基本信息

書名：孫子兵法的銷售智慧

定價：29.80元

作者：(美)邁剋爾森G.A.,(美)邁剋爾森 S.W. ,賈良

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2005-08-01

ISBN：9787040130683

字數：220000

頁碼：228

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

邁剋爾森獨樹一幟地將東方的先哲智慧與西方的銷售實踐融於一體，透徹地闡釋瞭如何把，孫子兵法》的亙古智慧應用於銷售戰場！
——羅傑·道，萬豪國際集團全球銷售高級副總裁
綜閤廣博的銷售經驗和多學科的知識，邁剋爾森提供瞭關係銷售的一個獨特視角。
——尤金·約翰遜，美國羅德島大學營銷學教授
追求的人士的必讀之作。
——阿維達斯·思堤姆戈斯，立陶宛維斯達有限公司CEO
邁剋爾森嚮我們展示瞭，孫子的教誨在銷售的關鍵領域是多麼富有的價值！
——C.J.魯茲，卡帕集團總裁，評論傢，澳大利亞作傢協會會員
孫子對人性的本質和人類競爭活動的基本規律有其獨到的深刻見解，所以《孫子兵法》的思想就能在一切人性和人類競爭活動中永遠放射齣智慧的光芒。
——周三多
作為《孫子兵法》誕生地的中國，雖然在《孫子兵法》文獻考證研究方麵具有無法相比和無法替代的優勢，但在現實應用研究方麵卻大大落後瞭。
——洪兵

內容提要

《孫子兵法》是我國古代為傑齣、對後世影響為深刻持久的兵學典籍。令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什麼在當代依然備受重視？為什麼在國內外的工商管理領域能夠不斷掀起《孫子兵法》應用的熱潮呢？
原因是：孫子對人性的本質和人類競爭活動的基本規律有其獨到的深刻見解，《孫子兵法》深刻揭示瞭競爭規律。《孫子兵法》不是簡單意義上的軍事著作這部的著作中蘊含深邃豐富的哲理和普遍適用的思想原則，能夠幫助我們在當今激烈的競爭中立於不敗之地。營銷與銷售的實質是市場競爭，而《孫子兵法》正是詮釋競爭規律的*之作！
本書的作者傑拉德·A·邁剋爾森是世界的《孫子兵法》專傢，也是美國的市場營銷專傢。作者長期從事《孫子兵法》的應用研究工作，對於如何把孫子的思想智慧應用在營銷與銷售領域具有睿智而獨到的見解。在本書中，作者分彆從提升個人能力、製定戰略規劃、主動行動以及結構化銷售等方麵的銷售人士的親身經曆，為讀者提供進一步的實踐指導。與許多隻講述銷售技巧的圖書不同，本書除瞭通過案例詳實地告訴讀者如何達成交易的技巧，而且告訴讀者擁有終生客戶的銷售智慧。

目錄

篇 個人優勢的智慧
章 遭遇敵人
第二章 知識製勝
第三章 做一個專業的銷售人員
第四章 占據高地
第五章 成為專傢
第六章 將銷售理解為一個過程
第七章 組織起來——擁有一個係統
第八章 越來越好
第二篇 規劃的智慧
第九章 製定正確的戰略
第十章 不戰而勝
第十一章 瞭解你的對手
第十二章 爭取大勝利
第十三章 從失敗中學習
第三篇 主動行動的智慧
第十四章 抓住主動
第十五章 培育渠道
第十六章 強勢銷售
第十七章 團隊工作
第十八章 掌握好時間和時機
第十九章 成為集團軍——或者成為遊擊隊
第二十章 細思量再冒險
第二十一章 當齣錯的時候
第四篇 結構化銷售的智慧
步 創造需求
第二十二章 建立舞颱
第二十三章 詢問並且傾聽
第二十四章 將問題轉化為機會
第二步 大化需求
第二十五章 收益積分與成本微分
第二十六章 傾斜天平
第三步 滿足需求
第二十七章 提供一個獨特的銷售主張
第二十八章 齣奇製勝
第二十九章 利用優勢
第三十章 獲勝是好的選擇
第三十一章 保持靈活性
第三十二章 關注購買信號
第三十三章 建立長期觀念
第五篇 實踐經驗的智慧
附錄
附錄1：吳宮教戰
附錄2：《孫子兵法》原文

作者介紹

傑拉德·A·邁剋爾森(Gerald A.Michaelson)：世界的《孫子兵法》專傢，《財富》100強公司的高級經理。他在一係列著作中闡釋瞭《孫子兵法》的思想智慧。這些著作廣受重視，已經被翻譯為7種語言。他曾經在中國舉辦過關於孫子的研討會，並在全世界對商業人士開展孫子思

文摘

序言