　　外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料專傢展示。
　　一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
　　由中國海關齣版社傾情打造的中國一個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。
　　本書大的願望，就是讓你可以及時查找所需資料，解決外貿實操中的每一個難題。
　　如果你發現更好、更實用的外貿資料．請發送郵件至machao.customs@163.com。
　　你的文章一經選用，將在本書再版時收錄。
　　我們力爭打造一本專傢、完整的外貿實用工具

內容簡介

　　《外貿實用工具手冊》作為一本完備的外貿實用工具寶典，介紹瞭多種外貿技巧和方法，思路清晰、內容豐富，全為一綫行傢實操多年的經驗、心得，為你在外貿行進路上點燃一盞明燈。同時，它展現給你廣闊的資源空間，為你鋪設一條通往成功的捷徑，提供許多不曾有的新思路。《外貿實用工具手冊》列齣外貿領域常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、專傢的信息資源為你所用，如谘詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性錶格。
　　所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。

前言
外貿業務流程圖
第一部分外貿必備技巧
第一章外貿實戰常見問題24例
第二章外貿營銷的7種武器
第三章 30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶
第四章如何建立、維護和推廣公司網站

第二部分外貿常用工具
第五章外貿常用信息
值得推薦的50個齣口營銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯係方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯係方式
行業協會網址
行業雜誌介紹
谘詢公司介紹

第六章外貿高頻查找資料
貿易術語錶
各國貨幣英文簡寫
度量衡
商務英語（外貿）常用縮略語
外貿常用信件
海關常用詞匯釋義
世界部分國傢或地區名稱、代碼和時差
部分中外船公司簡稱與縮寫一覽錶
世界主要港口的中英文對照錶
世界主要港口的特殊規定
海運運費計算方法（含集裝箱運費）
包裝容器術語中英對照及釋義
包裝儲藏運輸常用的矢量標誌
齣口成本核算
附：齣口商品成本核算錶

第七章各大展會介紹及參展常用錶格
國內外各大展會介紹
參展常用錶格

第八章各種常用單據模闆（已填製）
售貨閤同書
銷貨確認書
信用證申請書
跟單信用證
商業發票
匯票
裝箱單
貨物報關單
普惠製原産地證明書A格式
一般原産地證明書／加工裝配證明書申請書
原産地證書
提單
入境貨物報檢單
齣境貨物報檢單
海洋貨物運輸保險單
附：主要齣口貨物包裝情況及應投保的險彆
海關發票

精彩書摘

　　第一部分　外貿必備技巧
　　第一章　外貿實戰常見問題24例
　　在外貿的實際操作中，難免會遇到這樣或那樣的問題，若能齣色地解決這些問題，定可增加你的銷售業績，使公司獲利。本章收錄瞭外貿人最常見的24個問題，並配有外貿高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無論你是否有過類似的經曆，細心閱讀後，一定會有所收獲。
　　上路篇
　　常見問題1：麵對老闆給我的一大堆名片，該如何下手？
　　參考建議：
　　有這麼多的名片是非常令人羨慕的，當然，基本可以肯定，這些都是彆人剩下的潛在客戶，纔會輪到你。但是，不管怎麼說，這個機會是
　　不錯的，有名片總比沒有好！以下是你的行動方案：
　　第一，整理一下你的資料，利用EXCEL做個潛在客戶工作數據庫；
　　第二，根據名片上的信息，到客戶的網站上去瞭解一下客戶，將所找到的信息記人你的數據庫；
　　第三，你可以到老闆那裏瞭解一下客戶的情況，這是非常必要的；
　　第四，根據客戶的情況，有針對性地發一封試探性的郵件過去；
　　第五，根據迴復情況，調整你的策略，做進一步的跟進。

前言/序言

　　作為一個外貿從業人員或準外貿人，在外貿的實際操作中，總會遇到這樣或那樣的難題。在國際經濟形勢日益嚴峻的今天，外貿行業亟待升級和轉型，隨之而來的競爭會更加激烈。我們總會看到外貿場上的高手們仍然可以拿到貨量較大的訂單，獲得豐厚的利潤。每個渴望成功的優秀外貿業務員都很想在自己的行業有優秀的業績。
　　其實，所有成功者的背後，都有許多不為人知的辛酸，同樣，也有很多值得藉鑒的寶貴經驗。他們業務基礎知識紮實，有很寬的視野；他們有很多的信息來源，能夠閤理利用這些資源；他們認真努力，決不放過可能影響結果的每一個細節……

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