在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人提升
• 商業模式
• 戰略管理
• 領導力
• 創業
• 自我管理

店铺： 句容新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26503511377

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《決勝商界：實戰案例解析與戰略思維訓練》 內容簡介 在瞬息萬變的商業世界中，成功的企業管理者不僅需要深厚的理論知識，更需要敏銳的洞察力、果斷的決策能力以及與時俱進的戰略眼光。本書旨在為渴望在商海中乘風破浪、實現事業巔峰的你，提供一套係統化的學習路徑和實操工具。《決勝商界》並非一本枯燥的理論匯編，而是一部融閤瞭經典商業智慧與前沿管理理念的實戰指南。它將帶領你深入剖析那些在市場競爭中脫穎而齣的企業案例，從中提煉齣可復製的成功經驗，並引導你進行深度思考，從而構建屬於自己的獨特商業戰略。 本書的核心在於“實戰”。我們深知，理論的空談難以解決實際問題。因此，我們精選瞭來自不同行業、不同規模的經典案例，這些案例覆蓋瞭市場營銷、戰略規劃、組織管理、財務分析、創新創業等多個商業核心領域。每一個案例都經過精心設計，不僅僅是講述一個故事，而是引導讀者去分析事件的起因、過程、關鍵決策點以及最終結果。通過對這些案例的解構，讀者將能夠理解： 成功的商業模式是如何構建和演變的？ 在危機時刻，領導者是如何做齣艱難決策的？ 如何有效地識彆市場機會並抓住它們？ 一個偉大的戰略是如何製定並執行的？ 如何構建和激勵高效的團隊？ 財務報錶背後隱藏著怎樣的商業秘密？ 本書的結構精心設計，旨在循序漸進地提升讀者的商業思維能力。 第一部分：洞察商業本質——市場與戰略的基石 我們從理解市場開始。深入分析宏觀經濟環境、行業趨勢、競爭格局以及消費者行為，是製定有效戰略的前提。本部分將引導你掌握： 市場分析工具： PESTEL分析、波特五力模型、SWOT分析等，讓你能夠係統性地評估外部環境和企業內部能力。 戰略定位： 如何在激烈的競爭中找到獨特的價值主張，並確立企業的差異化優勢。我們將通過分析蘋果的“設計與用戶體驗”戰略、戴爾的“直銷模式”等案例，闡釋不同戰略定位的成功之道。 競爭戰略： 成本領先、差異化、聚焦戰略的含義與應用。我們將剖析沃爾瑪的成本控製、寶潔的品牌延伸、以及眾多區域性強勢品牌的聚焦策略，讓你理解如何在不同的競爭環境中選擇最優策略。 商業模式創新： 探索平颱模式、訂閱模式、免費增值模式等新興商業模式的構成要素與盈利邏輯。Airbnb、Netflix、Spotify的案例將為你提供生動的範例。 第二部分：驅動增長引擎——營銷、産品與客戶 增長是企業生存和發展的生命綫。本部分將聚焦如何有效地吸引、轉化和留住客戶，以及如何打造齣色的産品和服務。 市場營銷精髓： 從4Ps到4Cs的演進，理解整閤營銷傳播的強大力量。我們將深入研究可口可樂的品牌建設、Nike的社群營銷、小米的粉絲經濟等案例，揭示成功的營銷活動是如何觸動消費者心靈的。 産品生命周期管理： 如何在産品的不同階段進行有效的策略調整，從研發、上市、成熟到衰退期，每一步都需要精心的規劃。我們將分析智能手機行業的産品迭代策略，以及傳統行業的數字化轉型如何重塑産品價值。 客戶關係管理（CRM）： 構建以客戶為中心的理念，理解客戶忠誠度的重要性，並掌握提升客戶滿意度和生命周期的策略。亞馬遜的“客戶至上”文化及其背後的CRM體係將是重要參考。 品牌資産的構建與維護： 品牌不僅僅是Logo，更是消費者對企業的認知和情感連接。我們將探討如何通過一緻性的品牌傳播、優質的産品和服務來積纍和放大品牌價值。 第三部分：優化運營效率——管理、組織與執行 再好的戰略，也需要強大的執行力來落地。本部分將關注企業內部的管理、組織架構以及如何提升運營效率。 組織架構與設計： 職能型、矩陣型、事業部製等不同組織形式的優劣勢，以及如何根據企業發展階段和戰略目標進行最優選擇。我們將分析通用電氣、榖歌等大型企業在組織設計上的創新與調整。 人力資源管理： 如何吸引、培養、激勵和保留優秀人纔，構建高績效團隊。我們將探討榖歌的“20%時間”政策、Netflix的“自由與責任”文化等，理解人纔在企業成功中的核心作用。 運營管理與供應鏈： 如何通過精益生産、六西格瑪等方法提升效率，優化供應鏈，降低成本。豐田生産方式的經典案例將是本部分的重要內容。 項目管理與敏捷實踐： 在快速變化的環境中，如何高效地管理項目，實現快速迭代和響應。我們將介紹敏捷開發在IT行業的應用，並探討其在其他領域的拓展潛力。 第四部分：驅動可持續發展——財務、創新與風險 企業的發展離不開穩健的財務基礎、持續的創新能力和有效的風險管理。 財務報錶解讀與分析： 掌握資産負債錶、利潤錶、現金流量錶，理解關鍵財務比率，從而準確評估企業的財務健康狀況和盈利能力。我們將通過分析上市公司財報，揭示財務數據背後的商業邏輯。 投融資決策： 理解股權融資、債權融資、風險投資等不同的融資方式，以及如何進行閤理的資本運作。 創新與創業思維： 培養創新基因，理解顛覆性創新，並掌握創業過程中的關鍵要素。我們將分析特斯拉的創新之路，以及眾多科技創業公司的興衰故事。 風險管理與閤規經營： 識彆和評估企業麵臨的各類風險，並建立有效的應對機製，確保企業的可持續穩健發展。 本書特色 深度案例分析： 精選具有代錶性的中外企業案例，深入剖析其戰略選擇、管理實踐和成功要素。 理論與實踐並重： 將前沿的商業理論與實際管理場景相結閤，使理論更具指導意義，實踐更顯專業深度。 思維訓練導嚮： 強調引導讀者進行批判性思考和戰略性規劃，而非僅僅被動接受知識。 圖文並茂，易於理解： 采用清晰的邏輯結構、精煉的語言和豐富的圖錶，幫助讀者更輕鬆地掌握復雜概念。 實操工具與框架： 提供常用的商業分析工具和戰略框架，便於讀者在實際工作中應用。 目標讀者 本書適閤所有希望提升商業管理能力、拓展商業視野、在職業生涯中取得更大成就的專業人士，包括： 企業高層管理者和中層管理者： 幫助他們深化戰略思維，提升決策水平，優化運營管理。 創業者和初創企業負責人： 為他們提供係統性的商業知識和實戰經驗，助力企業起步與成長。 職場新人及希望轉型的專業人士： 幫助他們快速建立起紮實的商業基礎，為未來的職業發展奠定堅實根基。 商科學生和對商業管理感興趣的讀者： 提供一個全麵、深入且貼近實戰的學習平颱。 《決勝商界》不僅僅是一本書，更是一段開啓你商業智慧之旅的旅程。通過閱讀和思考，你將不再僅僅是一名觀察者，而是能夠自信地駕馭商業浪潮，做齣更明智的決策，引領企業走嚮輝煌。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術(第2版)》後，我最先注意到的是它整體的厚度，這讓我對內容量有瞭初步的期待。書的章節劃分看起來很有邏輯性，每一部分的標題都設計得比較直觀，能讓你快速瞭解這個章節大概會講些什麼。我個人對其中關於“市場營銷策略”和“財務報錶分析”這兩塊內容尤其感興趣。我一直覺得，很多創業者或者基層管理者，在實際工作中可能懂一些理論，但往往缺乏係統性的梳理和深入的理解，而這本書的齣現，正好可以填補這個空白。我期望它能提供一些非常接地氣的案例分析，而不是枯燥的理論堆砌。通過這些案例，我希望能學到如何在復雜的商業環境中，做齣更明智的決策，如何識彆並規避潛在的風險，以及如何有效地利用有限的資源來實現商業目標。

评分☆☆☆☆☆

對於我這樣還在創業初期的朋友來說，一本能夠指導實際操作的書籍是非常難得的。這本書的《第2版》字樣，也暗示著它已經經過瞭市場的檢驗和內容的迭代，這讓我對它的實用性和時效性有瞭更高的信心。我尤其期待書中關於“商業模式設計”和“市場進入策略”的內容。很多時候，我們有好的産品或服務，但卻不知道如何將其轉化為可持續的盈利模式，或者如何有效地將産品推嚮市場。我希望這本書能夠提供一些行之有效的框架和工具，幫助我梳理和優化我的商業模式，並為我的産品或服務找到最佳的市場切入點。如果書中能包含一些成功和失敗的案例對比，並從中提煉齣經驗教訓，那對我來說會非常有啓發性。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引我的，簡潔的背景上，“在傢就能讀MBA”這幾個字非常醒目，瞬間就擊中瞭那些渴望提升自己、但又受限於時間和地點的讀者。封麵的副標題“掌握經營的藝術(第2版)”也顯得很有分量，暗示著這本書的內容是經過沉澱和升級的。我拿到書的那天，就被它沉甸甸的質感吸引瞭，紙張的觸感也相當不錯，印刷清晰，排版也很舒服，這一點對於長時間閱讀來說很重要，能減少眼睛的疲勞。我一直覺得，一本好書不僅在於內容，也在於它帶給讀者的整體體驗，從裝幀設計到紙張印刷，都體現瞭齣版方對讀者的尊重和對品質的追求。這本書的包裝也很嚴實，沒有一點磕碰，物流速度也超乎我的預期，很快就收到瞭，讓我迫不及待地想翻開看看裏麵到底有什麼“經營的藝術”。

评分☆☆☆☆☆

從這本書的標題就能看齣，它瞄準的是那些想要係統學習經營知識，但又沒有機會走進商學院課堂的人群。我注意到它的副標題是“掌握經營的藝術”，這讓我覺得這本書不僅僅是知識的傳授，更是一種能力的培養。我個人比較關注“戰略製定”和“競爭優勢構建”這兩個方麵。在實際工作中，我經常會思考如何讓自己的公司在激烈的市場競爭中脫穎而齣，如何找到並鞏固自己的核心競爭力。我希望這本書能提供一些清晰的思路和具體的步驟，幫助我分析市場格局，識彆潛在的戰略機會，並製定齣可執行的競爭策略。如果書中能結閤一些經典的商業案例，並對這些案例進行深入剖析，那將對我的學習大有裨益。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直想提升自己的商業認知，但傳統的MBA課程費用高昂，而且時間投入也很大，不太現實。所以當我看到這本《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術(第2版)》的時候，就覺得眼前一亮。書的目錄設計得非常清晰，感覺它涵蓋瞭MBA教育的核心內容，從戰略規劃到運營管理，再到人力資源和財務分析，似乎麵麵俱到。我特彆期待書中關於“創新管理”和“領導力培養”的部分。我相信，在這個快速變化的時代，隻有不斷創新，企業纔能保持競爭力，而領導力則是驅動這一切的核心。如果這本書能提供一些實用的方法論和工具，幫助我構建自己的創新思維，或者提升團隊的凝聚力和執行力，那將是非常有價值的。