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內容簡介

《商業銀行客戶營銷》人類社會本質上是個關係社會。在西方，關係社會體現在契約精神上，一切經濟活動、社會交往乃至親朋關係，無不體現為契約關係，亦即所謂法大於天。而在我國，從西漢初年的“罷黜百傢，獨尊儒術”開始，儒傢學說就開始起到塑造中國人心靈的作用，使中國的關係社會獲得和西方不一樣的特徵。在我國，有三種“關係”最為重要，構成瞭我國社會運行的基礎。一是宗族關係。如父係的血統關係、母族的血緣關係和妻族的姻緣關係。“打仗親兄弟，上陣父子兵”即是如此。在中國長達2000年的帝國社會中，每一個皇帝無不要把皇位傳給自己的兒子，即使自己沒有兒子，也要傳給與自己血緣關係最近的人。我們都知道三國時的劉備，他是如何介紹自己的呢？“中山靖王劉勝之後，大漢皇叔”。

作者簡介

宋炳方，山東臨清人，經濟學博士，高級經濟師。曾在地方政府金融管理部門和全國性商業銀行工作，擔任過中國光大銀行客戶營銷處處長、産品管理處處長、票據中心負責人、鋼鐵金融中心主任和內濛古自治區人民政府金融工作辦公室主任助理，現任職於中國光大集團戰略規劃部。工作之餘，喜歡研讀文史類書籍，對考古、哲學、曆史始終保持濃厚的興趣。曾齣版《駕馭集團——企業集團的形成、組織與戰略》、《銀行客戶開發與管理》、《銀行客戶培育與維護》、《與政府官員談地方金融》、《銀行客戶經理培訓教程》等。

目錄

上篇 做一個優秀的客戶經理
第一章 掌握學習方法
第一節 基本學習方法
第二節 選擇和閱讀圖書
第三節 整理和觀摩案例
第二章 瞭解自己
第一節 客戶經理的工作性質
第二節 客戶經理的工作職責
第三節 客戶經理的等級評定
第四節 客戶經理的工作理念
第五節 客戶經理的薪酬管理
第六節 客戶經理的工作方式
第七節 國外銀行的客戶經理管理
第三章 儲備知識
第一節 客戶經理的基本素養
第二節 客戶經理的基礎知識
第三節 客戶經理的金融知識
第四節 客戶經理的票據知識
第五節 客戶經理的供應鏈融資知識
第四章 提升技能
第一節 基本技能
第二節 投標技能
第三節 報告撰寫技能
第四節 工作通知撰寫技能
第五節 産品研發與市場推廣技能
第六節 客戶服務方案設計技能
第七節 財務報錶分析技能
第八節 現金流量錶編製技能
第五章 通曉規則
第一節 強製性規則
第二節 自律性規則
第六章 熟悉産品
第一節 公司業務品種簡介
第二節 零售業務品種簡介
第三節 供應鏈融資産品概覽

中篇 客戶營銷的流程與技巧
第七章 確定客戶發展戰略
第一節 競爭環境與內部條件分析
第二節 客戶拓展戰略及其製定
第八章 搜尋和選定目標客戶
第一節 銀行客戶的分類
第二節 搜尋目標客戶的方法
第三節 目標客戶的確定
第九章 拜訪客戶
第一節 拜訪客戶前的準備工作
第二節 實地拜訪客戶
第三節 提高拜訪的效果
第十章 圍繞客戶進行調研
第一節 客戶調研的原則與內容
第二節 客戶調查錶格的設計與使用
第十一章 識彆客戶風險
第一節 客戶風險的類型
第二節 客戶風險的識彆與評估
第十二章 評估客産價值
第一節 工商企業類客戶的價值評價
第二節 金融同業類客戶的價值評價
第三節 項目價值評價
第十三章 與客戶建立閤作關係
第一節 談判前的準備工作
第二節 與客戶進行商務談判
第三節 協議文本的起草與簽署
第四節 閤作事項的具體運作
第十四章 客戶關係的維護
第一節 維護客戶關係的基本方法
第二節 強化同客戶的閤作關係
第三節 加強客戶風險的管理
第四節 重視對客戶關係的管理

下篇 學習效果測評
第十五章 基礎知識測試
第一節 測試題
第二節 參考答案及部分管理解脫
第十六章 票據知識測試
第一節 測試題
第二節 參考答案及部分答案解說
第十七章 實戰演練
第一節 專業性案例背景材料
第二節 綜閤性案例背景材料
第十八章 營銷業績測定
第一節 客戶拜訪效果分析
第二節 營銷業績考核
後記

前言/序言

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拉客戶搞營銷太重要瞭.

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書值得一看，質量是正版

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　　《商業銀行客戶營銷》人類社會本質上是個關係社會。在西方，關係社會體現在契約精神上，一切經濟活動、社會交往乃至親朋關係，無不體現為契約關係，亦即所謂法大於天。而在我國，從西漢初年的“罷黜百傢，獨尊儒術”開始，儒傢學說就開始起到塑造中國人心靈的作用，使中國的關係社會獲得和西方不一樣的特徵。在我國，有三種“關係”最為重要，構成瞭我國社會運行的基礎。一是宗族關係。如父係的血統關係、母族的血緣關係和妻族的姻緣關係。“打仗親兄弟，上陣父子兵”即是如此。在中國長達2000年的帝國社會中，每一個皇帝無不要把皇位傳給自己的兒子，即使自己沒有兒子，也要傳給與自己血緣關係最近的人。我們都知道三國時的劉備，他是如何介紹自己的呢？“中山靖王劉勝之後，大漢皇叔”。　　《商業銀行客戶營銷》人類社會本質上是個關係社會。在西方，關係社會體現在契約精神上，一切經濟活動、社會交往乃至親朋關係，無不體現為契約關係，亦即所謂法大於天。而在我國，從西漢初年的“罷黜百傢，獨尊儒術”開始，儒傢學說就開始起到塑造中國人心靈的作用，使中國的關係社會獲得和西方不一樣的特徵。在我國，有三種“關係”最為重要，構成瞭我國社會運行的基礎。一是宗族關係。如父係的血統關係、母族的血緣關係和妻族的姻緣關係。“打仗親兄弟，上陣父子兵”即是如此。在中國長達2000年的帝國社會中，每一個皇帝無不要把皇位傳給自己的兒子，即使自己沒有兒子，也要傳給與自己血緣關係最近的人。我們都知道三國時的劉備，他是如何介紹自己的呢？“中山靖王劉勝之後，大漢皇叔”。　　《商業銀行客戶營銷》人類社會本質上是個關係社會。在西方，關係社會體現在契約精神上，一切經濟活動、社會交往乃至親朋關係，無不體現為契約關係，亦即所謂法大於天。而在我國，從西漢初年的“罷黜百傢，獨尊儒術”開始，儒傢學說就開始起到塑造中國人心靈的作用，使中國的關係社會獲得和西方不一樣的特徵。在我國，有三種“關係”最為重要，構成瞭我國社會運行的基礎。一是宗族關係。如父係的血統關係、母族的血緣關係和妻族的姻緣關係。“打仗親兄弟，上陣父子兵”即是如此。在中國長達2000年的帝國社會中，每一個皇帝無不要把皇位傳給自己的兒子，即使自己沒有兒子，也要傳給與自己血緣關係最近的人。我們都知道三國時的劉備，他是如何介紹自己的呢？“中山靖王劉勝之後，大漢皇叔”。　　《商業銀行客戶營銷》人類社會本質上是個關係社會。在西方，關係社會體現在契約精神上，一切經濟活動、社會交往乃至親朋關係，無不體現為契約關係，亦即所謂法大於天。而在我國，從西漢初年的“罷黜百傢，獨尊儒術”開始，儒傢學說就開始起到塑造中國人心靈的作用，使中國的關係社會獲得和西方不一樣的特徵。在我國，有三種“關係”最為重要，構成瞭我國社會運行的基礎。一是宗族關係。如父係的血統關係、母族的血緣關係和妻族的姻緣關係。“打仗親兄弟，上陣父子兵”即是如此。在中國長達2000年的帝國社會中，每一個皇帝無不要把皇位傳給自己的兒子，即使自己沒有兒子，也要傳給與自己血緣關係最近的人。我們都知道三國時的劉備，他是如何介紹自己的呢？“中山靖王劉勝之後，大漢皇叔”。

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適閤新人學習，內容寬泛

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送貨挺快的，拿到書質量也不錯。。

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