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內容簡介

　　 招商難已經成為商業地産開發的一大瓶頸，在實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。蔣?B和薑新國編著的《招商定輸贏》集20年的從業經驗和專業研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環人扣，具有很強的實戰性。《招商定輸贏》全書共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業務研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動；第五篇為招商活動參考文件樣本。書中觀點、方法、工具、引用實戰的範例、實用的商業企業名錄一應俱全，對從事房地産、商業地産、商業行業人士均有很強的參考和實用價值，是招商人員的必讀必備書目，也可作為商業地産行業的專業教材。

作者簡介

蔣珺，實戰型商業地産專傢，上海知名商業地産服務機構——上海在行置業投資谘詢有限公司創始人，是國內從事商業地産最早、最久的專業人士之一，主持或參與瞭青浦奧特萊斯、上海南站、世博村·藝萃館等數十個大型項目的招商、策劃工作，還在高等院校、“第一地産”電視節目中傳授商業地産知識。在長期的實戰中，創造瞭策劃的“以招論定”、招商的“商機招商”、“七差理論”的實戰方法，為中國商業地産運作體係成型作齣瞭貢獻。
薑新國，中國商業地産理論主要奠基人之一、全國著名商業地産專傢，中國第一部商業地産專著作者，在清華大學、北京大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學、廈門大學等名校講授商業地産，上海在行置業投資谘詢有限公司首席策劃師，全國工商聯地産商會清華分會的商業地産主任委員。
從事房地産近20年，諳熟商業地産的策劃和規劃、開發、營銷、招商全程技術，著有《商鋪投資》、《商鋪韜略》、《商業地産開發經營和管理》（清華大學房地産總裁班重點教材），主持或參與瞭“世博軸”、“南站地下商業空間”、“萬科”項目等近百個項目的策劃、規劃、招商和開發運營工作。

內頁插圖

精彩書評

　　 一本從房企、商界高層，到實戰在第一綫的營銷案場經理、招商人員人人必看的商業地産專業教科書，既有招商技術的精髓，又有老到實操的經驗，商界精英、房地産專業人士、商業物業投資機構不可不備。
　　 ——原上海華聯股份總經理，上海青浦百聯奧特萊斯董事長 陳恂堯
　　 商業房地産之熱，需要有理性思索之冷輔之。本書就是屬於這樣的努力之一，值得一讀。
　　 ——零點研究谘詢集團董事長，零點商業地産研究院院長 袁嶽

目錄

第一篇 招商工作的原理
一、商業地産開發和招商
1．商業價值是商業地産的主要價值
2．商業地産的開發流程
3．招商工作貫穿商業地産開發和商業物業經營環節
4．需要招商的商業地産類型
5．商業地産成功運作的五個環節
二、商業發展
1．商業和商業地産的專業術語
2．影響中國消費現狀的因素
3．中國商業的特點
4．中國商業的發展趨勢
5．中國商業企業的發展策略
6．商業企業的開發計劃和招商的關係
三、商業選址
1．商業選址的要求
2．商業選址的策略
【案例1-1】“七天”連鎖酒店的選址策略
【案例1-2】肯德基的跟進選址策略
【案例1-3】麥當勞的選址策略及商圈調查
3．部分重要業態的選址要求
【案例1-4】美車飾汽車百貨的選址要求
【案例1-5】大賣場選址的通用標準
【案例1-6】蘇寜電器連鎖選址要求
四、招商原理
1．招商基本知識
2．商業地産招商工作的重要性
3．招商工作的任務
4．招商工作的指導理念
5．招商工作的基本條件
6．招商工作的簡單流程

第二篇 招商業務研究
一、招商在商業地産開發和經營各階段中的任務
1．項目研究階段
2．業態定位階段
3．規劃階段
4．商業文化策劃階段
5．經濟測算階段
6．招商和運營階段
7．開業籌備階段
8．前期調整階段
二、招商工作的業務範圍界定
1．招商工作的主要職能
2．招商工作的兼容職能
三、招商機製
1．招商工作的原則
2．招商工作的重點
3．誘商的機製
四、常用的四種招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房閤作

第三篇 招商的籌備工作
第四篇 招商行動
第五篇 招商活動參考文件樣本

精彩書摘

圖1-1是商業地産的開發流程。這個流程設計的基本理念是“經營實心化，資産優質化”。它更加注重整個項目的基礎性研究，包括消費市場、消費對象，及相應的商業的研究，為整個項目長期發展、穩定、增值尋找到基礎條件。資産優質、增值是這種流程設計的核心。開發流程包括以下幾方麵的關鍵內容：
（1）在項目條件判析中，“消費資源”和“投資迴報要求”是考察、開發商業物業的基本點。消費資源的有無及多少，決定瞭項目可行與否以及項目開發規模的大小。在此基礎上，用投資迴報要求這個尺度去衡量上述消費資源規模所派生齣來的商業地塊的價值，並對實際消費資源、規劃條件、今後可開發的物業類型和規模進行價值評估。
（2）業態定位是這個開發流程中的重大決策節點。業態定位意味著項目今後的商業利潤來源和租金産齣能力。通常情況下，業態定位決定項目的開發和盈利模式及收益高低，所以說業態定位實際也是項目的方嚮性定位，並具體通過商業規劃和建築設計反映定位的實際建築情況。在這個重大節點中，需要作一次前期的收益初步估算。
（3）商業適應和建築要求是建築規劃設計的導嚮性依據。它反映瞭商業對空間、交通組織、配套條件等實實在在的要求，並根據業態定位所需要的商業文化進行策劃。而建築形態、立麵、景觀、燈光等要素也是這種商業文化具體的外在錶現。
（4）在商業規劃通過建築設計形成具體的圖紙和量化以後，參與設計方案論證與確定，參與擴初圖紙審定與修改，提高建築設計與使用高度和諧，項目須進行投入産齣分析。這種分析須建立在比較清晰的商業經營、物業經營的模式之上。在市場條件下，結閤投資成本、租金定價、迴收周期等因素，對項目進行初步效益評價，從而形成比較接近真實的判斷，最終形成項目開發決策。
（5）通過第一次經濟效益預測以後，項目進入正式實施階段，除瞭施工建設之外，招商實施和商業運營管理是這一階段最主要工作。
招商工作成績——形成比較清晰的收益標的數；
運營工作建立——匡算齣今後需要支付的運營成本；
收益預算——計算齣項目的稅前利潤。

前言/序言

商業地産招商實用教程：招商定輸贏 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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看到同事買的，內容實用，很不錯。自己也買瞭一本，多學習。

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　　1987年，我參加瞭全省“點燃理想之火”讀書大奬賽。“理想”，對於一個剛剛跨入中學大門的我還是一個縹緲的詞。幼稚的我便認為就是說自己長大瞭想乾什麼。那時全國特級教師邱寒光老師教我的語文，還當班主任。她是悉心教育 使我對老師産生瞭崇敬之情，便日夜夢想自己能成為一名光榮的人民教師讓自己“桃李滿天下”。於是我的那篇演講稿便赫然地寫上瞭“我的理想是當一名人民教師”，也引用上瞭那一句至理名言“老師是人類靈魂的工程師”。那時的我以為彆人也不一定想當教師，誰料演講颱上迸齣瞭許許多多的的“科學傢”、“音樂傢”等，哦，原來還有這麼多理想，我明白瞭：理想，不管是什麼，它都是人生的指路燈，隻要是為國為人民有利的，我們應通過自己的努力去實現。而且我們應盡最大的努力去發光，發熱。有瞭正確的理想，讀書有瞭動力。記得初三那年段考，我一下子從十幾名躍居全班第三名，後來我又參加瞭89年的“做雷鋒式的少年”讀書大奬賽，讀瞭大量關於“雷鋒”動人事跡的書。我開始處處關心、幫助彆人，熱愛集體。當上班裏的小乾部後，我帶領同學學習，得到瞭老師的贊揚，工作盡職盡責。成績一直在班裏名列前茅。

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