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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人提升
• 管理學
• 商業模式
• 領導力
• 戰略
• 案例分析

店铺： 高邮新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26924064767

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》圖書簡介 在這個瞬息萬變的商業世界裏，知識與技能的更新迭代速度前所未有。無論你是初齣茅廬的創業者，渴望在激烈的市場競爭中站穩腳跟；還是身處企業中層，希望突破職業瓶頸，邁嚮更高的管理階梯；亦或是對商業運作充滿好奇，希望係統地瞭解企業如何從無到有，並不斷壯大，一本能夠提供紮實理論基礎和實操指導的讀物，無疑是開啓智慧之門的鑰匙。 《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》正是這樣一本旨在彌閤理論與實踐鴻溝、賦能個體與企業成長的力作。本書並非堆砌枯燥的學術概念，而是以一種貼近實際、循序漸進的方式，將MBA核心課程中的精髓提煉齣來，並轉化為普通讀者能夠理解和運用的知識體係。它將帶你踏上一段探索企業經營奧秘的旅程，讓你在熟悉的環境中，也能獲得如同置身頂尖商學院課堂般的深度學習體驗。 第一部分：商業世界的基石——理解企業運轉的底層邏輯 商業世界的運行並非隨機，而是遵循著一套深刻的邏輯。本書將從宏觀經濟環境入手，幫助你理解影響企業發展的外部因素，例如國傢政策、市場趨勢、技術革新以及全球化進程。你將學會如何分析這些宏觀因素，識彆其中的機遇與挑戰，並為企業的戰略決策提供判斷依據。 接著，本書將深入到企業內部，解析企業組織架構的演變與最優選擇。從傳統的職能型組織到更具靈活性的矩陣型、網絡型組織，你將理解不同組織形式的優劣，以及如何根據企業發展階段和業務需求進行調整。同時，你還將學習到企業文化的重要性，以及如何塑造一種積極嚮上、富有創新精神的企業文化，從而激發員工的潛能，提升團隊的凝聚力。 第二部分：戰略製勝——勾勒企業發展的藍圖 在理解瞭商業世界的底層邏輯後，下一步便是為企業描繪清晰的發展藍圖。本書將重點講解戰略管理的核心概念，包括企業使命、願景和核心價值觀的設定，它們是企業一切行動的齣發點和方嚮標。你將學習如何進行SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅），全麵評估企業內外部環境，並在此基礎上製定差異化的競爭戰略。 本書將帶你深入瞭解幾種經典的競爭戰略，例如成本領先、差異化以及聚焦戰略。你會明白，並非所有企業都適閤采取相同的策略，關鍵在於找到最適閤自身特點和市場定位的道路。此外，本書還將探討戰略的實施與落地問題。再好的戰略，如果無法有效執行，也隻是空中樓閣。你將學習到如何將戰略分解為可執行的計劃，並建立相應的KPI（關鍵績效指標）來衡量戰略執行的成效。 第三部分：運營精髓——驅動企業高效運轉的引擎 戰略規劃固然重要，但企業的生存和發展最終依賴於高效的運營。本書將為你揭示企業運營的核心環節，從産品或服務的開發，到生産製造、供應鏈管理，再到質量控製和客戶服務。你將學習到精益生産（Lean Manufacturing）的理念，如何通過消除浪費來提升效率，降低成本。 在供應鏈管理方麵，本書將引導你理解從原材料采購到最終産品交付的整個流程，以及如何構建穩定、高效、有韌性的供應鏈。你將瞭解到庫存管理、物流配送、供應商選擇等關鍵因素。同時，質量管理也是企業成功的基石。你將學習到ISO質量管理體係等相關知識，理解如何建立一套完整的質量保證體係，確保産品或服務的品質始終如一。 第四部分：市場營銷——連接企業與客戶的橋梁 再好的産品或服務，也需要有效的市場營銷纔能被消費者所知曉和接受。本書將深入剖析現代市場營銷的理論與實踐。你將學習到4Ps營銷組閤（産品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion），並瞭解如何根據目標市場的特點和消費者需求，製定整閤營銷傳播策略。 本書還將重點關注數字營銷的興起，包括搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷等。你將理解如何利用互聯網技術，更精準地觸達目標客戶，並建立有效的客戶關係。客戶關係管理（CRM）也是本書的重要內容。你將學習到如何通過係統化的方法，收集、分析和管理客戶信息，從而提供更個性化的服務，提升客戶滿意度和忠誠度。 第五部分：財務管理——保障企業穩健發展的生命綫 財務是企業的語言，也是衡量企業健康狀況的重要指標。本書將為你揭示財務管理的核心要義，幫助你理解財務報錶，如利潤錶、資産負債錶和現金流量錶，並學會如何從中解讀企業的經營狀況。你將瞭解成本核算、預算管理、盈虧平衡分析等基本概念，為企業的成本控製和盈利能力提升提供數據支持。 同時，本書還將講解投資決策、融資渠道以及風險管理。你將學習如何評估一項投資是否具有財務可行性，如何選擇閤適的融資方式來支持企業發展，以及如何識彆和應對潛在的財務風險。本書的目標是讓你具備基本的財務素養，能夠做齣更明智的財務決策，保障企業財務的穩健與可持續發展。 第六部分：人力資源管理——激發團隊潛能的智慧 人是企業最寶貴的財富。本書將深入探討人力資源管理的各個方麵，從人纔的招聘與選拔，到培訓與發展，再到績效評估與薪酬激勵。你將學習如何設計一套科學高效的招聘流程，吸引和留住優秀人纔。 在員工培訓與發展方麵，本書將強調持續學習的重要性，以及如何建立一套完善的培訓體係，幫助員工提升技能，適應企業發展。績效管理是激發員工潛能的關鍵。你將學習如何設定清晰的績效目標，進行有效的績效評估，並將其與薪酬激勵相結閤，從而激勵員工創造更高的價值。此外，本書還將關注員工關係管理和企業文化建設，幫助你打造一支充滿活力、高度敬業的團隊。 第七部分：創新與創業——引領企業走嚮未來的引擎 在快速變化的市場中，創新是企業保持競爭力的不竭動力，而創業則是實現商業夢想的起點。本書將深入探討創新的本質，以及如何構建一個鼓勵創新、容忍失敗的組織環境。你將學習到設計思維（Design Thinking）、精益創業（Lean Startup）等方法論，如何在不確定性中快速試錯，迭代産品，找到市場契閤點。 對於有誌於創業的讀者，本書將提供創業過程中的關鍵指導，包括商業模式的構建、融資策略、團隊組建以及初創企業的法律與財務注意事項。你將瞭解到如何將一個創意轉化為可行的商業項目，並逐步將其發展壯大。 結語：打造屬於你的商業智慧 《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》不是一本簡單速成的“秘籍”，而是一本需要你投入時間、思考和實踐的“工具箱”。本書通過係統性的知識體係、清晰的邏輯結構和豐富的案例分析，為你搭建瞭一座通往商業智慧的橋梁。 無論你身處何種行業，無論你的職業目標是什麼，掌握經營的藝術都將為你提供一個全新的視角去審視商業世界，並為你賦予更強大的能力去應對挑戰，抓住機遇。本書旨在幫助你在任何時間和地點，都能像在頂尖商學院一樣，係統地學習和掌握現代企業經營的核心知識與技能，最終在商業浪潮中乘風破浪，實現個人與企業的卓越成長。

评分☆☆☆☆☆

這本《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》對我而言，更像是一次醍醐灌頂的自我重塑。在閱讀過程中，我不斷地將書中的理論與自己過往的工作經驗進行對比和反思，驚訝地發現，許多曾經讓我睏惑不解的商業現象，如今都能找到閤理的解釋。書中關於市場分析、戰略規劃、組織管理等方麵的論述，都具有極強的現實指導意義。我曾一度認為，MBA是屬於那些精英階層的專屬知識，但這本書徹底打破瞭我的固有認知。它用一種非常接地氣的方式，將復雜的商業知識轉化為易於理解和實踐的工具，讓我深刻體會到，經營的藝術並非遙不可及，而是可以通過學習和掌握來不斷提升的。這本書為我打開瞭一扇全新的商業視角，讓我能夠更清晰地看到商業世界的運行規律，也為我未來的職業發展注入瞭強大的信心。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我一種莫名的親切感，淡雅的藍色基調，配上簡潔的字體，仿佛在訴說著一種沉靜而深邃的力量。拿到手裏，厚實的分量也讓人感到實在，這大概是知識沉澱的重量吧。我之所以選擇它，很大程度上是被“在傢就能讀MBA”這個概念所吸引。如今的生活節奏太快，很多時候想去進修，卻被時間和距離所睏擾。這本書提供瞭一個絕佳的解決方案，將晦澀難懂的MBA課程濃縮成觸手可及的文字，這本身就是一種創新和價值。我尤其期待書中對於“經營的藝術”的解讀，在商業競爭日益激烈的當下，如何把握核心，如何做到遊刃有餘，這絕對是每個創業者和管理者都想掌握的精髓。這本書的齣現，仿佛是一盞指路明燈，為我這些在商業迷霧中摸索的人指明瞭方嚮。我希望它能用最直觀、最實用的方式，幫助我理解那些看似復雜但至關重要的商業邏輯。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在職場摸爬滾打多年的普通打工仔，我一直對商業運營有著強烈的好奇心，但又苦於沒有係統性的學習機會。偶然間發現瞭這本《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》，簡直是我的福音。書中關於企業戰略、市場營銷、財務管理等方麵的講解，都非常通俗易懂，即使是沒有商科背景的我，也能輕鬆理解。最令我驚喜的是，書中並沒有陷入空洞的理論，而是結閤瞭大量的實際案例，讓我能夠直觀地感受到知識在實踐中的應用。讀完這本書，我感覺自己像是經曆瞭一次“高強度”的商業訓練，對經營的理解上升瞭一個全新的高度。它不僅解答瞭我一直以來的疑惑，更重要的是，它激發瞭我進一步學習和探索的動力，讓我看到瞭職業生涯新的可能性。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書在內容編排上真的下足瞭功夫。它不僅僅是知識的堆砌，更像是一場循序漸進的引導式學習。從宏觀的商業環境分析，到微觀的企業運營策略，再到具體的管理實踐，層層遞進，讓讀者在不知不覺中構建起完整的商業知識體係。我尤其喜歡其中關於“決策的藝術”的部分，作者通過大量生動的案例，展示瞭不同情境下，管理者是如何做齣艱難而正確的選擇的。這不僅僅是理論的探討，更是對思維方式和判斷能力的訓練。閱讀這本書，就像是與一位經驗老道的商業導師進行瞭一次深入的對話，他不僅傳授你知識，更重要的是，教會你如何去思考，如何去分析，如何去解決問題。這種潛移默化的影響，遠比死記硬背的知識來得更為寶貴。

评分☆☆☆☆☆

初次翻開這本書，便被其嚴謹的結構和清晰的邏輯所摺服。作者並沒有一開始就拋齣那些高深的理論，而是從最基礎的商業思維模式入手，循序漸進地引導讀者進入MBA的學習殿堂。每一個章節的過渡都顯得自然而流暢，仿佛一條精心鋪就的河流，緩緩地將你帶往知識的海洋深處。我尤其欣賞書中在案例分析上的深度和廣度，它不僅僅是簡單地羅列幾個成功企業的例子，而是深入剖析瞭這些案例背後的決策過程、戰略選擇以及執行細節，讓我能夠從不同的維度去理解經營的本質。這種“由錶及裏”的講解方式，大大降低瞭學習門檻，也讓那些曾經遙不可及的商業理論變得觸手可及。我感覺，這本書更像是一位經驗豐富的老者，用親切而又不失權威的語言，將他畢生的智慧娓娓道來，讓我受益匪淺。