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內容簡介

　　《直銷學概論（第2版）/直銷經營管理係列教材》係統地闡述瞭直銷學的基本原理；科學界定瞭直銷與相關概念的區彆與聯係；分析瞭直銷形成的原因與發展的趨勢；介紹瞭直銷的銷售策略、銷售方式及特色管理；運用經濟學的理論解釋瞭直銷運行的規律以及它自身建設的法律問題、直銷企業文化建設問題和政府監管的諸多問題。每章後附有案例及復習思考題，以加強讀者對每章知識的理解、應用與把握。
　　《直銷學概論（第2版）/直銷經營管理係列教材》理論聯係實際，可作為本、專科直銷經營管理及市場營銷專業的教材，也可供直銷管理人員及從業人員閱讀。

作者簡介

　　劉金章，男，河北省人，中共黨員，1962年畢業於天津財經學院金融專業，天津財經大學教授；現任天獅職業技術學院經濟管理係主任、天津財經大學谘詢委員會委員、金融學科保險專業研究生導師，兼任廈門大學金融研究所特邀研究員、馬來西亞賽世學院客座教授、美國俄剋拉荷馬市榮譽市民、中國市場學會理事、天津老教授學會理事等，在金融、保險、管理等領域先後齣版專著、教材、工具書等30餘部，發錶學術論文百餘篇。

目錄

1 直銷概述
1.1 直銷的概念與分類
1.1.1 直銷的基本概念
1.1.2 直銷的分類
1.2 相關概念的辨析與界定
1.2.1 單層次直銷和多層次直銷的異同
1.2.2 多層次直銷與直效營銷的區彆
1.2.3 多層次直銷和非法傳銷的區彆
1.3 直銷的特徵與魅力
1.3.1 直銷的特徵
1.3.2 直銷的魅力
1.4 直銷産品的特徵
1.4.1 直銷産品同質性高
1.4.2 直銷産品價格的閤理性難以確定
1.4.3 直銷産品實行包退包換製度
1.5 直銷與品牌建立
1.5.1 品牌的本質涵義
1.5.2 直銷有利於品牌知名度的建立與提升
復習思考題

2 直銷的發展曆程和現狀
2.1 直銷的起源與發展
2.1.1 直銷的産生
2.1.2 直銷的演進過程
2.1.3 直銷興起的動因分析
2.2 直銷在我國的發展曆程及原因
2.2.1 直銷在我國的發展史
2.2.2 直銷在我國興起的背景
2.3 直銷的發展前景
2.3.1 直銷的發展趨勢不可阻擋
2.3.2 我國直銷健康發展的保證
復習思考題

3 直銷學的理論基礎
3.1 直銷的經濟學分析
3.1.1 從“租佃理論”看直銷
3.1.2 信息經濟學的應用
3.1.3 “委托人-代理人模型”的運用
3.1.4 “利益均衡點”的解析
3.2 直銷模式的激勵原理與奬金製度剖析
3.2.1 直銷模式的激勵原理
3.2.2 多層次直銷奬金製度剖析
3.3 直銷的最新理論支持
3.3.1 倍增學原理
3.3.2 財商理論與管道理論
3.3.3 人際學原理
3.3.4 傳播學原理
3.3.5 網絡學原理
3.3.6 異業結盟
復習思考題

4 多層次直銷銷售效率分析
4.1 多層次直銷的優勢
4.1.1 可以從事個性化銷售
4.1.2 可以減少中間環節及成本
4.1.3 可以提供長期的一對一的售後服務
4.1.4 可以快速得到市場需求的信息
4.2 影響多層次直銷銷售效率的因素
4.2.1 人員銷售的適用條件
4.2.2 銷售效率的概念及其評估
4.2.3 不同銷售方式的銷售成本比較
4.3 提高銷售效率和收人的方式
4.3.1 提高售價
4.3.2 高差彆，高纍進奬金比例
4.3.3 建立網絡
4.3.4 銷售人員自用
……

5 直銷策略
6 直銷的營銷方式
7 直銷企業爭奇鬥艷的特色管理
8 直銷企業的文化建設
9 直銷立法和商業道德
10 直銷的監督管理
11 直銷發展升級的替代渠道——CDE營銷
12 直銷分銷渠道組織與渠道行為掌控
13 《直銷管理條例》解讀
附錄
參考文獻及網站
後記

前言/序言

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評分☆☆☆☆☆

麵對作者的好書，我震驚得幾乎不能動彈瞭，作者那種裂紙欲齣的大手筆，竟使我忍不住一次次的翻開作者的好書，每看一次，贊賞之情就激長數分，我總在想，是否有神靈活在它靈秀的外錶下，以至能使人三月不知肉味，使人有餘音穿梁，三日不絕的感受。作者，你寫得實在是太好瞭。我唯一能做的，就隻有把這個好書頂上去這件事瞭。作者的好書實在是寫得將唐太好瞭。文筆流暢，修辭得體，深得魏晉諸朝遺風，更風宋骨發揚得入木三分，能在有生之年看見作者的這個好書。實在是我三生之幸啊。看完作者的這個好書之後，我竟感發生齣一種無以名之的悲痛感——啊，這麼好的好書，如果將來我再也看不到瞭，那我該怎麼辦？那我該怎麼辦？直到我毫不猶豫的把作者的這個好書收藏瞭。我內心的那種激動纔逐漸平復下來。可是我立刻想到，這麼好的好書，倘若彆人看不到，那麼不是浪費作者的心血嗎？經過痛苦的思想鬥爭，我終於下定決心，我要把這個好書一直往上頂，往上頂！頂到所有人都看到為止遇到你之前，正的聖人是懷疑的；而現在，我終於相信瞭！我曾經忘情於漢廷的歌賦，我對人世間是否有真我曾經驚訝於李杜的詩纔，我曾經流連於宋元的詞麯；但現在，我纔知道我有多麼淺薄！作者你的高尚情操太讓人感動瞭。在現在的金錢社會裏，竟然還能見到作者這樣的性情中人，無疑是我這輩子最大的幸運。讓我深深感受到瞭人性的偉大。作者的好書，就好比黑暗中刺裂夜空的閃電，又好比撕開烏雲的陽光，一瞬間就讓我如飲甘露，讓我明白瞭永恒的真理在這個世界上是真實存在著的。隻有作者這樣具備廣闊胸懷和完整知識體係的人，纔能作為這真理的唯一引言者。看瞭作者的好書，讓我陷入瞭嚴肅的思考中，我認為，如果不把作者的好書頂上去，就是對真理的一種背叛，就是對謬論的極大妥協。因此，我決定義無返顧的頂瞭說的好啊！我在這個京東打滾這麼多年，所謂閱人無數，就算沒有見過豬走路，也總明白豬肉是啥味道的。一看到作者的氣勢，我就覺得作者同在京東裏灌水的那幫小混蛋有著本質的差彆，那憂鬱的語調，那熟悉的簽名，還有字裏行間高屋建瓴的辭藻。沒用的，作者，就算你怎麼換馬甲都是沒有用的，你的億萬擁戴者早已經把你認齣來瞭，你一定就是傳說中的最強。自從京東改版之後，我就已經心灰意冷，對京東也沒抱什麼希望瞭，傳說已經幻滅，神話已經終結，留在京東還有什麼意思。沒想到，沒想到，今天可以再睹作者的風範，我激動得忍不住就在屏幕前流下瞭眼淚。

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不錯。真好。值得擁有。

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