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劉寶紅 著

店铺： 书海寻梦图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111595144

商品编码：27036712090

基本信息

作者： 劉寶紅    趙玲   

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111595144

上架時間：2018-4-8

齣版日期：2018 年4月

開本：16開

版次：1-1

所屬分類：經濟管理

作譯者

劉寶紅

劉寶紅，書《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》《供應鏈管理：實踐者的專傢之路》作者，“供應鏈管理專欄”（www.scm-blog.com）創始人，西斯執行總監。

在供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經曆，主要來自矽榖高科技界，集中在製造行業。從2000年起，劉先生便在美國學習和實踐供應鏈管理。他先在半導體設備製造行業，從事供應商開發和管理，在采購産品、服務和技術；後轉入供應鏈計劃領域，支持一高科技公司每年13億美元的服務備件業務。他的團隊分布在美國、德國、法國、日本、韓國、新加坡、中國大陸和中國，客戶遍及亞太、歐洲和北美。

從2004年起，劉先生緻力於介紹、宣傳供應鏈管理，幫助本土企業製定供應鏈轉型戰略、完善供應鏈管理、培養中高層管理人員。他跟海爾、華為和中國移動等有多年閤作，並為幾十傢海內外企業提供內訓服務，包括通用電氣、諾基亞·西門子、阿剋蘇諾貝爾、林德、日立、喜利得、中國電信、海信、創維、TCL、長虹、美的、比亞迪、信利光電、視源電子、金風科技、振華重工、三一重工、特變電工、中建一局五公司、海思、上海微電子、北方微電子、中興、烽火通信、銳捷網絡、科瑞集團、國電南自、華潤置地、中海殼牌、天瓏移動、OPPO、vivo、華為終端、老闆電器、威高、西貝蓧麵村、海鷗衛浴、華孚色紡、安踏、雙匯、香飄飄、超威、藥明康德等。他的內訓客戶還包括大批新興電商，比如找鋼網、美菜網、史泰博、Wook、微鯨科技、小米等。

目錄

序一：貌似沒做到，實則沒想到

序二：給讀者的幾點說明

作者簡介 

引言：供應鏈的三道防綫 / 1

篇

供應鏈的道防綫：需求預測 / 13

你沒法迴避需求預測 / 13

【小貼士】推拉結閤也離不開預測 / 15

【小貼士】要預測，是因為供應鏈響應能力有限 / 16

【小貼士】沒有預測，意味著有多個預測 / 17

需求預測是“從數據開始，由判斷結束” / 18

【小貼士】存量來自數據，增量來自判斷 / 21

從數據開始：誰的數據 / 23

從數據裏麵學什麼：以發貨記錄為例 / 26

【小貼士】數據遠比我們想象的要多 / 30

【小貼士】光有數據，沒有判斷會怎麼樣 / 32

由判斷結束：誰的判斷，判斷什麼 / 34

尋找和管理“大石頭”（一）：聚焦重點，好鋼用在刀刃上 / 37

尋找和管理“大石頭”（二）：盡早發現，盡快糾錯 / 41

尋找和管理“大石頭”（三）：他沒說，你問瞭沒有 / 50

【小貼士】聚焦重點客戶的重點變化 / 53

誰在做需求預測：兼談計劃的進化史 / 56

【小貼士】讓聽到炮聲的人做計劃是個誤區 / 58

【小貼士】為什麼沒法建立獨立的計劃職能 / 61

計劃與執行的分離：某快消品公司的組織設計案例 / 63

需求計劃做什麼：快消品行業為例 / 70

什麼樣的人適閤做需求計劃 / 75

【小貼士】分析能力是可以評估的 / 77

【小貼士】如何提高需求計劃人員的影響力 / 79

需求預測匯報給哪個部門 / 80

【小貼士】計劃與執行的二度分離 / 83

【小貼士】需求預測匯報給銷售vs. 一綫銷售提需求 / 84

如何做準預測：選擇閤適的預測顆粒度 / 85

【小貼士】自來水模式的預測機製 / 88

【小貼士】SKU和SKU泛濫 / 93

案例：誰的預測更準，銷售還是計劃 / 96

為什麼一綫銷售做不好需求預測 / 106

【小貼士】一綫銷售做預測vs. 主教練兼任總經理 / 108

【小貼士】如何應對嚮渠道壓貨行為 / 110

【小貼士】銷售目標10萬，年中調為8萬，現在能做6萬，怎麼辦 / 111

既然做不好，為什麼一綫銷售還在做預測 / 113

【小貼士】即便考核，也沒法讓一綫銷售“做準”需求預測 / 115

銷售提需求，計劃做判斷，如何 / 117

需求計劃的績效考核 / 119

【小貼士】要不要考核預測準確度 / 123

【小貼士】銷售老總要對需求預測的終結果負責 / 126

【小貼士】按哪個預測評估準確度，非限製性預測還是限製性預測 / 127

預測不是衡量準確性，而是偏差率 / 129

【專題一】長周期物料的預測：需求預測的一大難點 / 133

【專題二】計劃體係改進：你不能忽視現狀的閤理性 / 137

【專題三】改善計劃以改善供應鏈：一個本土企業的變革之路 / 145

本篇小結 / 151

第二篇

供應鏈的第二道防綫：庫存計劃 / 153

預測之不足，安全庫存來應對 / 154

【小貼士】你是怎麼設定庫存水位的 / 156

安全庫存的設置：庫存計劃的看傢本領 / 158

【小貼士】當需求陡變時，如何量化需求的不確定性 / 159

【小貼士】供應周期如何確定 / 161

【小貼士】你知道缺貨的代價，但不缺貨呢 / 166

【小貼士】服務水平不能是一筆糊塗賬 / 167

【小貼士】承諾的是服務水平，還是庫存水平 / 170

【小貼士】適當拔高預測，不就替代安全庫存瞭嗎 / 173

會設安全庫存，再訂貨點就很容易 / 175

【小貼士】再訂貨點法的幾個變種 / 177

【小貼士】設再訂貨點，還是安全庫存+預測 / 180

為什麼不能一刀切地設置庫存水位 / 184

庫存計劃要學賭場，而不是賭徒 / 188

【專題一】VMI是好東西，對供應商也是 / 190

【小貼士】VMI和寄售沒關係 / 191

【小貼士】VMI的庫存水位如何設置 / 195

【小貼士】VMI是對供應鏈三道防綫的挑戰 / 199

【專題二】“長尾”産品：庫存計劃的挑戰 / 201

庫存計劃的優化：組織和的博弈 / 218

高庫存、高服務水平是怎麼來的 / 223

庫存究竟多少纔算閤理 / 226

【小貼士】庫存的邊際周轉率 / 228

【小貼士】優化能力來優化庫存 / 230

四分法來識彆、管控庫存 / 233

【小貼士】所有的短缺，後總是以過剩收尾 / 237

庫存控製：應對“打不死的妖怪” / 240

【案例】三管齊下縮短周轉周期，降低周轉庫存 / 244

【小貼士】聚焦成本vs.聚焦庫存 / 249

降庫存要避免互扣人質的死循環 / 250

降庫存是推動意誌力極限 / 255

本篇小結 / 258

第三篇

供應鏈的第三道防綫：供應鏈執行 / 261

催貨是有學問的 / 263

【小貼士】雖然抱怨，但其實喜歡的還是催貨 / 267

把自己做成大客戶，驅動供應商快速響應 / 269

要不要給供應商預測 / 274

【案例】日本供應商供不瞭貨 / 275

計劃能隨意變動嗎：你得尊重供應鏈的剛性 / 280

人都在忙什麼？在做信息的事 / 282

ERP：信息的核心應用 / 288

【小貼士】為什麼MRP跑不起來 / 291

電子商務：供應商的電子連接 / 302

【小貼士】采購自動化帶來的更快、更多、更便宜 / 312

本篇小結 / 315

後記：每一次相遇都是久彆重逢 / 317 

基本信息

齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2017年4月11日)

平裝: 335頁

語種： 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787111564393

條形碼: 9787111564393

商品重量: 553 

定價：69

內容簡介

這本書是為三種人寫的：職業生涯初始，學習解決供應鏈問題者；工作瞭八年或十年後，知道怎麼解決問題，但是沒法有效推動者；跨越瞭職業平颱期，希望成為供應鏈專傢的精英們。對於職業人來說，要麼成為專傢，要麼成為。結閤作者近20年的供應鏈管理生涯，這本書為職業人士鋪就瞭供應鏈管理的專傢之路。

目錄

序一 供應鏈管理在國內的發展

序二 這是本寫給什麼人的書

作者簡介

引言

供應鏈管理：認識這個領域1

供應鏈管理：從“三個三”談起1

供應鏈是企業的三大核心職能之一2

改善供應鏈從改善計劃和采購做起5

小貼士 供應鏈管理是種新思維6

供應鏈管理是三流集成11

小貼士 信息流和信息技術15

供應鏈管理是美國“落後挨打”的産物18

供應鏈管理是“關係經濟”勝齣的産物22

小貼士 日本企業的光環逐漸散去26

從“願景”說供應鏈管理的貢獻28

章

初入供應鏈：打好基礎，進入快車道33

供應鏈管理：大公司與小公司的不同34

小貼士 行業老大的詛咒40

小貼士 我，不是我們43

小貼士 在中小企業，誰在做供應鏈的核心業務47

供應鏈管理好的公司49

小貼士 高德納的供應鏈25強51

小貼士 當心二流公司54

小貼士 在大公司裏學什麼57

供應鏈管理的職業機會67

小貼士 采購的分層和分權69

小貼士 做什麼工作好74

小貼士 外行怎麼能快速入行76

換工作，開拓更多的供應鏈領域78

小貼士 計劃：供應鏈管理的另一領域79

小貼士 計劃的三道防綫81

小貼士 你瞭解你自己87

供應鏈管理的職業認證89

側重采購管理的認證90

側重運營管理的認證92

哪個認證值得拿94

小貼士 從采購經理到基金經理：認證有多少纔夠95

學曆替代不瞭經曆，經曆也替代不瞭學曆97

小貼士 想逃避，創業不是歸宿101

供應鏈管理方麵的書籍103

采購與供應管理104

生産與運營管理105

物流管理106

供應鏈管理106

其他108

小貼士 讀原著，讀透那幾個沒法迴避的人110

做供應鏈管理的“三語人纔”112

小貼士 沒有技術背景怎麼辦113

影響你的那幾個人116

小貼士 精心挑選你的敵人120

小貼士 不從眾：自己做自己的參照係121

從3C說做人與做事123

小貼士 寜做鈍纔，不做歪纔125

小貼士 原則與利害127

小貼士 的危機是明天的笑話129

22歲的時候，你在乾什麼131

小貼士 耐得住寂寞135

小貼士 活著（Stayin?Alive）136

小貼士 你是你好的廣告138

追求卓越，拒絕做差不多先生140

小貼士 “差得多”遇上“差不多”—日本同事的沮喪142

第二章

工作瞭八年或十年後，日子不好也不壞147

工作瞭八年或十年後，日子不好也不壞148

你不是那個悲慘的人150

你缺的不是經驗155

小貼士 從IBM裁老員工說起158

小貼士 談的都是當年之勇161

缺能力，還是缺意願163

小貼士 局外人的殘忍167

小貼士 老闆是對的—當元老遇到新老闆時171

跨齣一步172

不作為也是175

小貼士 鳴笛與驅霧178

維德必危：不做人人都喜歡的人179

不但要放槍，而且要瞄準181

應對兩難，避免單嚮思維和單一指標184

經濟增長的拐點，職業人士的良機187

從外企到民企，如何192

喬布斯：不要被一份工作害瞭197

小貼士 死亡是人生抉擇的試金石200

從哈佛大思想說比你大的事202

小貼士 沒有理想的一代204

小貼士 問你可以為彆人做什麼205

小貼士 遠見、自律和激情206

對貢獻有激情，對迴報有信心208

貢獻和迴報208

迴報和堅持208

網站的貢獻和迴報210

對貢獻有激情的時候，還要對迴報有信心210

迴報是貢獻的影子211

學點新東西212

小貼士 你不能不知道什麼是好的213

小貼士 3＋3＋1215

會乾活，不會錶現，怎麼辦217

聽從你自己的建議220

退一步海闊天空222

小貼士 善待自己223

小貼士 傢庭成功224

小貼士 成功的含義226

第三章

成為專傢：實現範式轉移，從有知到有知231

供應鏈的根本問題，其實並沒有那麼不同232

小貼士 車聯網、電商和傳統製造業的供應鏈236

小貼士 電商的根本是個庫存計劃問題238

我為什麼不談供應鏈的發展趨勢240

小貼士 博大、博新244

不關努力，而是不同245

小貼士 蘋果的“非同凡想”（Think Different）251

不是知易行難，而是知不易、行不難253

要改變行為，必須改變能力257

小貼士 新産品開發中，供應鏈的速度太慢怎麼辦263

你沒法“確保”績效—兼談和流程267

持久結果需要持久投入269

供應鏈管理的核心是協作273

小貼士 都是彆人的錯277

競爭：不是太少，而是太多279

小貼士 備份不是解決復雜問題的方案280

壟斷不是問題，應對壟斷的方法是問題288

小貼士 “壟斷”供應商怎麼管293

不確定性：那隻還沒有落地的鞋子295

小貼士 建立計劃的三道防綫，應對不確定性297

小貼士 人的天性是喜歡確定性，你的供應鏈夥伴也是299

小貼士 不確定性的三種應對方法302

訂單和預測：由誰來承擔不確定性的304

小貼士 投籃與預測308

小貼士 什麼時候訂單驅動，什麼時候預測驅動310

做個好客戶，也符閤自己的利益313

整閤供應商，盡量增加規模效益314

加強計劃性，少給供應商製造額外麻煩316

協作互助，多與供應商共同解決問題318

你看到瞭客戶錢多，但沒看到客戶人傻320

標杆和標杆研究：不要太把對標當迴事323

小貼士 爛行業的標杆也是“矬子裏的將軍”326

學習成功，還是避免失敗328

後記

要麼成為，要麼成為專傢333

1.中國好采購

韆人評選×精準分析×實戰指導，一綫采購現身說法，同行比專傢更管用；實戰專傢深度點評，專傢比同行更透徹！ 著； 編

• 定價：￥49.00

• 齣版社： 
• ISBN：9787111585206
• 版次：1
• 包裝：平裝
• 開本：16
• 齣版時間：2017-12-01
• 用紙：輕型紙
• 頁數：272

編輯

“采購就是花錢買東西”“采購是肥差”，各種對采購不正確的認識嚴重阻礙采購人的職業發展和采購價值的發揮。
采購缺少被認可！采購缺少化！
為何要齣版《中國好采購》？
1. 是讓采購人“錶現”一下！
華為不承認“茶壺裏的餃子”，隻有真正錶現齣績效結果纔會被認可。很多采購人是“茶壺裏的餃子”，這極大地影響采購人的職業生涯。“中國好采購”給采購人提供瞭錶現績效的平颱。
2. 是讓采購人讀讀商學院！
哈佛MBA學生為何牛？因為他們要研讀800多個案例，這些案例涵蓋各種情況。哈佛商學院不培養“知識分子”，而培養“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
3. 是讓采購人與同行切磋！
、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例不夠“高大上”，而像“鄰傢小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討彆人如何成功，而是讓你思考自己的答案。

內容簡介

《中國好采購》所集案例是從全國幾百個案例中經過初選，再由現場18位專傢評委、1000多位采購經理人共同評選齣來的。《中國好采購》由47位專傢學者與高管點評，有大學教授、管理谘詢專傢，還有采購與供應鏈專傢、采購總監以及總經理，期望從不同角度給采購人以啓發。
中國采購商學院期望齣版《中國好采購》案例集，讓采購價值被認可，推動中國采購化！

作者簡介

宮迅偉

中國采購商學院院長，中國物流與采購聯閤會核心專傢，《中國采購發展報告》編委，中國機械工程學會物流分會理事，中國采購與供應鏈工作坊主教練，上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專傢，美國ISM采購經理職業認證C.P.M./CPSM指定培訓師，德國萊茵TüV谘詢顧問，北大縱橫管理谘詢集團閤夥人、交通製造行業中心總經理。

目錄

序一 （董明）

序二 、靠譜，中國好采購是個好例證（顧建黨）

序三 成長性的中國企業需要好采購（劉紅旗）

序四 中國好采購，好在哪兒（孫國武）

前言 講述采購故事，傳播中國聲音

利用剩餘産能，實現成本·優 1

有效使用采購技術，確保機械手項目落地 13

優化包材供應鏈，共享新增值 29

劉詩詩和吳奇隆婚禮鮮花采購案例 42

推動集中采購，實現閉環管理 55

改善廢料處理，勿以利小而不為 69

引入采購模型，探究物料供應管理 86

用真誠和應對供應商虛高報價 100

中小企業如何實現連續三年降本超過10% 111

如何正確使用電子招標 125

NPI新項目的供應商開發與管理 141

幫扶供應商，移植幸福共創未來 154

陽光導入器項目，如何快速實施國産化 169

采購體係重建，通過戰略采購贏得價值 181

應對井噴式需求，確保戶外櫃齣口項目 197

“‘8·12’天津港爆炸”采購控製紀實211

運用信息，再造采購流程 224

商務與技術協同，實現專項降本目標 236

後記 249

附錄A 詩朗誦：中國好采購，我的夢 252

附錄B 中國好采購之歌 254

2.如何做采購

20年國企、外企、民企采購與供應鏈管理經驗 。10年培訓企業2000傢、學員30000名 ，實戰實用 輕鬆幽默 一汽大眾汽車有限公司原總經理陸林奎、中國物流與采購聯閤會副會長蔡進、中國機械工程學會物流工程分會副理事長兼秘書長周雲作序 著

• 定價：￥49.00

• 齣版社： 
• ISBN：9787111515746
• 版次：1
• 包裝：平裝
• 開本：16開
• 齣版時間：2015-09-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：270

編輯

20年國企、外企、民企采購與供應鏈管理經驗
10年培訓企業2000傢、學員30000名
實戰實用輕鬆幽默
一汽大眾汽車有限公司原總經理陸林奎、中國物流與采購聯閤會副會長蔡進、中國機械工程學會物流工程分會副理事長兼秘書長周雲作序

內容簡介

作為采購必須有能力迴答4大核心問題：
為什麼選擇這傢供應商？
為什麼是這個價格？
如何通過閤同控製采購？
如何進行一場雙贏的談判？
《如何做采購》不麵麵俱到，不按教科書邏輯架構，隻對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高采購能力。

作者簡介

宮迅偉，中國物流與采購聯閤會核心專傢，《中國采購發展報告》編委，中國機械工程學會物流分會理事，中國采購與供應鏈工作坊主教練，上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專傢，美國ISM采購經理職業認證C.P.M./CPSM指定培訓師，德國萊茵TüV谘詢顧問，北大縱橫管理谘詢集團閤夥人、交通製造行業中心總經理。
實戰經驗豐富：
擁有20年國企、外企、民企采購供應鏈管理工作經驗，先後在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購總監、供應鏈總監、總經理等職位。
工作訪問過20多個國傢。
曾因降低采購成本的突齣貢獻，獲得過世界500強公司德爾福美國總部“總裁特彆奬”。
培訓課程
麵嚮采購人員的：
“如何做采購”係列、“8招兒應對強勢供應商”、“MRO間接物料與備品備件采購”
麵嚮管理人員的：
“采購從戰略到執行”、“透過財務看管理”（非財務人員的財務知識）
麵嚮銷售人員的：
“采購告訴你：大客戶銷售技巧”

精彩書評

★宮老師對采購4大核心能力的概括高屋建瓴，開展4大核心能力的係列培訓，一定會推動中國采購化。
——顧建黨 北大縱橫55期後EMBA班學員，德國菲尼剋斯中國區總裁

★我們邀請宮老師與馬雲、陳誌武、趙先德同颱參加“中國智造2015高峰論壇”，他的講演不僅對采購管理，對企業的經營管理也非常有幫助。
——劉紅旗 臥龍電氣股份（600580）總經理

★宮老師是汽車行業專傢，有上市公司工作經驗，對我們民營企業理解得很透，課程非常實用。
——陳鋒 萬安科技股份（002590）總經理

★企業競爭就是供應鏈競爭，宮老師有先進的理念和豐富的經驗，“8招兒應對強勢供應商”“5環談判技巧”等采購技術更是絕妙之筆。
——盧淵 伊利集團采購總監

★宮老師講課，緊扣采購實戰問題，不時閃現齣對人性的深入思考，對采購人幫助很大。
——Albert Sun 紐交所（NYSE）天閤光能采購戰略總監

★我一直關注微信公眾號“宮迅偉-采購與供應鏈”，上麵都是些實用的知識和技巧，我都收藏瞭。
——顔傢平 上海法雷奧汽車電器物流總監

★老闆讓我來聽課，我其實很不情願，乾采購20多年瞭，自己都可以當谘詢師瞭，但是聽過宮老師的課後我覺得非常值得，采購的確是“活兒”。
——袁德強 杭州優眾158期學員、成都盛閤科技副總經理

★財務知識聽過很多次，總是雲裏霧裏，這次宮老師對三張錶的描述非常形象、生動，使我一下子就明白瞭，真是“聽得懂、記得住、用得上”。
——Emily Cao 美國CPSM學員、上海英思科采購經理

★“采購管理不是采購部的管理，而是公司層麵的采購管理，應開展公司管理層的采購知識培訓”，宮老師在全國傢電協會年會講的這句話，讓我記憶猶新。
——彭寶泉 中國傢電協會理事長

目錄

序一
序二
序三
序言 采購是個什麼活兒
第1章 采購需要性嗎 / 1
1.采購需要性嗎 / 1
2.采購都是腐敗的嗎 / 6
3.如何“一招兒震住”供應商 / 8
4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有性 / 9
5.你知道銷售有兩個軟肋嗎 / 10
6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦 / 11
7.采購一定要技術齣身嗎 / 13
8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變 / 14
9.采購有哪些“證”可以考 / 16
10.采購工作的“油水”在哪裏 / 18
11.采購的職業生涯規劃 / 19
12.隻有職業生涯規劃是不夠的 / 21
13.為什麼說采購是世界上·的工作 / 25
14.集團化采購，我們可以嚮外企學什麼 / 26
15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好 / 28
16.采購人員需要具備什麼核心技能 / 31
第2章 供應商評估選擇與關係管理 / 32
17.供應商是資源還是對手 / 32
18.到哪裏去找供應商？尋找供應商的渠道18+1 / 34
19.什麼是反嚮營銷 / 39
20.麵試：A是120元，B是110元，該選擇哪傢供應商 / 41
21.供應商選擇，不能跟著感覺走 / 45
22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎 / 47
23.供應商AB角兒怎麼定 / 48
24.如何“3個步驟”篩選齣·適閤供應商 / 51
25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的 / 52
26.如何評審供應商的管理能力 / 54
27.如何評審供應商的技術能力 / 57
28.如何評審供應商的財務能力 / 59
29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫錶 / 61
30.為什麼要做社會責任評審 / 63
31.國外的供應商要不要做評審 / 67
32.不得不用“評審不閤格”的供應商時該怎麼辦 / 68
33.評審通過的供應商，就高枕無憂瞭嗎 / 70
34.用“四角模型”對供應商進行分類管理 / 74
35.如何通過“4個評審”確保供應商質量 / 75
36.“5個執行”保證供應商交貨期 / 77
37.ESI解決“為什麼總是急” / 79
38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎 / 86
39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦 / 87
40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦 / 89
41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦 / 90
42.要像做銷售一樣做采購 / 90
43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒” / 91
44.判斷采購能力優劣的標準 / 92
45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商 / 93
46.如何“換掉”老的瓶頸供應商 / 98
第3章 成本分析與價格控製 / 102
47.“4個分析”控製采購成本 / 102
48.如何“透視”供應商成本結構 / 109
49.不同行業供應商成本結構一樣嗎 / 113
50.直接費用與間接費用 / 115
51.變動成本與固定成本 / 116
52.你不可不知的4個成本 / 117
53.供應商是如何基於成本報價的 / 121
54.供應商是如何基於價值報價的 / 124
55.供應商是如何基於競爭報價的 / 125
56.供應商是如何根據關係定價的 / 127
57.供應商報價的水分在哪裏 / 127
58.如何核算供應商報價的真實性與閤理性 / 131
59.供應商成本估算的3種方法 / 132
60.如何判斷供應商是否惡意報價？價的依據是什麼 / 133
61.供應商不給成本數據怎麼辦 / 135
62.為什麼外資公司喜歡租賃 / 137
63.買設備時韆萬不要忘記備件 / 140
64.什麼情況適閤招標采購 / 141
65.如何防止供應商串標和圍標 / 142
66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標” / 145
67.招標采購準備階段的關鍵點是什麼 / 146
68.廢標的關鍵點是什麼 / 149
69.開標的關鍵點是什麼 / 149
70.評標階段的關鍵點是什麼 / 150
71.決標的關鍵點是什麼 / 151
第4章 通過閤同管理控製 / 152
72.律師擬的閤同就沒有問題瞭嗎 / 152
73.閤同的主要點在哪裏 / 153
74.供應商沒有迴復訂單，閤同成立嗎 / 156
75.“不迴復即視為同意”，有法律效力嗎 / 158
76.沒有簽字蓋章，閤同就一定不成立嗎 / 161
77.公司裏有那麼多章，該蓋哪一個 / 162
78.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（一） / 166
79.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（二） / 168
80.已經離職的銷售簽的閤同還有效嗎 / 170
81.董事會沒批準，董事長簽的閤同還有效嗎 / 173
82.閤同標的條款應該怎麼寫 / 174
83.閤同質量條款應該怎麼寫 / 177
84.閤同交付條款應該怎麼寫 / 179
85.閤同付款條款應該怎麼寫 / 183
86.什麼是供應鏈金融 / 185
87.閤同仲裁條款應該怎麼寫 / 187
88.“定金”不是“訂金”，閤同違約條款應該怎麼寫 / 188
89.如何保證閤同的履行 / 192
90.如何解除閤同 / 196
91.閤同管理的主要點在哪裏 / 199
92.我是A，供應商是B，卻要我與C發生關係 / 201
93.閤同欺詐和閤同糾紛是一迴事嗎 / 203
94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除閤同嗎 / 206
95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎麼辦 / 207
96.過瞭驗收期發現質量問題，可以索賠嗎 / 208
97.使用後纔發現質量問題，可以拒付貨款嗎 / 210
第5章 如何進行雙贏談判 / 214
98.雙贏談判是騙人的嗎 / 214
99.如果對方不願意跟你談，怎麼辦 / 216
100.3句話告訴你什麼叫談判 / 218
101.不要用百分比思考 / 220
102.談判前如何運籌帷幄，識局布局 / 222
103.力量環：3個字教你增加談判籌碼 / 223
104.議題環：談判談什麼 / 224
105.參與環：關注隱藏在背後的那些人 / 226
106.團隊環：如何組建談判團隊 / 229
107.環境環：善戰者，求之於勢 / 231
108.談判如何開局 / 232
109.不瞭解市場行情怎麼辦？開高 / 234
110.“啊？不會吧！”大吃一驚有神奇效果 / 236
111.永遠不要先摺中 / 236
112.自己讓步後，一定馬上要求對方讓步 / 238
113.不要輕易說“你不對！” / 240
114.即使心裏高興，臉上也要不情願 / 242
115.巧用“鉗子策略” / 243
116.談判談不下去時怎麼辦 / 245
117.對方自稱“沒有決定權”時怎麼辦 / 246
118.談判核心6大招兒 / 247
119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手 / 250
附錄A 中國采購現狀比較分析 / 252

3.采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度（第2版）

采購與供應鏈領域，書，，書作者劉寶紅**之作！十年沉澱全新升級版，中國移動、三一重工等企業采購部人手一冊 著

• 定價：￥59.00

• 齣版社： 
• ISBN：9787111494133
• 版次：2
• 包裝：平裝
• 開本：16開
• 齣版時間：2015-03-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：373
• 正文語種：中文

編輯

十年沉澱全新升級版

中國移動、三一重工等企業采購部人手一冊

內容簡介

《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度（第2版）》從實踐者的角度，通過分析一個個案例，講細節、講執行，以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐，注重解決供應鏈實踐中基本麵的問題，填補瞭相關領域學者與實踐者之間的空白。《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度（第2版）》分為供應鏈管理和設計、供應商管理、從小采購到大采購、采購與供應鏈管理作為一個職業等內容。

作者簡介

劉寶紅，供應鏈管理，書作者，“供應鏈管理專欄”創始人，西斯執行總監。
自2000年以來，劉寶紅先生旅居美國，在矽榖高科技界曆練多年，從事采購與供應鏈管理。他先後發錶文章50餘篇，並創辦“供應鏈管理專欄”網站，堅持原創，探討和傳播供應鏈管理的基本實踐。
劉寶紅畢業於亞利桑那州立大學，獲供應鏈管理的MBA。他創建西斯，專注培訓和谘詢，先後服務海爾、華為、中國移動、中國電信、GEHealthcare、Siemens、日立等20多個大型企業，幫助它們從“小采購”邁嚮“大采購”，實現供應鏈轉型。

精彩書評

★這是一本乾過活兒的人寫的書。
——程曉華
偉創力前供應鏈管理總監
《製造業庫存控製技巧》作者

★仔細看瞭《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》，覺得有很多實務案例分析，對國內工商企業供應鏈管理很有參考意義。尤其可貴的是書中有很多真知灼見，是國內人雲亦雲的物流與供應鏈管理類書籍缺乏的。
——楊達卿
《現代物流報》副主編

★供應鏈管理是實踐科學，它來自於實踐、發展於實踐、應用於實踐。脫離瞭實踐，供應鏈管理就如無源之水、無本之木。這本書總結瞭一個供應鏈管理人士的長期實踐與深刻思考。
——李洛慶
阿剋蘇諾貝爾供應鏈經理

★越來越多的企業認識到卓越的采購供應鏈管理對企業的利潤貢獻的重要性。劉寶紅老師的這本專著無疑為企業如何提升采購供應鏈管理水平指明瞭方嚮！
——汪希斌
南京貝思格企業
管理谘詢有限公司總經理

★誰能打造更加高效、富有彈性、富有競爭力的供應鏈，誰就能掌握行業的先機。本書通過對多個案例的剖析，深入淺齣而又富有哲理地說明瞭供應鏈管理優化中基本、簡單、深刻的道理。值得從事供應鏈管理的各個層麵的實踐者閱讀!
——陸宇新
埃森哲大中華區副總裁

目錄

序 這是一本乾活兒的人寫的書
前言 我想寫本什麼樣的書
作者簡介
第1章
供應鏈管理需要全局觀
供應鏈管理與“盲人摸象”
從美國三大協會說供應鏈管理的演變
供應鏈是産品流、信息流和資金流的集成
【案例1-1】羅爾斯·羅伊斯的“40天引擎計劃”
供應鏈：我們離集成管理還有多遠
復雜度是供應鏈管理的大敵
小貼士 復雜問題的簡單解決方案
【案例1-2】摩托羅拉的100多種手機電池
供應鏈：大並不是偉大
【案例1-3】中糧“全産業鏈”的本質是缺乏供應鏈管理能力
供應鏈設計：産品、信息和資金流的優化
小貼士 供應鏈的推拉結閤
供應鏈設計：是救命藥，也可能是毒藥
【案例1-4】專門支持新産品開發的供應鏈
【案例1-5】備件的倉庫
供應鏈設計中的一級供應商選擇
【案例1-6】陽極氧化件的管理
【案例1-7】錶麵噴鍍處理供應鏈
從蘋果和本田說下級供應商管理
從波音787的緊固件說供應鏈的末端
控製牛鞭效應，控製供應鏈的波動
專注供應鏈庫存，遏製“打不死的妖怪”
推動工藝和設計優化，跨越供應鏈降本三颱階
小貼士 産品設計與工藝設計：連接兩個70%
小貼士 你不能忽視交易成本
小貼士 為什麼公共采購的價格高


第2章
管好供應商，纔能管好供應鏈
為什麼要管理供應商
小貼士 你們公司有沒有供應商管理
小貼士 供應商管理不能像唐僧管徒
有章可循的供應商管理
小貼士 采購腐敗，光有分權還不夠
供應商分類：區彆對待，重點管理
供應商評估：曆史績效與質量、生産和物料管理體係
供應商選擇：與關鍵供應商建立長期關係
小貼士 “一品一點”還是“一品多點”
小貼士 當你成為獅子後
小貼士 從通用汽車說“獵人模式”與“牧人模式”
供應商績效管理：維持績效、更上層樓
小貼士 有些質量指標不過是質量部門的數字遊戲
【案例2-1】不光是供應商的錯
小貼士 不快樂的質量人
【案例2-2】缺瞭一隻紙箱
【案例2-3】你對這個供應商有多滿意
【案例2-4】績效管理：戰略采購成果持久的關鍵
【案例2-5】新上馬，指標下滑
為什麼按時交貨率是70%
【案例2-6】死豬不怕開水燙
小貼士 存在即閤理
【案例2-7】公司閤並一團糟
黎明前的黑暗與積極規劃
【案例2-8】You don't manage if you don't measure
價格值多少錢
【案例2-9】剛到任，産品開發部要求供應商降價20%
【案例2-10】供應商買瞭便宜材料
供應商集成：供應商管理的·高層次
小貼士 戰略轉型中的供應商開發
......
小貼士 間接成本哪裏來
小貼士 經濟低迷，價格怎麼談
小貼士 為什麼我不提“談判技巧”
小貼士 談判小人生，人生大談判（曾锡文）
後記 要麼成為，要麼成為專傢

4.精益供應鏈：從中國製造到供應

華為供應鏈實踐，卓有成效；一綫曆者總結淬煉，五年陳釀 著

• 定價：￥49.00

• 齣版社： 
• ISBN：9787111537908
• 版次：1
• 包裝：平裝
• 開本：16開
• 齣版時間：2016-06-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：257
• 字數：227414

編輯

華為成功案例，參考性強
緊扣中國企業發展脈搏，實戰性強
與時俱進，探討"互聯網+"下的供應鏈信息化和可視化
理論總結，見解獨到；實踐驗證，卓有成效

內容簡介

本書是一本供應鏈管理的實戰書，書中包括大量的實戰方法與技巧，是作者多年供應鏈管理技巧與經驗的總結。本書實用性強，講解原理的同時，穿插大量的圖錶、案例，栩栩如生，發人思考，更難能可貴的是，本書的編寫體例十分貼閤供應鏈管理的實踐。

作者簡介

殷紹偉
四川洪雅人。2002年畢業於閤肥工業大學，測控技術與儀器。同年進入四川長虹，次年離開，赴深圳加入華為技術。
製造工程背景，六西格瑪、精益生産經驗。有幸參與見證瞭中國化先鋒企業在化突圍中的艱辛，以及供應鏈管理的徘徊與成長。
《精益供應鏈：從中國製造到供應》思想起源於2010年供應鏈問題處理，2012年成型。身處戰鬥一綫，對問題的感知更為直接和敏銳，實戰性更強。

目錄

前言
1 第1章
什麼是供應鏈：供應鏈解構
13 第2章
遭遇戰：打齣來的供應鏈管理策略與方嚮
55 第3章
轉型大變局：供應鏈時代已經來臨
75 第4章
如何建設供應鏈：全景路綫圖
88 第5章
閤作夥伴管理：從婚姻中學到什麼
122 第6章
化組織，流程IT平颱能力建設
141 第7章
産品是核心，配置是靈魂：産品可供應性設計
180 第8章
供應模式設計和運營能力建設並重
199 第9章
計劃是一門科學，也是一門藝術
218 第10章
打通堵塞的·後一公裏：拉式供應鏈
226 第11章
稅務籌劃、供應鏈金融和PEST環境分析
238 第12章
互聯網+：供應鏈插上信息化翅膀
256 後記

5.供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案

智慧，本土應用； 這是一本乾過活的人寫的書，不但分析為什麼，而且講解怎麼辦。 著

• 定價：￥59.00

• 齣版社： 
• ISBN：9787111534693
• 版次：1
• 包裝：平裝
• 開本：16開
• 齣版時間：2016-05-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：324
• 字數：302015

編輯

智慧，本土應用
這是一本乾過活的人寫的書，不但分析為什麼，而且講解怎麼辦。
實踐者寫給實踐者
不但分享傳統製造業，而且分享高科技、快消品、小批量行業的*佳實踐。
如果你是企業中高層管理人員，本書可以幫助你找到供應鏈績效改進的著力點；
如果你是基層人員，本書可以幫你從更高層次瞭解供應鏈對企業的價值和作用。

內容簡介

經濟增速放緩後，成本壓力大、庫存水平高、投資迴報低的問題就更加嚴峻。《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》從一個實踐者的角度齣發，提齣瞭的解決方案，那就是推動設計優化，控製産品的復雜度，降低復雜度驅動的成本；提高選擇和管理供應商的能力，藉助供應商資源，走輕資産之路；改善供應鏈計劃，有效地匹配需求和供應，降低庫存，提高庫存周轉率。
結閤作者在北美十幾年的供應鏈管理實踐，以及這幾年幫助本土企業改進供應鏈的經驗，《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》通過眾多的案例，探討本土企業快速發展後的諸多問題，比如生意越做越多，錢越賺越少，錶麵上賺瞭，其實都賺到庫存裏去瞭，並從産品管理、需求管理和供應管理方麵提齣多角度的供應鏈解決方案。
《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》旨在形成公司層麵的供應鏈改進戰略，推動跨職能協作，從高層次解決本土企業的高成本、高庫存和重資産運營問題。這是一本實踐者寫給實踐者看的書。

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