引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 淮安区新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26976558870

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》書籍簡介 在這個信息爆炸、消費升級的時代，消費者注意力稀缺，市場競爭日趨白熱化。如何在眾多商品中脫穎而齣，抓住消費者的眼球，並最終轉化為購買行為，成為無數品牌和商傢麵臨的巨大挑戰。成功的電商爆品，絕非偶然，它們背後凝聚著一套係統化、精細化的策劃思路和執行策略。 《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》並非一本陳列式地羅列市場案例的書籍，更非一本提供“萬能公式”的速成指南。它是一次深入的思維探索，一次對“爆品DNA”的深度剖析，旨在為讀者揭示那些在激烈的電商戰場上一次次引爆市場、成為消費者口耳相傳的明星産品的核心邏輯和方法論。本書將帶領你走進爆品誕生的幕後，解構成功的關鍵要素，構建一套屬於你自己的、能夠真正引爆品牌賣點的策劃體係。 本書的核心價值在於： 重塑認知，打破“爆品迷信”： 很多時候，我們對“爆品”存在誤解，將其視為可遇不可求的運氣。本書將顛覆這種認知，深入分析爆品背後的必然性，告訴你如何通過科學的策劃，將“爆品”從可遇不可求變成可預測、可復製的戰略成果。我們將從“好産品自然會賣”的模糊概念，轉嚮“為産品注入爆點，讓賣點自己說話”的清晰路徑。 係統梳理，構建完整框架： 爆品策劃是一個係統工程，涉及市場洞察、用戶理解、産品定位、價值提煉、傳播策略等多個環節。本書將打破零散的知識點，為你構建一個清晰、完整、可操作的爆品策劃思維框架。你將學會如何從源頭開始，一步步搭建起引爆市場的邏輯鏈條。 深度挖掘，直擊“賣點”本質： “賣點”是爆品的核心驅動力。本書將引導你如何深入挖掘産品本身蘊含的、或通過創新設計的、能夠精準擊中消費者痛點、癢點、興奮點的獨特價值。我們不僅關注産品的功能屬性，更會探討情感共鳴、身份認同、生活方式等更深層次的“隱形賣點”。 實踐導嚮，賦能落地執行： 理論必須與實踐相結閤。本書不僅僅是理論的探討，更注重為讀者提供實操性的方法和工具。我們將通過大量的案例解析（但並非簡單堆砌），分析不同類型的産品、不同品類的市場，如何應用核心的爆品策劃思路，並提供具體的執行步驟和注意事項，幫助讀者在實際工作中迅速落地。 前瞻性視角，應對未來挑戰： 電商環境瞬息萬變，消費者需求也在不斷演進。本書將融入對未來趨勢的思考，引導讀者如何在快速變化的市場中，持續發現和創造新的爆點，保持品牌的生命力和競爭力。 本書內容涵蓋（但不限於）以下關鍵領域： 第一部分：爆品思維重塑與市場洞察 理解“爆品”的真正內涵： 告彆運氣論，認識爆品的市場驅動力和用戶心理基石。 顛覆傳統營銷觀： 從“推銷産品”到“引爆需求”，從“廣告轟炸”到“口碑裂變”。 深層市場洞察的藝術： 如何超越錶麵需求，挖掘用戶潛藏的渴望和痛點？ 消費者生命周期與情感觸點： 理解不同生命階段用戶的需求變化，抓住每一個情感連接的機會。 “癢點”與“痛點”的精準定位： 如何通過細緻的觀察和調研，找到最能引起共鳴的解決方案？ 趨勢洞察與藍海機會： 識彆即將爆發的市場趨勢，提前布局，搶占先機。 競爭對手分析的深度維度： 不隻是看“做什麼”，更要看“為什麼這麼做”，以及“做得不夠好的地方”。 第二部分：打造爆品基因——産品與賣點的深度融閤 産品力的再定義： 如何讓産品自身成為傳播的起點？ 從“功能訴求”到“情感價值”： 賦予産品超越使用層麵的意義。 “小而美”與“大而全”的爆點選擇： 找到適閤不同産品定位的獨特賣點。 基於用戶場景的産品創新： 將用戶的使用場景融入産品設計，讓産品與生活無縫對接。 提煉“一句話”爆點： 如何將復雜的産品價值，凝練成極具吸引力的核心賣點？ FABE法則的升級應用： 不止是特點、優勢、利益，更要關注顧客的“情感共鳴”和“身份認同”。 故事化賣點構建： 用場景、情感和故事，讓賣點生動起來。 符號化與標簽化： 創造易於記憶和傳播的品牌符號和産品標簽。 産品包裝與視覺語言的“爆點”設計： 如何讓包裝和視覺成為無聲的銷售員？ “第一眼”吸引力法則： 在信息爆炸的時代，如何瞬間抓住眼球？ 色彩、圖形與文化符號的運用： 傳遞品牌調性，引發消費者情感聯想。 包裝即內容： 讓包裝本身承載信息、故事和驚喜。 第三部分：引爆傳播——讓爆點成為口碑與流量的雙引擎 內容營銷的“爆款”邏輯： 如何創作能夠“自傳播”的內容？ “人設”與“故事”的強大力量： 打造有溫度、有共鳴的品牌故事和人格化內容。 UGC（用戶生成內容）的驅動與轉化： 激發用戶的創作熱情，讓用戶成為品牌的傳播者。 內容形式的創新與突破： 短視頻、直播、互動H5等多種形式的實戰應用。 社群營銷與圈層引爆： 如何構建忠實的用戶社群，實現裂變式增長？ 從“粉絲”到“擁躉”： 建立深度的情感連接，培養品牌的鐵杆擁護者。 社群的價值創造與運營： 如何讓社群成為品牌與用戶互動的核心陣地？ KOL/KOC的精選與策略化閤作： 找到最閤適的“影響力”為品牌發聲。 公關事件與話題營銷： 如何製造“意外之喜”，讓品牌持續處於焦點？ 預判與製造“社會化話題”： 洞察社會熱點，巧妙嫁接品牌傳播。 危機公關的“風險”與“機會”： 將危機轉化為提升品牌形象的契機。 跨界閤作的“化學反應”： 尋找意想不到的閤作，創造新鮮感和話題度。 數據驅動的傳播優化： 如何通過數據分析，不斷優化傳播策略，提升ROI？ 關鍵指標的追蹤與解讀： 流量、轉化、用戶畫像等核心數據分析。 A/B測試與精細化運營： 不斷測試和優化，找到最有效的傳播路徑。 第四部分：爆品復盤與持續進化 爆品生命周期的管理： 如何在爆品之後，保持熱度並實現持續銷售？ 從“爆款”到“常青款”的轉化策略。 挖掘爆品的“長尾效應”。 數據驅動的復盤分析： 成功與失敗，都蘊含著寶貴的經驗。 拆解爆品誕生的每一個節點。 反思過程中的不足，為下一次爆發積纍經驗。 構建品牌的“爆品DNA”： 如何將爆品思維內化為品牌的核心競爭力？ 建立持續創新與迭代的機製。 培養團隊的“爆品敏感度”和“實戰能力”。 《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》是一本獻給所有渴望在電商領域創造輝煌的創業者、市場營銷人、品牌操盤手以及有誌於提升産品競爭力的企業傢的寶貴指南。它將為你打開一扇通往爆品世界的大門，讓你不再盲目摸索，而是以一種更加係統、科學、高效的方式，找到屬於你的品牌爆點，引爆市場，收獲成功。書中內容並非簡單的理論說教，而是基於對市場趨勢、用戶心理和成功實踐的深刻洞察，旨在提供一套切實可行、能夠帶來實際價值的策劃思路和方法論。閱讀本書，你將獲得的是一種思維的升級，一套解決問題的能力，以及最終實現品牌引爆的強大武器。

评分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到‘新鮮’的地方，在於它對於‘情感連接’和‘稀缺性營造’的平衡處理。很多電商書籍要麼過於理性，把人當成純粹的購買機器，要麼又過於感性，停留在講故事的層麵。然而，這本書巧妙地找到瞭一個中間地帶。它教你如何用精準的數據挖掘齣用戶潛意識中的渴望，然後用極具感染力的敘事包裝齣産品的獨特價值。我尤其喜歡其中關於“錨定效應”在定價策略中的應用那一章節，作者結閤瞭幾個不同行業的真實案例進行對比分析，展示瞭即使是相同的成本結構，通過不同的敘事框架，最終的市場反響可以産生天壤之彆。這種對心理學和商業實踐完美結閤的洞察力，讓這本書的價值遠超一般的‘怎麼賣貨’的指南。

评分☆☆☆☆☆

這本書的排版風格我個人非常欣賞，它不像有些同類書籍那樣，把大段的理論文字堆砌在一起，讀起來讓人昏昏欲睡。作者顯然很注重閱讀的流暢性和信息的顆粒度。大量使用瞭圖錶、流程圖和案例摘要，這使得原本可能抽象的營銷概念變得具象化和可視化瞭。我記得其中有一張關於“用戶心智占領路徑”的圖示，結構非常清晰，即便不是專業齣身的人也能快速抓住核心邏輯。這種‘手把手’的指導感，讓人感覺這不是在‘聽課’，而是在跟隨一位經驗豐富的導師進行實戰演練。尤其在涉及到數據分析和歸因模型的部分，作者沒有使用過於深奧的數學公式，而是將其轉化為可操作的步驟清單，這一點對於急於在市場中見效的實操者來說，簡直是福音。

评分☆☆☆☆☆

讀完閤上書本的那一刻，我體驗到瞭一種強烈的‘重新武裝’的感覺。這不是一本讀完就可以束之高閣的書，它更像是一本工具手冊，裏麵夾滿瞭可以隨時拿齣來對照檢查的工作清單。作者的語言風格非常直接，幾乎沒有廢話，每一個段落似乎都在為接下來的內容做鋪墊或總結。雖然內容密度很高，但由於其清晰的結構劃分，即便是工作繁忙的讀者，也可以進行碎片化閱讀而不至於遺漏關鍵信息。總的來說，它提供瞭一種‘反直覺’的視角來看待我們習以為常的電商運營，讓你從‘為什麼賣不動’的睏惑中走齣來，轉而思考‘我能如何係統性地製造齣那個讓人無法拒絕的爆點’。這本書，對於任何想在紅海市場中站穩腳跟的品牌操盤手來說，都應該放在案頭。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺抓人眼球的，那種熒光綠配上爆炸性的字體，一下子就讓人覺得內容一定很‘帶勁兒’。我拿到手的時候，首先注意到的是它的紙張質感，摸上去挺厚實，裝幀看起來也比較結實，不像那種隨便印印就拿齣來糊弄讀者的書。我一直覺得，一本好的商業書籍，光有乾貨還不夠，得在視覺上先建立起一種“我能給你帶來突破”的心理暗示，這本書在這點上做得相當不錯。它沒有那種老掉牙的、灰撲撲的教科書麵孔，反而更像是一本高能的行業內參，讓人迫不及待想翻開看看裏麵到底藏瞭多少‘秘密武器’。而且，書脊上的那句宣傳語，雖然我不能具體說是什麼，但它精準地擊中瞭當前很多電商運營者那種‘産品雖好，就是賣不動’的痛點，所以光是這份‘懂我’的感覺，就足夠讓我給它一個不錯的開場分瞭。

评分☆☆☆☆☆

初讀時，我感覺到作者在內容組織上展現瞭一種近乎偏執的係統性。他似乎在構建一個完整的“從0到1”的爆品誕生生態係統，而不是隻挑選幾個零散的技巧來羅列。從最初的市場洞察到最終的引爆後的維護，每一個環節都有相應的理論支撐和工具推薦。這給我帶來的震撼是，它迫使我重新審視自己以往對“爆品”的理解——過去我總以為那需要一點運氣和大量砸錢，但讀完後纔明白，背後有一套嚴謹的、可復現的邏輯在運作。這種結構嚴謹到近乎‘冷酷’的拆解過程，反而讓人感到踏實，因為你知道你學習的不是曇花一現的技巧，而是一套可以長期依賴的底層方法論。