作 者:楊響華 著作 定 價:35 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2012年01月01日 頁 數:208 裝 幀:平裝 ISBN:9787508631639 《保險銷售就這麼簡單》編輯推薦:擁有金頭腦,“人脈”“錢脈”自然來!無論新手、老手還是*尖高手都要學會的保險銷售超YUE秘訣。
●目錄
●序一 羅忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 楊響華
●●部分 主顧開拓
● 藉客戶的人脈圈
●人脈是誰?如何經營人脈?如何讓客戶生生不息地衍生下去?
●啓示一、小成功靠自己,大成功靠彆人
●啓示二、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移
●啓示三、銷售是一個互利雙贏的遊戲
●啓示四、輕鬆的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡
●●第二章 隨時隨地轉介紹
●什麼是轉介紹?如何跟進轉介紹?
●啓示一、轉介紹是一種信任背書
●啓示二、通過服務和禮品行銷維護轉介紹
●●第三章 跟彆人跑市場
●部分目錄
內容簡介
本書是平安保險總監結閤自己多年的從業經驗,為所有保險業務員撰寫的一本極具實用性和指導性的業務指南。每個保險業務員麵對的都是一樣的問題:怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書解答瞭保險業務員普遍麵對和急需解決的問題,教給保險業務員實用的銷售技巧,並幫助業務員運用頭腦,真正找到屬於自己的藍海。不論是老手還是新手,閱讀本書,都一定能超YUE自己,獲得寶貴的成功秘訣! 楊響華 著作 楊響華,湖南人,1999年畢業於湖南財政經濟管理學校,暨南大學工商管理碩士(EMBA),2002年9月加盟平安,2010年晉升業務總監,是平安晉升速度*快的總監之一,平安五星級講師,香港華揚金融培訓學院客座教授,並擔任多傢企業培訓顧問,授課幽默生動,深受好評,直接培訓學員30萬以上。? ????**章?藉客戶的人脈圈
????藉客戶的人脈圈子,主要有三個問題:其一,人脈是誰?其二,如何經營人脈?其三,如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去?
????我在多年來作市場開拓的時候,堅信一個原則:如果這個事情你做得很纍,卻又沒有成效,一定是方法齣瞭問題。
????在進入保險業之前,我曾經做過石油、藥品,以及工業品的物流等業務,這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結,這個業務大概也隻需要辛苦半年左右,半年以後是很輕鬆的――因為用半年左右的時間集聚起瞭人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。
????這裏有一個不可思議的案例,這個客戶叫江國清,到現在為止,除瞭必須買的車險,他一直沒有買過其他任何保險,但他卻為我衍生齣來超過300萬的保費。
????我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售,客戶基本上都在深圳二綫關外的福永、沙井一帶以及廣州地區,離等
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很好的一本書 對於壽險營銷員來說 有很大的幫助
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很好,是正版書籍,商傢服務很到位,物流也很給力,全五星!
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好評
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不不不不不錯
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快遞很快,書的紙質也好,內容值得一看,會一直來京東商城
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書的質量不錯,內容應該是保險銷售的,學習學習!
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總結的規律非常實在,對業務開展和團隊建設很有幫助!
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可以。。。
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還可以吧666