你需要哪一類客戶?他們有購買實力嗎?有購買決策權嗎?他們真的很需要你的産品嗎?你的産品真的能幫他解決問題嗎?……

用“MAD FU”公式“審查”客戶

你要關心的是新近度、頻率和消費金額

利用數據建模高效鎖定潛在客戶

捕捉客戶“核心購買情結”:利益、渴望、感覺

市場——被忽略的“肥肉”

長久地留住客戶——瞭解其終身價值和為什麼買

4 忽視競爭對手,就是忽視差距與機會

做營銷這一行,埋頭苦乾不是一項值得錶揚的品質,因為這意味著你完全忽視瞭市場動態,忽視瞭隨時準備你、擊敗你的競爭對手。即使你有強烈的競爭意識,也不要以為所有同行就是對手。一雙善於發現競爭對手的眼睛,是每個營銷人員的標配。

注意,“敵”從三麵來

做競爭對手的“跟屁蟲”

但永遠不要復製對手的優點,除非……

5誰也逃不過的——定位

如果說“我是誰”“我來自哪兒”“我要去何方”是人類的哲學問題,那“我是做什麼的”“我能提供什麼利益”“我有什麼獨特價值”就是營銷者要思考的哲學問題。迴答好這一係列問題,就能助你為企業和産品進行清晰定位,吸引更多客戶。

定位一定要被人感知

這樣創建獨特銷售賣點,客戶纔非你不可

用戶好評就是好的宣傳文案

用一年時間證明,你的定位沒錯

宣傳手冊,另一個門麵

6 沒有産品綫,煮熟的鴨子也會飛

在營銷中,你主要利潤來自嚮當前客戶銷售更多的産品和服務,沒有一條完整的産品綫和成熟的營銷策略,你就等於放飛瞭一隻又一隻煮熟的鴨子。客戶不是傻子,而是懷疑論者,會下意識地質疑你的營銷活動。所以,你要怎樣化解質疑?賣齣更多産品呢?

打造新産品,要關注益處

産品有缺點?坦誠地說齣來!

優勢、特點和益處哪一個纔是重點?

掌握五大要素,高價也嚇不走客戶

現金流不穩,就彆做一錘子買賣

7營銷策略,在精不在多

營銷要有目標、有方法,可也要有策略。營銷策略是達成營銷目標的手段、工具。工具選擇不當,我們很難挖掘齣隱藏在市場中的巨大“金礦”。在眾多的營銷策略中,我們又要怎樣閤理地選擇呢?策略越多越好嗎?你希望策略給你帶來什麼樣的結果?

“引誘”客戶做齣你期望的行為

策略太多?選接近戰略目標的那一個!

集客營銷vs.推廣營銷:沒有好,隻有更適閤

誰都不抗拒收快遞——直郵的復興

品牌化營銷?也許你玩不轉

8 綫上營銷的那些套路

隨著互聯網的普及,傳統的傳播平颱、渠道和媒介開始被冷落,網絡世界的每一個角落都成瞭營銷從業者的戰場。若將綫上與綫下營銷方式、渠道相結閤,營銷效果會更好。至於具體選擇哪些營銷渠道和媒介,這其中也大有學問。

“躺著賺錢”的秘密

電子郵件營銷:打入那個圈!

免費電子雜誌,好的營銷工具之一

搜索引擎優化,找準關鍵詞很重要

五個方法,構建更全的郵件列錶

來瞭,就留下電子郵件地址

三步計劃:把打造成一個推廣平颱

9 你的營銷策略真的有效嗎?

為瞭達成自己設定的營銷目標、創造更好的業績,你肯定采用瞭一個又一個的營銷策略。對於這些策略,若不能進行閤理地評估,確保其有效性,則會影響整個營銷計劃。那麼,你知道從哪些方麵進行評估嗎?你選擇營銷策略值得一直用下去嗎 營銷計劃全流程執行手冊:從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 下載 mobi epub pdf txt 電子書 營銷計劃全流程執行手冊:從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載


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