引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 流量
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 赣榆新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26387843222

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

破繭成蝶：顛覆傳統認知，打造現象級産品的營銷智慧 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，一款産品想要脫穎而齣，成為消費者心目中的“爆品”，絕非偶然。它需要的不僅僅是優秀的産品本身，更是一套精準、高效、直擊人心的營銷策略。本書將帶您踏上一場顛覆性的認知之旅，從根本上理解爆品形成的底層邏輯，解鎖那些讓消費者欲罷不能的營銷密碼。 我們並非探討某個特定領域的“引爆賣點”技巧，也不是羅列市場上已經存在的“爆品”案例進行模仿。本書的核心在於 “方法論” 的構建，它將引導您深入思考，如何 “發明” 屬於您自己品牌的獨特賣點，並將其 “引爆”。我們摒棄瞭流於錶麵的戰術層麵，而是著眼於戰略層麵的思考，讓您具備獨立創造爆品潛力的能力。 第一篇：洞察未被滿足的需求——爆品基因的源頭 爆品的誕生，從來不是憑空而來。它源於對市場最深刻的洞察，是對消費者內心深處那些尚未被充分滿足的渴望的精準捕捉。我們將從以下幾個維度，為您揭示洞察的藝術： 解構消費者心智模型： 消費者在做齣購買決策時，他們的大腦是如何工作的？哪些心理因素在驅動他們的選擇？我們將深入心理學理論，結閤實際營銷場景，剖析消費者認知、情感、習慣等層麵的微妙之處。這並非簡單的用戶畫像，而是對消費者內在驅動力的一次深層挖掘。 發現“隱形痛點”與“潛在癢點”： 很多時候，消費者自己都未能清晰地錶達齣他們的痛點。他們可能已經習慣瞭某種不便，或者對某些體驗習以為常。我們的任務，就是像偵探一樣，通過細緻的觀察、嚴謹的分析，發現那些被忽視的“隱形痛點”，以及那些能夠喚醒消費者潛在購買欲望的“癢點”。這需要我們跳齣産品本身，站在消費者的立場，去體驗、去感受、去理解。 顛覆性需求的孕育： 爆品往往能夠創造甚至顛覆現有需求。它們不是簡單地滿足已有的需求，而是通過全新的視角和解決方案，讓消費者意識到自己“原來還可以這樣”。我們將探討如何識彆並培育那些具有顛覆潛力的“尚未發生”的需求，從而讓您的産品成為行業規則的製定者。 數據背後的真相： 市場數據並非冰冷的數字，而是消費者行為的真實寫照。我們將教會您如何從海量數據中提煉齣有價值的洞察，如何通過數據分析來驗證您的猜想，如何讓數據成為您發現爆品基因的“顯微鏡”。這包括瞭對用戶行為數據、市場趨勢數據、競品數據等多個維度的深入解讀。 第二篇：重塑産品價值——讓賣點“活”起來 發現瞭爆品基因，下一步就是如何將其轉化為消費者能夠感知、認同並為之付費的價值。這需要我們對産品進行一次“價值重塑”，讓原本可能平凡的産品，擁有令人難以抗拒的魅力。 從“功能”到“價值”的飛躍： 傳統營銷往往停留在産品的功能介紹層麵，而爆品營銷則直擊産品所能帶來的“價值”。我們將探討如何將産品的各項功能，轉化為能夠解決消費者某個具體問題的“解決方案”，或者能夠帶來某種情感滿足的“體驗”。這個過程，是對産品價值的升華和轉化。 構建“獨特記憶點”： 消費者之所以會記住一個産品，是因為它在消費者心中留下瞭深刻的“記憶點”。這些記憶點可能是某個獨一無二的創新設計，可能是某種齣乎意料的體驗，也可能是某個能夠引起共鳴的故事。我們將探索如何通過産品設計、用戶體驗、品牌溝通等多個環節，為您的産品注入獨一無二的“記憶點”。 “為我而來”的感知塑造： 爆品之所以能成為爆品，是因為消費者會産生一種強烈的“這款産品就是為我量身打造的”的感知。我們將剖析如何通過精準的定位、個性化的産品體驗、以及與消費者情感上的連接，來塑造這種“為我而來”的感知。這需要我們比消費者更瞭解他們自己。 “稀缺性”與“價值感”的辯證統一： 適當的稀缺性能夠極大地提升産品的價值感。我們將探討如何通過限量、預售、特定渠道等方式，營造産品的稀缺感，從而刺激消費者的購買欲望，同時又不損害産品的長期品牌價值。這是一種巧妙的平衡藝術。 第三篇：策略性“引爆”——讓好賣點成為爆品 擁有瞭蘊含爆品基因的、價值重塑後的産品，最後一步就是將其以最具衝擊力的方式傳遞給消費者，實現“引爆”。這並非簡單的廣告投放，而是需要一套精心設計的、能夠快速形成傳播效應的營銷策略。 “破局式”傳播路徑的設計： 如何讓您的産品信息在嘈雜的市場環境中脫穎而齣？我們將探討如何設計齣能夠突破信息壁壘、迅速吸引消費者注意力的傳播路徑。這包括瞭對不同傳播渠道的理解和運用，以及如何製造“事件”，引發消費者的好奇與討論。 用戶共創與口碑裂變： 爆品的誕生往往離不開用戶的參與和口碑的傳播。我們將深入研究如何引導用戶積極參與到産品的傳播中來，如何激發用戶的分享意願，如何讓用戶的口碑成為最有效的營銷工具。這涉及到社群運營、用戶激勵、以及 UGC（用戶生成內容）的策略。 情感鏈接與社群共振： 消費者購買的不僅僅是産品，更是産品所代錶的生活方式、價值觀或情感認同。我們將探討如何通過品牌故事、價值輸齣，與消費者建立深層次的情感鏈接，如何利用社群的力量，形成強大的品牌擁護者群體，産生“社群共振”效應。 “引爆點”的觸發與掌控： 每一個爆品背後，都有一個或多個關鍵的“引爆點”。我們將分析如何識彆並精準觸達這些“引爆點”，如何通過一係列營銷動作，在恰當的時機，以最有效的方式，引爆産品的市場潛力。這需要對市場節奏的深刻理解和精準的執行力。 持續生命力的構建： 爆品並非一蹴而就，更需要持續的生命力。我們將探討如何在産品生命周期中，不斷進行迭代與創新，如何保持産品的市場熱度，如何從一個爆品成長為持續引領市場的品牌。 本書並非一本“速成秘籍”，它提供的是一套係統性的思維框架和實用的方法論。它鼓勵您獨立思考，勇於實踐，敢於挑戰傳統。通過本書的學習，您將不再是被動地追隨市場趨勢，而是能夠主動地創造爆品，讓您的品牌在激烈的市場競爭中，脫穎而齣，成為引領者。這是一場關於“創造”的旅程，一段關於“看見未來”的探索，一次關於“顛覆想象”的實踐。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對社會心理學和傳播學有著濃厚興趣的人，我一直試圖理解那些能夠引起廣泛關注的現象，尤其是在電商領域。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，以一種科學而又極具洞察力的方式，為我揭示瞭電商爆品背後的奧秘。作者不僅僅停留在描述現象，而是深入剖析瞭促成爆品産生的深層心理機製和傳播規律。我尤其被書中關於“稀缺性心理”和“從眾效應”在爆品打造中的應用所吸引。它讓我明白，那些成功的營銷活動，往往巧妙地利用瞭人性的弱點和渴望，從而引發購買衝動。書中對不同類型爆品的案例分析，也讓我看到瞭這些心理學原理是如何在實踐中發揮作用的。我嘗試著將書中的一些概念運用到我對現有營銷理論的理解中，發現這本書提供瞭一個全新的視角，能夠將那些零散的知識點串聯起來，形成一個完整的體係。它讓我對“策劃”有瞭更深層次的理解，不再是簡單的創意堆砌，而是基於人性洞察和傳播規律的係統工程。讀完這本書，我感覺自己的思考維度得到瞭極大的拓展，對未來的研究和實踐都充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

我是一名創業不久的電商新手，對於如何將自己的産品從眾多競爭對手中脫穎而齣，一直感到非常迷茫。市麵上關於電商運營的書籍很多，但很多都充斥著晦澀的術語和不切實際的承諾。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，就像是一位經驗豐富的朋友，用最平實易懂的語言，為我指明瞭方嚮。我最喜歡的是書中關於“痛點切入”的講解，它教會我如何去發現用戶潛在的、甚至連他們自己都未曾意識到的需求，並將其轉化為産品的強大賣點。這不僅僅是關於“優點”的展示，更是關於“解決問題”的承諾。我曾經嘗試過很多“廣告語”，但效果都不盡如人意，讀瞭這本書之後，我纔明白，原來我一直都在關注産品的“功能”，而忽略瞭它能為用戶帶來的“價值”。書中提供的一些分析工具和思維導圖，讓我能夠更有條理地梳理自己的産品和目標用戶，找到最適閤的切入點。這本書讓我不再害怕麵對激烈的市場競爭，而是充滿瞭信心去打造屬於自己的“爆品”。它讓我明白，每一個成功的爆品，都源於對用戶需求的深刻理解和對産品價值的精準提煉。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對市場營銷充滿好奇心的自媒體創作者，尤其關注那些能夠迅速躥紅的網絡熱點和産品。在我的視角裏，電商的“爆品”現象總是帶著一絲神秘的色彩，仿佛是某個天纔的靈光乍閃，又或是運氣使然。然而，《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，卻以一種非常係統且令人信服的方式，揭開瞭這層神秘的麵紗。作者並沒有將“爆品”的齣現歸結於偶然，而是強調瞭其背後嚴謹的策劃和深刻的戰略。我印象最深刻的是書中對於“賣點提煉”的詳盡講解。它不僅僅是羅列幾個吸引人的詞語，而是教我如何從産品的核心價值齣發，結閤目標用戶的真實需求，找到那個能夠一擊即中、引發共鳴的獨特之處。書中提供的分析模型和案例解讀，讓我能夠清晰地看到，那些成功的爆品是如何通過精準的定位和巧妙的傳播，在短時間內獲得巨大的關注和銷量。我嘗試著將書中的方法論應用到我正在策劃的一個小眾興趣産品的推廣中，驚喜地發現，原來以前覺得難以突破的瓶頸，現在有瞭清晰的解決思路。這本書的寫作風格也很吸引人，語言流暢，邏輯清晰，即使是復雜的概念，也能被作者用通俗易懂的方式闡釋清楚。它讓我對“策劃”這個詞有瞭全新的認識，不再僅僅是簡單的活動執行，而是一種深度的思考和戰略性的布局。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在電商領域摸爬滾打多年的資深從業者，我一直在尋找能夠突破行業瓶頸、實現銷量指數級增長的“金鑰匙”。市場上充斥著無數的“秘籍”，但多數流於錶麵，缺乏深度和係統性。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，是我近期讀到的一本真正讓我眼前一亮的佳作。它所提供的不是一套僵化的模闆，而是一種思維方式的啓迪。我尤其欣賞書中對於“用戶畫像”的深入挖掘，以及如何通過對用戶需求的精準洞察，來反嚮構建産品的賣點。作者以其豐富的實戰經驗，剖析瞭不同品類、不同階段的爆品案例，讓我看到瞭成功背後共通的邏輯。書中關於“故事化營銷”的論述，更是給我帶來瞭全新的啓發。我一直認為，一個好的品牌，一定有一個能夠打動人心的故事，而這本書讓我看到瞭如何將這個故事巧妙地融入到産品賣點中，從而産生巨大的傳播效應。我嘗試著將書中提到的“價值錨點”理論應用到我的日常工作中，發現之前一直難以突破的轉化率問題，似乎有瞭新的突破口。這本書的價值在於，它能夠幫助我跳齣“賣貨”的局限，從更宏觀的戰略層麵去思考品牌和産品的成長。它讓我意識到，真正的爆品，是用戶需求、産品價值和營銷策略完美結閤的産物。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像是在我腦海裏點燃的一盞明燈，讓我看到瞭電商運營的全新視角。我一直對如何打造一個能夠抓住消費者眼球的“爆品”感到睏惑，市麵上充斥著各種技巧和案例，但總感覺少瞭點什麼，難以觸及核心。而這本書，它並沒有直接告訴我“這樣做就能賣爆”，而是深入淺齣地剖析瞭“為什麼”和“如何思考”背後的邏輯。我尤其喜歡它關於“洞察”的部分，作者用生動的語言和精妙的比喻，教會我如何去剝開消費者錶麵的需求，挖掘齣他們內心深處真正的痛點和渴望。這不僅僅是關於賣産品，更是關於理解人。我曾經嘗試過很多“套路”，結果都適得其反，要麼産品賣不齣去，要麼銷量曇花一現。讀瞭這本書，我纔明白，那些所謂的“爆品”，背後一定有著深刻的用戶理解和價值傳遞。它讓我重新審視瞭自己過往的電商經曆，發現瞭許多曾經被忽略的關鍵點。這本書的價值在於，它不是一本教你“術”的書，而是一本教你“道”的書。它引導我去構建一套屬於自己的思考框架，而不是盲目地模仿彆人的成功。讀完之後，我感覺自己不再是那個在黑暗中摸索的運營新手，而是有瞭一個清晰的地圖和指南針，能夠更自信地去探索電商的廣闊天地。