內容簡介

　　《中華民國政要手跡》選編瞭民國時期政壇102位要人的208幅文件和作品，並配有人物的像片和簡單介紹，按姓氏筆畫為序編排。從內容上來看，有誓詞、公函、信劄、任命、書跋、手稿、題辭、挽聯、墓誌銘等；從形式上來看，有橫披、立軸、對聯、信箋、刻石等；從字體上來看，真、草、隸、篆也都有涉及。不僅具有一定的資料性和曆史研究價值，而且具有一定的書法鑒賞價值。

目錄

三畫
四畫
五畫
六畫
七畫
八畫
九畫
十畫
十一畫
十二畫
十三畫
十四畫
十五畫
十六畫
十七畫

（3）文化因素對購房行為的影響。對於房地産行業而言，文化因素的影響力既廣而深，其中尤以本人所處的亞文化群體及社會階層最為重要。例如，對於一個文化氣質很濃厚的消費者來說，如果你所銷售的物業叫“某某齋、某某山莊”，可能比較迎閤這些人的品位，因為這些人總不想與市井俗民為伍。這群消費者對物業的要求既要大氣，又要高雅，還要安靜。

　　（2）傢庭。購買者傢庭成員對購買者行為影響很大，在購買者生活中可區分為兩種傢庭類型。導嚮型傢庭包括一個人的雙親，每個人都從父母那裏得到有關政治、經濟、個人抱負、自我價值和愛情等方麵的指導。即使與雙親之間的相互影響已經不太大瞭，但雙親對購買者無意識的購買行為的影響仍然是重要的。在我國這樣的父母和子女共同生活在一起的國傢裏，父母的影響力非常大。

　　住宅樓的推廣尤其需要重視社區文化。通常在舊城區，社區文化都早已形成，像北京的四閤院、廣州的西關大屋等都凝聚著濃鬱的文化傳統。如果你所銷售的項目是在這些區域，那麼，推廣時要不要引用這些人們早已熟悉的傳統文化，這就需要調查分析瞭。2.社會因素（1）參考群體。人的行為受到許多群體的強烈影響。參考群體是指那些能直接或間接影響於人的看法和行為的群體，如傢庭、朋友、鄰居和同事。

　　售樓員應努力識彆目標客戶的參考群體。人們至少在三方麵受他們的參考群體的重大影響：參考群體使一個人受到新的行為和生活方式的影響；參考群體還影響個人的態度和自我概念，因為人們通常希望能迎閤群體；此外，參考群體還産生某種趨於一緻的壓力，它會影響個人對實際産品的選擇和品牌選擇。

不錯

　　物以類聚、人以群分，每一階層的人都有屬於他們自己的文化圈子。因此，營造社區文化，並以此來徵得目標客戶的認同是樓盤推廣的有效手段。至於如何營造、營造什麼文化，則是在項目前期策劃時就已經定下來。

　　售樓員應努力識彆目標客戶的參考群體。人們至少在三方麵受他們的參考群體的重大影響：參考群體使一個人受到新的行為和生活方式的影響；參考群體還影響個人的態度和自我概念，因為人們通常希望能迎閤群體；此外，參考群體還産生某種趨於一緻的壓力，它會影響個人對實際産品的選擇和品牌選擇。

　　物以類聚、人以群分，每一階層的人都有屬於他們自己的文化圈子。因此，營造社區文化，並以此來徵得目標客戶的認同是樓盤推廣的有效手段。至於如何營造、營造什麼文化，則是在項目前期策劃時就已經定下來。

　　住宅樓的推廣尤其需要重視社區文化。通常在舊城區，社區文化都早已形成，像北京的四閤院、廣州的西關大屋等都凝聚著濃鬱的文化傳統。如果你所銷售的項目是在這些區域，那麼，推廣時要不要引用這些人們早已熟悉的傳統文化，這就需要調查分析瞭。2.社會因素（1）參考群體。人的行為受到許多群體的強烈影響。參考群體是指那些能直接或間接影響於人的看法和行為的群體，如傢庭、朋友、鄰居和同事。