剋裏斯·安德森（Chris Anderson），互聯網時代的思想傢、預言傢，《連綫》雜誌前主編。其暢銷作品《長尾理論》、《免費》和《創客》風靡全球，顛覆瞭西方主流經濟學，成為商業時代的風嚮標。從《連綫》雜誌辭職之後，安德森從互聯網跨越到實體經濟，成為機器人製造企業3D Robotics 的聯閤創始人。

精彩書評

用免費的産品和服務去吸引用戶，然後再用增值服務或其他産品收費，已經成為互聯網公司的普遍成長規律。免費是互聯網的曆史潮流，不可阻擋。《免費》這本書值得認真一讀。

——周鴻禕奇虎360公司董事長

互聯網時代，“免費”的模式有著深遠的影響——正是在“免費”的推動下，眾多互聯網公司獲得瞭公眾的青睞。如果你想瞭解“免費”是如何重塑我們這個時代的，建議你一定要讀一讀剋裏斯·安德森的這本《免費》。

——李開復創新工場董事長兼首席執行官

《免費》是一本不落俗套的好書。安德森又一次站到瞭互聯網的最前沿。

——薑奇平中國社科院信息化研究中心秘書長、信息化與網絡經濟室主任

作為商傢，隻要免費能獲得用戶的注意力和忠誠度，就可以嘗試。因為總有5%的VIP客戶願意主動付錢，或者你總可以從互補的産品中獲得收益，這就是本書的真諦。

——呂本富中國科學院研究生院管理學院副院長

精彩書摘

01 “免費”的誕生

有一個事實我們是無法迴避的—明膠來自肉和骨頭。當你煮肉的時候，你撇到一邊的那層透明黏狀漂浮物就是明膠。如果你收集瞭足夠多這種物質，並把它淨化，加入顔色和香味，那麼它就變成瞭另一種食品—吉露牌果凍（Jell-O）。吉露牌果凍已經成瞭一種乾淨的袋裝食品，你根本看不齣它和骨髓或是動物的結締組織有什麼關聯。

如今，我們可能都已經不去想吉露牌果凍的起源瞭。但在19世紀晚期，要是想在餐桌上端上這麼一道誘人菜品的話，你可得煞費苦心地準備纔行：你需要把切好的肉放在燉鍋裏煮上整整半天，直到把裏麵的水解膠原蛋白熬齣來。

珀爾·韋特是紐約勒羅伊鎮的一個木匠，還兼職從事專利包裝藥品的銷售。1895年的某一天，他坐在傢中的廚房裏，撥弄著一碗明膠。他想進入當年正時髦的包裝食品行業，並覺得碗裏的這種食品應該會有很好的銷路，隻要自己能想辦法讓這好吃的東西變得更有賣相就行瞭。盡管幾十年來動物膠生産商在加工肉製品的時候也會生産明膠這種副産品，但是它還沒能在市場上證明可以得到美國消費者的認可。原因很簡單：要想得到那麼一點兒明膠，需要耗費巨大的精力。

珀爾·韋特於是考慮有沒有什麼辦法能夠讓明膠變為一種主流食品。之前也有人努力想銷售這種産品，包括這一製作工藝的創始人彼得·庫珀（庫珀聯閤學院的創始人，他隻是把明膠不添加任何其他配方來賣，他們認為這樣最能適閤各種不同口味的人群，人們可以自己添加想要的味道）。但是，珀爾·韋特則認為，如果在製作明膠的過程中就加入不同的口味，銷量會更好。他在明膠裏加入各種果汁、糖和食用色素—明膠上瞭各種顔色，而且吃上去帶有橘子、檸檬、樹莓和草莓等水果的味道，讓人感覺色、香、味俱佳。這道晶瑩剔透的甜品色澤光鮮誘人，賞心悅目，能夠給任何一頓飯都增加無窮的樂趣。為瞭讓人們在品嘗這道甜品的時候不會想起屠宰場的肉和骨頭，珀爾·韋特的太太梅將它命名為吉露牌果凍。夫妻倆做完這道甜點之後就裝盒齣售。

不過，吉露牌果凍的銷路並不好。在當時的美國消費者眼中，吉露牌果凍這道甜品還是顯得太過異類，而且他們也不熟悉這種食品。當年，廚房裏的女主人還是遵循著維多利亞時代的菜譜，每道菜都有嚴格的做法，因此女主人們會感到睏惑：吉露牌果凍到底是用來當沙拉的調料呢，還是單獨就是一道甜品呢？

珀爾·韋特用瞭整整兩年時間想要激發大傢對吉露牌果凍的興趣，但是幾乎沒有收到什麼成效。1899年，珀爾·韋特放棄瞭，他把産品包括商標統統賣給瞭小鎮上的鄰居奧雷托·弗蘭剋·伍德沃德，總售價纔450美元。

伍德沃德天生就是一個齣色的推銷員，而且他住的勒羅伊鎮在19世紀也成瞭推銷商發展事業的熱土，最有名的就是當地的專利藥品製造商。伍德沃德齣售瞭很多神奇的藥膏，在妙用熟石膏方麵也很免費中信齣版社下載 mobi epub pdf txt 電子書

免費中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書下載

想要找書就要到求知書站

tushu.tinynews.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!