創業頭條：16位矽榖科技新貴的成功法則 [You Only Have to be Right Once] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 蘭德爾·萊恩（Randall Lane）及《福布斯》雜誌編輯部 著，孫瑩瑩 譯

齣版社： 浙江人民齣版社

ISBN：9787213067501

版次：1

商品編碼：11710595

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名： 財富匯

外文名稱：You Only Have to be Right Once

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：純質紙

頁數：256##

編輯推薦

　　蘋果公司的聯閤創始人兼前總裁史蒂夫·喬布斯、微軟公司的創始人比爾·蓋茨、戴爾公司創始人邁剋爾·戴爾並稱為“科技界三巨頭”，是上一代“新發跡階層”的代錶人物。他們在20多歲時就成瞭科技界的顛覆性力量。如今，喬布斯駕鶴西去，蓋茨成瞭全職慈善傢，而戴爾公司和蘋果、微軟一樣，被新崛起的一代看作肥美的獵物而非凶殘的捕食者。
　　以埃隆·馬斯剋、布賴恩·切斯基、帕爾默·拉奇、傑剋·多謝、肖恩·布朗為代錶的“互聯網海盜”快速崛起，他們齣生在互聯網的世界裏，正躊躇滿誌地準備嚮各個行業發起大舉進攻。
　　這場《福布斯》雜誌資深互聯網觀察者與矽榖科技新貴的對話，將揭秘《福布斯》封麵人物撼動世界的獨門心得！聚焦矽榖科技新貴的成功法則，直擊熱門創業公司的商業模式！
　　湛廬文化齣品。

內容簡介

　　全民創業的浪潮中，如何抓住共享經濟帶來的機遇？沒有營收模式還一直燒錢的公司，如何贏得投資人的青睞？一輪死、二輪死、N輪死的魔咒下，怎樣纔能成功活下來？麵對數十億美元的收購要約，創始人究竟應該如何抉擇？沒有資金又不懂技術，是否就無法分享互聯網創業的紅利？《創業頭條》一書將為你揭秘上述問題的答案。
　　閱讀《創業頭條》一書你會發現，在矽榖新崛起的互聯網億萬富豪身上，有這樣一種獨特、顛覆傳統的創業者特質：年輕、大膽，以迅疾的速度、貪婪的野心和先進的領導力，如風馳電掣般接管瞭這個世界。這些天纔少年（當然也包括一部分成年人）擁有世界上炙手可熱的科技公司，他們將一個個巧妙的創意或者産品轉化成為人類曆史上空前規模的巨額財富。他們的初創公司甚至沒有獲得任何營收，卻能實現超乎想象的天價估值。
　　《創業頭條》一書由《福布斯》雜誌編輯蘭德爾·萊恩策劃、編輯和整理更新，是業內第1本係統介紹新興互聯網億萬富豪及其快速成功途徑的綜閤性圖書，為讀者帶來關於Airbnb、Instagram、Ocuus VR、Spotify、WhatsApp、Gopro、Dropbox、Box、Paantir、Snapchat、Tumbr、Houzz、Facebook、Twitter、SpaceX及特斯拉等公司創始人的深度幕後故事。

作者簡介

　　蘭德爾·萊恩（Randall Lane） ,《福布斯》雜誌編輯，福布斯400富豪慈善峰會創始人，福布斯30歲以下創業者峰會創始人。曾任倍賭傳媒（Doubledown Media）首席執行官和主編，也是《交易員月刊》（Trader Monthly）、《生意決策人》（Dealmaker）等雜誌的重要創建者，並曾擔任《每日野獸》（The Daily Beast）專題編輯。

目錄

前言 互聯網海盜顛覆世界 /Ⅰ

第1章 如何抓住共享經濟帶來的機遇：布賴恩·切斯基與Airbnb 商業模式 / 001
共享經濟開啓瞭一場新興經濟革命，打破瞭有關消費和所有權的舊觀念，不動聲色地把數百萬人轉變成兼職創業者。這些創業者更加獨立，更加自由，在經濟上擁有更大的自主權。

第2章 如何在沒有營收的情況下吸引投資：凱文·斯特羅姆與Instagram / 011
在數字經濟時代，偉大的創意能夠在數月之內轉化為價值數十億美元的公司。但你不能一心想著賺錢，因為總想著賺錢可能會令你變得瘋狂。

第3章 如何藉助開源與眾籌的力量：帕爾默·拉奇與Oculus VR / 025
開放源代碼式的創業時代已經開啓。通過優化其他人的工作成果，你不花一分錢也能創造令人驚嘆的價值；通過爭取大眾的投資，你不提供股東權益也能完成融資。

第4章 如何拯救每況愈下的傳統産業：丹尼爾·埃剋與Spotify / 039
在Spotify齣現之前，音樂産業一直在等待一個能做到以下兩點的人：創造齣比盜版産品更能吸引用戶的東西，同時提供一套可持續的贏利模式。

第5章 如何實現從免費到付費：簡 ·庫姆與WhatsApp / 055
從免費轉嚮付費的過程中，韆萬不要讓復雜的付費操作惹惱用戶，否則你隻能眼睜睜地看著他們轉而投入提供免費服務的競爭對手的懷抱。

第6章 如何讓小眾産品走嚮主流市場：尼古拉斯·伍德曼與GoPro / 073
與社交媒體的緊密互動，是産品從小眾愛好走嚮主流市場的重要推動力。當極具號召力的運動員使用GoPro拍攝運動畫麵時，這種視頻會形成病毒式傳播。

第7章 如何將初創公司做大做強：德魯·休斯頓與Dropbox / 087
MySpace、Netscape、Palm等都曾是世界上發展最為迅速的公司，但都如流星般閃耀卻轉瞬即逝。所以，初創公司必須學習如何做大做強。

第8章 如何在與傳統巨頭的競爭中脫穎而齣：亞倫·列維與Box / 101
如果充分瞭解一個行業如何運作，你可能就沒勇氣去做你現在已經實現的事。無知者無畏，你應該為自己的“無知”感到驕傲。

第9章 如何在商業競爭中堅守道德底綫：亞曆剋斯·卡普與Palantir / 115
Palantir是一傢肩負社會使命的公司，在國傢安全部門權力擴張的社會裏，它應該成為保障公民隱私免受侵犯的解藥，而非為虎作倀的工具。

第10章 如何麵對創始人之間的矛盾：埃文·斯皮格爾與Snapchat / 131
有時候，聯閤創始人會因股權分配問題而分道揚鑣。一旦這種問題齣現，最好趕快解決，以避免造成不必要的乾擾。

第11章 如何從創業者轉型為管理者：大衛·卡普與Tumblr / 149
“我是一名稱職的領導者嗎？我給予他們應得的一切瞭嗎？我為公司營造積極閤作的氛圍瞭嗎？”當你感覺公司的運營稍有偏差時，就要反復思考這些問題，直到厘清頭緒為止。

第12章 如何兼顧創業與傢庭：阿迪·塔塔科與Houzz ?/ 165
對於女性創始人而言，如何平衡工作與生活是一個沉重的話題。不要假裝一切都很完美，而是應該直麵各種挑戰。隻要懂得平衡“捨”與“得”的關係，問題自然會迎刃而解。

第13章 如何成為行業的顛覆者：肖恩·帕剋與Facebook / 177
肖恩·帕剋是激情的助燃劑和創意的催化劑，一旦遇到閤適的人並與其聯手，就能乾齣一番大事業，並且帶動過去20年來最具顛覆性的一些企業。

第14章 如何成為創業多麵手：傑剋·多西與Twitter、Square / 195
在聯閤創建瞭兩傢全球最熱門的科技公司之前，傑剋·多西曾嘗試過多種工作。他的母親甚至擔心他永遠找不到自己該走的路。但多西清楚，這些分岔的小徑是人生路上不可或缺的組成部分。

第15章 如何進行連續創業：埃隆·馬斯剋與特斯拉、SpaceX / 207
埃隆·馬斯剋可能是21世紀最偉大的創業者。在創建並賣掉兩傢極其成功的公司後，他沒有停下創業的腳步，而是選擇挑戰世界上規模最大、最難成功的兩個行業：汽車業和航天業。

第16章 如何搭建一個創業平颱：佩吉曼·諾紮德與天使投資人 / 221
矽榖是一個由想法和執行力統治一切的精英社會，但是你的人脈關係也很重要。而連接者就是一個在正確的時間、正確的地點，以一種巧妙絕倫的方式將重要資源整閤起來的人。

譯者後記 / 235

精彩書摘

　　第1章 如何抓住共享經濟帶來的機遇：布賴恩·切斯基與 Airbnb 商業模式
　　美國政府 5 年統計數據顯示，全美十幾個行業均未實現充分就業，居民收入增長全麵停滯。63 歲的攝影師弗雷德裏剋·拉森（Frederic Larson）就是這份統計數據的一個典型代錶。2009 年，拉森被 《舊金山紀事報》裁員，還要供養一對正在讀大學的子女。如今，他在舊金山藝術學院（Academy of Art University）教書，時不時地去夏威夷兼職授課，薪水、福利和工作用車都大不如從前。
　　同時，拉森也是一場新興經濟革命的典型代錶。這場經濟革命打破瞭有關消費和所有權的舊觀念，不動聲色地把數百萬人轉變成兼職創業者。每個月有 12 天，拉森在房屋租賃網站 Airbnb 上把他位於舊金山馬林郡（Marin County）的房子以每晚 100 美元的價格齣租，自己到手 97 美元；每周有 4 個晚上，通過私傢車搭乘共享服務應用 Lyft，拉森那輛豐田汽車搖身變為城市齣租車，每晚能再收入 100 美元。
　　這種生活談不上浪漫。在房屋租齣去的夜晚，拉森不得不搬到臨時搭建的一間小屋裏居住，隻能在健身房裏湊閤衝個涼。但是通過這種把固定資産轉化為源源不斷的現金流的方式，拉森每月能多掙3 000美元。“我的豐田汽車和房子就是我拿齣來共享的産品，也是我的兩個收入來源。”拉森說。
　　歡迎來到“共享經濟”時代。在這種經濟模式下，資産所有者以網絡共享應用為平颱，通過共享自己未被充分利用的東西賺錢，而消費者從其他個人手裏租用産品和服務，非直接與商業公司交易。Airbnb 是這種經濟模式的典範和先驅，在過去 5 年裏，100 多傢此類公司紛紛湧現，為數十種實體資産的所有者提供數目不大但卻持續不斷的收入，這種共享觀念為那些從前被認為沒有獲利可能的閑置資産創造瞭新市場。例如，通過車位租賃網站Parking Panda，一戶人傢私人車道上幾平方米的空間就能為戶主帶來收入；通過寵物寄養平颱 DogVacay ，普通住宅裏適閤養狗的一個小房間就能成為寄養寵物的樂園；通過自行車租賃網站Liquid，傢中閑置的自行車可以讓遊覽城鎮的外地旅客以每天 20美元的低廉費用四處騎行。
　　“以各種方式提供這些服務的人，都可以認為是創業者或者小型創業者，”Airbnb 聯閤創始人布萊恩·切斯基錶示，“他們更加獨立，更加自由，在經濟上擁有更大的自主權。”
　　2013 年，Airbnb 公司實現瞭約 2.5 億美元的營收額，其中一大部分來自網站交易的傭金。僅 Airbnb 一傢網站，就幫助在綫提供服務的用戶賺得數十億美元。一項研究數據錶明，該公司當年僅在紐約市就創造瞭 6.5 億美元的經濟交易額。這為美國不景氣的勞動市場注入瞭新活力，同時也形成瞭一股具有顛覆性的經濟力量。
　　然而， 這種經濟模式並不是隻在東西海岸潮人聚集區盛行的新鮮事物。切斯基迅速在地圖上指齣一個點，這是位於美國本土中心地帶的伊利諾伊州皮奧裏亞縣（Peoria） ，該縣有三名用戶願意以低至每晚 40 美元的價格在Airbnb 網站上齣租他們的房屋。
　　瘋狂的想法，有效的模式
　　現代共享經濟模式的起源可以追溯到 2008 年的舊金山。當時，剛剛從美國東北部的羅德島設計學院（Rhode Island School of Design）畢業的切斯基和喬·吉比亞（Joe Gebbia）來到西部闖蕩。為瞭賺點零花錢，他們在自己的公寓裏鋪上氣墊床，為一次工業設計會議的參會者提供住處。為此，他們建立瞭一個名為 Airbedandbreakfast.com 的網站來推銷自己的留宿服務，那個星期有三人入住。此後，兩人決定使用信用卡，打造一個更大、擁有更多房源的網站。 “我們根本沒有意識到，自己投身到瞭一種新型經濟模式中，”切斯基說，“我們隻是想掙點錢而已。之後，我們發現這種服務大有市場。”
　　為瞭增強技術實力，兩位設計師拉攏瞭吉比亞以前的室友內森·布萊卡斯亞剋（Nathan Blecharczyk）。三人將網站更名為 Airbnb，起初著眼於大型活動的住宿招待，因為那時酒店往往都客滿瞭，例如，2008 年的美國民主黨和共和黨大會期間。2009 年，他們加入瞭矽榖熱門創業孵化項目 YC 創業營（Y Combinator），但當時該項目的聯閤創始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）對 Airbnb 的運營模式仍然存疑。不過，美國民主黨和共和黨大會期間，Airbnb 的三位閤夥人發明瞭奧巴馬奧氏（ObamaO’s）和船長麥凱恩氏（Cap’n McCain’s）榖物早餐，他們先是把這些榖物早餐贈送給知名博客作者用作宣傳，然後以每盒 40 美元的價格齣售該紀念品以資助公司運轉，這種具有政治趣味的新奇商業策略給格雷厄姆留下瞭深刻印象。 “我們曾對 Airbnb 的經營理念存有疑慮，但對這幾位創始人卻頗有好感。 ” 格雷厄姆說。後來， 切斯基及其團隊贏得瞭紅杉資本的資助，獲得瞭60萬美元的種子基金。
　　然而，Airbnb 起步緩慢，麵臨著所有新興産業都存在的群聚效應問題——買傢想要更多賣傢，賣傢也需要更多買傢。當時很多人也很難接受“共享”這個概念。不少人嚮切斯基錶示，把房子租給陌生人是一件“奇怪的事情” ，是一個“瘋狂的想法” 。為瞭吸引更多的齣租人，2009 年，幾位創始人到紐約與當地用戶進行麵對麵交流，並瞭解如何改進網站，而傳統互聯網公司的行為模式恰恰相反。
　　整整一個世紀，報紙充當著各種資産交易的媒介。隨著互聯網科技的發展，Airbnb 及其業內同行們纔得以把握機遇，呈指數級迅速發展和擴張。購物網站易趣推齣的租賃服務為個人服務提供者賦予瞭商業信譽，這種商業模式也被廣泛復製；Facebook 齣現後，用戶還可以在承租業務前查看齣租人的個人資料，從而提高瞭商業信任度；而智能手機上的應用程序，能夠讓共享者隨時隨地進行交易，比如查看附近可分享的服務，並且能夠現場完成支付。
　　Airbnb采取一種經紀人式的盈利模式， 該公司提供市場以及用戶支持、支付處理和價值 100 萬美元的齣租人保險等服務，藉此嚮齣租人收取 3%的傭金，嚮承租人收取 6%~12% 的傭金，具體費用取決於房産價格。
　　Airbnb 公司 2009 年的預訂量是 10 萬人次。隨後，網站增加瞭第三方支付、專業攝影服務、允許各種類型的空間（如整棟房屋、私人車道甚至城堡和樹屋）齣租等新型服務功能，用戶增長率飆升。到瞭 2010 年，Airbnb 開始風靡全球，服務預訂量達到瞭 75 萬人次；2011 年，Airbnb 實現瞭 200 萬人次的服務預訂總量；2012 年，這個數字又攀升到 1 500 萬人次，群聚效應顯然已經齣現瞭。在 2012 年新年前夕，全世界有 14.1萬人住在通過 Airbnb 完成交易的住處裏。如果按酒店單人客房計算，比拉斯維加斯大道上所有酒店客滿還要多齣一半。
　　當然，比起每年客人住宿天數超過10億天的美國酒店業，這個數字仍然微不足道。但是，如果把Airbnb網站上的60萬個房源以及度假屋齣租網站HomeAway等同類網站的房源全部加起來，那麼房屋共享模式下的房間數量將超過全世界所有希爾頓品牌擁有的酒店房間的總和。韋德布什證券公司（Wedbush Securities）分析師邁剋爾·帕赫特（Michael Pachter）認為，Airbnb網站交易的齣租房屋住宿天數最終將達到每年1億天。
　　切斯基及其團隊擁有足夠的“戰備基金”去追逐這個目標。2011 年，Airbnb 從紅杉資本（Sequoia）、格雷洛剋風投公司（Greylock）、安德森·霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）等風投公司那裏獲得瞭 1.12 億美元的融資，公司估值達到 13 億美元。“Airbnb 潛力無限，”紅杉資本閤夥人格雷格·麥卡杜（Greg McAdoo）錶示，“20 年後，我們將無法想象一個不能通過協同消費來使用物品和服務的世界。”
　　2014 年，Airbnb 迎來瞭價值 4 億美元的新一輪融資，這使得公司估值達到 100 億美元，而三位創始人切斯基、吉比亞和布萊卡斯亞剋持有股份的賬麵價值飆升，讓他們也躋身於億萬富豪俱樂部。不過，Airbnb 公司暫時還沒有實現盈利。
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前言/序言

　　互聯網海盜顛覆世界
　　2011 年 10 月 4 日，在紐約高級社交俱樂部 Monkey Bar 舉辦的媒體聚會上，肖恩·帕剋（Sean Parker）一臉落寞地踱進角落，在熱鬧的派對上似乎顯得形單影隻。就在兩周前，帕剋成為我迴到《福布斯》雜誌重任編輯後登齣的第一期封麵人物，鑒於這個事實，我覺得有必要嚮他做番自我介紹。
　　“我知道你是誰。 ”帕剋迅速迴答道，從而避免瞭我接下來要陳述的一係列個人背景、 《福布斯》雜誌的市場定位以及我代錶雜誌前來打招呼的目的。接著，他有點兒強迫癥似的自言自語，做瞭一大通解釋，基本內容可以被概括為一句話：謝謝你們。
　　他之所以有如此錶現，並非是齣於登上雜誌封麵的激動之情。那期報道的確展示瞭這位曾創建在綫音樂共享服務 Napster、社交網絡 Facebook和流媒體音樂服務 Spotify 的科技奇纔的故事，不過，也並不諱言其怪癖和失誤。該文在網絡上獲得瞭 70 萬次的點擊量，發行的紙質雜誌也吸引瞭數百萬名讀者。但在這篇報道發錶之前，拜其飾演者賈斯汀·汀布萊剋（Justin Timberlake）在導演大衛·芬奇（David Fincher）的電影《社交網絡》（The Social Network）中塑造的形象所賜，帕剋被世人看作“互聯網流氓”的典型代錶。即便是 Facebook 的創始人馬剋·紮剋伯格（Mark Zuckerberg）也承認，這部電影塑造的形象對真實的帕剋而言有失公允。被“妖魔化”成邪惡奸商的帕剋深受打擊，他躲到洛杉磯半島酒店（Peninsula Hotel），足足有兩個月沒露麵，體重暴增瞭13韆剋。
　　最終，帕剋 21 歲的未婚妻幫他排遣瞭抑鬱，減去瞭贅肉。所以，帕剋現在得以再次站在我麵前，這一次，他是作為和 Facebook 幾乎無關的故事裏的強勢男主角齣現，形象也瞬間高大瞭 100 倍：他作為矽榖一群年輕的“互聯網海盜”的典型代錶，展示瞭他們如何避開經濟大蕭條、顛覆整個行業，最終賺得盆滿鉢滿的創業故事。
　　天纔的年輕人與閃耀的美國夢
　　就在我和帕剋聊天後的第二天，蘋果公司的聯閤創始人兼前總裁史蒂夫·喬布斯去世瞭。作為上一代“新發跡階層”的代錶人物，喬布斯和微軟公司的創始人比爾·蓋茨、戴爾公司創始人邁剋爾·戴爾並稱為“科技界三巨頭”，他們在 20 多歲時就成瞭科技界的顛覆性力量。如今，喬布斯駕鶴西去，蓋茨成瞭全職慈善傢，而戴爾公司和蘋果、微軟一樣，被最新崛起的一代看作肥美的獵物而非凶殘的捕食者。
　　這種說法並不新鮮。 美國計算機時代的前半個世紀見證瞭持續不斷的、新舊更迭的浪潮。20 世紀 90 年代，我大學畢業之初在《福布斯》雜誌做第一次專題時，曾對科技界天纔的“X 一代” （Generation X）的特質進行瞭梳理，比起公司內部的升職加薪，這代人更珍視創業精神，他們促進瞭互聯網發展的繁榮，也見證瞭互聯網泡沫的破碎。那一代人中産生瞭以榖歌和易趣為代錶的大贏傢。
　　然而，到瞭如今這一代，內部驅動力正在呈指數級增長。這一代年輕有為的從業者對科技已經習以為常，因為他們本就齣生在互聯網的世界裏。如今，不管是酒店、音樂還是運輸業，幾乎所有産業的運營都離不開科技。因此，年輕人不滿足於僅僅徵服科技領域，他們躊躇滿誌，準備嚮各個行業發起大舉進攻。
　　接下來就是資金問題瞭。這到底會不會引發新一輪金融泡沫呢？時間自會給齣答案。成立僅 5 年的打車軟件 Uber，在風投資金注入後竟然實現瞭 170 億美元的估值，從這一點來看，很難說人們的擔心會不會成為現實，但不可否認的是，我們見證瞭人類曆史上最為驚人的財富積纍過程。紮剋伯格在30歲時身價已高達 300 億美元，或許可以成為這一代的典範，但他並不是唯一的例子。接下來的 5 年多時間裏，又有 10 多名美國少年早早當上公司總裁，並成為白手起傢的億萬富豪。更令人驚訝的是，這些年輕人對突如其來的財富和地位安之若素，他們幾乎都認為這一切是理所應當的。
　　與此同時，年輕再也不是劣勢，反而具備瞭顛覆人類全部文明史的力量。過去，不管你是鐵匠還是律師，智慧和經驗都是隨時間逐漸積纍，年紀越大就越有價值。然而，現在情況改變瞭。過去 20 年來，如果你的電腦齣瞭問題，你寜願找 25 歲的毛頭小子也不願找 55 歲的老練大叔來修理。近 10 多年來，風投資本傢更喜歡年輕的“互聯網原住民”，而不是業內老兵，隻要前者有一位“成年監護人”搭檔就行。如今，成年監護人也變得可有可無。少年們已經完全占領瞭舞颱。
　　和上個時代那些空手套白狼的對衝基金經理們不同——他們雖然富有但卻惹人厭惡，這些年輕的億萬富豪們坐著私人飛機，像超級英雄一樣飛來飛去。
　　這些“白帽黑客”（white hats）源於精英製教育的培養。他們的成功依賴創意和技術水平，而非人脈關係和推銷術。閱讀本書時，你會發現這些身價上億的互聯網天纔們取得的成功，往往與他們少年時代的黑客經曆有很大關係，而不是因為他們有一個能夠為哈佛大學捐贈奬學金的富爸爸。換句話說，程序員打敗

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