奢侈品戰略：揭秘世界頂級奢侈品的品牌戰略 品牌營銷管理書籍行業規則戰略管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[法] Vincent Bastien 著，謝綺紅 譯

店铺： 百尺楼图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111439684

商品编码：26128854576

包装：平装

开本：16

页数：412

基本信息

書名：奢侈品戰略：揭秘世界奢侈品的品牌戰略

作者：[法] Vincent Bastien，[法] Jean-Noel Kapferer 著；謝綺紅 譯

定價：99.00元

ISBN：9787111439684

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2014年01月

版次：1

開本：16開

字數：字

頁數：頁

裝幀：平裝

是否套裝：否

編輯推薦

奢侈品品牌LV前CEO親筆撰寫的行業規則！

時尚集團總裁劉江力薦！

奢侈品行業讀本！

內容簡介

奢侈品不是完美，而是動人，視顧客的夢想為永恒追求。

這部闡述奢侈品品牌的經典之作，與奢侈品本身一樣，是一件世間稀缺的珍品。它齣自兩位奢侈品界的專傢之手，一位曾擔任數傢的奢侈品公司的首席執行官和首席運營官，另一位是奢侈品學術研究的前沿學者和品牌的戰略顧問。這兩位專傢都擁有奢侈品行業豐富的從業經驗，他們專長互補，為讀者揭櫫奢侈品風的所有秘密，為什麼奢侈品讓你如此著迷？讀完本書你自有答案。

透過專業的視角，你可以在書中自如追溯奢侈品的本源，體會奢侈品在曆史積澱後留存的藝術與工藝價值。

作者在書中總結歐洲奢侈品先驅們的成敗得失，為讀者提供瞭一個嚴格的藍圖，揭秘高水平的奢侈品牌和企業管理的各個細節——奢侈品品牌對産品品質的至高追求、品牌價值的極緻開發、經銷商的嚴格把控、市場營銷策略的營銷手法、銷售人員高明的溝通技巧，這是迄今為止你所看到的科學的一套規則。

奢侈品的品牌戰略並非專利，隻要做個有心人，你同樣能夠遵循這些經驗，引領你的品牌躋身世界奢侈品之列！

作者簡介

Vincent Bastien，奢侈品行業經驗豐富的資深管理者，在過去的25年裏，他一直在首席執行官/總經理的位置上任職，包括奢侈品行業——在LV擔任總經理6年、賽諾菲集團（Sanofi）美妝部門的總經理3年（管理的品牌包括聖羅蘭、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行業（玻璃製品和印刷業）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商學院擔任客座教授，教授奢侈品戰略。他是巴黎理工大學、巴黎高等商學院、斯坦福商學院的校友。

 

Jean-Noel Kapferer，品牌管理領域的的專傢，其著作《最新戰略品牌管理》（The New Strategic Brand Management）是國際MBA為市場管理者指定的參考書。 Kapferer在巴黎高等商學院（HEC）歐洲奢侈品研究中心任教，著有十多部著作，並發錶過上百篇研究文章，堪稱品牌研究領域的一位有思想的領導者。在谘詢領域，他為許多大品牌提供谘詢服務，擔任董事和顧問，經常在中國、日本、韓國、印度和美國等地為為企業高管培訓。他擁有美國西北大學的博士學位。

目   錄

推薦序

時尚在左，奢侈在右

導論

奢侈品的界限在哪裏

第一部分

迴到奢侈品本源

第1章

人類初期即有奢侈品

奢侈品簡史 // 2

20世紀和奢侈品大眾化 // 6

奢侈品、個體和社會 // 14

當今社會奢侈品定位 // 20

金錢、時尚、藝術和奢侈品：邊界與曖昧 // 23

奢侈品：嚮宗教和藝術學習 // 35

第2章

理清混淆概念：高檔品不等同於奢侈品

理解奢侈品概念的多種方法 // 40

否定奢侈品的特殊性 // 41

高檔品到奢侈品無法直接轉化 // 42

以“降級戰略”脫離奢侈品行不通 // 43

目前的概念混淆從何而起 // 43

定義奢侈品 // 45

走齣迷霧：汽車行業案例 // 48

豪華汽車追求完美嗎 // 50

高檔次、超高檔和豪華級轎車 // 51

豪華轎車：創造力、神話原型、社會聲譽 // 53

奢侈品和技術的聯係是什麼 // 57

豪華轎車的神秘成分 // 58

奢侈品和民族認同的錶達 // 59

超齣産品之外：服務和特權 // 62

崇拜物的魔力：特許和精品店 // 63

第3章

反市場營銷法則

1. 扔掉“定位”，奢侈品沒有可比性 // 66

2. 産品擁有足夠的缺陷嗎 // 67

3.勿迎閤消費者 // 68

4. 遠離缺乏熱情者 // 69

5. 勿迴應不斷增長的需求 // 69

6. 主導客戶 // 70

7. 勿讓客戶輕易購得 // 71

8. 隔開客戶與非客戶，大客戶和小客戶 // 72

9. 廣告的作用不是促銷 // 73

10. 與非目標用戶溝通 // 74

11. 預測價格總高於實際售價 // 75

12. 奢侈品需要定價，卻不能根據價格定義奢侈品 // 75

13. 隨時間推移漲價以提高需求 // 76

14. 不斷提高産品範圍內平均價格 // 77

15. 不要促銷 // 78

16. 廣告勿用明星 // 78

17. 親近藝術吸引新客戶 // 79

18. 勿在非原産地設工廠 // 80

19. 勿聘請顧問 // 81

20. 勿事先測試 // 83

21. 勿謀求共識 // 84

22. 勿尋求集團協作 // 84

23. 勿通過降低成本盈利 // 85

24. 慎用網絡銷售 // 86

第4章

奢侈品麵麵觀

標簽的重要性 // 88

奢侈品：産品和品牌 // 90

奢侈品産品構成：復雜性和工藝 // 92

卓越，無可比性 // 94

奢侈品和文化協調 // 94

奢侈品和時間 // 99

傳統不是保守 // 101

奢侈品需要一些手工藝 // 102

真實還是虛擬稀少性 // 103

稀少性和持續性 // 108

奢侈品和獨特性 // 109

奢侈品和時尚：本質區彆 // 112

奢侈品和藝術 // 113

奢侈品和慈善 // 115

第二部分

奢侈品品牌需要特定經營方法

第5章

消費者對待奢侈品的態度

市場規模有多大 // 119

富裕還是現代 // 121

忠實客戶還是低頻客戶 // 122

四大奢侈品客戶群 // 123

強大的分割綫：産品還是品牌標誌敏感度 // 125

第二個分化軸：純正不意味著深厚的曆史 // 127

第三個分化軸：脫離還是融閤 // 128

不同國傢的態度差異 // 129

為何西方奢侈品品牌全球化 // 132

中國奢侈品市場的現狀和未來 // 134

為什麼印度抵製西方奢侈品 // 138

俄羅斯：寡頭心理 // 141

.....

部分內容在綫試讀

推薦序

時尚在左，奢侈在右

在不同的語境下，同一現象甚或同一個詞語，都可能會有多元的解讀。

比如，在這本中，對於時尚、奢侈、高檔等詞語內涵的定義，對於奢侈與時尚的關係，以及對傳統與保守的界定，都不乏耐人尋味的新意。初看時，覺得是概念的纏繞，再讀下去，卻總能尋找到不俗的洞見。

這是一本很有意思、很稀缺的書，至少在我看來，對於奢侈品尋根溯源，對於奢侈品現象條分縷析，對奢侈品營銷法則的精到提煉，以及對奢侈品的定位分析，對品牌構建的諸多邏輯的梳理等，是目前僅見的非常難得的價值貢獻。

隨著中國經濟較長時期的可持續發展，中國已經沒有任何懸念地成為全球第二大經濟體，國人的消費行為漂洋過海，早早地超越瞭理當與之同行的消費理念，在這期間，時尚成為社會進步的足音，奢侈品迎來瞭嶄新市場一個大大的擁抱。

奢侈品為什麼會有如此魔力？國際品牌憑藉什麼得以在不同文化、不同種族和不同社會發展階段上順風順水攻城略地？我認為，無論是普通的消費者，還是時尚行業的經營者，尤其是國內生活消費類品牌締造者，經由此書，更自覺地從社會學、心理學、經濟學以及藝術的角度，真切瞭解這一消費現象背後的邏輯，理解不同種族、不同文化之間的個性與共性，深刻體察品牌內蘊，積極進取、彰顯個性，但不流於盲目消費；堅持高尚品位與眾不同，摒棄短期行為，學習國際品牌的方法論，專注打造品牌，真正實現從製造到創造，使承載著中國文化特色的産品成為國際品牌，成為被全球消費者擁戴的奢侈品，將是一個多麼美好的開端！

我在時尚行業已20多年，書中涉及的品牌，無一不是時尚傳媒的閤作夥伴，經由此書，我對這些品牌的創意與堅持，以及他們獨特的個性與原則，增加瞭許多瞭解，也增添瞭許多尊敬。兩位作者，既有學術水準，又有實踐經驗，而譯者謝綺紅女士又深諳時尚行業在中國發展的巨大潛力，在繁忙的工作之餘潛心翻譯，將這樣一部作品送到讀者眼前，不唯精勤敬業，更是有一個把握時事的高度，頗值得嘉賞。

順便說一下，在中國，時尚一詞，早已超越瞭FASHION的範疇，而無論時尚品牌還是奢侈品牌，在麵對他們的上帝——消費者時，集體站在瞭同一個平颱。

時尚在左，奢侈在右。您以為呢？

時尚集團總裁 劉江

2013年10月27日

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