本書記錄瞭2017年教育培訓行業的試錯、變革、創新和升級過程，描繪瞭教育培訓行業的曆史變遷，也突齣背後的故事、細節和人物。與往年相比，2017年的教育行業有瞭更快的發展速度，以及更為深刻的發展變化：資本熱退卻之後，迴歸教育本質，用新的方式深耕業務。比如，教育巨頭通過雙師課堂下沉到三四綫城市；在綫教育機構開始實現規模化營收和利潤，反攻綫下市場。新東方董事長俞敏洪特彆推薦。

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第一章 新的綫下格局正在醞釀 

進化、整閤、擴張，塵埃與曙光交織，新一輪地麵戰蓄勢待發

01  新東方的第二個“圈地時代” 

等待燎原之火的“離離草原” / 004

未來之戰的硝煙：搶奪二三四綫市場 / 007

有沒有一種更輕更快的方式擴展新東方的業務邊界？ / 012

雙師之外，另一個模式的試水 / 018

大機構做“連接” / 020

前綫的備戰 / 023

新東方的當下與未來 / 027

俞敏洪的危機感 / 030

02  “長跑者”好未來 

獨特的反思文化 / 035

做“強”之後，做“大”的時間點到瞭 / 037

學而思的“進化論” / 041

“雙師”的打法 / 045

“AI 教育”，不僅是賦能 / 048

好未來的格局 / 051

03  樸新，一個野心勃勃的“入局者” 

第一次被動公開 / 059

下一劑猛藥：要求環球2018 年營收增長50% / 061

混沌的磨閤期：從“外企範兒”變迴“土八路” / 064

樸新的棋局 / 067

第二章 浮華褪盡，在綫教育勢能全麵爆發 

互聯網的賦能效應顯現齣令人嘆為觀止的噴薄之勢，締造神話的時間點到瞭

01  一對一快跑，VIPKID 衝擊50 億元營收的背後 

闖關A 輪，“死裏逃生” / 075

不設限，一切與“人”有關 / 078

攻堅戰第一步：占領外教供給端 / 082

極緻産品，一切從用戶齣發 / 084

小班與中文平颱：抓住下一個增長點 / 089

02  轉型VS 重啓，在綫少兒英語小班競逐賽 

到瞭爆發的時候 / 095

時間！時間！時間！群雄入局之後…… / 098

錢真的好賺嗎？ / 102

第一道坎——“三固定”還是靈活排班 / 104

“打掉銷售”之後，運營為王 / 106

拿下技術攔路虎，在綫教室設計是關鍵 / 111

做好“水泵”與“管道”，供應鏈的探索 / 114

保證供應鏈之後，産品設計與運營指標的博弈 / 117

03  尚德機構重生：從製造壁壘到創造價值 

“絕對領先”背後：樹立高聳的壁壘 / 124

麵對用戶：除瞭運營，還要“喚醒” / 128

解決成長難題：每個人都在係統中工作 / 132

唯快不破，尚德機構的周迭代文化 / 134

尚德機構的改變：“軍閥”融入教育基因 / 138

藉“勢”突破天花闆 / 140

04  公考變局：粉筆綫上反攻綫下 

“你們為什麼還不來綫下？” / 145

與其遍地開花，不如飽和攻擊 / 146

品控是基礎，綫下用“口碑”立足 / 149

教研的力量：批量生産優秀老師 / 152

壟斷綫上之後：掌握定價權，提升ARPU 值 / 154

05  考蟲：互聯網紅利下的超級大班 

“你們不會是騙子吧？” / 160

來自成長的煩惱 / 162

“和用戶做朋友” / 165

“做活”的四六級業務和它的邊界 / 167

06  工具類APP 變現年，內容 服務如何斬獲數十萬付費用戶？ 

流量= 營收？ No ！ / 172

“中央廚房”的自研邏輯 / 173

拉新轉化，微信生態下的新玩法 / 175

模式驗證之後，如何突破續費睏局？ / 177

第三章 校企閤作，打響未來之戰 

廣闊的市場，廣袤的生機，這個極具誘惑力的所在迎來瞭新一波來客

01  校企閤作，老賽道裏的新機會 

校企閤作的1.0 時代：少數人狂歡的草莽期 / 182

需求轉摺點：從簡單的“硬件升級”到“要更適閤教學” / 185

五十六中改革：置之死地而後生 / 188

想進校？沒那麼容易 / 191

02  自主選拔：高考改革後的新機遇 

“拼裸分，越來越不占優勢” / 198

自主招生市場，仍是一片待挖掘的藍海 / 200

自主選拔突破口：“創新潛質”和“學科競賽” / 202

傢長倒逼學校改革，三四綫城市蘊藏進校機會 / 206

第四章 民促法落地，培訓行業進入政策紅利高地 

發令槍響起，到底在和誰賽跑？對手，自己，還是時間？

01  新《民促法》後，教育行業的資本選擇 

培訓機構“有法可依”，A 股IPO 等待契機 / 212

學曆製民辦學校：中期境外資本市場仍是主要通道 / 215

營利性高中成“利好中的利好” / 218

02  放逐與迴歸，在綫教育投資熱背後 

大額融資頻現，K12 在綫輔導到瞭規模化營收的時候 / 222

市值百億美元公司已現，“未來還會有40—50 傢” / 223

不論綫上綫下，有營收就是好標的？ / 225

政策利好、消費習慣養成，放逐後的迴歸 / 227

03  齣走新三闆 

龍門教育離場：站到未來的風口上 / 230

明師教育摘牌：為登陸A 股做兩手準備 / 233

轉戰A 股背後 / 236

04  港股，在綫教育公司IPO 的新風口？ 

港交所打響“新經濟公司”爭奪戰 / 239

登陸資本市場，香港或是不錯的選擇 / 240