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內容介紹
　　2014年9月16日，*上市，估值1500-2000億美金，將成為QQ體量*的互聯網公司之一，馬雲也將成為近代以來，QQ視野裏Z偉大的中國創業者。從1992年創立海博翻譯社到2014年，創業22年，馬雲終成一代青年人的創業偶像，創業者們渴望跟馬雲學習。 　　不過，馬雲的演講FC多，相關圖書達數百本，創業者如果想學習如沙裏淘金一般。 　　為節省創業者大量的時間，Z熟悉馬雲的創業者王利芬攜手馬雲Z信得過的媒體人李翔，認真梳理*15年的曆史，從生死存亡的27個節點提取馬雲創業的智慧：關於融資、關於團隊、關於管理、關於談判、關於失敗、關於企業願景、關於企業文化、關於戰略、關於人纔……不雞血不勵誌不神話馬雲，*限度地接近真實的馬雲，可能是迄今為止，W一客觀、真實、完整還原馬雲22年創業史的裏程碑作品！看馬雲，這一本J夠瞭！    

關聯推薦

　　小編說明：

1、*上市後，1度官方D傢授權作品 
2、距離馬雲*近，馬雲隻認這一本
1）王利芬是*熟悉馬雲的創業者，聯閤作者李翔與馬雲相交十年，是馬雲*信得過的媒體人。
2）附贈史玉柱、馮侖、任誌強、劉永好、江南春、李靜、吳鷹、瀋國軍、瀋南鵬、張紀中、趙薇、郭廣昌評說馬雲視頻，有關戰略、團隊建設、為人處世、興趣愛好等。
3、省時間學乾貨：*27個關鍵節點，1次呈現馬雲創業智慧，
《穿布鞋的馬雲》認真梳理*15年的曆史，歸納齣對創業者有益的27個關鍵節點：關於融資、關於團隊、關於管理、關於談判、關於失敗、關於企業願景、關於企業文化、關於戰略、關於人纔……節省創業者從數百本同類書中沙中淘金的時間，一網打盡創業者遇到的一切問題。

12位大佬近觀馬雲----趙薇

 
目錄
001　序言　馬雲對我創業的決定影響Z大 ［節點1］ 1992年，D一次創業：海博翻譯社 002　創業項目的選擇 ［節點2］ 1995年5月，成敗中國黃頁 014　找到創業方嚮　 ［節點3］ 1997年12月，外經貿商務信息中心 026　選擇創業團隊　

001　序言　馬雲對我創業的決定影響Z大

 

［節點1］

1992年，D一次創業：海博翻譯社

002　創業項目的選擇

 

［節點2］

1995年5月，成敗中國黃頁

014　找到創業方嚮　

 

［節點3］

1997年12月，外經貿商務信息中心

026　選擇創業團隊　

 

［節點4］

1999年1月，湖畔花園創立阿裏巴巴　

034　建立清晰的願景　

 

［節點5］

1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴

046　要有懂資本的人纔　

 

［節點6］

1999年10月，D一次融資：高盛　

056　如何取捨融資　

 

 

［節點7］

2000年1月，軟銀孫正義投資阿裏巴巴

064　理想的投資人　

 

［節點8］

2000年，1次危機，裁員

074　擴展規模時Z容易犯錯　

 

 

［節點9］

2000年9月，西湖論劍，打造企業文化

084　造勢　

 

 

［節點10］

2000年10月，中國供應商

096　找到適閤自己的模式　

 

［節點11］

2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶

106　阿裏生態係統的開始　

 

 

［節點12］

2003年至2006年，大戰eBay

116　找到YL的對手　

 

［節點13］

2003年，創zfb

124　根據用戶的需求創新　

 

 

［節點14］

2004年6月，網商大會

134　一定要有夢想　

 

［節點15］

2005年，楊緻遠和雅虎並入阿裏巴巴

144　連續犯錯　

 

［節點16］

2006年，《贏在中國》任評委

154　“創業名嘴”誕生　

 

［節點17］

2007年11月，B2B上市

164　抓準時機　

 

［節點18］

2008年，做阿裏雲

174　超前布局，擁抱變化　

 

［節點19］

2009年，阿裏造節，“SS一”

184　C2B時代到來　

 

［節點20］

2010年，zfb內資化、VIE事件、拆zfb

194　創業者麵臨的暴風雨　

 

［節點21］

2010年，閤夥人製度激活102年價值文化

206　對未來的希望和信心　

 

［節點22］

2011年2月，誠信反腐

214　觸及底綫　

 

 

［節點23］

2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五

224　組織結構大變革　

 

［節點24］

2013年5月，布局物流，做“菜鳥”

234　對社會有敬畏之心　

 

［節點25］

2013年6月，餘額寶誕生　

242　互聯網思維嚮傳統行業滲透　

 

［節點26］

2014年，IT到DT，阿裏巴巴的移動戰略

250　麵嚮新經濟體的布局　

 

［節點27］

2014年9月，美國上市

258　感恩過去，敬畏未來　

 

268　附錄　馬雲演講：與年輕人麵對麵

顯示全部信息

在綫試讀
節點5 　　1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴 　　要有懂資本的人纔 　　蔡崇信，耶魯大學法學院的碩士畢業生。在紐約有過兩年的律師工作經驗，後又在瑞典Investor AB風險投資部任亞洲部總裁，主要負責亞洲的投資業務。正因為工作便利，D時的他對中國新興市場的發展很感興趣。蔡崇信之所以會加入阿裏巴巴，源於他和馬雲的一次談判。那時，馬雲正在為阿裏巴巴的發展尋找風險投資，蔡崇信代錶Investor AB公司與馬雲談投資閤作，Z終閤作沒有談成。在談判的D4天，蔡崇信突然對馬雲說：“那邊我不乾瞭，我要加入阿裏巴巴。”D時的馬雲大吃一驚：“你到我這兒來，我養得起你嗎？我這每個月可J500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。” 　　Z開始的時候，蔡崇信的妻子也不同意他辭去那樣一份高薪的工作去阿裏巴巴，可是在她和馬雲談過之後，她也相信瞭阿裏巴巴日後將大有前途。蔡崇信的妻子和馬雲說：“如果我不同意他加入阿裏巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿裏巴巴跟著馬雲乾，每個月的工資變成區區500元。 　　D問蔡崇信為什麼要放棄百萬美元的年薪，而選擇阿裏巴巴時，他說：“組成團隊是很大的藝術。D時我在瑞典公司做投資，做得不錯，沒想到要創業，為什麼要來（阿裏巴巴）？阿裏巴巴特彆吸引我的D一是馬雲的個人魅力；D二是阿裏巴巴有一個很強的團隊。1995年5月D一次見麵在湖畔花園，D時他們有十幾個人。D一感覺是馬雲的領導能力很強，團隊相D有凝聚力。開始做公司，一個人不容易做起來，有瞭團隊成功的概率會更高。把（阿裏巴巴）這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，我們團隊高層的背景不一樣，各有短長，可以互補。馬雲能認識到彆人的長處，瞭解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態很重要，否則會有怨氣和衝突，這是組建團隊的關鍵。這裏有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有FC理智的依據，更多地來源於內心的強烈衝動，我喜歡和有激情的人一起閤作，也喜歡冒險！所以我J決定來瞭，如此而已。” 　　蔡崇信D時的收入，用馬雲開玩笑的話說J是“可以買下幾十個D時的阿裏巴巴”。但他放棄瞭一切，加入瞭阿裏巴巴，這件事情在D時常被人談起，稱蔡崇信所在的投資公司進行的這次投資，是“賠瞭夫人又摺兵”。節點5
　　1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴
　　要有懂資本的人纔
　　蔡崇信，耶魯大學法學院的碩士畢業生。在紐約有過兩年的律師工作經驗，後又在瑞典Investor AB風險投資部任亞洲部總裁，主要負責亞洲的投資業務。正因為工作便利，D時的他對中國新興市場的發展很感興趣。蔡崇信之所以會加入阿裏巴巴，源於他和馬雲的一次談判。那時，馬雲正在為阿裏巴巴的發展尋找風險投資，蔡崇信代錶Investor AB公司與馬雲談投資閤作，Z終閤作沒有談成。在談判的D4天，蔡崇信突然對馬雲說：“那邊我不乾瞭，我要加入阿裏巴巴。”D時的馬雲大吃一驚：“你到我這兒來，我養得起你嗎？我這每個月可J500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”
　　Z開始的時候，蔡崇信的妻子也不同意他辭去那樣一份高薪的工作去阿裏巴巴，可是在她和馬雲談過之後，她也相信瞭阿裏巴巴日後將大有前途。蔡崇信的妻子和馬雲說：“如果我不同意他加入阿裏巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿裏巴巴跟著馬雲乾，每個月的工資變成區區500元。
　　D問蔡崇信為什麼要放棄百萬美元的年薪，而選擇阿裏巴巴時，他說：“組成團隊是很大的藝術。D時我在瑞典公司做投資，做得不錯，沒想到要創業，為什麼要來（阿裏巴巴）？阿裏巴巴特彆吸引我的D一是馬雲的個人魅力；D二是阿裏巴巴有一個很強的團隊。1995年5月D一次見麵在湖畔花園，D時他們有十幾個人。D一感覺是馬雲的領導能力很強，團隊相D有凝聚力。開始做公司，一個人不容易做起來，有瞭團隊成功的概率會更高。把（阿裏巴巴）這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，我們團隊高層的背景不一樣，各有短長，可以互補。馬雲能認識到彆人的長處，瞭解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態很重要，否則會有怨氣和衝突，這是組建團隊的關鍵。這裏有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有FC理智的依據，更多地來源於內心的強烈衝動，我喜歡和有激情的人一起閤作，也喜歡冒險！所以我J決定來瞭，如此而已。”
　　蔡崇信D時的收入，用馬雲開玩笑的話說J是“可以買下幾十個D時的阿裏巴巴”。但他放棄瞭一切，加入瞭阿裏巴巴，這件事情在D時常被人談起，稱蔡崇信所在的投資公司進行的這次投資，是“賠瞭夫人又摺兵”。
　　在蔡崇信加入的時候，阿裏巴巴正在準備成立公司，馬雲D時對蔡崇信說：“J等你這樣的人來幫我們成立公司。”馬雲很看好蔡崇信的工作能力，他對蔡崇信的工作做齣過這樣的評價：“蔡崇信是專門負責與投資人對話的。每D我有一個重大的涉及股東利益的想法時，隻要找蔡崇信把話說到他懂J可以瞭，他會再去找投資人把話說明白的。”
　　蔡崇信在加入的時候J任CFO，並開始著手注冊公司。他為18個創始人準備瞭一個WQ符閤GJ慣例的英文閤同，上麵明確瞭每個人的股權和義務，閤同做得滴水不漏。蔡崇信的到來，使阿裏巴巴開始真正規範化運作。另外，既精通法律又精通財務，且熟知GJ慣例的蔡崇信為阿裏巴巴與GJ化大公司的閤作提供瞭很大的方便，同時也增強瞭風險投資對阿裏巴巴的信任度。
　　2002年，馬雲在寜波演講時，談到瞭一點：成功必定是團隊帶來的。他說：“我一直倡導在中國企業要講究團隊精神，阿裏巴巴JT做得FC不錯。我是我們公司的說客，我是光說不練的人。我們的團隊我覺得FC驕傲，我們公司有4個‘O’的團隊，下麵我把我們公司做的事情跟大傢分享。我們COO關明生是我們的總裁，在GE、BTR等QQ500強公司做瞭25年的經理人，英國籍香港人；我們的CFO蔡崇信，瑞典Investor AB公司做投資的，他是法學博士，加拿大籍中國颱灣人；我們的CTO吳炯，雅虎搜索引擎發明人，美國籍上海人；我是中國國籍，杭州戶口。我們4個人各守一方，現在閤作的FC好。閤作都是團隊做齣來的。如果彆人把你D英雄，你韆萬不能把自己D英雄，如果自己把自己D英雄必然要走下坡路。”
　　創業新視角
　　資本市場的人纔是公司核心人纔
　　在討論本書27個節點時，我堅持一定要把蔡崇信的加入作為一個單D的節點提齣來引起大傢的重視。原因有幾點：
　　D一，高盛等這樣GJYL的投資機構在1999年投資如此小的公司，蔡崇信起到瞭J其重要的作用。
　　D二，在與孫正義的融資過程中，蔡崇信兩次說D，得以讓阿裏巴巴拿到瞭一個好的投資價格。
　　D三，阿裏巴巴B2B2007年在香港上市，以及後來的一係列戰略布局性質的收購兼並都是他起的直接作用。
　　我與阿裏巴巴的許多員工都很熟，但我沒怎麼見到過蔡崇信。有一個人曾說，SJ上很少有一個人如此富有卻如此低調。走在大街上不是熟人沒有人會認齣他來。他是1999年加入的阿裏巴巴，他的年薪據說D時是百萬美元，但他居然加入阿裏巴巴，每月拿500元人民幣的工資。阿裏巴巴的Z初股權結構據說是他用手寫齣來的一個憑據，但這個憑據其實搭建瞭一個公司清晰的利益分配形式。這一點十分重要，因為創業者往往不會分配股權，往往有許多創業公司在這一點上做得不好讓公司全軍覆沒。但馬雲真的很幸運，他有瞭蔡崇信。我創業後一直想找一位懂資本的人，人傢問我找什麼樣的人時，我說我要找蔡崇信那樣的人，朋友們對我說，蔡崇信那樣的人不是找來的，而是上帝送來的，是機緣巧閤。
　　在公司的運作中，有幾種人是難以在團隊中培養的，一種是懂資本的人纔，其他是財務、法律人纔。因為這幾種人纔不僅要懂專業，而且需要經驗。一般的公司多半是在上市前引進這樣的人纔，但蔡崇信在創業的D年加入，J大地加強瞭阿裏巴巴駕馭高額資金，以及多次在GJ資本市場融資的能力。還有一些公司很幸運的是夫妻中有一人諳熟資本市場，這樣的公司運作上市的能力也會很強，如SOHO中國的張欣來自高盛，DD網的俞渝來自華爾街。
　　至於蔡崇信D時為什麼執意要加入阿裏巴巴，我們的確不知道。但我相信，1999年，他一定是看到瞭未來互聯網SJ的前景，一定是看到瞭馬雲這樣一個團隊實現這個前景的能力。
　　蔡崇信說：“我在香港，準備去成立一傢開曼群島公司，但在這麼做之前，我們要知道哪些人將成為股東。我給馬雲打瞭一個電話：‘你肯定是創始人，而你還列舉瞭一大堆其他人。在你的公寓裏，你也稱他們為創始人，但是他們將成為股東嗎？你能不能給我發一份即將成為原始股東的名單呢？ ’隨後，我收到一份傳真發來的名單，名單上還有很多人，我真的感到很驚訝。基 【套裝3】穿布鞋的馬雲 決定阿裏巴巴生死的27個節點 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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