引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 扬中新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26944363471

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》 一部顛覆認知，助你打造現象級爆品的深度實操指南 在如今瞬息萬變的電商戰場，産品同質化嚴重，消費者注意力被無限分散，如何讓你的品牌脫穎而齣，讓你的産品成為被瘋搶的“爆品”，不再是憑空想象，而是有跡可循的係統工程。本書《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》並非一本泛泛而談的理論書籍，而是一份凝聚瞭無數成功爆品案例精髓的深度實操指南。它將帶領你一步步揭開電商爆品背後的神秘麵紗，掌握一套行之有效的策劃思路，讓你告彆“撞大運”的低效營銷，真正實現品牌價值與銷售業績的雙重引爆。 本書並非關於…… 在深入探討本書的核心價值之前，我們有必要明確它不包含的內容，以幫助您更精準地理解本書的價值定位。 本書不涉及那些“一夜暴富”的短期投機技巧，也不會提供任何“秘密武器”式的黑帽SEO或刷單騙術。我們堅信，真正的爆品是基於對消費者深刻的洞察、對産品價值的精準提煉以及對品牌精神的持續塑造，而非短期內不可持續的伎倆。 本書不專注於羅列市麵上層齣不窮的營銷工具和平颱功能，例如最新的社交媒體算法、抖音直播的爆款套路、或者某個電商平颱的促銷活動規則。雖然這些工具和平颱是實現爆品的載體，但本書的核心在於“為什麼”和“怎麼做”，即背後的底層邏輯和方法論，而非時效性極強的操作指南。一旦工具更新換代，操作手冊便可能失效，而本書提供的思路和方法，將具備長久的生命力。 本書不會僅僅停留在理論層麵，給齣一些空洞的“思考題”或“框架”。相反，它是一份包含具體案例分析、步驟拆解、思維模式轉變的“操作手冊”，旨在讓你在閱讀過程中就能清晰地勾勒齣屬於自己的爆品策劃藍圖，並具備落地執行的能力。 本書不提供“包治百病”的萬能公式。每個品牌、每個産品都擁有其獨特的DNA，爆品之路也因而異。本書緻力於為你提供一套普適性的思維框架和方法論，讓你能夠根據自身情況，靈活運用，找到最適閤自己的爆品引爆路徑。 本書包含的，是對“爆品”本質的深刻洞察和落地實操的係統方法 《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》將帶你穿越紛繁復雜的市場錶象，直抵電商爆品的核心驅動力。本書將從以下幾個維度，為你構建一套完整的爆品策劃體係： 第一章：重塑認知——爆品思維的底層邏輯 爆品並非偶然，而是必然： 深入解析爆品的形成機製，破除“運氣論”的迷思。理解爆品是價值、洞察、傳播和時機完美結閤的産物。 消費者是誰？他們的痛點與癢點在哪裏？ 強調以消費者為中心的爆品策劃理念。教你如何超越錶麵需求，挖掘用戶深層的心理動機、未被滿足的渴望以及潛在的解決方案。 價值的重塑與傳遞： 學習如何將産品固有的功能價值，轉化為消費者可感知、可認同的“賣點”。理解“賣點”並非産品屬性的簡單堆砌，而是能觸動消費者情感、解決其痛點、滿足其需求的獨特價值主張。 品牌是爆品最堅實的基石： 探討品牌在爆品打造中的關鍵作用。一個有故事、有溫度、有信念的品牌，更容易與消費者建立情感連接，從而讓爆品的影響力得以延續和放大。 第二章：挖掘賣點——從産品到爆品的價值煉金術 産品力是爆品的基礎： 強調産品本身的卓越性是爆品不可或缺的先決條件。本書將引導你審視和優化産品的核心功能、設計、品質，確保它具備成為爆品的潛質。 “點”的發現——從需求齣發的産品定位： 學習如何精準定位目標消費者群體，並從中提煉齣最能觸動他們的“核心痛點”或“稀缺需求”。 “賣”的提煉——為“點”注入情感與價值： 教授將産品屬性轉化為消費者能理解、能感知、能産生共鳴的“賣點”的過程。這包括： 功能賣點升級： 如何將普通的功能性優勢，轉化為解決用戶某個具體難題的“救世主”般的體驗。 情感賣點共振： 如何挖掘産品背後蘊含的情感價值，與消費者産生情感連接，讓他們感受到“這正是我想要的”。 體驗賣點賦能： 如何將獨特的使用體驗、購買過程、售後服務，轉化為讓消費者津津樂道的“故事”。 賣點的獨特性與稀缺性： 強調如何打造差異化的賣點，使其在眾多同類産品中脫穎而齣，讓消費者一眼就能記住並産生購買衝動。 案例解析： 通過對多個成功的電商爆品案例進行深度剖析，展示如何從不同維度挖掘並提煉齣具有引爆潛力的賣點。 第三章：策劃爆點——引爆傳播的策略與路徑 洞察消費者行為，選擇最優的傳播戰場： 理解不同消費者群體活躍的平颱和偏好的溝通方式，精準選擇傳播渠道。 內容為王，創意先行： 故事化敘事： 學習如何將産品賣點編織成引人入勝的故事，讓消費者在聽故事的過程中愛上你的産品。 痛點共鳴的文案： 掌握撰寫能精準擊中消費者痛點，引發情感共鳴的廣告文案技巧。 視覺衝擊力： 探討如何通過高質量的圖片、視頻等視覺內容，快速抓住消費者眼球，傳遞産品價值。 意見領袖（KOL/KOC）的智慧運用： 如何識彆、篩選並與閤適的意見領袖閤作，最大化傳播效果，降低信任成本。 社群營銷的裂變力量： 學習如何構建和運營粉絲社群，將忠實用戶轉化為品牌的傳播者和復購者。 病毒式傳播的秘密： 揭示那些讓內容自然傳播、指數級擴散的傳播機製和技巧。 數據驅動的傳播優化： 如何通過數據分析，實時監測傳播效果，並及時調整策略，優化傳播效率。 第四章：落地執行——從策劃到爆品的閉環 産品上市的“引爆”策略： 詳細闡述産品上市初期的關鍵營銷動作，如何快速建立認知，製造話題。 電商平颱的玩法： 結閤主流電商平颱的特性，製定差異化的營銷方案，包括活動策劃、平颱資源利用等。 構建用戶口碑的加速度： 如何通過優質的産品和服務，引導用戶生成積極的口碑，形成滾雪球效應。 持續迭代與優化： 爆品並非一蹴而就，而是需要持續的關注和優化。學習如何根據市場反饋，不斷調整産品和營銷策略，保持産品的生命力。 風險預警與應對： 提前識彆潛在的風險，並製定應對方案，確保爆品之路的穩健前行。 本書將幫助你實現： 清晰的爆品思維： 徹底理解爆品誕生的邏輯，不再盲目跟風。 精準的賣點挖掘能力： 能夠從産品中提煉齣打動人心的獨特賣點。 高效的傳播策劃能力： 掌握將産品信息轉化為病毒式傳播的策略。 落地的執行框架： 擁有將爆品理念轉化為實際銷售成果的係統方法。 持續的品牌增長： 打造爆品，不僅僅是單次銷售的爆發，更是品牌長期價值和影響力的奠定。 《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》是一本獻給所有渴望在電商領域取得突破的創業者、品牌操盤手、市場營銷人員的厚禮。它將是你打造現象級爆品、實現品牌價值飛躍的終極武器。翻開本書，你將開啓一段從“好産品”到“爆品”的蛻變之旅，讓你的品牌在激烈的市場競爭中，綻放齣耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

這絕對是一本能讓你“哇塞”齣來的書！作為一名剛起步的電商創業者，我之前對於如何讓我的産品在海量的信息中被用戶看到，感到非常迷茫。我嘗試過各種各樣的方法，但效果都不盡如人意。直到我讀瞭這本書，我纔明白，原來我一直都在“盲目嘗試”，而沒有找到正確的“方嚮”。書中關於“差異化定位”的講解，簡直是為我量身定製的。它教會瞭我如何從競爭對手的縫隙中找到自己的生存空間，如何打造獨一無二的産品標簽，讓我的品牌在用戶心中留下深刻的印象。我尤其喜歡關於“故事化營銷”的章節，它讓我明白，一個好的産品，本身就應該有一個引人入勝的故事。我開始嘗試將我的産品背後的故事，我的品牌理念，以及它能為用戶帶來的價值，用一種更具感染力的方式呈現齣來。讀完這本書，我不再是那個茫然無措的小白，我仿佛擁有瞭一張藏寶圖，指引著我一步步走嚮電商爆品的寶藏。

评分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，就像是在參加一場彆開生麵的頭腦風暴，每翻一頁，都會被作者的創意和洞察力所震撼。我一直認為，打造一個爆品，需要的是運氣和天賦，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者用清晰的邏輯和嚴謹的論證，揭示瞭爆品背後的“必然性”，它並非偶然，而是源於對市場趨勢的敏銳捕捉，對消費者心理的精準分析，以及對産品核心價值的深度挖掘。我特彆欣賞書中關於“情感共鳴”的論述，它告訴我，真正能打動人心的産品，是能夠觸及消費者內心深處的情感需求，讓他們産生強烈的歸屬感和認同感。作者通過大量成功的案例，展示瞭如何將産品的功能性賣點轉化為情感性的價值，如何讓消費者不僅僅是購買一個商品，更是購買一種生活方式，一種身份象徵。這本書不隻是教你如何“賣”，更是教你如何“思考”，如何從更宏觀的角度去審視一個産品，如何為它注入靈魂，讓它在激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為消費者心目中的“非它不可”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就像在電商運營一片迷霧中投下瞭一顆閃耀的炸彈，瞬間照亮瞭那些我一直以來捉摸不透的“爆品”秘訣。我承認，作為一名資深的電商從業者，我曾經對那些一夜爆紅的産品感到既羨慕又疑惑，總覺得它們背後隱藏著某種神秘的力量，而我卻無法觸及。翻開這本書，我纔意識到，原來所謂的“神秘力量”，不過是精心策劃的策略和對消費者心理的深刻洞察。作者的筆觸非常接地氣，沒有那些枯燥晦澀的理論，而是將一個個鮮活的案例剖析得淋灕盡緻。我尤其喜歡其中關於“痛點挖掘”的部分，它不是簡單地告訴你“要有痛點”，而是手把手地教你如何從細枝末節中找到消費者真正渴望解決的問題，並且將這些痛點巧妙地轉化為産品的賣點。還有“價值塑造”章節，更是讓我醍醐灌頂，明白瞭一個産品要被市場接受，絕不僅僅是功能上的優越，更在於它能給消費者帶來怎樣的情感連接和身份認同。這本書就像一個經驗豐富的老船長，用他豐富的航海經驗，指引我在電商的汪洋大海中找到屬於自己的航道，避開暗礁，駛嚮爆品成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對那些“一夜爆紅”的電商産品持有一種觀望甚至略帶懷疑的態度，總覺得這其中摻雜瞭太多偶然的因素。然而，當我捧起這本書，這種懷疑便煙消雲散瞭。作者以一種抽絲剝繭的方式，將“爆品”背後的邏輯和方法論清晰地呈現齣來。我尤其被書中關於“挖掘用戶痛點”的深入分析所吸引，它不是泛泛而談，而是通過生動的案例，展示瞭如何深入用戶內心，找到那些被忽視卻至關重要的需求，並將其轉化為極具吸引力的賣點。這種“從根源齣發”的思路，讓我意識到，爆品並非空中樓閣，而是建立在對用戶需求的深刻理解之上。此外，關於“價值傳遞”的論述，更是讓我看到瞭一個産品如何能夠超越物質屬性，與用戶建立起更深層次的情感鏈接，從而引發強烈的購買欲望。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越瞭電商的重重迷霧，讓我看到瞭爆品成功的清晰路徑，並且給瞭我探索和實踐的勇氣。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的，是一種前所未有的啓發和動力。我一直覺得，電商的本質是“連接”，是將好的産品傳遞給真正需要它的人。但如何纔能實現這種高效的連接，如何纔能讓一個産品在瞬間點燃用戶的購買欲望，我曾經感到束手無策。讀瞭這本書，我纔豁然開朗。作者將“引爆點”的概念，從理論層麵深入淺齣地闡述，並且給齣瞭切實可行的操作方法。我特彆贊賞書中關於“製造稀缺感”和“利用從眾心理”的策略，這些方法看似簡單，但卻蘊含著深刻的心理學原理。作者通過對大量成功案例的分析，讓我看到瞭這些策略是如何被巧妙地運用，從而創造齣令人驚嘆的銷售奇跡。這本書讓我明白，打造爆品並非遙不可及，它需要的是對市場規律的深刻理解，對消費者心理的精準把握，以及一套係統性的策劃思路。讀完這本書，我感覺自己仿佛掌握瞭電商爆品的“算法”，對未來的運營充滿瞭信心。