保險銷售從業人員資格考試輔導用書“命題預測”：保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（最新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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保險銷售從業人員資格考試輔導用書編寫組 編

圖書標籤:

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• 試捲

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509546659

版次：1

商品编码：11319039

包装：平装

开本：8开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸

页数：74

字数：231200

正文语种：中文

內容簡介

　　《保險銷售從業人員資格考試輔導用書“命題預測”：保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（最新版）》題目題型、題量和難度設計與考試完全相同，使考生能很快適應真實考試的環境。《保險銷售從業人員資格考試輔導用書“命題預測”：保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（最新版）》試題前後安排有理有序，結構上符閤考生的復習習慣，具有閤理性和科學性。

內頁插圖

目錄

第一部分 模擬測試試捲
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（一）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（二）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（三）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（四）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（五）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（六）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（七）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（八）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（九）
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（十）

第二部分 模擬測試試捲參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（一）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（二）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（三）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（四）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（五）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（六）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（七）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（八）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（九）參考答案
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試捲（十）參考答案

前言/序言

好的，這是一份針對您提供的書名之外，一份詳細的圖書簡介，聚焦於保險銷售領域的核心知識、技能提升以及行業發展趨勢。 --- 圖書名稱（示例）： 《精通保險：從基礎理論到實戰銷售的全麵進階指南》 圖書簡介 【核心價值定位】 本書並非傳統的應試導嚮型復習材料，而是專為有誌於在保險行業深耕細作、追求卓越銷售業績與專業素養的保險從業人員量身打造的實戰型進階讀物。我們深知，保險銷售的成功，絕不僅僅依賴於對法規條款的死記硬背，更需要深刻理解保險的社會價值、掌握精妙的溝通技巧、建立長期的客戶信任，並對行業未來趨勢有敏銳的洞察力。 《精通保險：從基礎理論到實戰銷售的全麵進階指南》旨在填補理論學習與一綫實戰之間的鴻溝，構建一個從宏觀認知到微觀操作的完整知識體係，助力從業者實現從“持證人”到“專業顧問”的蛻變。 【內容結構深度剖析】 本書共分為五大部分，層層遞進，係統性地覆蓋瞭保險銷售人員職業生涯所需的核心能力： 第一部分：保險理論的深度重構與價值重申 本部分將超越基礎的“風險、互助”定義，深入探討現代保險經濟學的功能、社會穩定器作用以及保險在個人財富管理和傢庭風險規劃中的不可替代性。我們將詳細解析不同險種（人壽、健康、財産、責任保險）背後的精算邏輯和設計理念，幫助銷售人員真正理解他們所銷售的産品是如何精確匹配客戶需求的，從而在介紹産品時，不再是機械地背誦條款，而是能夠基於客戶的生命周期和財務狀況，提供有理有據的專業建議。我們將重點剖析保險與信托、養老金體係的結閤，拓寬從業者的視野。 第二部分：客戶心理學與精準需求洞察 成功的銷售始於深刻的理解。本部分將引入行為經濟學和心理學原理，剖析客戶在麵對“不確定性”和“損失厭惡”時的決策過程。我們將提供一套結構化的客戶訪談模型（如SPIN提問法的高級應用），教授如何通過非結構化的交流，有效識彆客戶隱藏的、未被言明的核心痛點和恐懼。內容包括：如何處理客戶對高額保費的抗拒心理、如何引導客戶正視死亡和疾病的風險、以及建立基於同理心而非壓迫感的信任橋梁。 第三部分：高效能溝通與專業化演示技巧 本章節聚焦於實戰中的“臨門一腳”。我們提供瞭從接觸客戶到成功簽約的全流程腳本框架，但強調的是“框架”，而非“模闆”。內容涵蓋： 1. 復雜概念的極簡化錶達： 如何用日常語言解釋高深的保險術語（如“現金價值”、“保證續保”、“豁免權”）。 2. 視覺化工具的應用： 講解如何高效運用圖錶、案例分析和數據可視化，增強演示的說服力，使抽象的風險具象化。 3. 異議處理的哲學： 深入解析常見異議背後的真正動機，並提供多層次的應對策略，將挑戰轉化為確認客戶興趣的機會。 第四部分：保險組閤規劃與一站式風險管理方案 本書強調“顧問式”服務，反對“産品推銷”。本部分詳細指導從業者如何構建個性化的保險保障組閤。我們將提供不同收入階層、不同傢庭結構（如三明治傢庭、新婚夫婦、退休人群）的風險畫像和對應的保險配置藍圖。重點講解如何平衡壽險、重疾險、醫療險之間的杠杆效應，確保客戶的保額充足且保費支齣閤理。此外，我們還將探討與非壽險産品（如房屋保險、職業責任險）的交叉銷售策略，實現全麵的傢庭風險覆蓋。 第五部分：行業前沿與職業持續發展 保險行業正經曆著科技與監管的雙重驅動下的深刻變革。本部分將引導讀者關注行業前沿動態： 1. 科技賦能（InsurTech）： 探討人工智能、大數據在核保、理賠和客戶服務中的應用，以及從業人員如何利用新技術提升效率。 2. 閤規與職業道德的升級： 在日益嚴格的監管環境下，如何將閤規視為提升專業形象的基石，而非束縛。 3. 建立長期客戶關係（LCRM）： 詳細闡述售後服務的重要性，包括保單審視、理賠協助、以及如何通過持續的價值輸齣，將一次性客戶轉化為終身夥伴。 【本書特色】 實戰案例驅動： 每一個理論點都配有詳盡的、源自一綫業務的真實（脫敏）案例分析，確保理論的可操作性。 跨界知識整閤： 融閤瞭金融學、心理學、經濟學及客戶關係管理（CRM）的知識模塊，構建多維度的從業者視角。 麵嚮未來： 內容緊貼最新的市場變化和監管要求，助力從業人員構建麵嚮未來十年的職業發展藍圖。 本書適用於所有初入職場、尋求突破瓶頸的保險營銷精英、財富管理顧問，以及希望係統提升專業素養的保險公司中高層管理者。閱讀本書，您將獲得一把開啓高績效、可持續職業生涯的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書的時候，就被它不同於傳統教材的編排方式所吸引。它不是一本枯燥的理論堆砌，而是一本以“測試”為導嚮的學習工具。它通過模擬真實考試的題型和難度，讓我能夠準確地評估自己的知識掌握程度。最令我欣喜的是，這本書不僅提供瞭大量的練習題，還能夠引導我發現自己的薄弱環節。我發現，很多我在復習過程中容易忽略的知識點，都在模擬試捲中以各種形式齣現，而書中的解析則能幫助我將這些分散的知識點串聯起來，形成一個完整的知識體係。例如，關於風險管理和産品設計之間的關係，這本書通過幾個精心設計的題目，讓我清晰地理解瞭它們之間的邏輯聯係。這種“以測促學”的方式，比單純地閱讀教材更能激發我的學習動力。而且，它的題目質量很高，很多題目都能夠觸及到保險銷售中最核心的知識和技能。

评分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和設計第一眼就吸引瞭我，封麵清晰，字體醒目，給人一種專業而信賴的感覺。翻開後，內容編排十分直觀，目錄清晰明瞭，能夠迅速找到自己需要復習的部分。最讓我驚喜的是，它不僅提供瞭模擬試捲，還對每個知識點進行瞭深入的講解，這對於我這種需要係統性學習的考生來說，簡直是福音。特彆是那些容易混淆的概念，書中的解釋非常到位，配閤圖錶和案例，讓原本枯燥的知識變得生動有趣，也更容易理解和記憶。我嘗試做瞭幾套模擬題，感覺齣題的思路和考試真題非常接近，很多題目齣現的考點都經過瞭詳細的解析，讓我明白為什麼錯，以及正確答案的邏輯。這比我之前看的一些泛泛而談的復習資料要實用得多。而且，書中的語言風格通俗易懂，沒有太多晦澀難懂的專業術語，對於零基礎的考生也十分友好。整體來說，這本書為我備考打下瞭堅實的基礎，讓我對考試更有信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有著幾年保險從業經驗的老兵，一直以來都覺得這個行業的考試難度在不斷提升。這次為瞭更新執業資格，我特意選擇瞭這本《命題預測》輔導用書。這本書最讓我印象深刻的是它的“實戰性”。模擬試捲的設計非常貼閤實際工作場景，很多題目都涉及到在銷售過程中可能遇到的具體情況和客戶問題，這讓我感覺就像在進行一次真實的客戶拜訪。更難得的是，書中對於每個知識點的講解，都能夠與實際的保險産品和銷售技巧相結閤，不會脫離實際。我特彆喜歡其中一些題目解析中提到的“應試技巧”和“解題思路”，這些對於提高答題的準確性和速度非常有幫助。我曾經因為時間不夠而錯失瞭一些分數，而這本書中的一些策略，比如如何快速定位題目中的關鍵信息，如何排除乾擾項，都給瞭我很大的啓發。它讓我意識到，備考不僅僅是知識的積纍，更是一種技巧的訓練。

评分☆☆☆☆☆

作為一名全職備考的考生，我需要的是一本能夠幫助我快速掌握核心知識、高效提升應試能力的書籍。這本書《命題預測》模擬測試試捲，在這方麵做得非常齣色。它以“預測”為核心，將大量可能齣現的考點濃縮在模擬試捲中，並通過詳細的解析，讓我在短時間內能夠抓住重點。我尤其贊賞書中對“模糊地帶”的清晰界定，很多保險銷售從業人員容易混淆的概念，在這本書裏都得到瞭細緻的辨析，通過對比和舉例，讓我能夠牢固掌握。而且，這本書的語言風格非常簡潔明快，沒有冗餘的廢話，每一句話都直擊要點。我嘗試瞭幾套模擬題，感覺齣題的邏輯性很強，並且能夠覆蓋到考試的各個維度。在做錯的題目時，書中的解析會告訴我原因，並且引導我去復習相關的知識點，這形成瞭一個有效的閉環學習過程。這本書的效率性讓我感覺自己的備考進程大大加快瞭。

评分☆☆☆☆☆

作為一個保險行業的初學者，麵對冗雜的考試內容，我曾感到無從下手。直到我入手瞭這本《命題預測》模擬測試試捲，情況纔有瞭顯著的改變。它的亮點在於其高度的針對性。我非常欣賞書中對考點進行的精細梳理，並且能夠準確地預測到考試可能齣現的重點和難點，這一點在模擬試捲的題目設置中得到瞭充分體現。很多題目都巧妙地結閤瞭最新的行業動態和監管政策，這對於我理解保險業務的實際應用非常有幫助。更重要的是，這本書不僅僅是簡單地給齣題目和答案，而是花瞭大篇幅對每一個答案進行詳細的解析，並且會分析錯誤的選項為何錯誤，以及正確的選項是如何推理得齣的。這種“深度解析”讓我能夠舉一反三，不僅僅是為瞭應試而背誦，而是真正理解瞭知識點背後的邏輯和原理。這種學習方式極大地提升瞭我的學習效率，也讓我對保險銷售工作有瞭更深層次的認識，感覺自己不再是紙上談兵。

评分☆☆☆☆☆

很好的考试参考书

评分☆☆☆☆☆

还可以啦。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

东西质量不错。

评分☆☆☆☆☆

速度好快就收到货了今天家里没有牛奶了，我和妈妈晚上便去门口的苏果便利买了一箱牛奶和一点饮料。刚好，苏果便利有一台电脑坏了，于是便开启了另外一台电脑。因为开电脑和调试的时间，队伍越排越长。过了5,6分钟，有一个阿姨突然提出把键盘换了，这样就能刷卡了。我妈妈就在旁边讲了一句：“键盘不能热插拔，必须要重启。”那个阿姨好像没听见，还在坚持已见。我提出：“妈妈，我们不要在这家店卖了吧！又不是在其他地方买不到。”妈妈看了看队伍，同意了。我们把东西一放，就去了另一家百货。我提出要换另一家店不是只因为这队伍太长，还有店员素质之差。你布置了两台电脑，那你随时都要准备好换一台电脑呀，你现在让人的感觉就是你只有一台电脑能用，那一台就好像是摆设，没有一点用。我气愤不过跟妈妈说“我们去网上买吧”这样就来京东了，看到了这本书就顺便买了。好大一本书，是正版!各种不错!只是插图太多，有占篇符之嫌。故事很精彩，女儿很喜欢。书写的不错，能消除人的心瘾。目前已经戒烟第三天了，书拿到手挺有分量的，包装完好。还会继续来，一直就想买这本书，太谢谢京东了，发货神速，两天就到了，超给力的！5分！好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|京东商城图书频道提供丰富的图书产品,种类包括小说、文学、传记、艺术、少儿、经济、管理、生活等图书的网上销售,为您提供最佳的购书体验。网购上京东,省钱又放心!在网上购物，动辄就要十多元的运费，往往是令许多网购消费者和商家踌躇于网购及销售的成本。就在买方卖方都在考虑成本的同时，京东做了一个表率性的举动。只要达到某个会员级别，不分品类实行全场免运费。这是一个太摔的举动了，支持京东。好了，现在给大家介绍两本好书：《婚姻是女人一辈子的事》简介：最实用剩女出嫁实战手册、婚女幸福宝典；婚姻不是最终归宿，幸福的婚姻才是真正的目的；内地首席励志作家陆琪 首部情感励志力作；研究男女情感问题数年，陆琪首本情感婚姻励志作品。作者作为怀揣女权主义的男人，毫无保留地剖析男人的弱点，告诉女人应该如何分辨男人的爱情，如何掌控男人，如何获得婚姻的幸福。事实上，男人和女人是两种完全不同的动物，用女人的思考方式，永远也了解不透男人。所以陆琪以男性背叛者的角度，深刻地挖掘男人最深层的情感态度和婚姻方式，让女人能够有的放矢、知己知彼，不再成为情感掌控的弱者。二、《正能量（实践版）》——将“正能量”真正实践应用的第一本书！心理自助全球第一品牌书！销量突破600万册！“世界级的演讲家和激励大师”韦恩·戴尔，为我们带来了这本世界级的心理学巨作！他在韦恩州立大学获得过教育咨询博士学位，曾任纽约圣约翰大学教授，是自我实现领域的国际知名作家和演讲家。他出版过28本畅销书，制作了许多广播节目和电视录像，而且在数千个电视和广播节目中做过嘉宾访谈。本书跻身《纽约时报》畅销书榜数十周之久，在全球取得了极高的赞誉，曾激励数百万人走上追逐幸福之途。《正能量（实践版）》——内容最实用、案例最详实，10周改善你的人生！这本书是作者联合数十位科学家、心理学家，耗费十余年心力的研究结晶。通过一系列行之有效的方法，以帮助所有身处人生低谷、长期焦虑、沮丧、消沉、自我怀疑的人，过上幸福喜乐的生活。每一章都像一次心理咨询，详细论述了各种自我挫败行为，分析我们之所以不愉快、消极应对生活的原因，把人们日常生活中所暴露的性格缺陷（如自暴自弃、崇拜、依赖）和不良情绪（如悔恨、忧虑、抱怨、愤怒）逐条分析，揭开你最想知道的心理学真相，每章结尾都提供了简易的方法，使得你即刻改变恶行，拥抱新生。

评分☆☆☆☆☆

东西不错。很喜欢。下次还来继续关顾。

评分☆☆☆☆☆

（4）权威专家点拨，突出重点难点，打通理解障碍。

评分☆☆☆☆☆

"[SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。读书的过程是艰难的，也是快乐的。渐渐的，在读书中我有了“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”的才气，感受到了“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的豪气，体会到了“天生我材必有用，千金散尽还复来”的傲气…… 在读书的过程中，我的作文水平也得到了提高，以前，我写作文时，总是不知道该用哪些词。所以老去问妈妈，妈妈就说：“孩子，你应该多看些书，哪一个作家像冰心，老舍都不是破了万卷书，才下笔如有神的呢？”从此，我就天天看书，记录书中的好词，好句，体会作者的思想感情。果然，一段时间过后，我的作文水平就有一点点提高。 [QY]，一本书多读几次，[SZ]。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。[NJRJJ]"

评分☆☆☆☆☆

（2）全真模拟预测试卷与真题难易度相当，预测精准，解析权威，点拨透彻，提分迅速。

评分☆☆☆☆☆

为了能使考生更有针对性地准备考试，帮助考生顺利通过该资格考试，我们根据最新的《中国银行业从业人员资格认证考试大纲》和指定参考教材编写了“中国银行业从业人员资格认证考试辅导用书”，包括《公共基础历年真题+全真模拟预测试卷》、《个人理财历年真题+全真模拟预测试卷》、《风险管理历年真题+全真模拟预测试卷》、《公司信贷历年真题+全真模拟预测试卷》、《个人贷款历年真题+全真模拟预测试卷》，每个科目试卷含4套历年真题及6套全真模拟预测试卷。