國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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布魯斯·巴裏，戴維·M·桑德斯，羅伊·J·列維奇著

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齣版社：中國人民大學齣版社

ISBN：9787300181745

版次：6

商品編碼：11397715

包裝：平裝

叢書名：經濟學經典教材·國際貿易係列

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：398

具体描述

內容簡介

　　《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》是英文影印教材，站在國際視角對商務談判的方法和策略進行瞭分析。《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》分5個部分進行瞭分析：第一部分論述瞭國際商務談判的基本要素，主要包括談判的本質，對立型談判和閤作型談判的戰略，談判的戰略和計劃；第二部分是談判的過程，主要圍繞感知和認知、溝通、利用權力、談判的影響、談判中的倫理幾個方麵進行論述；第三部分對國際和跨文化談判的藝術和戰略進行瞭分析；第四部分是談判中存在的差異，主要分析麵對談判中的僵局和睏難應該采取的戰略措施；第五部分從實戰經驗方麵對商務談判進行瞭分析和總結。

作者簡介

　　羅伊·J·列維奇，美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院院長，管理與人力資源教授；曾任國際衝突管理協會主席；在談判和衝突解決的教學領域中貢獻巨大，因此榮獲瞭組織行為教育學會授予的第1屆“戴維·布拉德福傑齣教育奬”（David Bradford Outstanding Educator）。

　　戴維·M·桑德斯，加拿大卡爾加裏大學（University of Calgary）哈斯卡恩管理學院院長，與他人閤著瞭許多有關談判、衝突解決及反映雇員心聲和組織公平方麵的著作及文獻；曾在東京擔任McGill MBA日本項目組的主管。

　　布魯斯·巴裏，美國範德堡大學(Vanderbilt University)管理學與社會學教授，歐文（Owen）管理學研究生院博士學位項目主任；其關於談判、影響、權力和公平的研究見諸於大量學術期刊和書籍。

第一部分談判的基本要素
第1章談判的本質
第2章對立型談判的戰略與戰術
第3章閤作型談判的戰略與戰術
第4章談判：戰略和計劃

第二部分談判的主要過程
第5章感知、認知和情感
第6章溝通
第7章發現並利用談判權力
第8章影響
第9章談判中的倫理

第三部分跨文化談判
第10章國際和跨文化談判

第四部分解決差異
第11章應對談判僵局
第12章應對睏難的談判
第13章應對談判睏難：第三方途徑

第五部分總結
第14章談判中的最佳實踐

參考文獻