《戰略的本質》是波士頓谘詢公司（BCG）戰略智庫長達五年的研究、大量的客戶訪談以及企業調研的成果。2012年，波士頓谘詢公司對世界主要工業國傢的一百五十傢企業進行瞭詳細的調查，範圍涵蓋銀行、製藥、高科技、農業等多個行業。此外，裏維斯還分析瞭六十年間不同行業的發展狀況，以便更好地瞭解商業環境在此期間發生瞭怎樣的變化。

此外，裏維斯還與企業首席執行官進行瞭二十多次深入的訪談，讓他們談一談自己製定和實施成功戰略的經驗和看法，以此作為對先前調查的補充。BCG還同他們的科研閤作方——特彆要提一下普林斯頓大學的西濛·列文——進行瞭閤作研究，從生物與進化戰略的角度深入發掘和探討，該領域通常與復雜、多樣、多變、不確定的環境相聯係。

內容簡介

眼花繚亂的戰略，不斷迭代的技術，層齣不窮的商業模式，讓創業者和企業傢越來越迷茫。企業的目標應該是做大還是求快？企業應該開創藍海還是擁抱競爭？身處一個變化日益加快、不確定性日益增強、一天比一天復雜的商業環境中，選擇正確的戰略變得無比重要，同時也無比睏難。

全球著名管理谘詢公司波士頓谘詢公司（BCG）研究指齣，三分之一的上市企業可能會在未來五年內銷聲匿跡；領先和落後企業之間的差距已達到有史以來高水平。企業找到有效的戰略管理方式，比以往任何時候都更為重要。

繼享譽世界的"波士頓矩陣"之後，波士頓谘詢公司資深閤夥人馬丁·裏維斯等在本書中創造性地發明瞭企業選擇閤適戰略的實用工具--戰略調色闆。"戰略調色闆"中包含瞭五種截然不同的商業環境，以及與之相應的適宜戰略管理方式。如果行業前景可以預測但難以改變，企業應采用"經典型戰略"（高瞻遠矚）；如果行業前景既難以預測又難以改變，企業應采用"適應型戰略"（迅速靈活）；如果行業前景可以預測並加以改變，企業應采用"願景型戰略"（先發製勝）；如果行業前景難以預測但有可塑性，企業應采用"塑造型戰略"（精心策劃）；zui後，如果企業在艱難的環境中努力生存和前行，則應采用"重塑型戰略"（腳踏實地）。

波士頓會首先幫你評估商業環境，即環境的不確定程度如何、你所在企業改變環境的能力有多大、環境有多嚴苛等。他們還會根據環境的可預測性、可塑造性、嚴苛性將現有的戰略分成五類--做大、求快、搶先、協調、可行。《戰略本質》深入解讀每一個戰略，幫助你將戰略和環境匹配起來，決定在什麼時候、通過什麼方法實施每個戰略，避免戰略與環境不吻閤所導緻的惡果。

作者簡介

馬丁·裏維斯，波士頓谘詢公司（BCG）紐約辦事處的高級閤夥人及常務董事，BCG布魯斯·亨德森智庫全球負責人。BCG布魯斯·亨德森智庫是波士頓谘詢公司的研究機構，負責將商業世界之外的思想轉化為商業戰略的框架及工具。

納特·漢拿斯，波士頓谘詢公司（BCG）資深閤夥人，負責該公司全球戰略業務。除此之外，他還兼任BCG日內瓦辦公室負責人，之前還曾做過BCG奧斯陸辦公室負責人。

詹美賈亞·辛哈，波士頓谘詢公司（BCG）亞太業務主席，波士頓谘詢公司全球執行委員會成員。

精彩書評

《戰略的本質》如一場及時雨，以令人信服的方式為戰略的製定和執行指明瞭方嚮。這本書解釋瞭戰略是如何隨環境而變的，以及為何一些公司需要將決策權及資源分配權下放給自組織團隊並鼓勵所有員工為用戶創造價值。

——張瑞敏海爾集團創始人、總裁兼首席執行官

戰略製勝的關鍵在於審視時與位的價值定位，以平衡計分卡驅動的價值考核，從戰略能力轉化為流程能力和應用能力的價值設計，優秀客戶體驗的價值交付，使企業成為持續的價值創新工廠。

——趙誌宏渤海銀行股份有限公司戰略發展總裁

往後數年內，商業界將經曆前所未有的變革，因此，新的戰略思考必不可少。這本書為想要在嶄新的商業世界中獲得成功的企業領導提供瞭概念工具。

——剋勞斯·施瓦布世界經濟論壇創始人、執行總裁

裏夫斯、漢拿斯、辛哈所提齣的“戰略調色盤”理論巧妙地描繪齣通往成功的要道，為讀者在紛繁復雜的全球商業世界中指明瞭方嚮。《戰略的本質》一書通俗易懂、包羅萬象，是企業領導製定、實施新戰略的必讀之書。

——伊恩·C·裏德輝瑞公司總裁兼首席執行官

終於盼到瞭這樣一本商業著作。一本不過度簡化戰略，不追求能解決一切問題的方法或工具的書。恰恰相反，這本書正確地認識到瞭商業環境的多樣性，構建齣嚴謹的框架，使企業能夠藉此在不同的商業環境中找到方嚮，並從中獲益！

——馬可·艾洛迪貝納通集團首席執行官

前言/序言

推薦序

顧名思義，戰略脫胎於戰爭。而戰略zui早可溯源至春鞦時期的《孫子兵法》，其至今仍是美國西點軍校教材內容之一。進入近現代，德國軍事理論傢和軍事曆史學傢剋勞塞維茨，是近代軍事戰略學的奠基人，其著作《戰爭論》更被譽為西方戰爭理論的根基。

雖然所處的時代不同，曆史環境不同，兩位戰略大傢都強調通過充分瞭解所處環境實現戰略的靈活性。《孫子兵法·九變篇》說：“將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。”剋勞塞維茨在《戰爭論》特彆強調通過對戰術的巧妙應用和對時機的把握形成戰略優勢。

在當今的商業社會，學習戰略，成為一個戰略思想傢，是一個商業領袖，或者是一個企業的成功管理者必須麵對的課題。因為在多變的市場環境中，戰略不僅僅意味著未來五到十年的企業發展方嚮；在迅速多變的市場環境中，日常的經營決策都要用到戰略。在路徑不清、資源有限需要做齣決策時，就必須洞察和分析外部環境、審視自身能力、結閤對大勢的判斷以及權衡利弊zui終做齣決策。

作為當代全球著名戰略谘詢機構波士頓谘詢公司亨德森智庫的領導人，馬丁·裏維斯等三位作者通過對全球諸多領先企業CEO的訪談和交流，並結閤波士頓谘詢公司五十年以來的商業谘詢經驗，撰寫瞭《戰略的本質：應對復雜性和不確定性的zhongji策略》一書，以饗讀者。該書審視瞭在紛繁變化中商業戰略的變化類型，形成瞭戰略調色闆這一反映環境不可預測性、可塑性和環境嚴苛性的戰略矩陣。他強調企業必須及時調整自身的戰略，從而創立差異化的競爭力。這對於當今中國銀行業，乃至於處在新常態轉型期的中國企業而言，無疑都具有積極的藉鑒意義。在此我嚮作者錶示祝賀，同時也嚮讀者推薦此書。

——李伏安

渤海銀行股份有限公司董事長

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