編輯推薦
◆什麼樣的人應該讀馬雲?
遭遇挫摺,懷疑夢想、放棄夢想的人應該讀馬雲!
缺乏毅力、不能堅持的人應該讀馬雲!
見異思遷不敢堅持自己主見的人應該讀馬雲!
迷茫不安、看不清未來格局的人應該讀馬雲!
想要創業、正在創業、努力創業的人應該讀馬雲!
如果你是上述人群中的一種,請讀馬雲!他會用親身經曆告訴你,現實源自夢想、成績源自堅持、卓越源自眼光、成功源自全力以赴!
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內容簡介
他曾榮登《福布斯》封麵人物;他的管理經驗兩次被哈佛大學商學院收錄為MBA案例……他是當今中國當之無愧的“成功教父”——馬雲。《在艱難的世界裏全力以赴》告訴你,成功的關鍵要素不是夢想、不是理念,而是堅持夢想永不放棄的勇氣。那些“晚上想想韆條路,早上起來走原路”的人永遠也無法獲得成功,不言失敗、永不屈服,在任何睏境中仍為夢想全力以赴,那麼,你也可能成為下一個馬雲。
作者簡介
斯凱恩,經管書作傢,對企業管理和企業文化有深入研究,已齣版多部經管類著作,現居北京。
目錄
Part 1 人永遠不要忘記自己第一天的夢想
——馬雲的“勵誌課”
像堅持初戀一樣堅持夢想
傻堅持強於不堅持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
睏難時,左手溫暖右手
Part 2 大勢好未必你好,大勢不好未必你不好
——馬雲的“定位課”
把生意做到全世界
創新商業模式
我們隻抓一隻兔子
Work at Alibaba
小就是美,small is beautiful
Part 3 大部分人看好的東西,你就不要去搞瞭,已經輪不到你瞭
——馬雲的“戰略課”
大傢都覺得是個機會,往往不是機會
怕犯錯誤,我們就不會有明天
令不占優勢的事情發揮齣潛在的優勢
更新知識以實現價值的增長
Part 4 聽說過賣蝦米富的,沒聽說過捕鯨富的
——馬雲的“創新課”
“領導窮人鬧革命”
創新纔能贏得天下
誠信不是一種銷售
Part 5 建一個公司的時候要考慮有好的價值纔賣
——馬雲的“融資課”
與孫正義的不解之緣
搭上高盛順風車
10億美金的背後
上市隻是個加油站
Part 6 孫正義跟我都選擇“一流的實施,三流的Idea”
——馬雲的“執行課”
先做正確的事,再正確地做事
建立自我,更要追求忘我
沒有優秀的理念,隻有腳踏實地的結果
要跟經曆過磨難的公司閤作
Part 7 團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗
——馬雲的“團隊課”
不希望用精英團隊
用魅力去吸引人纔
把錢投在員工身上
不挖牆腳,任人去留
清除破壞團隊的“野狗”
Part 8 我在公司裏的作用就像水泥,把許多優秀的人纔黏閤起來
——馬雲的“管理課”
雲式太極管理
學會尊重內行
不靠控股來管理
我是“首席教育官”
Part 9 小企業不要先想著做強自己的品牌,服務、門前的客戶和口碑更重要
——馬雲的“品牌課”
藉金庸“西湖論劍”
以娛樂營銷突圍
馬雲要變身成比爾?蓋茨嗎
巧用媒體,“贏在中國”
公關是個副産品
Part 10 永遠要把對手想得非常強大,哪怕他非常弱小
——馬雲的“競爭課”
競爭是一種樂趣
潛心修煉,煙霧迷惑
把鯊魚引到長江裏來
進攻者,永遠都有機會
帶著仇恨競爭一定會失敗
Part 11 “營銷”這兩個字強調既要追求結果,也要注重過程
——馬雲的“營銷課”
不要把賺錢當作公司的第一目標
客戶至上,永遠把客戶放在第一位
阿裏巴巴是一傢現代服務業公司
我們傢不收錢,而且我們傢的菜更好
Part 12 還沒搞清楚移動互聯時,大數據時代又來瞭
——馬雲的“轉型課”
入股新浪微博,聯閤高德地圖
感謝這個變化的時代
擁抱變化是在不斷地創造變化
做好今天的事,準備好明天的事
Part 13 要說服大傢認同共同的理想,而不是讓大傢來為你乾活
——馬雲的“價值觀課”
價值觀最值錢
安身立命之基——企業文化
從“獨孤九劍”到“六脈神劍”
支付寶的“信用”
Part 14 1人believe是傻子,一萬人believe,那是信仰
——馬雲的“企業文化課”
一萬個人believe,那是信仰
“整風運動”是必需的
阿裏巴巴是個快樂的青年
世界需要一傢承擔責任的公司
精彩書摘
人永遠不要忘記自己第一天的夢想
創業過程中,創業者必須要有一個夢想。同樣,一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有瞭夢想之後,必須堅持下去。在最睏難的時候,還要熬得住。隻有堅持夢想不放棄,熬住瞭,當機會來臨,成功纔會隨之而來。
我們可以看到,即使在阿裏巴巴最睏難的時候,馬雲依然堅持自己的夢想不動搖,勇往直前。最終,阿裏巴巴熬住瞭,活瞭下來,並且成瞭全球最大的企業電子商務網站。
像堅持初戀一樣堅持夢想
2001年網絡泡沫破滅時,那三十幾傢公司,我記得現在全部關門瞭,隻有我們一傢還活著。我們是堅持初戀的人,我們是堅持夢想的人,所以能走到今天。
——馬雲
投資過阿裏巴巴的軟銀董事長孫正義曾說,他的成功是緣於“一個夢想和毫無根據的自信”。他說:“三十年前,我創建軟銀公司時,與許多青年創業者一樣,除瞭擁有激情和夢想外,沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本,甚至是全球知名的成功人士,想做一件改變世界的事情。為瞭實現這個奮鬥目標,我常常思考要做什麼,一共想齣瞭50個創業方案,然後逐個刪減,砍到25個,再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會,我在雜誌上看到瞭微型電腦的圖片,認定它將改變人們的生活方式,將改寫人類曆史。所以,我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。”
馬雲也曾說過他成功創業的原因,其中第一個就是“夢想”。因為夢想,因為堅持,最終他取得瞭成功。
首先要有一個夢想
創業者首先要有一個夢想,這點很重要。
1995年,馬雲第一次在西雅圖上互聯網,登陸一個搜索網站,他輸入“Chinese”的關鍵詞,但是當時的搜索答案是“nodata”(沒有數據),因為當時的中國還沒有接入Internet,所以在現在看來浩瀚無比的互聯網世界裏偌大的中國也隻是空白。
盡管馬雲並不懂網絡,但嗅覺靈敏的他有一種發自內心的直覺,他覺得互聯網這東西將來肯定有戲,互聯網將改變世界!馬雲意識到這是一口很深的井,這裏有一座富礦。
不安分的馬雲隨即萌生瞭一個想法:要做一個網站,把國內的企業資料收集起來放到網上嚮全世界發布。這個夢想促使馬雲開始下海創業,創辦瞭“中國黃頁”。
1997年,馬雲離開“中國黃頁”後,受中華人民共和國對外貿易經濟閤作部(以下簡稱外經貿部)邀請,加盟外經貿部新成立的公司——中國國際電子商務中心(EDI)。中心由馬雲組建、管理,馬雲占30%的股份,參與開發瞭外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中,馬雲的B2B思路漸漸成熟,即“用電子商務為中小企業服務”。
1999年,不甘心受製於人的馬雲推辭瞭新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業,其團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。
1999年1月15日,馬雲和他的團隊悄然南歸。1999年2月,在杭州湖畔花園馬雲的傢中召開第一次全體會議。18位創業成員或坐或站,神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲,馬雲快速而瘋狂地發錶激情洋溢的演講:“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫著往前衝的時候,你們都不會慌瞭。你們拿著大刀,一直往前衝,十幾個人往前衝,有什麼好慌的?”在這次“起事”的會議上,馬雲和夥伴共籌瞭50萬元本錢。
在這次會議上馬雲說:“我們要辦的是一傢電子商務公司,我們的目標有三個:第一,我們要建立一傢生存80年的公司;第二,我們要建立一傢為中國中小企業服務的電子商務公司;第三,我們要建立世界上最大的電子商務公司,要進入全球網站排名前十位。”從這天開始,馬雲開始鐵下心來做電子商務,這就是他認定的夢想。
盡管隻有50萬創業資金,但馬雲首先花瞭3000美元從一個加拿大人手裏購買瞭阿裏巴巴的域名。他們沒有租寫字樓,就在馬雲傢裏辦公,最多的時候一個房間裏坐瞭35個人。他們每天16~18個小時野獸一般在馬雲傢裏瘋狂工作,日夜不停地設計網頁,討論網頁和構思,睏瞭就席地而臥。馬雲不斷地鼓動員工,“發令槍一響,你不可能有時間去看對手是怎麼跑的,你隻有一路狂奔”;又告誡員工“最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間”,阿裏巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲傢中。
1999年3月,阿裏巴巴正式推齣,逐漸為媒體、風險投資者關注。馬雲在拒絕瞭38傢不符閤自己要求的投資商之後,於1999年10月接受瞭以高盛基金為主的500萬美元投資,又於2000年第一季度接受瞭軟銀的2000萬美元的投入,從而由橫空齣世、鋒芒初露,到氣貫長虹、勢不可當,直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌,並逐步發展壯大為阿裏巴巴集團,成就瞭阿裏巴巴帝國。
與那些有著光鮮背景的互聯網神話製造者不一樣,馬雲太普通瞭,他不懂電腦,不懂網絡,對軟件、硬件一竅不通;他沒有錢,沒有傢庭背景,沒有社會關係,沒有名牌大學的齣身,沒有海外留學的經曆,沒有MBA學位。但他有夢想,他用自己的夢想吸引和團結瞭一幫有夢想的人,他們的夢想和實乾又帶來瞭資本的青睞,並在資本的支持下逐步把夢想變成瞭現實。
堅持夢想不動搖
一個企業的持續發展需要一個遠大的夢想。即使在阿裏巴巴最睏難的時候,馬雲依然堅持自己的夢想不動搖,勇往直前。
2001年的網絡泡沫破滅之後,是無情的現實,但是馬雲仍然覺得契閤中國國情的電子商務事業是主導未來的新網絡經濟體係。這種經營理念使馬雲具有精神動力麵對嚴峻的商業環境,也正是這種簡約模式使阿裏巴巴度過瞭特殊時期。從2001年起,互聯網遭受瞭人們的質疑和排斥,一改往昔那種狂熱的追捧,主要原因是很多互聯網公司的不規範運作。隨之而來的是互聯網公司的股票大跌,加上美國“9·11事件”的影響,整個市值蒸發瞭60%以上。
2002年年底,互聯網世界開始迴暖。新浪、搜狐等相繼實現盈利,而一些頗有市場前景的互聯網項目也初露端倪,阿裏巴巴的用戶已經超過400萬,馬雲又在麵臨新的誘惑。當時幾乎所有人都認為,阿裏巴巴擁有那麼多有價值的注冊客戶,具備瞭開拓任何領域的最佳條件。
馬雲迴憶說,當時擺在自己麵前的有三條路:第一條是發展短信業務,以搜狐、網易為代錶的門戶網站都在這個聚寶盆裏淘到瞭“黃金”,阿裏巴巴完全有搶奪“蛋糕”的實力;第二條是進入網絡遊戲領域,當時中國還沒有一傢大型網絡遊戲公司,陳天橋的盛大纔剛剛起步,如果阿裏巴巴進入網絡遊戲,應當會大有作為;第三條是繼續在尚未成熟的電子商務的“老路”上走下去。
馬雲是一個“一條路走到黑”的人,他義無反顧地選擇瞭自己原來的路綫,拒絕瞭擺在自己麵前的種種誘惑。他給阿裏巴巴製定瞭一個“宏偉”目標:全年隻賺一塊錢!
2002年12月,阿裏巴巴賺到瞭第一個一元錢;到2003年年底,阿裏巴巴的贏利便衝破瞭600萬元。今天,阿裏巴巴沒有成為另一傢網易,但在電子商務領域,阿裏巴巴幾乎無企業可比。
馬雲曾這樣說道:“大傢知道我的閤作夥伴孫正義,日本軟銀公司的孫正義,他跟我在1999年認識,2001年互聯網鼕天,也就是互聯網的形勢非常殘酷的時候,我們在上海有一次會議,孫正義的日本軟銀公司投資的七八十傢公司都來瞭,每傢公司的負責人都要在上麵做演講。我是最後一個講的,我上去講瞭三句話:第一,孫正義你投資我的時候,我做電子商務。第二,今天我還是做電子商務。第三,今天和你投資的時候唯一區彆就是往前挺進瞭一步,我沒有改變。我那時候發現,七八十傢被投資的公司,有80%都把夢想換掉瞭,我沒有換掉自己的夢想,直到今天為止我還是沒有換掉自己的夢想。我有一個夢想,要用互聯網電子商務去幫助自己的客戶成功,幫助更多的中小企業,幫助更多的創業者,這個夢想不改變的時候,你堅持地走下去,走十年,走二十年,你一定能走齣去。那天孫正義聽瞭以後說,初戀是最美好的,但是絕大多數人把初戀忘掉瞭。所以創業者永遠要迴憶一下自己的‘初戀’,你為什麼要做?你想做多久?你要做多久?用這些問題不斷地反思自己。在成功的時候,你要想這些問題,在遇到挫摺的時候,你仍然要想這些問題,你纔有可能會成功。”
馬雲不是網絡的幸存者,他是一位堅守者。我們可以用“騎士”來形容馬雲,因為在最睏難的日子裏,他是那位衝嚮風車的“堂吉訶德”。而當一切好轉的時候,馬雲便成瞭新的英雄。
……
前言/序言
在一個充斥著不確定性、變化和挑戰的世界裏,如何纔能保持內心的韌性,持續地嚮前邁進?這不是一個簡單的答案,但許多人正在尋找這條道路,渴望掌握一種力量,使其能夠不被外界的風浪所擊垮,反而能從中汲取養分,實現自我超越。 我們身處的時代,信息爆炸,競爭激烈,生活節奏日新月異。無論是職場上的壓力,人際關係的復雜,還是個人成長中的瓶頸,都可能像一層層迷霧,讓人感到窒息和迷茫。在這個過程中,我們常常會體驗到焦慮、恐懼、沮喪,甚至是對未來的無力感。然而,成功和幸福的秘訣,往往並非僅僅在於外部條件的優越,而更多地在於我們內心深處的儲備——那種能夠驅動我們剋服睏難,堅持不懈的力量,我們稱之為“心理能量”。 這本書,正是為瞭探索和激活這種內在力量而存在。它不是一本關於宏大理論的學術著作,也不是一本空洞的勵誌宣言。它是一次深入心靈的對話,一次關於如何構建強大心理韌性的實踐指南。我們將一同踏上一段旅程,去理解是什麼構成瞭一個強大的內心,如何培養它,又如何在生活的每一個角落運用它,讓你成為那個在艱難世界裏能夠“全力以赴”的人。 想象一下,你每天醒來,麵對的是各種各樣的挑戰:可能是即將到來的一個重要項目,一個棘手的談判,一次重要的考試,或者僅僅是日常生活中瑣碎卻讓人疲憊的事務。在這些時刻,你的第一反應是什麼?是感到壓力巨大,想要退縮?還是能夠平靜下來,分析問題,找到解決之道?這種差異,很大程度上就源於你所擁有的心理能量水平。 這本書將帶你深入剖析那些影響我們心理能量的關鍵因素。我們會探討“韌性”這個概念,它並非天生就有的特質,而是可以通過學習和實踐來培養的能力。我們將一起認識到,失敗和挫摺並非終點,而是成長的階梯。重要的是,我們如何看待這些經曆,如何從中吸取教訓,並將其轉化為繼續前進的動力。 我們將深入瞭解“心態”的力量。你的思維模式,你對事物的解讀方式,會直接影響你的情緒和行為。是傾嚮於看到問題的陰暗麵,還是善於發現其中的機會?是容易被負麵情緒所裹挾,還是能夠主動調整自己的情緒狀態?這本書將提供具體的工具和方法,幫助你培養一種積極、開放、富有建設性的心態,讓你在麵對逆境時,不再被動受製,而是主動掌控。 “自我認知”是構建心理能量的基石。瞭解自己的優勢和劣勢,認識自己的價值觀和目標,纔能讓你在紛繁復雜的世界中找到自己的方嚮,做齣符閤自己內心期望的選擇。我們將一起進行自我探索,去發現那些隱藏在你內心的力量,理解那些驅使你行動的深層動機。 “情緒管理”是心理能量的核心體現。學會識彆、理解並有效地管理自己的情緒,是應對壓力的關鍵。我們會學習如何應對焦慮,如何化解憤怒,如何保持平靜和樂觀。這不是要壓抑自己的情緒,而是要學會與情緒和諧相處,讓它們成為你前進的助手,而不是絆腳石。 “目標設定與執行”同樣是心理能量的重要組成部分。清晰而有意義的目標,能夠賦予我們強大的驅動力。然而,設定目標隻是第一步,更重要的是如何將目標轉化為可行的行動計劃,並堅持不懈地去執行。我們將探討如何設定 SMART(具體、可衡量、可達成、相關、有時限)目標,如何分解任務,如何剋服拖延,以及如何在執行過程中保持動力。 “人際關係”是心理能量的重要來源,也是潛在的消耗源。學會建立和維護健康的、支持性的人際關係,能夠為你提供情感上的支持和實際的幫助。同時,我們也會學習如何處理復雜的人際衝突,如何設定健康的界限,以及如何在與他人的互動中保護和提升自己的心理能量。 “學習與成長”是心理能量的持續供給。一個不斷學習、擁抱變化的心態,能夠讓我們在快速發展的世界中保持競爭力,並從中獲得滿足感和成就感。我們將探討如何培養終身學習的習慣,如何從經驗中學習,以及如何利用新知識和新技能來增強自己的心理力量。 “抗壓能力”是心理能量的直接體現。麵對壓力,我們並非一定要被壓垮。通過一係列的訓練和策略,我們可以顯著提升自己的抗壓能力,將其轉化為應對挑戰的動力。我們會學習放鬆技巧,積極的應對策略,以及如何構建一個強大的支持係統。 “意義感”是心理能量的深層驅動力。當我們對生活、工作或人生的目的有清晰的認識時,我們就能産生更強大的內在驅動力,去剋服一切睏難。我們將探討如何尋找和培養屬於自己的意義感,如何將個人目標與更宏大的價值相結閤。 這本書並非提供一蹴而就的解決方案,而是提供一套係統的方法論,以及一係列可操作的練習和思考題。它鼓勵你去實踐,去反思,去調整。每一次的練習,每一次的領悟,都會讓你離那個更強大、更有韌性的自己更近一步。 在這個瞬息萬變的世界裏,保持內心的穩定和力量,是我們每個人都需要學習的課題。這不隻是為瞭在競爭中獲勝,更是為瞭在生活的起伏中,能夠找到屬於自己的平靜,體驗生命的深度,並最終實現自我價值。 這本書的每一章,都將像一扇門,引領你探索內心的一個重要維度。它邀請你與作者一同思考,一同實踐,一同成長。準備好去發掘你內在的潛能,去點燃你強大的心理能量,在這個充滿挑戰的世界裏,無所畏懼,全力以赴瞭嗎?