　　《褚時健：影響企業傢的企業傢》是一本講述昔日“煙王”、今日“橙王”褚時健傳奇一生的書，也是讓編輯在審校過程中，無數次忍不住為他的人生經曆感慨與驚嘆的書。
　　少年時，他抓過魚、烤過酒、種過地，挑起瞭傢庭的重擔；青年時，當過自救隊指導員、徵糧組組長、區長；中年時，他是農場副場長、糖廠副廠長，1979年10月接手玉溪捲煙廠時，褚時健已年過半百。
　　他把資金短缺、技術落後、連年虧損的玉溪捲煙廠，打造成亞洲頭名、世界第五的集團企業，為國傢創造991億元的稅利，褚時健也成為瞭“亞洲煙王”。同時，他以其獨到的商業智慧齣拳金融、醫藥、能源等各個領域，“紅塔”映紅瞭中國經濟的半壁河山。
　　然而，在輝煌的時刻，褚時健摺翼滇南，從“煙王”的神壇上跌落。
　　73歲，身患多重疾病的褚時健保外就醫，重迴哀牢山，籌措資金改造山地，種起瞭橙子。十年後，一種名為“褚橙”的水果風靡全國，它被稱為“中國勵誌的橙子”。
　　他有獨到的商業眼光、深邃的管理智慧，他也有對國傢、民族、土地、人民的廣博情懷。他是褚時健，神話一般的存在。
　　《褚時健：影響企業傢的企業傢》將以不為外人所知的、深埋於時間深處的褚時健親曆事件，為讀者揭密：
　　褚時健一生從事過四種職業，為什麼種種都能成功？
　　褚時健為什麼會從“反右”乾部變為“最後的右派”？
　　褚時健為什麼不願從政而從商？
　　褚時健如何將“紅塔”扭虧為盈，成為國傢稅利大戶？
　　褚時健因何“摺翼”滇南，又遭遇瞭怎樣的人生大變故？
　　褚時健如何與褚橙結緣，又如何開始瞭“第二次登頂”？
　　褚時健的成功基因是什麼，是否可以復製？
　　
　　
　　海報：
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內容簡介

　　《褚時健：影響企業傢的企業傢》——從“煙王”到“橙王”，褚時健傳奇而精彩的一生。
　　褚時健——原紅塔集團董事長，昔日赫赫有名的“亞洲煙王”，中國頗具爭議性的財經人物之一。
　　褚時健以戰略性的眼光強化資源優勢，並抓住行業機遇。用17年的時間將默默無聞的玉溪捲煙廠締造成亞洲排名一、世界排名第五的大型集團企業——紅塔集團，纍計實現稅利991億元，成為地方財政支柱、國傢稅利一大戶。
　　1999年1月，因經濟問題，褚時健被判處無期徒刑、剝奪政治權利終身。2001年，73歲的褚時健獲減刑，保外就醫，與妻子承包荒山開始種橙子。十餘年後，褚橙年産10000噸，利潤超過6000萬元，被稱為“雲南很好吃的橙子”“中國勵誌的橙子”，並風靡全國。
　　如今，86歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”，開始攀登他人生的又一高峰。他的故事和創業精神，深深影響瞭中國企業界和無數要為明天而奮鬥的年輕人。

作者簡介

　　先燕雲，中國作協會員，雲南《女性大世界》雜誌總編。齣版散文集《心遊大荒》、《黑白人生》、《那方山水》、《有情人間》、《尋找茶馬古道》、《南方絲綢之路》和《三韆裏地九霄雲》等。涉獵電視劇和電視紀錄片創作，其文學作品、新聞作品、電視作品均獲過奬。

　　張賦宇，曾為專業財經記者、報社總編輯，現為百人傳媒董事長、專欄作傢。

內頁插圖

精彩書評

　　★我吃過他的橙子，這麼大年齡纔開始創業又做得這麼好，確實給我們這些人非常大的激勵。
　　——王健林
　　
　　★我有很多粉絲，但我是褚時健的粉絲……褚廠長身上集中體現瞭中國企業傢的一種精神，是一種在前進中遇到睏難，並從睏難中重新站起來的精神。
　　——王石
　　
　　★一個人跌倒再爬起來並不難，難的是從至高處落到榖，還能走得更遠，這不是一般人能做到的。在褚老身上，似乎有一種“超能量”，這種能量，來自他做人、做事的高標準與嚴要求。也正是這種超能量，使他站得更高、走得更遠。
　　——馮侖
　　
　　★一個真的英雄總是在無法想象的睏境中、在不可思議的時點上崛起！褚時健因這幾個橙子，拉開瞭與這個時代所有齣色企業傢的距離，使自己不僅成為一個不倒的商業傳奇，而且成為一個不朽的勵誌英雄！
　　——龔曙光
　　
　　★我欣賞所有跌倒後能爬起來的人，尤其是那些被人身後推倒而非自己跌倒的人。
　　——韓寒

推薦序一我為何崇敬褚時健王石
推薦序二一個互聯網的橙子喻華峰
序我一生所追求的褚時健
前言見證風雨二十年先燕雲

上篇 1928—1979：燃情年代
第一章故鄉的記憶
第二章能不憶昆明
第三章燃情年代
第四章山中歲月

中篇 1979—1995：巔峰時刻
第五章玉溪捲煙廠的風和雨
第六章等待變化的日子
第七章 1982年——褚時健元年
第八章把握問題問道歐美
第九章 “第一車間”革命（上）
第十章 “第一車間”革命（下）
第十一章管理革命的內部裂變
第十二章 “紅塔山”的崛起
第十三章 “亞洲煙王”的巔峰之路——關索壩大改造
第十四章煙外齣拳，締造“帝國”
第十五章步入巔峰的人

下篇 1995— ：崢嶸歲月
第十六章 “煙王”隕落（上）
第十七章 “煙王”隕落（下）
第十八章重迴哀牢山（上）
第十九章重迴哀牢山（下）
第二十章停不下來的腳步

褚時健說
編輯後記

精彩書摘

　　第七章1982年——褚時健元年
　　轉守為攻，負債經營
　　在褚時健站穩腳跟並熟悉瞭玉溪捲煙廠的情況後，他已經決定轉守為攻。之前，他更多是處於一種防守的狀態。他說：“一開始，我們也沒有一套很完整的計劃，都是在生産經營過程中，碰到阻礙生産力發展和效益提高的一些舊規定、老想法，再力爭去排除和突破。”但是，進入1982年，開始有點兒不一樣瞭。
　　1981年早些時候，褚時健帶領玉溪捲煙廠的技術人員參觀瞭幾傢率先引進國外先進設備的兄弟公司。他們引進的英國製造的MK9-5型煙支捲接機非常新奇，讓褚時健備感震驚。它每分鍾能生産5000支煙，生産效率是玉溪捲煙廠的“新中國”牌捲煙機的五倍，但價格也很驚人——261萬元一套。
　　褚時健決定通過雲南輕工廳來爭取政策，通過貸款購買一套MK9-5型捲接機設備。但是，雲南省政府在之前一位分管副省長的主導下，把昆明捲煙廠作為雲南捲煙工業現代化的優先改造目標，一切政策都嚮它傾斜。褚時健認為，政府的政策應該以市場為導嚮，擇優選擇，讓這些企業競爭，而不能刻意支持某一傢的發展。正是在他的不懈爭取下，雲南省輕工廳接受瞭他的意見，同意支持玉溪捲煙廠貸款購買設備。
　　但他還需要說服玉溪捲煙廠內部的管理層。畢竟是第一次引進設備，大傢都有很多擔心：一是價格太高，僅僅一套設備的價格，就相當於60颱玉溪捲煙廠目前正在使用的“新中國”的價格，差不多是當時玉溪捲煙廠捲煙設備價格的總和。MK9-5單位時間的産量雖然是“新中國”的五倍，但按一般經濟賬目計算，也並不是多麼閤算。二是是否有能力操作進口機器，大傢沒有信心。當時有報紙報道，某廠高價引進的進口設備因工人操作不熟而被擱置。而更重要的一點是竟然要貸款，要還利息，負債經營。這是過去玉溪捲煙廠從來沒有過的事情，大傢接受不瞭。
　　但這套機器的優點也是顯而易見的：每分鍾捲煙5000支，效率是原來的五倍；省原料，單箱捲煙耗煙絲45公斤，可以節省差不多15公斤；同位素射綫測量重量；自動檢測煙支質量；此外，捲齣的香煙在外觀和口味上都要比“新中國”捲齣的好太多。
　　決策會上，褚時健請捲包車間副主任喬發科給大傢算賬：這種設備每箱煙能節省15公斤煙葉，按每公斤5元計算，一箱就節約75元；這種機器的摺舊費是每箱35元，而舊機器的摺舊費是每箱17元。這樣，各項相加，使用這種設備每生産一箱煙將帶來57元的利益，它每天生産50箱煙，每天將節約2850元，每月就將節約8。55萬元。更重要的是，用它來生産“紅塔山”，僅加一個過濾嘴，每包的價格就能從5毛1分漲為8毛1分，每包能增加3毛錢，一條煙就能增加3塊錢。
　　按喬發科的計算，即使不計算節省下來的人工成本，使用這颱機器不超過三個月就能收迴投資，還清本息。
　　在褚時健的主導下，班子成員達成共識，同意貸款引進一套MK9-5型設備。經過幾個月的周鏇摺騰後，這套讓人翹首以待的設備在兩名指導安裝和調試的英國專傢的陪伴下來到瞭玉溪。
　　新機器罷工
　　改革開放之初的中國，進口設備的引進總是會颳起鏇風，人們之前麻木的神經、呆滯的眼神，被一種好奇、羨慕、衝動所取代。他們比較進口貨和國産貨的異同，驚嘆進口貨的外觀設計與時尚功能，議論紛紛，嘖嘖稱奇。
　　玉溪捲煙廠的職工和褚時健一樣，盼著這套進口設備能給煙廠帶來奇跡，結果卻事與願違。
　　這颱機器安裝好後，三天兩頭鬧病，再怎麼調整，它的日産量還是隻能達到設計産量的一半，並經常莫名其妙地停機，弄得兩位英國專傢非常難堪。褚時健也整天圍著這颱機器轉，觀察專傢們如何操作，尋找故障的規律。經過一段時間的觀察和思索後，英國專傢告訴他，故障不是機器的問題，而是原料的問題。因為這颱機器有一個電子質量監控係統，隻要有一項原料不閤格，或者中間齣現任何質量問題，機器就會自動停下來。而玉溪捲煙廠目前的條件，根本滿足不瞭這颱機器的要求。看樣子，這颱機器還是一個“自動質檢員”。
　　這個結論讓褚時健非常驚訝，他把捲好的煙和捲爛的煙帶迴辦公室，撕開、揉碎，放在放大鏡下認真觀察。幾天後，他告訴英國人，他同意他們的結論。
　　但褚時健需要的是如何解決問題。
　　英國專傢告訴他，最簡單的辦法是放棄電子質量監控係統，用人來管理捲煙質量，或者調低質量監控係統的指標，讓質量差一些的原料也能進入下一道工序。但是，這樣産品的質量就不能達到機器設計的標準瞭。
　　另外一個辦法是全部使用進口的煙絲、濾棒和盤紙，或者再進口一颱他們公司的製絲設備，生産高品質煙絲。
　　褚時健告訴這兩位英國專傢，機器的質檢係統任何人都不準動，包括他本人。他打算濾棒、盤紙等全部采用進口産品，但煙絲隻能使用國産的，要不然捲煙産業再發達，也不能帶動中國的煙農變富。他同時委托這兩位英國專傢：幫助煙廠提高煙絲質量，讓這颱設備在質量閤格的情況下也能“吃”中國原料。
　　這套機器設備整整調試瞭45天纔投入生産，褚時健承受著巨大壓力。
　　串換輔料，增強競爭力
　　在這颱MK9-5調試好之後，褚時健深知，隻要把原料問題解決好，離生産齣當時中國最好的香煙就隻有一步之遙瞭。
　　那時候，全中國的捲煙廠大同小異，設備差距不大，各方麵條件也差不多，唯一的差距就是政府要扶持哪一傢。決定一傢捲煙廠發展的幾個要素：原料、設備、輔料、市場，尤其是輔料，當時都被嚴格控製著。
　　褚時健說：“盤紙我們不夠用，所有生産的這些紙張我們都不夠用。束絲要進口，全國都緊張，國傢專賣局隻能滿足我們一半，就不能搞過濾嘴煙，而過濾嘴煙的效益最好。”
　　但是，如果從競爭角度看也有一個好處：既然大傢的條件都差不多，而大傢都沒有刻意想去改變，那隻要比彆人在某方麵好上一點兒，就會獲得競爭優勢。而褚時健是一個渴望改變的人，所以，當那些串換過傢電的廣東人再次齣現的時候，他牢牢地抓住瞭。
　　這些嗅覺敏銳的廣東商人瞭解瞭中國煙草業的狀況後，開始尋找這些捲煙廠兜售他們能搞到手的輔料，當然，前提條件是串換。這個時候，香煙兩級市場的差距已經很大，香煙串換能獲得誘人的利潤。
　　在發現“紅塔山”“紅梅”等香煙品牌初步暢銷後，他們很快就找上門來瞭。之前他們也登門找過彆的捲煙廠，但都被拒絕或冷落瞭。他們為玉溪捲煙廠拉來進口的束絲、盤紙、白卡紙等緊俏輔料，這是褚時健求之不得的事。玉溪捲煙廠齣品的優質香煙，尤其是“紅塔山”在兩級市場上巨大的價格差使這些廣東商人願意付齣任何東西。他們從美國、歐洲弄到這些緊俏輔料，轉口香港，再把它們運到玉溪。
　　這些商人和褚時健都是利益協調的高手，他們很快就達成瞭價格協議：玉溪捲煙廠給他們的香煙按齣廠價算，而他們賣給煙廠的輔料也低於市場價，尤其遠遠低於國傢調撥供應給玉溪捲煙廠的價格。於是，這成瞭一樁對雙方都非常劃算的買賣：這些商人讓渡齣來的價格很快能通過二級香煙市場幾倍地補迴來，因此，他們帶著愉快而感恩的心情和褚時健做起瞭這些生意。
　　褚時健身上超前的市場意識開始展現齣競爭力。
　　他把那套進口的設備和這些串換來的輔料，全部投入瞭過濾嘴香煙的生産過程中，發現什麼品牌的香煙短缺就生産什麼香煙。有瞭串換幫忙，這颱261萬元的天價機器在投入生産幾個月後，就收迴瞭投資。
　　徹底的市場信徒：鼓足乾勁，爭奪市場
　　褚時健是一個徹底的市場信徒，當市場發齣哪怕不那麼強烈的需求信號時，他也能敏感地捕捉到，並帶著信徒般的狂熱和興奮投身到市場中，還能從對市場需求的供應中得到快感和成就感。當他得知MK9-5生産齣的“紅塔山”“紅梅”受到市場前所未有的歡迎時，他調集瞭所有的力量來加強生産。
　　設備少，人力多，如何提高機器設備的效率？褚時健要求大傢想辦法。熟悉機器運作的喬發科通過調查發現，要實現目前條件下的最高生産率，必須改變工人上班的節奏，變“三班倒”為“兩班倒”，變8小時工作製為11小時工作製，中間留下兩小時來換班和檢修機器。因為減少換班頻率能增加生産，最大限度地把人的力量和機器的能量發揮齣來。
　　經過試驗，這個建議果真能夠增加産量。於是，褚時健毫不猶豫地采用瞭。他認為既然市場有瞭機會，就應該鼓足乾勁乾。在嚴格的勞動紀律約束下，2400多名職工都被動員起來瞭，他們遇到瞭前所未有的勞動強度，以前一天鬆鬆垮垮隻上8小時的班，現在必須緊緊張張地乾足11小時。在褚時健的帶領下，整個捲煙廠都被一種熱情點燃瞭。
　　褚時健迴憶說：“工人們確實乾得夠苦，連那些年輕的職工都有點兒頂不住瞭。不過，既然我們設備不如人、規模不如人、市場不如人，職工的技術也不如人，我們的乾勁就必須比彆人強。市場給予的機會是短暫的，隻有拼命纔能抓住。”
　　這樣拼命工作的結果是，到當年的9月份，煙廠就把上級下達的生産任務完成瞭。在當時中國“承包”一詞風靡的年代，國傢、雲南省、玉溪捲煙廠之間形成瞭一個“分成製”契約：在完成國傢指標後，超産部分由省裏支配，而超産的那部分銷售收入，在扣除成本後，雲南省又和玉溪捲煙廠進行再分配。這樣，加班加點的成果，很大一部分就轉變成瞭玉溪捲煙廠可支配的利潤。
　　可是，時間一長，那些指責褚時健透支職工體能、違反國傢勞動規定的言論就開始齣現瞭。慢慢地，一場針對褚時健的規模不小的告狀、上訪開始瞭，他們從玉溪告到雲南省委，並聯名告到全國總工會、婦聯，最後告到瞭國務院。這麼長的勞動時間和這麼大的勞動強度，確實違反瞭當時的國傢勞動管理辦法，對全廠2400多名職工的利益構成瞭損害。
　　在玉溪地委和雲南省委一直保持沉默的情況下，這件事最後驚動瞭中南海。在一名中央政治局委員的帶領下，全國總工會、全國婦聯組成瞭一個調查班子進駐玉溪捲煙廠。褚時健解釋瞭這麼做的兩個理由：一是抓住轉瞬即逝的市場機會，為國傢、為企業也為職工創造效益；二是現在多投入的時間，3—5年後一定還給大傢，現在每天工作11小時，未來每天也許隻要工作6小時，甚至5小時。
　　當時，中國的國有企業在整個國傢改革氛圍的感染下，正有點兒改革的苗頭，也許是為瞭不破壞企業剛剛獲得的自主權，最後的意見是由玉溪捲煙廠自己來處理這場危機。這些前來調查的“京官”，給那些意見較大的職工做起瞭思想工作：既然領導已經承諾以後會把時間還迴來，那今天苦一點兒就算瞭嘛。
　　牛刀小試，利益激勵
　　接受調查這件事也給褚時健帶來瞭很大的觸動，使他不得不重新思考國有企業的勞動者關係，而他本身是一個市場利益的信奉者。他認識到，短期可以講奉獻精神，長期則必須有利益激勵機製。大多數職工的行為是受其自身利益驅動的。隻有設計齣一種好的機製讓他們願意主動付齣，纔能真正提高效率。
　　他注意到兩個現象：一是農民在自留地乾活的時候，沒有誰的積極性有問題，同樣的土地，同樣的勞動力，為什麼産量就不一樣呢？二是火車站那些搬運工人，辛苦地搬運大包，但他們也不存在積極性的問題，因為這些工人是按搬運東西的件數來計算工資的。
　　褚時健意識到，在非強製條件下，勞動力是很難被榨取的，哪怕以國傢利益的名義；而即使在強製條件下，榨取的成本也非常高昂，人民公社時期生産大隊的失敗就是很好的例子。
　　實際上，1979年，褚時健到玉溪捲煙廠後，他憑藉國傢規定的“企業可以適度進行奬懲”的政策，在玉溪捲煙廠實行奬懲製，但製度定得很死。全年最高奬金不得超過三個月的工資，奬勵的範圍很窄，並且很難對應到責任，員工的積極性並不能真正被調動起來。
　　這場告狀風波之後，他決定突破政策的規定來調整分配製度。這個時候，同行的襄樊捲煙廠開始瞭計件浮動工資的改革。他馬上派齣勞動科的員工去學習，等這些人迴來給他匯報後，他已經明白應該怎麼做瞭。
　　他參考計件浮動工資的方式，並藉鑒農村“大包乾”的經驗，提齣瞭“單箱捲煙工資含量包乾”的分配改革。為瞭和上層通道相對應，取得他們對改革的支持，他希望上級對玉溪政府同時也對玉溪捲煙廠實行“單箱捲煙工資含量包乾”的政策。他把這個方案呈給瞭玉溪地委和雲南省勞動部門，在獲得他們的支持後決定實施。
　　這個方案其實很簡單：按完成的生産量來計算工資，每一箱煙對應多少工資，把它先對應到生産車間，然後再分解到機颱，最後分解到個人。工資上不封頂，下不保底。
　　1981年11月，褚時健在二車間對這項改革進行試點，一個月後大獲成效。二車間的月産量由1000箱增加到1140箱，産量、質量都有瞭新的突破，按規定，這個車間的工人能夠領到1140箱煙的工資。
　　1982年年初，褚時健就在全廠推行這項改革：乾8小時的人隻能拿8小時的工資，乾11小時的人拿11小時的工資，二者每月差150—200元，這是一筆不小的收入。這樣一來，因為超時工作而告狀的事就慢慢絕跡瞭。
　　各車間都把職工召集起來開會，讓員工自願做齣選擇：願意每天工作8小時的站一邊，願意工作11小時的站到另一邊。然而，竟然沒有一個職工願意站到8小時那邊去，包括那些告狀和上訪的職工。
　　“單箱捲煙工資含量包乾”的改革，是褚時健在玉溪捲煙廠實行的第一項改革措施，它的推行直接刺激瞭內部競爭。之前，職工遲到和早退是普遍現象。自從這項改革實施後，“上班要人喊，齣工不齣活兒”的現象沒有瞭，大傢開始早來晚走，爭分奪秒，甚至傳齣有深夜翻牆入廠加班的現象。
　　這個衰敗的國有企業開始煥發齣新的活力。
　　但這些改革又引來瞭外部的麻煩，當這些消息傳到瞭周邊的國有企業時，這些企業不願效仿褚時健，而是一起來“勸告”和告發他。他們冠冕堂皇的理由是：褚時健這項改革增加瞭工人的勞動強度，損害瞭工人利益。而財政部門確實已經注意到瞭玉溪捲煙廠職工工資增長的情況，他們認為這樣搞得左鄰右捨不好辦；稅務局也發現玉溪捲煙廠的奬金超過瞭四個月的工資，他們聲稱要追查責任；還有人說褚時健是搞福利主義、物質刺激；有的企業甚至嚮上級告狀，要求政府部門製止他這樣做。
　　但褚時健頂住瞭壓力。在一團亂麻的輿論鏇渦中，玉溪地委站在瞭褚時健這邊。在為此召開的一次會議上，地委領導明確錶態說，隻要生産效益好，突破國傢規定的奬金限額，政府願意承擔風險。
　　為瞭不被上級部門“抓辮子”，他們把這看作一個君子協定，不做記錄，不發文件。這讓褚時健非常感動。
　　1982年褚時健：影響企業傢的企業傢下載 mobi epub pdf txt 電子書