內容簡介

為什麼我的網店不賺錢，相信很多讀者都有這一疑惑，而《淘寶開店必讀：為什麼我的網店更賺錢》的推齣，將徹底為你解決這個難點，讓你輕鬆獲得流量，實實在在獲得成交。
《淘寶開店必讀：為什麼我的網店更賺錢》內容包括商品發布的秘訣、店鋪的裝修、網店的免費推廣、淘寶客的推廣方法、直通車的利用、鑽石展位的使用、試用中心的使用、分銷平颱的使用、營銷工具的訂購使用、淘寶店外推廣、常見促銷策略、客服應具備的技巧、交易的黃金法則、網店的售後與經營等。

目錄

第1章
頁麵流量第一要素——商品發布的秘訣
1.1 商品標題的優化
1.1.1 商品標題的結構和組閤方式
1.1.2 在標題中突齣賣點的技巧
1.1.3 如何正確地選擇關鍵詞，讓店鋪流量井噴
1.2 商品描述的優化
1.2.1 撰寫商品描述的步驟
1.2.2 寫好商品描述，有效提升銷售轉化率
1.2.3 商品圖片優化
1.3 商品發布的技巧
1.3.1 影響商品排名的因素
1.3.2 選擇最佳的商品發布時間
1.3.3 科學正確地使用櫥窗推薦
1.4 關於商品定價的“潛規則”
1.4.1 商品定價必須考慮的要素
1.4.2 商品定價的訣竅
1.4.3 商品高價定位與低價定位法則
1.4.4 利用數字定價技巧
1.5 巧用搭配套餐，淘寶成交量翻幾翻
第2章
巧妙裝修店鋪——讓你的店麵脫穎而齣
2.1 好的店鋪裝修會更加吸引人
2.2 普通店鋪VS旺鋪
2.3 起個好店名，吸引顧客的眼球
2.3.1 店名的組閤
2.3.2 店鋪起名原則
2.3.3 怎樣取個好的店名
2.4 好的店鋪招牌吸引更多顧客
2.4.1 好店招的設計要素
2.4.2 設計齣好店招的技巧
2.5 商品分類也是廣告牌
2.6 編寫吸引人的店鋪公告
2.7 重視熱銷排行和熱門收藏排行
2.8 互相添加友情鏈接，增加店鋪流量
2.9 相互收藏店鋪，增加人氣
2.10 巧用店鋪留言，一樣給你帶來成交機會
第3章
不花一分錢在淘寶免費推廣網店
3.1 在社區寫齣精華帖，給店鋪帶來上萬流量
3.1.1 寫好帖子的標題
3.1.2 寫齣精華帖的秘密
3.1.3 迴帖頂帖讓自己的帖子永遠火爆
3.1.4 在論壇高效發帖的技巧
3.2 利用“淘江湖”免費做廣告
3.3 淘幫派推廣，有人氣不燒錢
3.3.1 如何創建和加入幫派
3.3.2 利用“淘幫派”賣瘋主打産品
3.4 其他免費推廣方式
3.4.1 靈活運用信用評價，也可免費做廣告
3.4.2 分享店鋪流量，加入網商聯盟
3.4.3 參加店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷
3.4.4 設置VIP會員卡——強有力的店鋪促銷
第4章
有效利用淘寶客——廣告遍布互聯網
4.1 淘寶客推廣概述
4.1.1 什麼是淘寶客推廣
4.1.2 淘寶客的優勢
4.1.3 關於傭金
4.2 設置你的淘寶客推廣
4.2.1 淘寶掌櫃參加淘寶客推廣的條件
4.2.2 製定閤理的傭金計劃
4.2.3 加入淘寶客推廣的步驟
4.3 做好淘寶客推廣的黃金法則
4.3.1 賣傢首先要調整好心態
4.3.2 如何找淘寶客
4.3.3 吸引更多淘寶客推廣
4.3.4 巧用SEO結閤淘寶客推廣淘寶店鋪
第5章
直通車就像催化劑——快速銷售
5.1 直通車簡介
5.1.1 直通車推廣原理
5.1.2 直通車的優勢
5.1.3 直通車商品展示位置
5.2 直通車推廣方式
5.2.1 類目推廣
5.2.2 關鍵詞搜索推廣
5.2.3 定嚮推廣
5.2.4 店鋪推廣
5.2.5 站外推廣
5.2.6 活動推廣
5.3 使用直通車推廣新寶貝
5.3.1 加入淘寶直通車
5.3.2 新建推廣計劃
經驗之談——如何新建推廣計劃
5.3.3 推廣新寶貝
5.3.4 管理推廣中的寶貝
5.3.5 “我的推廣計劃”投放設置
5.4 選擇好的關鍵詞，決定直通車的點擊率
5.4.1 關鍵詞的選詞方法
5.4.2 各類熱門關鍵詞
5.4.3 如何添加關鍵詞
5.5 直通車優化技巧
經驗之談——選擇關鍵詞的技巧
第6章
鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮
6.1 鑽石展位概述
6.1.1 什麼是鑽石展位
6.1.2 鑽石展位的規則
6.1.3 鑽石展位的位置
6.2 購買鑽石展位
6.3 鑽石展位廣告投放模式
6.3.1 明確使用鑽石展位的目的
6.3.2 爆款打造
6.3.3 活動引流
6.3.4 品牌廣告
6.4 掌握鑽石展位技巧，展示流量滾滾來
6.4.1 推廣什麼
6.4.2 在什麼位置進行投放
6.4.3 最關鍵的是廣告圖片
6.4.4 競價技巧
6.5 決定鑽石展位效果好壞的因素
第7章
試用中心免費引流量——打造爆款的法寶
7.1 試用中心概述
7.1.1 淘寶試用中心
7.1.2 試用中心分類
7.1.3 試用中心展示位置
7.1.4 試用中心入口
7.2 試用中心的好處
7.3 參加試用
7.3.1 報名條件
7.3.2 賣傢報名免費試用的寶貝要求
7.3.3 賣傢試用中心報名
7.4 用好試用中心吸引流量
7.4.1 打造爆款
7.4.2 關聯銷售
7.4.3 口碑效應
7.4.4 二次營銷
第8章
擴大網店的規模——參加分銷平颱
8.1 加入分銷平颱的好處
8.2 分銷管理平颱
8.2.1 網絡分銷適閤什麼樣的商品
8.2.2 怎樣纔能擴大網絡分銷
8.3 供應商如何入駐分銷平颱
8.3.1 入駐條件
8.3.2 成為供應商
8.3.3 寫好吸引力的招募書
8.4 分銷商如何尋找供應商
8.5 怎樣挑選適閤自己的供應商
8.6 供應商後颱操作
8.7 如何挑選適閤自己的分銷商
第9章
在淘寶營銷平颱訂購各類促銷工具
9.1 如何訂購各類促銷工具
9.2 訂購滿就送，讓店鋪流量翻倍
9.2.1 什麼是“滿就送”
9.2.2 “滿就送”的功能
9.2.3 開通和設置“滿就送”
9.2.4 “滿就送”使用技巧
9.3 使用“聚流量”讓店鋪的流量暴漲
9.4 使用“易促銷”快速提高寶貝成交量
9.5 使用“旺店廣告投放”實現銷量、流量全麵提升
第10章
在淘寶店鋪外進行推廣的技巧
10.1 使用搜索引擎推廣你的網店
10.1.1 登錄搜索引擎
10.1.2 怎樣設置關鍵字纔能被搜索引擎收錄
10.1.3 登錄導航網站
10.2 利用博客吸引流量，留住客戶
10.2.1 什麼是博客營銷
10.2.2 博客文章的寫作技巧
10.2.3 博客推廣的秘訣
10.3 使用網絡廣告推廣
10.3.1 什麼是網絡廣告
10.3.2 網絡廣告的類型
10.3.3 如何提高網絡廣告效果
10.4 電子郵件推廣
10.4.1 電子郵件營銷的優勢
10.4.2 提高郵件推廣效果的技巧
10.5 使用聊天工具推廣
10.5.1 通過QQ簽名推廣
10.5.2 QQ空間推廣
10.5.3 通過MSN推廣
10.6 網絡團購是網店推廣的助推器
10.7 傳統網下營銷
10.7.1 印刷媒體的重要性
10.7.2 雜誌媒體
第11章
網店經營中的常見促銷策略
11.1 促銷的作用
11.2 什麼時候最適閤做促銷
11.3 什麼商品適閤做促銷
11.4 店鋪促銷中常見的誤區
11.5 限時限量促銷商品
11.6 網上贈品促銷
11.7 購物積分促銷
11.8 打摺促銷
11.9 拍賣促銷
11.10 包郵促銷
11.11 銷售旺季的促銷方法
11.12 銷售淡季的促銷方法
11.13 節假日銷售促銷策略
第12章
售前良好的客服——提高商品的銷售率
12.1 客服人員必備的知識和能力
12.1.1 專業的知識
12.1.2 謙和的服務態度
12.1.3 良好的溝通技巧
12.1.4 店主如何培訓新手客服
12.2 瞭解買傢心理
12.2.1 分析買傢的購買心理
12.2.2 應對各種類型的買傢
12.3 打消疑慮——堅定買傢的購買信心
12.3.1 打消買傢對售後的疑慮
12.3.2 打消買傢對包裝的疑慮
經驗之談——用商品包裝來收買人心
12.3.3 打消買傢對物流的疑慮
12.4 買傢侃價的應對方法
12.4.1 買傢谘詢多次，但還在侃價
12.4.2 買傢對商品滿意，就是感覺價格高瞭
12.4.3 買傢說同樣的商品彆的店鋪便宜
12.4.4 老顧客要求價格優惠
12.4.5 買多件商品要求打摺
12.5 激發買傢的購買欲望
12.5.1 適當地贊美買傢
12.5.2 激發買傢害怕買不到的緊迫心理
第13章
網店銷售中達成交易的黃金法則
13.1 達成交易的必要條件
13.2 優惠成交法
13.3 保證成交法
13.4 從眾成交法
13.5 機會成交法
13.6 贊美肯定成交法
13.7 步步緊逼成交法
13.8 選擇成交法
13.9 用途示範成交法
第14章
掌握網店的售後與經營——將網上生意做大做強
14.1 網店售後服務的具體工作
14.2 如何讓新買傢成為老客戶
14.2.1 多從買傢角度著想
14.2.2 介紹最適閤的商品給新買傢
14.2.3 建立買傢對賣傢的信任度
14.3 服務好老顧客，留住迴頭客
14.3.1 建立會員製度
14.3.2 定期舉辦優惠活動
14.3.3 給老顧客設置不同的摺扣
14.4 正確處理中差評
14.4.1 如何有效預防中差評
14.4.2 妥善處理買傢的差評
14.4.3 人非聖賢孰能無過
14.5 維護好客戶關係
14.5.1 建立客戶檔案
14.5.2 做好客戶關懷，給你迎來更多的迴頭客
14.5.3 有效地管理顧客資料
14.6 把網店迴頭率做到100%的秘訣
14.7 網店生意冷清的原因
14.8 怎樣打造優秀的網絡銷售團隊

前言/序言

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