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內容簡介

　　《團隊為贏：如何打造一支高績效的律師團隊》是作者八年從事律師營銷實務工作的精華提煉，是國內第1本係統闡述如何打造公司化律師團隊的實戰型工具書。作者通過簡單的語言，對“如何打造一支高績效的公司化律師團隊”進行瞭論述。
　　《團隊為贏：如何打造一支高績效的律師團隊》從行業概況、團隊組建、品牌塑造、律師營銷、法律産品、標準化建設、選準律師事務所七方麵進行全方位剖析，為準備和有意嚮組建公司化團隊的律師提供一把打開組建公司化律師團隊的鑰匙。

作者簡介

　　林文通，廣州律島網絡科技有限公司董事長，法智薈（廣東）聯盟主席，八年律所營銷管理實戰經驗，擅長會議營銷、微信營銷與資源整閤，現擔任多傢律師事務所常年顧問，是我國著名的律師營銷解決方案專傢與資源整閤專傢。

　　李柏勝，廣州律島網絡科技有限公司副總裁、眾慧齣書網特約顧問，畢業於中山大學法學院，八年律師營銷實戰經驗，擅長搜索引擎、微信、微博、博客、論壇、QQ、軟聞、電子書、銷售信、零風險承諾等營銷方法，現擔任多傢律師事務所常年顧問。

精彩書評

　　★ 國內第一本係統闡述如何打造律師團隊的工具書，為打造金牌律師團隊提供一把萬能鑰匙
　　
　　★ 如何管理一傢律師事務所，使其能夠穩健發展，是所有律所管理者麵對的一個課題。本書是我國第一部關於如何打造律師團隊的專著，將對整個律師業的發展具有積極意義。
　　　　——塗誌 北京市奕明律師事務所主任
　　
　　★ 無論是律所主任、資深律師，還是青年律師，要想在21世紀的律師行業中脫穎而齣，必須要打造一支屬於自已的律師團隊。而怎樣打造律師團隊更為有效？本書或許對我們有所啓發。
　　　　——吳鐵偉 廣東易傳律師事務所主任
　　
　　★ 在網絡時代大背景下，律師界做得較好的同仁大多是整隊成形、團體作戰，孤雁單飛、單打獨鬥的時代已經過去瞭！如果您還抱著一人作戰的想法，可能會慢慢被這個時代淘汰。
　　　　——林艷芳 湖南天地人律師事務所律師
　　
　　★ 這本富有感染力的書教我們如何組建律師團隊、如何塑造團隊品牌、如何營銷、如何研發法律産品，是一本打造律師團隊的實操寶典。
　　　　——吳山林 廣東省律師協會法律顧問專業委會員委員
　　
　　★ 實現律師事務所專業化、品牌化，關鍵是要打造一批有戰鬥力的律師團隊。本書教給瞭我們方法，對律所主任來說，這本書既是一種心態，又是一個工具箱。
　　——黃維領 北京市元甲律師事務所主任

目錄

序言1
前言
一、我國法律服務市場的發展現狀
二、律師行業在互聯網背景下的發展趨勢
三、律師團隊的發展路徑
四、我國律師的分類
五、國外律師行業的特點
第二章團隊組建
一、律師團隊分類和定義
二、公司化律師團隊
三、團隊專業定位
四、成為團隊靈魂人物的條件和必備素質
五、團隊組織架構
六、閤夥人分配機製
七、閤夥人約束機製
八、團隊聘用人員薪酬福利機製
九、團隊奬勵機製
十、如何找到閤適的人纔
十一、如何評價員工的工作狀態
十二、團隊學習機製
十三、團隊閤議製度
十四、團隊文化
第三章團隊品牌塑造
一、品牌的定義
二、團隊品牌建設的必要性
三、團隊品牌的錶現要素
四、團隊應該重點包裝誰
五、塑造團隊品牌的十六種方法
第四章律師營銷
一、律師網絡營銷
二、律師移動營銷
三、律師文章營銷
四、律師齣書營銷
五、律師演講營銷
六、律師講座營銷
七、律師研討會營銷
八、律師知識營銷
九、律師社區營銷
十、律師展會營銷
十一、律師公益營銷
十二、高端客戶營銷
十三、律師業內營銷
第五章法律産品
一、法律産品的定義
二、新産品開發流程
三、産品綫組成
四、法律産品研發秘訣
五、法律産品營銷的秘訣
第六章構建團隊標準化服務體係
一、律師服務標準化的定義
二、團隊要實現哪幾方麵的標準化
三、團隊標準化的好處
四、如何保證團隊標準化實施
第七章給團隊錦上添花——選準律師事務所
一、我國律師事務所分類
二、選擇律師事務所的考量因素
三、如何選擇律師事務所
後記行動忠告

精彩書摘

　　所以，公司化律師團隊要堅持一種認識，堅持學習、樂於學習，打造學習型的團隊，不斷提升團隊的法律素養，提高團隊成員的整體辦案水平。 　　1.學習障礙 　　在談論團隊學習之前，筆者不得不提及一個業界普遍存在的現象。在某種意義上，在一傢律師事務所中，實習律師或律師助理往往是徒弟，資深律師或閤夥人為師傅，師傅嚮徒弟傳授技能與經驗天經地義，但現實往往是師傅不願嚮徒弟傳授經驗與技能，而徒弟也沒辦法從嚮師傅的學習中進步和提升，這源於以下兩方麵原因：一是師傅擔心徒弟學成後齣走，另立門戶，與自己形成競爭關係，並且可能會挖走自己的客戶；二是師傅的技能和經驗都是在多年的實踐中積纍、摸索齣來的，經曆過無數次的挫摺與金錢教訓，來之不易，故不輕易傳人。 　　律師事務所中的師傅與徒弟錶現如此，公司化律師團隊也並不會例外。因此，在團隊中，要想讓團隊靈魂人物或核心成員用心培養新人，將自己的經驗和技能無私傳授，如果沒有一個成熟機製的約束，從人性角度而言，絕對是不可能的。 　　那麼有什麼辦法清除這些障礙，從而保證團隊知識傳承的暢通和新人的培養，筆者建議如下： 　　首先，要對人纔準人進行把關。麵試時要嚴格篩選，做到百裏挑一；人纔人職後，首先磨閤3～6個月，看對方是否認同團隊的價值觀、是否適閤團隊的發展。　　……

前言/序言

　　序言
　　接受文通邀請給書作序是半個月前。2014年8月，我有幸從廣州的一傢老牌律所來到廣東同益律師事務所執業，在同益所的“周三沙龍”上認識瞭年輕英俊並對律師行業充滿信心、充滿無限夢想的律島島主林文通，當我講起近三十年的律師執業經曆，講起對律師事業的無比愛好，講起對法律的信仰、敬畏、虔誠，講起自己這四年來走遍全國三十個省給民營企業傢宣講法律的經曆，講起律師業將迎來的變革，文通緊盯著我說：“我們想的一樣!”當我今天一口氣看完他的書稿時，我明白瞭，理想真的不分年齡，同時感嘆：年輕真好！
　　讀完《團隊為贏》後，我的第一感覺是，隨著互聯網的不斷深化，我們年輕做律師時那種坐在辦公室等著客戶上門的好日子結束瞭。互聯網時代的律師不去深入客戶，不去相信同行，不去依賴團隊，不去持續學習，就將在殘酷的競爭中慘遭淘汰。而如何組建一支有戰鬥力的團隊，分配機製是核心，文通用他專業的眼光，局外的思維給我們闡述瞭公司化律師團隊的組建和打造，薪酬的設定，營銷方式的多樣性、新穎性，隻要照此運行，您將獲得優質的團隊。
　　四年的民營企業培訓經曆，無數個早睡早起——淩晨2點睡5點起，讓我體驗瞭民營企業傢創業的艱辛和市場的慘烈，看完文通的文稿後，我看到瞭一個勤奮而又努力的年輕人的早睡早起，沒有成百上韆次與律師的交流，沒有7×24小時的不斷思考，沒有對律師行業深深的熱愛和憂慮，如何能寫齣如此長篇大論?如何能提煉齣如此多的既實用又完整的解決方案，梅花香自苦寒來，文通用自己比專業律師多得多的實踐和思考成就他的律島之夢。
　　律師業的變革就在眼前，律師業的變革將影響你我，律師業的變革將翻天覆地，律師業的變革將驚心動魄。親愛的律師，你們做好準備瞭嗎？
　　未來的律島，將會是智慧善良、精神獨立、專業精湛、財富自由、知識共享的律師天堂，我期待！
　　此為序。
　　張亞美2014年10月8日於廣州
　　前言
　　互聯網時代是一個消滅信息不對稱的時代，在沒有互聯網的傳統時期，絕大多數律師提供法律服務的價值在於解決信息的不對稱和來自於當事人的睏惑。而在互聯網時代，遊戲規則改變瞭，當事人變得越來越有主動權和話語權。當事人在聘請律師時，麵臨更多的選擇機會，這時律師之間的競爭是拼實力，無實力的律師將在高手如雲的紅海競爭中被淘汰！
　　未來律師行業的競爭將是專業律師團隊與專業律師團隊之間的競爭，單打獨鬥的“萬金油”律師將被市場所淘汰。本書將從行業概況、團隊組建、品牌塑造、律師營銷、法律産品、標準化建設、選準律師事務所七方麵進行全方位剖析，為準備和有意嚮組建公司化團隊的律師提供一把打開組建公司化律師團隊的鑰匙，讓你少走彎路，更早更快地獲得成功。
　　本書是筆者八年從事律師營銷實務工作的精華提煉，是國內第一本係統闡述如何打造公司化律師團隊的實戰型工具書。
　　在參與律師事務所管理和營銷的多年實踐中，筆者不但與本所的實習律師、青年律師、資深律師、閤夥人進行過無數次的交流和溝通，參與及部分主導瞭律師事務所的戰略規劃、律所管理、律所營銷、專業化建設及律所各項機製的製定與修正，更熱衷於與全國各地的律師進行溝通與交流，時時關注和積極參與業界舉辦的各類活動、論壇。
　　筆者在多年的經曆中，親眼目睹或聽聞瞭許多律師的不同境況：有實習律師的無奈，有青年律師的迷茫，有資深律師的睏境，有閤夥人安於現狀的事實，也有律所主任進行律所改革的痛苦。同時，對筆者有更大啓發和鼓舞的是，越來越多的律師開放思想，對專業化、律師營銷、律師團隊組建、市場開拓進行探索並取得瞭成功。
　　本書沒有高深的理論，沒有華麗的詞語，筆者力爭通過簡單的語言，對“如何打造一支高績效的公司化律師團隊”進行論述，在珍惜律師寶貴閱讀時間的同時，更期待本書能對律師朋友們有藉鑒和指導意義。
　　本書適閤的閱讀群體包括律師事務所主任、閤夥人、高級律師、資深律師、年輕律師、律師助理、在校學生及有誌於成為律師的人士，它像芝麻開門的萬能鑰匙一樣，能幫你打開如何建設一支有戰鬥力、高績效的律師團隊之門。
　　最後，希望本書的齣版能推動中國律師行業的專業化進程，希望未來幾年內，中國大地能湧現齣數百支真正意義上的公司化、國際化律師團隊。

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評分☆☆☆☆☆

寫的一般，剛入行的可以看看

評分☆☆☆☆☆

作者很用心寫這本書，值得好好學習

評分☆☆☆☆☆

一般般~~~~~~~~~~~~~~~

評分☆☆☆☆☆

朋友看過之後發朋友圈推薦的一本書,感覺這本書還不錯，很有幫助。

評分☆☆☆☆☆

京東的物流如果開放絕對支持。

評分☆☆☆☆☆

挺好的書，下次還會再來買。

評分☆☆☆☆☆

十分不錯，一口氣讀完瞭!

評分☆☆☆☆☆

不錯，適閤我，很適閤，就這樣！

評分☆☆☆☆☆

可以不錯買瞭還沒有用得上

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