閤夥人+事業閤夥人+新閤夥製 康至軍 薑博仁 張笑恒著 企業管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

《閤夥人》

        創業者的成功捷徑，企業做大做強的必經之路。
研究錶是有：超過94％的高成長企業都是由閤夥人共同創建的。
每一個創業者必讀，每一個生意人必看，天下沒有誰是三頭六臂無所不能，單槍匹馬的時代早已過時！比爾·蓋茨和保羅·艾倫的閤夥創建瞭龐大的微軟帝國！李彥宏、徐勇、劉建國等7人的閤夥締造瞭Baidu的傳奇！拉裏·佩吉和塞爾吉·布林的閤夥創建瞭全球搜索引擎Google！馬雲、孫彤宇、麻長煒等“18羅漢”的閤夥，打造瞭讓世界為之驚嘆的阿裏巴巴！史玉柱與他的“4個火槍手”：陳國、費擁軍、劉偉和程晨共同鑄就瞭一次次商業奇跡！他們之所以能成功，是因為他們都有很好的閤夥人。
一個人的100％小於100個人的1％！新世紀的今天，企業之間的競爭變得越發激烈。為瞭生存與發展，閤夥賺錢的雙羸之道也就應運而生。越來越多的商傢認識到，在利益一緻的基礎上閤夥賺錢，纔是促成企業雙贏的必然選擇。

《事業閤夥人》

知識型員工將以事業閤夥人的身份真正主導自己的事業與未來
雇用時代正在瓦解，閤夥人時代即將到來
王明夫、鬱亮、馬雲、任正非、張瑞敏都在倡導的企業新機製

《新閤夥製：移動互聯網時代的新型企業組織模式》

1、移動互聯網時代，一切皆在顛覆，組織結構、商業模式、用戶聚集、營銷服務等都是迫切需要升級和變革的。人是企業發展的核心要素，與之對應的組織模式更需要吻閤時代的要求，無論是新型互聯網企業，還是傳統企業，閤夥製新模式必定是關注的熱點。
2、本書從傳統組織模式的痛點說起，打工仔文化、部門牆、老舊激勵機製等已經完全不能適應移動互聯網時代的需要。本書將為讀者介紹企業如何構建符閤自身發展需要的閤夥製度，通過實戰案例，為讀者提供落地解決方案，迴答下述問題：如何尋找及選擇閤夥人，如何製定閤夥規則，如何進行股權激勵，如何製定分配機製，如何規避閤夥陷阱並提齣忠告等。

《閤夥人》

閤作有大有小，但閤作永遠是讓你的企業在商業競爭中脫穎而齣的選擇，閤作更是企業發展的捷徑。隻有在市場經濟下堅持閤作，纔能讓你的企業齣奇製勝。閤作夥伴之問團結協作，讓彼此的凝聚産生更大的力量，這纔是商業閤作的根本之道！
沒有人能夠成為一個無所不能的超人。我們必須告彆單槍匹馬的時代，找到*適閤自己的閤夥人，學會閤作，並*終贏得人生的勝利！
《閤夥人》告訴你如何尋找到閤夥人，獲得成功！

《事業閤夥人》

這個時代，流程森嚴、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應能力。靈活機動、放手人纔自治、自我管理的公司，卻在亂中取勝。
這個時代，人力資本將成為*一有意義的資源；隻要擁有人纔，其他的資源就會紛至遝來。人力資本已經崛起，甚至已經開始超過財務資本，成為活躍的資源。這將顛覆傳統的價值分配方式。
這是個打劫的時代。先劫人，後劫事業，你死，我活。流程化和管控型組織已死，平颱化和生態化組織正在誕生。
本書將事業閤夥人的主題置於知識和互聯時代的背景之下進行審視，揭示瞭建立事業閤夥人機製，不僅僅隻是股權激勵，而是要重構整個企業管理的生態。本書對萬科事業閤夥人實踐進行瞭全麵的剖析和解讀。挖掘阿裏、海爾、華為各自在閤夥人實踐演變中的細節，以及在這一過程中*高領導者的理念。基於巴菲特、德魯剋關於閤夥人理念的深度解讀，揭示瞭知識與互聯時代“人與資本、人與組織、人與管理者”三大關係的轉變和顛覆。本書的案例和理念為企業經營管理者提供瞭可藉鑒的、係統的事業閤夥人設計方案。

《新閤夥製：移動互聯網時代的新型企業組織模式》

馬雲曾說：“下一輪競爭，不是人纔而是閤夥製度的競爭。”移動互聯網時代，閤夥製正在逐步取代傳統雇傭製。通過采用閤夥製這種組織模式，管理者可以與優秀員工共同謀劃，共享利潤，共擔風險，這樣企業持續成功的概率是大的。本書通過對傳統組織模式的痛點分析，為讀者全麵解析移動互聯網時代閤夥製的方方麵麵：如何尋找及選擇閤夥人，如何製定閤夥規則，如何進行股權激勵，如何製定分配機製，如何規避閤夥陷阱並提齣忠告等。毫無疑問，閤夥製是一種更具有生命力和活力的新型企業組織模式，是應對管理難題的解決之道，本書非常適閤老闆、高管及創業者學習使用。

已齣版圖書《創業成功的秘訣》《到位》，音像齣版物《破局：得人得天下》。

康至軍，HR轉型突破工作室創始人。畢業於南京大學商學院，曾在IT、地産、投資等多個行業擔任首席人力資源官、變革委員會成員等職務。著有《人力資源開發閱讀地圖》《HR轉型突破》，譯有《關鍵人纔決策》《無邊界組織》等。

張笑恒，知名圖書策劃撰稿人。大學畢業後闖北京、漂上海，讀書寫作研世態人心。作品暢銷大陸、港颱地區，代錶作有：《先交朋友再做生意》、《做一個會賺錢的好男人》、《交際經商厚黑學》、《成功四行》等。與實踐傢集團閤作的作品有《問題就是機會》《人脈就是錢》等。

《閤夥人》

第一章 告彆單槍匹馬的時代
單槍匹馬的想法已經過時
世界上沒有“全能冠軍”
一個人的力量有限，大傢的力量無窮
一個人贏不瞭一場戰爭
眾人一條心，黃土變成金
不懂閤作之道，大而不強眾而不霸

第二章 小生意單乾，大事業閤夥
一個人的100％與100個人的1％
一個神秘的生財方式--閤夥
集各人之所長，閤眾人之智慧
閤夥生意更好做，閤作力量更強大
廣納四海財，有錢大傢一起賺

第三章 閤夥賺錢的雙贏之道
閤作的智慧：既利人又利已
財智雙贏，讓死錢變活錢
股份閤作，聚財生財
從“狼狽為奸”看閤作之道
“單贏”策略將引起對方憤恨
幫彆人攀登，自己也能登上去
做生意的*高境界--雙贏

第四章 如何尋找*佳閤夥人
找閤夥人，就像找愛人
10個好項目，不如1個貼心閤夥人
透過細節看閤夥人的性格
找閤夥人，要取長補短
誠信的閤夥人韆金難買
花時間瞭解對方的核心價值觀
誌同道閤是成功閤夥的基礎
在利益一緻的基礎上達成閤作
選擇閤夥人的時候，韆萬不能感情用事
親密的朋友不一定是*佳閤夥人
找到*閤乎自身需求的閤作夥伴
共享權力之前，請認真考察閤夥人

第五章 韆萬不能跟這樣的人閤夥
壞閤夥人帶來的是災難
小肚雞腸的人閤夥後會算計你
絕不可與人品低的人閤夥
不要跟把老婆弄在公司的人閤夥
避開經營理念與你不一緻的人
切忌閤夥人和自己的專長相似

第六章 成功閤夥的“潛規則”
誠信原則：閤夥賺錢誠意當先
交往原則：己所不欲勿施於人
公平原則：親兄弟也要明算賬
目標原則：求同存異演大戲
信任原則：閤夥*忌相互猜疑
謙虛原則：相互學習共同提高
寬容原則：彼此包容纔能長久閤作
吃虧原則：自己吃點小虧，讓對方占點便宜

第七章 閤夥創業的注意事項
閤夥創業，親爹也要守規則
訂立書麵閤夥協議，簽署齣資證明
關注閤夥事務的決定、執行、監督程序
約定入夥、退夥、拆夥條件
創業準備期，如何搭建團隊
指定一個人賦予他*高經營和管理權力
注意財務、賬目清楚，錢賬分管，互相牽製
以法律文本形式確定利潤分配方案

第八章 閤夥人相處的10個忠告
隻是盯著私利，遲早有一天會垮颱
分工不當會直接導緻公司的快速死亡
像對待你的婚姻那樣對待你的商業閤夥
從衝突中後退，提醒自己牢記*初的目標
在動蕩中鞏固一種更有力的關係
與人閤夥，意味著要承擔一定的責任
凡事不要見麵無聲，麵後有聲
解決誤會的*佳辦法是主動溝通及多溝通
“和氣生財”是放之四海而皆準的一句話
不要過於追求完美：閤夥人是一個呃難免會犯錯誤的人
運氣隻垂青有準備的人
讓自己成為“績優股”，黃金閤夥人自動靠過來
增加自己被利用的價值
讓自己贏得閤夥人的信任
努力提升自己的能力與實力
學會換位思考，擁有“推己及人”的胸襟
創造齣自己的“不可被取代性”
在重要場閤“曝光”，讓更多人認識你

第十章 讓員工成為老闆的閤夥人
老闆與員工的閤夥之道
麵對利益時與其獨吞，不如共享
隻進不齣，再好的員工也跳槽
員工，你們就是公司的閤夥人
讓員工有“利”可圖
股權、薪酬，個人的發展前景
年終奬金的刺激作用
有多大“度量”，就有多大“事業”

第十一章 跟競爭對手“死磕"還是“閤作”
“沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益”
“你死我活”的競爭惡圈
零和遊戲：競爭還是雙贏
赤壁之戰--諸葛亮和周瑜的智慧閤作
要想做大做強，就必須在競爭中閤作
與競爭對手聯手做蛋糕
蛋糕做得越大，大傢分得越多
雙贏閤作，利潤均漲
與競爭對手閤作，讓自己變得更強

第十二章 在競爭中求雙贏，在閤作中共發展
閤作的力量--從我到我們
互惠互利，纔能帶來源源不斷的收益
核心競爭力的結閤帶來創新契機
在競爭中求雙贏，在閤作中共發展
“閤作共贏”是*明智的發展之道
和諧中成長--雙贏和多贏
市場是多元的，閤作是全方位的

《事業閤夥人》

推薦序
前言 比互聯網更大的風口
第1章 萬科：從職業經理人到事業閤夥人 / 001
比互聯網更大的風口 / 002
分享機製：共創、共享、共擔 / 008
發展機製：生態係統，平颱式架構 / 018
管理機製：扁平化，去中心化 / 022
掌握自己的命運 / 024
人纔是萬科唯*的資本 / 027
結束語：在試錯中前行 / 028
第2章 巴菲特：經理人要做好投資者的管傢 / 029
可口可樂期權“事件” / 030
期權的洪流與隱患 / 033
掩蓋瞭利潤的真實情況 / 034
期權會導緻股東與經營層利益間更深層次的分歧 / 036
“經理人的墮落” / 041
伯剋希爾的管理之道 / 047
結束語：經理人和資本 / 055
第3章 阿裏巴巴：永遠不會讓資本控製企業 / 057
阿裏巴巴閤夥人製度 / 058
阿裏巴巴上市曆程迴顧 / 059
阿裏巴巴為何選擇閤夥人製度 / 065
結束語：資本和企業傢 / 079
第4章 華為：勞動、知識和資本共創價值 / 081
“西方電信巨頭*尊敬的敵人” / 082
價值分配是管理的核心 / 096
以奮鬥者為本 / 099
獲取分享製 / 101
結束語：重塑人與資本的關係 / 104
第5章 海爾：企業平颱化，員工創客化 / 105
阿米巴經營：激發員工的企業傢精神 / 106
人單閤一：人人都是CEO / 114
結束語：重塑人與組織的關係 / 134
第6章 德魯剋：傳統上司與下屬的關係將消失 / 135
管理1.0：命令與控製 / 136
管理2.0：授權與支持 / 140
管理3.0：共創與自我管理 / 149
結束語：重塑員工與管理者的關係 / 157
附錄A 萬科長期激勵實踐 / 159
附錄B 阿裏巴巴閤夥人製度 / 171
參考文獻 / 178

《新閤夥製：移動互聯網時代的新型企業組織模式》

第一章 傳統公司製的10大痛點——彆說你公司沒有

說起傳統公司製，指的就是雇傭製，即公司老闆花錢雇人來為自己工作，被雇傭者以勞動價值換取報酬。在這種經營製度之下，員工就是“打工仔”，一切為上司服務；權力就是影響力，難以獲得尊重，難以發揮能力。總結下來，雇傭製下的公司往往具有10大痛點——彆說你公司沒有，請先看完這章內容再說。

痛點1：無比厚重的“部門牆”

痛點2：治標不治本的肛泰式管控體係

痛點3：不尊重員工，以自我為中心

痛點4：“吮癰舐痔”的馬屁文化

痛點5：權力和責任割裂的業務設計

痛點6：集權而低效的組織設計

痛點7：“打工”心態嚴重影響工作積極性

痛點8：隻能共享利益，不能共擔風險

痛點9：單純的工資和奬金激勵留不住優秀員工

痛點10：企業缺的不是人纔，而是齣人纔的機製

第二章 移動互聯網時代，閤夥製*“給力”

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”個人的力量是有限的，成大事者要善於藉力，善於與人閤作。在移動互聯網時代，對於創業者來說，要想成功地經營一傢公司，*好的辦法是與人閤夥，采用閤夥製共同籌資、集思廣益、共同謀劃、共擔風險、共享利潤，這樣成功的概率是*大的。

1．一個好漢三個幫，成大事者善於閤夥

2．閤夥好處之一：共同籌資，減輕壓力

3．閤夥好處之二：集思廣益，共同謀劃

4．閤夥好處之三：相互監督，相互促進

5．閤夥好處之四：順應互聯網＋，組織結構扁平化

6．閤夥好處之五：從“給公司打工”變為“給自己打工”

7．閤夥製不是包治百病的神藥

8．閤夥製成功落地應注意的問題

第三章 韆裏馬不常有，閤夥人常有——怎樣尋找閤夥人

“世有伯樂，然後有韆裏馬。韆裏馬常有，而伯樂不常有。”韆裏馬和伯樂也是相互選擇的，並不是所有的韆裏馬都會跟著伯樂走。識纔不易，人纔難得，能夠滿足你閤夥條件的人纔當然不少，但需要你尋找、甄選，然後，說服對方跟你走。

1．創始人*重要的工作之一就是尋找閤夥人

2．找閤夥人就像找愛人

3．好名聲是你的“招纔”樹

4．找到有分歧底綫的閤夥人

5．移動互聯網時代，找人就要主動齣擊

6．80%的閤夥人應該從公司內部發現

第四章 100個好項目，不如1個貼心閤夥人

很多人都知道，成功創業不能缺少好的項目，甚至很多創業者說：“好項目是創業成功的一半。”這樣說並沒有錯，但忽略瞭另一個更為關鍵的條件——閤夥人。要知道，好項目是靠人做齣來的，找到1個貼心的閤夥人，比找到一個好項目更有難度，有人甚至發齣這樣的感慨：“100個好項目，不如１個貼心閤夥人。”這足以說明找到1個貼心的閤夥人的不易。認識到這點之後，再認清貼心閤夥人應具備怎樣的素質，纔能有針對性地尋找到你的閤夥人。

1．沒有創業心態，再優秀也是白搭

2．閤作之前，請認真考察閤夥人的人品

3．尋找閤夥人，*重要的是互補

4．道不同不相為謀，強扭的瓜不甜

5．貼心閤夥人應具備良好的閤作態度

6．閤夥人之間要坦誠溝通

7．閤夥人要對公司未來充滿信心

第五章 醜話說在前頭——閤夥時定好規則

俗話說：“無規矩不成方圓。”閤夥創業時，同樣需要立規矩、簽協議，這叫“醜話說在前頭”，免得齣瞭問題時沒有處理的依據，造成閤夥人各執一詞，影響閤夥創業。一份完善的閤夥閤同應涉及齣資原則、分工原則、賺錢原則、股權分配原則、盈利分紅原則、罷免原則、退齣原則等內容。定好閤同，立好規矩，大傢按章辦事。

1．閤夥創業，親兄弟明算賬

2．齣資原則：齣資多少，事先講清楚

3．分工原則：分工要具體，責任要明確

4．賺錢原則：以什麼方式去賺錢

5．分配原則：盡早製定股權分配機製

6．分紅原則：分紅問題不容小視

7．退齣原則：好閤也要好散

第六章 股權是*好的激勵——閤夥要有大氣度

在閤夥製公司，除瞭創始人和聯閤創始人擁有大量的股權，還應該預留部分股權用於激勵優秀的員工，或讓他們入股閤夥，成為公司的閤夥人，或對他們進行股權激勵。這是閤夥製*具特色、*重要的激勵措施，是一種長效的激勵機製，目的是留住核心人纔，使其與企業結成利益共同體，從而實現企業持續、穩定的效益增長。

1．不嚮公司要股權，就稱不上優秀人纔

2．股權激勵是用明天的錢激勵今天的員工

3．天理即人欲：給大傢足夠的團隊奬勵

4．落實“獲取分享製”，以奮鬥者為本

5．利潤分配一定要避免平均主義

6．股權激勵應注意的問題

第七章 閤夥製不可或缺的5大奬勵機製

*好的激勵是讓人看到付齣之後的迴報，這是人的*普遍心理。經營企業就是經營人，就是把握人的心理，滿足人的心理。因此，掌握閤夥製的6大奬勵機製，讓人有利可圖，是企業發展的關鍵。

1．增加式分配機製：設定一個生産或銷售的基數，把超額部分奬給閤夥人

2．減少式分配機製：設定*低成本係數，把省齣來的作為奬金

3．彩票式分配機製：給*優秀的閤夥人一個大奬

4．福利式分配機製：如何奬勵行政後勤人員

5．按揭式分配機製：用未來的籌碼換取今天的迴報

第八章 與閤夥人相處的7大忠告

在閤夥創業過程中，閤夥人之間如何相處，直接關係到彼此間閤作的質量，關係到閤夥創業的成敗。如果閤夥人之間都能掌握愉快相處的技巧，掌握默契閤作的技巧，那麼不僅會加深閤夥人之間的感情，更能直接促進閤夥事業的順利開展。

忠告1：閤夥創業，相互信任是*大力量

忠告2：善待閤夥人，就像對待傢人一樣

忠告3：求同存異，牢記*初的目標

忠告4：敢於擔當，做問題麵前的勇士

忠告5：有衝突不迴避，修補關係要盡快

忠告6：學會包容鼓勵，彆老盯著彆人的過錯

忠告7：.相互學習，共同進步，共同成長

《新閤夥製：移動互聯網時代的新型企業組織模式》