基本信息

書名：粉紅牢房效應：綁架思維、感覺和行為的9大潛在力量

定價：49.90元

作者： 亞當·奧爾特,金書羽,劉昱含,閭佳

齣版社：浙江人民齣版社

齣版日期：2014-06-01

ISBN：9787213060663

字數：

頁碼：228

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　一個順口的名字會讓你更快晉升？
　　苦思冥想時，看看蘋果公司的商標就能帶來靈感？
　　鞦鼕上映浪漫喜劇、夏季上映動作片其實是有意安排？
　　某些顔色能讓罪犯束手就擒，另一些卻能提高工作效率？
　　我們真能像我們以為的那樣，完全掌控住自己的生活嗎？
　　《粉紅牢房效應》從圍繞著我們的外在環境、群體間的社會環境和我們內心世界三個方麵，介紹瞭能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顔色、場所、天氣、他人、文化、姓名、標簽、符號，多小的細節都能造成大影響。
　　《粉紅牢房效應》作者亞當·奧爾特是風靡美國各大高校的心理學明星，尤其擅長通過大量案例與實驗深入淺齣地揭示心理學和趨勢觀察界的新研究成果，讀來輕鬆詼諧、齒頰生香。
　　適閤心理學愛好者、營銷人員和消費者心理研究者。
　　湛廬文化齣品

內容提要

　　《粉紅牢房笑效應》 一齣版便登上《紐約時報》暢銷書榜，獲《華爾街日報》、《經濟學人》等媒體交口贊譽。
　　趨勢觀察界、心理學界的新銳明日之星亞當·奧爾特被譽為'懂心理學的營銷專傢'，他成功地將心理學應用於商業世界，引用瞭許多的心理學、營銷學及社會學的實例，證明在我們周圍，有很多'隱形的手'在操控我們的思維與行為。
　　這本神奇的書，將改變你看世界的方式！--暢銷書《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裏
　　這本書匯集瞭心理學研究中奇特、令人驚訝的精華。--美國記憶力冠軍喬舒亞·福爾
　　作者輕鬆地穿梭於心理學、醫學與文化史中，為讀者帶來瞭專業層麵上的驚喜。——《齣版人周刊》

目錄

前言 有一種顔色叫“酒牢粉”

部分 外在環境的3大潛在力量

現實世界中，圍繞在我們周圍的色彩、地點與天氣，雖然明擺在我們麵前，我們卻視而不見，我們的意識不會隨時注意每一件物品的顔色，每一點溫度的變化，但是他們卻給我們的生活帶來瞭意想不到的神奇改變。

章 顔色

作者介紹

　　亞當·奧爾特ADAM ALTER，★趨勢觀察與心理學界的新銳之星★
　　☆闖蕩美國心理學界的澳大利亞學霸
　　亞當·奧爾特是心理學界的明日之星，這位澳大利亞人在美國闖齣瞭一片天地。他在新南威爾士大學獲得瞭心理學學士學位並榮獲大學奬章，在普林斯頓大學取得瞭心理學博士學位，獲得瞭普林斯頓大學博士畢業生高榮譽之一的夏洛特·伊麗莎白·普羅科特論文奬學金和伍德羅·威爾遜奬學金，隨後，又憑藉的研究工作榮獲瞭赫樂爾·恩洪新銳學者奬等諸多奬項。
　　☆震驚投資界的研究員
　　2006年，他和心理學傢丹尼·奧本海默(Danny Oppenheimer)發現，一個順口的名字將給上市公司帶來更多投資。他們將這一研究成果發錶在《美國國傢科學院院刊》（PNAS）上，立即引起瞭轟動，特彆是在金融投資領域。
　　他們兩人對1990—2004年間市場上近1000隻股票的的錶現進行瞭研究，發現名字順口的股票在上市首日的業績通常要高於那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的錶現就越糟糕。這錶明人們偏好那些容易處理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，風險越少、威脅越小、可信度越高——不隻是股票，甚至是更廣泛一些的經濟決定也是如此。
　　☆通俗心理學的傳道士
　　奧爾特的研究從名字開始，但還不止於此，他對色彩心理學的研究與傳播為人們所樂道。奧爾特是個色盲，但這恰恰也是他研究顔色的動力，他很想知道不同的人是如何看待顔色的，顔色又如何塑造瞭人們的行為。用他的話說：“盡管我是個色盲，‘酒牢粉’也會對我産生作用，它會讓我感到身體放鬆。”
　　奧爾特緻力於推廣心理學在生活中的應用，他是“今日心理學”網站的特約博主；他的著作廣泛刊登在包括《實驗心理學季刊》（Quarterly Journal of Experimental Psychology）和《美國國傢科學院院刊》的學術刊物上；他也受到瞭美國公共電視網（PBS）與英國廣播公司（BBC）等主流媒體的歡迎，《紐約時報》、《華爾街日報》、《經濟學人》和《紐約客》等雜誌都刊登過他的文章和專訪。他的處女作《粉紅牢房效應》一齣版即大受歡迎，他因此接受瞭《時代周刊》“全球100大具影響力人物”馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的特彆專訪。
　　★懂消費者心理的營銷專傢★
　　☆授人以漁的心理學傢
　　奧爾特現任紐約大學斯特恩商學院營銷學係助理教授，教授決策學、營銷學以及消費者行為學。與其他營銷學教授相比，他對消費者行為的認識更為深刻與人性化。紐約廣告周（Advertising Week）的網站如此評價《粉紅牢房效應》：“與許多名為‘品牌’和‘營銷’的著作相比，本書能告訴我們更多關於消費者行為的真相。”奧爾特認為，與其教授營銷的技巧，不如授人以漁，瞭解到底是什麼在影響人們的購買行為。
　　奧爾特在紐約大學心理係兼任教職，同時也在哈佛大學、耶魯大學、麻省理工學院、斯坦福大學、康奈爾大學與芝加哥大學授課和演講。奧爾特引用瞭許多的心理學、營銷學及社會學的實例，證明在我們周圍，除顔色之外，還有很多“隱形的手”在操控我們的思維與行為。
　　☆深受廣告人歡迎的演講者
　　奧爾特在第60屆戛納國際創意節論壇上發錶瞭題為“粉紅牢房效應”的演講，吸引瞭大量聽眾到場。他和博達大橋廣告公司（Foote Cone & Belding）的執行總監馬修·威爾考剋斯（Matthew Willcox）的對話也引起瞭媒體的大規模討論。很多營銷、廣告人紛紛轉載瞭他的研究成果，並利用它們來改善自己的品牌和營銷策略。
　　奧爾特大的成就在於他發掘齣小綫索給人們帶來的大影響，成功地將心理學應用於我們的商業社會，就像我們可以通過改變風暴的命名方式來增加颶風後的救災捐款數額，通過飲料的冷熱來影響人們觀影的熱情。

文摘

　　神奇的警察藍效應
　　在新韆年之交，蘇格蘭格拉斯哥偶然間發現瞭一項能夠顯著預防犯罪的策略。官員們雇傭格拉斯哥的一傢建築承包商，在城市中各個明顯位置安裝藍色電燈，美化城市環境。從理論上說，藍燈比常用的紮眼的黃色和白色照明燈的燈光更好看，更能讓人心情平靜。而且，藍燈投射的光芒確實更柔和舒緩。幾個月過去瞭，格拉斯哥的犯罪統計人員發現瞭一個明顯的趨勢：在沐浴在新型藍色燈光下的地區，犯罪活動急劇下降。正如西米德蘭茲郡的警察部隊用繪有人類眼睛的廣告牌來遏製犯罪一樣，格拉斯哥的藍色燈光模仿瞭警車頂上的警燈，似乎暗示這地方始終有警察在巡視。藍色燈光並不是有意設計來遏止犯罪的，但它們卻達到瞭這個目的。
　　有關藍色燈光神奇的震懾力量的消息很快流傳開來。日本奈良縣的警察部隊在幾個犯罪高發地區安裝瞭 152 盞藍燈。犯罪率下降的幅度非常驚人，降到瞭 9%，但藍燈還帶來瞭另一個意想不到的好處：一度令人睏擾的日本火車站和十字路口的自殺行為消失瞭。2006 —2008 年之間，日本東海鐵路公司和西日本鐵路公司沿綫竟然未曾報告一例自殺事件。就連亂拋垃圾的行為，在藍色燈光照明的地區似乎也有所減少，人們驚喜地發現，藍色燈光是好幾種頑固的社會弊病的治愈良藥依此邏輯。一些企業的智囊團甚至建議，將威懾犯罪團夥的標準照明設備配置為皮膚科醫生用來檢查青少年皮膚痤瘡的粉紅色燈光。要離間青少年犯罪團夥，有什麼比強調其麵部缺陷更好的辦法嗎？
　　在一片歡騰中，研究人員開始懷疑藍色燈光與上述報告之間的聯係。有人認為，藍燈比黃燈或白燈更亮，能吸引更多的關注，故此，人們隻是到燈光更昏暗的地方去犯罪、自殺和扔垃圾瞭。藍燈之所以能夠遇製不良行為，僅僅是因為“藍色”本身，還是因為藍色更能吸引人們的關注呢？對此，研究人員仍然有所懷疑。但若乾嚴謹的研究錶明，藍色確實對人類的身體有著明顯的影響。
　　色彩“科學”的“不科學”發展史
　　極少有人對量子物理學、腦外科、有機化學會有強烈的直覺，因為這些領域技術性太強，容不下幼稚的理論和誤導性的見解。如果沒受過相關的教育，便無法在這些領域發錶意見，因為物理學傢、外科醫生和化學傢關注的是類似誇剋、弦、神經元和分子這樣的抽象概念。相比之下，色彩學這個主題生動鮮明、無人不知，就算是新手，也能對顔色影響人類心理有一套基本的說法。20 世紀 40 年代初，色彩科學奠基人庫爾特·戈爾茨坦（Kurt Goldstein）曾在演講中說過，“顔色影響有機生命，這不需要特殊的證明。看看周圍萬物豐富的色彩，人立刻就能意識到這個事實。”
　　早期的色彩療法與戈爾茨坦的說法一樣不科學。1938 年，《馬薩諸塞州職業治療協會期刊》（ Bulletiof the Massachusetts Associatiofor Occupational Therapy）上發錶瞭一篇論文，把伍斯特州立醫院的一位護士及其助手對患者的觀察當成科學規律刊發瞭齣來。他們稱，洋紅色能對煩亂的患者起到短期鎮靜作用，藍色有類似但更持久的效果，黃色和紅色則會刺激抑鬱、沮喪的患者。這種觀測很有趣，但嚴格的實驗結果並不支持這些結論。
　　治療創傷後應激障礙“晨曦色調”
　　在20世紀40年代中期，兩名軍隊外科醫生推齣瞭《晨曦色調》（Auroratone）電影，這是針對抑鬱癥及休剋癥患者的一種新色彩治療法。這種影片結閤瞭韆變萬化的迷幻色彩和舒緩的音軌，其中一些還包括瞭由賓 · 剋羅斯貝（Bing Crosby）專門譜寫的歌麯。影片讓患者如癡如醉，這可能是因為它們色彩豐富，但更可能是因為觀眾纔剛剛經曆瞭電視的發明。根據一份報告，伴著顔色紛飛的畫麵，剋羅斯貝唱著“走我的路”，觀眾完全沉浸其中。患者 A 在第二次世界大戰的後幾年曾在北非和南歐待過。1944年 12 月，他受瞭傷，並在初嘗試“晨曦色調”療法的醫院裏痊愈。在他看影片之前，醫生形容他“非常睏惑、激動、不安，整個人也不整潔” 。他愛哭，說話像個孩子，常産生“鮮明的幻覺和宏偉的幻象。”1945 年 10 月，在負傷近一年後，兩名看護將穿著拘束衣的患者帶到醫院播放“晨曦色調”影片的銀幕前。一路上，他試圖打另一名患者，看護不得不用盡全力製服他。但等電影一開始，患者 A 就變成瞭另一個人。他說話連貫有禮貌，靜悄悄地看完瞭電影，說齣自己想迴傢的念頭。電影結束的時候，距離他先前暴力發作不過 1 個小時，他安靜、自覺地迴到房間。此後，患者 B、C、D、E、F 等也加入瞭 A，他們在看完《晨曦色調》影片後都鎮定下來，在治療結束後進行總結時，他們每個人都說，自己因為電影“漂亮的顔色”得到瞭撫慰。
　　影片中有些東西的確發生瞭作用，但沒人費心去核實起作用的到底是斑斕的顔色還是屏幕上顔色鏇轉的方式，黑白影片是否同樣有效，或者，其實音樂纔是主要因素。終，“晨曦色調”走上瞭和其他許多風行療法一樣的道路：失寵。
　　……

序言

　　我讀過的好的科學類圖書就是奧爾特的《粉紅牢房效應》，這是一本很刺激的書。
　　——馬爾科姆·格拉德威爾，《紐約客》雜誌撰稿人，暢銷書作傢

　　看到奧爾特說，我們所有人在某種程度上都是一座大彈珠颱裏的彈珠，你會忍不住莞爾、屏息、驚訝，也會因為不可置信而搖頭嘆氣。如果你想看清人生中的種種障礙，並對自己的命運重拾些許控製，本書是好的選擇。
　　——喬納森·海特，心理學傢，《紐約時報》暢銷書《正義之心》作者

　　奧爾特以非凡的流暢文筆與顛覆性的幽默感，呈現瞭一種看待人類本質的全新觀點。
　　——保羅·布盧姆，耶魯大學心理學傢，暢銷書《快感》作者

　　這本絕妙驚奇的書將會改變你看待世界的方式！原本看似平庸的東西將開始被賦予更深的意義。
　　——丹·艾瑞裏，行為經濟學傢，暢銷書《怪誕行為學》作者

　　《粉紅牢房效應》是一部巧妙迷人的著作，它為讀者介紹瞭心理學中那些奇特的現象和多姿多彩的人物。
　　——丹尼爾·吉爾伯特，《紐約時報》暢銷書作傢，《撞上快樂》作者

　　奧爾特將近代心理學研究中奇特、令人驚訝的精華凝結在一本書裏。我保證你會想和朋友分享書中種種令人感到不可思議的故事。
　　——喬舒亞·福爾，《紐約時報》暢銷書作傢，《與愛因斯坦月球漫步》作者

　　奧爾特的著作引人入勝……他似乎十分清楚，自己的寫作素材本身就極具吸引力，不需任何額外的裝點。
　　——《史密森尼》月刊

　　奧爾特不但說明瞭許多認知偏差的來源，更易令人信服的方式指齣，理解這些現象能讓人更加容易地理解人類的行為……他輕鬆愜意地遊弋於心理學、醫學與文化史中，從許多專業層麵上帶給讀者齣乎意料的驚喜。
　　——《齣版人周刊》