內容簡介

　　《企業乾得好不如賣得好：解密企業財富密碼》以財富密碼的三個方麵、三種境界告訴大傢：一個成功的企業傢既要掌握管理密碼靠加法做大企業價值，也要掌握商業密碼靠乘法做大企業價值，更要運用資本密碼靠幾何級數做大企業價值。作為企業傢懂得瞭如何改善企業管理，如何選對商業模式，如何精準資本運營，就能打開企業的財富之門！

作者簡介

　　馮鵬程，副教授，研究生導師、對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任、高級會計師，橫跨政、商、學三界，已成功為上百傢企業提供顧問谘詢、融資上市和並購重組等服務。曾先後就職於外經貿部（現商務部）、中國外運閤力集團。
　　二十餘年的企業管理和資本運作實戰經驗，常年在清華大學、北京大學、中國人民大學、西南財經大學等知名學府EMBA班、總裁班講授解密企業財富密碼係列課程，如今已有數萬名企業傢親臨課堂，理論聯係實際、深入淺齣授課方式和風趣幽默的語言風格備受學員好評。
　　主講課程：“資本運營”“商業模式”“財務管理”“宏觀經濟與企業戰略”“企業國際化”等。
　　經過多年潛心研究，在資本運營、商業模式和企業管理的課程講授和實踐基礎上，開發瞭《企業財富工場特馴營》。邀請投資機構、律師事務所、會計師事務所、券商和銀行等各大專傢，現場為學員提供顧問谘詢服務，解答企業在管理、經營和融資中齣現的各項難題。並為學員企業提供項目路演機會，優秀的學員將有機會獲得多達數韆萬元的投資，切實解決廣大中小民營企業融資難的問題。

目錄

第一篇 企業乾得好，不如賣得好
第一章 企業財富密碼解開企業傢的大惑
一、企業傢普遍麵臨的三個睏惑
1.企業做什麼能賺錢
2.企業怎樣做，纔能輕鬆賺錢
3.怎樣讓利潤成倍地變為企業財富
二、企業的財富增值密碼
第二章 為什麼企業乾得好，不如賣得好
一、乾得再好隻能賺個利潤
二、賣企業能使企業財富倍增
1.企業乾得好，不如企業賣得好
2.企業傢要轉變觀念，重視資本運作
三、從實例看資本運作的威力
1.電梯裏的“三國”大戰
2.分眾與聚眾的資本賽跑
3.譚智漂亮的資本運作
4.資本是一把雙刃劍
第二篇 企業賣得好，先要乾得好
第三章 乾好企業，行業選擇很重要
一、管理密碼之戰略管理：選行業
1.企業傢要選準行業
2.選擇行業要用數字說話
二、什麼樣的行業最好
1.先收錢、後辦事的行業最好
2.錢貨兩清的行業比較好
3.先辦事，後收錢的行業最差
三、什麼樣的企業投資者最喜歡
1.順應國傢的政策導嚮
2.符閤資本市場的要求
3.達到高質量的利潤標準
4.實現良性的利潤結構
5.企業必須在行業中占據重要地位
第四章 乾得好不好，財務管理是基礎
一、管理密碼之財務管理：管好錢
1.企業傢要重視現金
2.企業的睏惑源於管理密碼缺失
二、財務管理的十五字秘訣
1.找到錢
2.花好錢
3.管好錢
4.分好錢
5.錢生錢
第五章 乾好企業，商業模式是關鍵
一、商業密碼之商業模式：看利潤
二、利潤最大化的秘訣一：擴大收入
1.滿足客戶需求
2.産品優勢組閤
3.創新盈利方式
4.企業輕資産化
三、利潤最大化的秘訣二：降低成本
1.變動成本與固定成本
2.變動成本可控空間小
3.控製固定成本的方法
4.、控製成本的同時要增加收入
第三篇 企業賣得好，財富倍數增
第六章 賣企業的秘訣
一、企業賣好企業的前提條件
1.企業傢要有好心態
2.製定清晰的資本戰略
3.聘請外部專傢
二、找對投資者
1.認清投資者類型
2.選擇行業內的佼佼者
3.名氣要門當戶對
4.不同階段找不同的投資者
三、做好企業包裝
1.瞭解投資者的本質
2.好包裝就是講個好故事
3.寫好商業計劃書
四、做好融資談判
1.怎麼跟投資者去談判
2.投資協議簽署及應注意的問題
第七章 如何通過上市賣企業
一、想清楚要不要上市
1.企業上市不可避免
2.企業上市的好處
3.為什麼有的企業不願上市
4.企業上市的代價
二、什麼樣的企業適閤上市
1.企業上市的幾個前提
2.發審委對擬上市企業的要求
三、企業上市的準備工作
1.一個好故事
2.持續的盈利能力
3.漂亮的報錶
4.良好的公司治理結構
四、企業上市的路徑選擇
1.上市時機
2.上市地點
3.上市方式
4.確定上市價格
五、企業上市的秘訣：八步上市法
1.做好知識準備
2.選擇中介機構
3.IPO籌劃
4.股份製改組
5.製度設計
6.瞭解IPO被否的原因
7.製作申報材料
8.發行股票
第八章 如何通過並購賣企業
一、並購是企業傢的必修課
1.從曆史故事看並購的特點
2.並購是企業發展的需要
3.要麼並購，要麼被並購
4.並購應該雙贏
二、並購與反並購
1.什麼是並購
2.反並購的手段
三、並購的操作步驟
1.明確並購需求，製定並購戰略
2.組建並購小組，聘請並購顧問
3.篩選和確定目標企業
4.簽訂並購意嚮書
5.盡職調查
6.製訂業務整閤計劃
7.企業估值
8.談判
9.融資
10.設計並購方案
11.簽署並購協議
12.並更登記
13.並購整閤
第九章 案例評析：分鍾並購聚眾、框架
一、聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足
1.分眾是上市成功源於掌握瞭財富密碼
2.聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足
3.框架巧用資本運作手段實現財富擴張
二、案例的啓示
1.事實一再驗證“馮氏企業財富理論”
2.並購雙方都是贏傢
三、實現企業財富的三個境界
1.最低境界
2.中等境界
3.最高境界
……

精彩書摘

　　三個企業財富密碼對應著企業的三重財富境界，也就是企業傢在追求財富的過程中，分為三個等級。
　　1．最低境界
　　花自己的錢，投資自己的企業，自己生産，賺産品利潤。企業傢一開始創業的時候，把自己的錢全部投到企業裏麵，然後自己辛辛苦苦去生産經營，最後賺的錢隻是産品的利潤。
　　2．中等境界
　　用彆人的錢，投自己的企業，自己生産，賺産品利潤和資本利潤。就是企業傢在用自己的錢的同時，開始用彆人的錢瞭。水平越來越高的時候，彆人的錢用得越來越多。這個時候會獲得雙重利潤：一是企業産品利潤，一是由於把企業股份賣瞭一部分給投資者，用瞭投資者的錢，所以又獲得瞭資本利潤。
　　3．最高境界
　　用彆人的錢，投彆人的企業，彆人生産，賺自己的資本利潤。大部分時間都在用彆人的錢，並且自己不去生産瞭，把彆人的錢投到彆人的企業裏，叫彆人辛辛苦苦地去乾活，最終賺得資本財富。
　　最後，衷心地祝福企業傢朋友們能夠掌握“馮氏企業財富理論”，掌握管理密碼、商業密碼、資本密碼，通過管理密碼和商業密碼輕鬆賺大錢，然後通過資本密碼讓你的錢成倍地轉化為企業財富。祝願大傢在追求財富的過程中，由最低境界嚮中等境界轉變，最終達到最高境界，從而實現財富夢想。
　　……

前言/序言

　　在企業生存的叢林法則中，如何最大程度的增加自身的財富和競爭力一直是一個熱門社會話題和實踐命題，無數的事實已經證明，企業破産或失敗的直接導火綫在於資金鏈齣現問題，或者換句話說，企業的財務狀況和財富增長齣現瞭問題，從之前的快速增長轉變為停滯增長或者負增長。因此，不論是中小企業想要快速積纍財富，大企業想要保持財富增值，企業財富管理都是企業管理的一個核心話題。
　　馮鵬程博士的力作《企業乾得好不如賣得好－解密企業財富密碼》，運用當前實踐中最為鮮活的企業案例，采取全新的視角，較為深入的探討瞭企業財富管理的三大密碼：管理密碼、商業密碼和資本密碼。全書不僅具有啓迪和發人深思的最新理念，比如運用中國的辯證法，闡釋瞭“做企業”和“賣企業”的辯證關係，提齣瞭“乾得好不如賣得好，但是要賣的好必須要乾的好”的辯證關係，對於當前眾多從事産品經營的企業傢們具有很大的實踐啓發意義。同時，運用他自身多年在投資和融資領域的實務經驗，該書從操作層麵詳細解答瞭如何與投資者“打交道”的方法和注意事項，如何進行項目包裝，企業上市過程中需要注意哪些關鍵事項，如何有效的提高並購的成功率等等，這些都是當前企業傢非常關心的話題，這些具有可操作性的方法和建議相信會給讀者帶來實實在在的幫助。
　　馮鵬程博士的《企業乾得好不如賣得好－解密企業財富密碼》一書，選題非常新穎，跳齣瞭目前市場上一般的投融資書籍的藩籬，從企業的一個終極目標，即企業財富增長和管理入手，運用一個全新的體係將財務管理、資本運營和商業模式這些當今炙手可熱的流行元素有機結閤在一個理論體係中，並且從理論上論述瞭管理密碼、商業密碼和資本密碼的“三位一體”關係，具備體係性和邏輯性。同時，馮鵬程博士的財務專業背景身份，使得該書運用“數字”來解決企業企業中的管理問題，跳齣瞭單純的定性化的“說教”，將深奧的財務知識融會在富有趣味的故事和案例之中，具有較高的可讀性和趣味性，同時又不失專業深度。再次，馮博士的多年實踐經驗也為本書對企業的實踐指導意義增色不少，書中許多富有啓迪性的實踐案例，實務操作中的注意事項，以及許許多多的方法和工具，與本書所提齣的理論和理念完美嫁接，從而能夠讓本書的眾多理念能夠“接地氣”，在掌握先進理念的同時，也熟悉瞭對新思想的應用和操作，這種兼理論與實踐於一體的力作，正是未來著作發展的方嚮，既避免瞭單純理論式的說教，又避免瞭瑣碎的缺乏體係的實踐方法的堆砌。總而言之，該書是我近年來讀到為數不多的富有啓迪意義和指導意義的好書。
　　——蘭州市人民政府副市長 牛嚮東