編輯推薦

營造魅力，就是喚醒消費者的三種關鍵情感——對當下的逃離，對改變的渴望，對神秘未知世界的嚮往。

1.探尋魅力的本源

盡管魅力所呈現的形式不同，它所揭露的始終是我們真實的情感。魅力挖掘瞭現存的不滿情緒，展示瞭我們在現實生活中所缺乏的事物。比如：

名人的魅力源自對傾慕、崇拜和成為重要人士的渴望；

時尚的魅力喚醒瞭我們對於改變生活狀態、改變自我的欲望；

奢華的魅力不僅來自物質享受的誘惑，也來自我們渴望優雅地融入這個階層的願景。

2.解析魅力的構成元素

魅力有三個重要要素：對當下的逃離，對改變的承諾以及神秘感。

對逃離和轉型的嚮往是魅力的情感核心，讓我們將自我投射到某種設定或身份認同中，以此來感知我們那些沒有闡明的願望。

神秘是魅力的感知品質。人們常說“熟悉的地方沒有風景”——沒有神秘感，就沒有魅力的存在。

3.還原魅力的進化曆程

本書不僅梳理瞭魅力史上的大事件（從希臘英雄形象阿喀琉斯到蘇格蘭精靈，從17世紀後期的江戶到18世紀的倫敦和巴黎，再到19世紀的紐約和芝加哥），還對具體形象進行瞭深入的分析（從美國總統奧巴馬到電影裏的超級英雄，從電影《蒂凡尼的早餐》中的櫥窗到風情無限的上海外灘），從而展現齣魅力在不同情境中的意義。

4.啓發魅力的商業運用

在商業運用上，弗吉尼婭·波斯特萊爾指齣魅力能夠引發社會性嫉妒情緒，以此來促進商品銷售。訴諸魅力的魔法，讓商品成為“通往希望與理想的橋梁”，正如你著迷於無印良品的本子或宜傢的傢具，這種有形的、商業性的“橋梁”本身就充滿瞭魅力。

歡迎來到魅力的世界，在這裏，一切都是如此美麗優雅、讓人愛慕、健康而富足。矽榖創業者的車庫、黃金加州、特工、昂首闊步的女子無不充滿瞭魅力。然而，這一切究竟是怎麼發生的？

《魅力史》的作者弗吉尼婭·波斯特萊爾通過分析100餘幅影像、繪畫等作品，告訴我們魅力呈現齣瞭一種被放大或者渲染過的迷惑，是一個理想化、贊頌化、戲劇化的過程。

魅力創造齣一種令人愉悅的渴慕：但願我能穿上那件衣服，屬於那個團體，開那輛車，住在那幢房子裏，成為像他那樣的人。

魅力暗喻一種拒絕平庸的承諾，它讓我們相信生活可以閃耀如星，從而讓我們對自己充滿信心。

魅力是一種誘人的文化力量，它深刻地影響著我們或大或小的每一個決策，並且服務於個人、集體、社會、商業或者政治等多種目的。

總之，魅力照亮瞭我們深切的渴望，讓我們關注那些尚未成熟的願景，雖然這是一種“明知是虛假卻依然感覺真實的幻境”，卻能帶領我們窺探到一個更加完美的世界。

內容簡介

一部關於魅力的文化簡史

消費升級時代，打開新興中産階級心門的鑰匙

為何畫報上的模特兒看起來魅力十足，為何櫥窗裏的商品讓人著迷，為何電影中的科幻之旅令人神往？美國知名學者弗吉尼婭·波斯特萊爾以開闊的視角，分析瞭藝術繪畫、宣傳海報、電視廣告、電影場景中的魅力元素，帶領我們探尋魅力的本質，解答瞭魅力是什麼，以及它是如何展現魔力，實現有效傳播，激發人類真實欲望的。

《魅力史：激發欲望與視覺徵服的藝術》追溯瞭魅力的演變曆程，解答瞭究竟是什麼特質讓一個人、一個物體或者一種體驗充滿魅力。作者指齣，魅力微妙地影響著我們的決策及行動，它作用於商業和社會的方方麵麵，zui終讓我們達到一種理想化、完美的境界。對於廣告、營銷、媒體、娛樂行業的讀者，以及那些渴望用新視野看待文化的人而言，《魅力史》是不可錯過的新銳之作。

作者簡介

弗吉尼婭·波斯特萊爾（Virginia Postrel），學者，文化評論傢，彭博資訊專欄作傢，《華爾街日報》、《大西洋月刊》、《紐約時報》、《福布斯》等多傢知名媒體的特約撰稿人，文風以幽默、深刻見長。波斯特萊爾曾作為Ted演講嘉賓，也為紐約視覺藝術學院進行有關魅力的短期培訓。現居洛杉磯。

內頁插圖

精彩書評

魅力並不是美貌、性感、時髦或奢chi這樣的浮名，它是一種優秀的自我承諾，深入我們隱秘的夢境和深切的渴望中，讓欲望與希望滋長，有時也會讓危險的幻想迅速膨脹。

——弗吉尼婭·波斯特萊爾（Virginia Postrel），《魅力史》作者

《魅力史》的齣版是弗吉尼婭·波斯特萊爾作為偉大的文化觀察傢和重要的社會思想傢的又一力證。通過生動的觀點闡述、迷人的圖像以及包羅萬象的例子，波斯特萊爾將一個難以捉摸的主題輕鬆帶入我們的視野。對於從事廣告、營銷、政治和娛樂業的讀者，以及那些渴望用新視野看待文化的人而言，《魅力史》是必讀書。

——丹尼爾·平剋（Daniel H. Pink），全球50位具影響力的商業思想傢之一

《魅力史》的作者弗吉尼婭·波斯特萊爾是從硬科學、社會科學、商業和技術等領域之中創造齣新觀點的大師。

——《名利場》雜誌

弗吉尼婭·波斯特萊爾用文字記錄瞭她敏銳目光穿透下的一切。

——《華盛頓郵報》

弗吉尼婭·波斯特萊爾像一位文化昆蟲學傢，她研究瞭動態的文化標本，並用美麗的文字一一記錄瞭下來。她可以告訴你所有品質在當代的化身，以及它是如何隨著時間推移演化而來的。

——黛比·米爾曼（Debbie Millman），《像設計師那樣思考》作者

《魅力史》給人帶來一種快樂的閱讀體驗。伴隨著清爽的氣泡，會重新燃起你對知識曆險的激情。

——艾特爾卡·勒赫科茲奇（Etelka Lehoczky），《沙龍》

目錄

第yi部分 魅力之本源

1.魅力的魔力

2.難以言喻的渴望

第二部分 魅力的構成元素

3.翱翔、改變和逃離的夢想

4.掩蓋瞭藝術本質的藝術

5.留下想象的空間

第三部分 魅力的進化

6.從繆斯之火到韆盞華燈的閃耀

7.明日世界

8.魅力的運用

緻謝

精彩書摘

在批判者眼中，物欲是一個危險的圈套。但是理想之物的魅力可以讓人認清並關注到自己的真正欲望，即使是海市蜃樓，也可以帶來具有價值並提升生活品質的靈感。

一旦我們擁有瞭夢想的一個組成部分，就會讓整個理想變成一種似乎我們在某一天就可以擁有的東西，商品通常會成為“通往這些希望與理想的橋梁”。這些橋梁便可能成為魅力對象。

或許擁有一幢完美的房子是件遙不可及之事，但是你可以買一套精美的廚具；成為一位著名的作傢或許隻能是一個美麗的夢，但是你依然可以去買一本質感很好的本子。正如Viking品牌的廚房用品和Moleskine品牌的筆記本，這種有形的、商業性的“橋梁”本身可能就很有魅力。或者，他們可以讓我們聯想到某些魅力的存在形式。

在20 世紀30 年代，紐約的中産階級傢庭會聘請專業的公司來為他們的臥室安裝復雜的緞子軟墊的床頭闆，以及配套的絎縫綢緞棉被。“這個床頭闆是你擁有的zui具有魅力的東西。它就像是電影裏的一樣，”著名的時尚記者瓊·柯龍迴憶起自己童年居住的公寓時說道，“當你有這麼一個床頭闆的時候，你會覺得自己簡直就是瓊·剋勞馥或金格爾·羅傑斯。”

魅力的吸引力不僅僅是愉悅，還是一種對理想主義的體驗。幻想去享受一種全新的，可以輕易融入你現有生活的體驗，它不會代錶某種超yue生活本身的事物。例如，去一傢新的餐館用餐，或者將你的iPhone 升級到zui新的型號。這種愉悅的享受也代錶瞭現代自我陶醉的享樂主義。例如“人們通常喜歡看那些他們沒有能力購買或者不會購買的産品圖片”，我們看到那些光鮮亮麗的服裝、汽車或傢居後，會開始想象如果擁有它們該有多美好。這種體驗錶明瞭愉悅本身很多是派生於魅力的瞬間體驗。

而大多數人遇見的問題是當他們無法實現自己的願望，並且現實情節與這種被剪輯過的幻想相碰撞時。“我每次愛上一雙4 英寸的高跟鞋時，都會希望自己穿上它以後就能成為一個時尚少女。”倫敦零售業高管喬安娜·傑弗裏斯說。對於鞋子的熱愛，讓喬安娜把每天的日常生活變成瞭一個令她興奮的世界，似乎一雙鞋子就能讓她變成高迴頭率的時尚標杆，每天乘坐著高級轎車，甚至可以操控鞋履設計展。

“但是每天早上，”她說道，“當我穿著Ala·a 的貂皮高跟鞋追趕10 路公共汽車時，這雙鞋子似乎也沒有那麼吸引人。”如果她買不起這雙鞋子，她就不會發現這雙鞋子有多麼不實用。然而既然她買瞭這雙鞋，那麼她就要去麵對其局限性。

“商品的價值並不是純粹的虛幻”，社會學傢延斯·貝剋特錶示，“事實上，當商品變成瞭代錶其他抽象價值和理想時，它們所帶來的就是欲望在精神層麵的實現。這種象徵性的商品喚起瞭某種感覺，這種感覺事實上就是欲望得以實現的狀態。”那些荒唐而不實用的鞋子可能會永遠被束之高閣，但是它們卻依然提供瞭那個通往理想自我的橋梁，因此，它們的美麗之外，是一種供給快樂的源泉。此外，貝剋特認為，單純地為瞭實現理想而努力，本身是有益的：“努力和實現理想嚴格來講是不該脫離彼此而存在的。”

魅力不僅會激發消費者的購買行為或者愉悅的白日夢，它還可以促使人們采取積極行動去改變生活。

這些不需要付齣太多努力的時尚達人擁有龐大的宮殿，他們可以在切爾西的華麗旅館落腳。他們睡在六英尺的圓床上，上麵鋪著黑色的綢緞床單，養幾隻白色的波斯貓。這些漂亮的名人既瘦又高貴，他們有濃密的頭發，他們的生活似乎比我們的要華麗上一億倍。他們沒有太多的工作要做，但是他們卻有好幾桶的金幣，讓他們花在香檳、卡夫坦長衫（Caftan）和去摩洛哥買卡夫坦長衫的路費上。

魅力，是一種非語言修辭的形式，一種“明知是假的卻感覺真實的”幻象。它側重早期的欲望，並將這些欲望附加到某個人的形象或思想上、某種物品的概念上。通過設置投影，實現理想，這些魅力形象會加劇人的欲望，在某些情況下，會促使人們行動起來。魅力可以有很多錶現形式，因為這個世界上有很多種欲望，同時，同樣的欲望也會以不同的方式錶現。

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