前言
第一章 麦凯销售短篇
第1课 价值感才是决定的关键
第2课 让顾客自动上门
第3课 了解客户和了解产品一样重要
第4课 麦凯66客户档案
第5课“麦凯66”续篇――战场点滴
第6课 别太有个性
第7课 知己知彼
第8课 因应“难缠”之道
第9课 创造你的私人俱乐部
第10课 纸短情长
第11课 寻找新顾客
第12课 人爱其名
第13课 确实把握时间
第14课 订下目标
第15课 有志者事竟成
第16课 找个好榜样
第17课 美梦成真
第18课 惠而不费 常被忽略的广’告方式
第二章 麦凯谈判短篇
第19课 学会说不！
第20课 投石问路
第21课 旅馆客满了？没那回事！
第22课 攻心为上
策23课 欲擒故纵
第24课 虚虚实实
第25课 面面俱到
第26课 有凭有据、有备无思
第27课 放长线钓大鱼
第28课 不打没把握的仗
第29课 致命伤――感情用事
第30课 揭开华而不实的外表
第31课 凡事奸商量
第32课 买卖的战争
第三章 麦凯管理短篇
第33课 经理人最容易犯的大错
第34课 钱可买到经验，经验可以赚到钱
第35课 坏消息比好消息更该听到
第36课 天下无难事
第37课 对待你的供应商一如对待你的顾客
第38课 人尽其才
第39课 老板不要自己扮“黑脸’
第40课 话说回来，如果你打算自己扮“黑脸”
第41课 成大业由小事作起
第42课 找出赢家――如何发掘胜利者
第43课 让你的爱将有时间发呆
第44课 保持自发的兴趣
第45课 边工作边示威的罢工
第46课 做得多还要做得巧
第47课 信任专家，他们・・也会出错
第48课 该用的人没用，该留的人没留
第49课 不怒则不威
第50课 不要让任何人，尤其是大牌明星人物
选择自己的继承人
第51课 精神奖励一样重要
第52课 你有多少业务员
第53课 接受新挑战
第54课 听听老人言
第55课 要能动也要能静
第56课 适时地授权
第57课 勿临渴掘井
第58课 员工与顾客同等重要
第59课 被开除也无妨
第60课 面对问题才能解决问题
第61课 花钱消灾
第62课“我从未见过坏的履历表”
第63课 选才试纸
第64课 想当好人得先有本钱
第65课 省时绝招
第66课 愤怒和报复一样不可取
第67课 认识敌人
第68课 别被盛名所累
第四章 速成秘诀
秘诀1 感激是人类情感中最弱的一环
秘诀2 有一就有二
秘诀3 广结名流的方法
秘诀4 自尊自重
秘诀5 根本没有“记性不好这回事
秘诀6 人不能忘本
秘诀7 预测未来可保心智敏锐
秘诀8 日光浴的秘密
秘诀9 邀百万富翁共进午餐
秘诀10广结善缘
秘诀11勿裹足不前
秘诀12如何战胜供需法则
秘诀13 勇于任事者得宠
秘诀14演讲前多做练习
秘诀15 一生中完全孤绝的时刻――临死前和
演说前
秘诀16 现金之美
第五章 帮助你的孩子掌握胜算
帮助你的孩子掌握胜算
不要妄想守株待兔
找到你喜欢的工作，并且让它替你赚钱
相信父母有时候是对的
划地自限者前途无“亮”
在父母成功的阴影下史难出头
结语 迈向成功之路
如何成功
成功＝决心十设定目标十专心
· · · · · · (收起)
具体描述
用户评价
##推荐一本销售入门必读书目，同时也是我司高管的推荐书目，《攻心为上》。短小精悍，区区200页，讲销售、讲谈判、讲管理。 《攻心为上》最重要的部分，就是告诉你：了解客户非常重要。并不是只是业务员有客户，所有的人都有客户。你的伴侣、你的朋友、你是师长，能提供给你资源和帮助的都是你的客户。 获得客户的认可和信任的第一步是了解客户：知道客户的处境，知道客户需要什么，如何给他提供帮助，如何投其所好。 如何经营好客户关系？不得不提本书中最著名的“麦凯66客户档案”表格。哈维·麦凯根据自己多年销售经验总结出的客户档案表，你需要了解客户的66个信息。当你把66客户档案填满，那天就是他变成你客户的那天！
评分 评分##与2006年的《与鲨共泳》，其实是同一本书，不过，真的是好书！如果你做销售，做客户关系管理，这是入门教材！
评分短小却是绝对的好书
评分 评分##不管从事哪个行业，如果可以做到麦凯提到的人际关系66项黄金法则即麦凯66，对个人详细信息、家庭与教育、客户概况等人脉信息进行详尽记录，还可以根据用户的要求，针对不同层次的人脉资源进行分类，并且能够对生日（支持农历）进行提醒，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，社区会服务系统会对人脉按人脉联系曲线不定期回访。提醒用户打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。 不成功都难，知易行难，坚持持续得去做才是硬道理。
评分##很实用的销售，管理小手册~
评分##虎头蛇尾
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