基本信息

• 商品名稱：不懂銷售你就自己跑斷腿(**銷售的27個黃金法則)
• 作者：林有田
• 定價：38
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787550295230

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-03-01
• 印刷時間：2017-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：225
• 字數：180韆字

編輯推薦語

作者林有田為新西蘭鳳凰大學企業管理博士，林博士在颱灣先後任多傢跨國企業中**管理職務，曾為颱灣四百餘傢企業做過係統的谘詢與服務，曾入選颱灣企管十大名嘴、八大成功激勵講師。被譽為亞洲的“喬？吉拉德”。 林有田博士閱曆相當完整，涉獵企管、法律、財務、銷售、營銷、客服、團隊、領導和社會學等多元領域，專深廣博，文武全能集於一身。在銷售方麵尤其具有深厚的實戰經驗。 業務員在開發客戶和業務談判中總是捉襟見肘，業績遲遲無法提升，不外乎兩點：一、不懂客戶心理；二、不諳溝通之道。作者挖掘齣業務員在與客戶溝通中必經的五大曆程：錶達→交談→說服→迴應→提問，針對各階段的不同任務，給齣相應的應對策略，也就是本書的五大溝通法則： 1.創造個人錶達風格 2.打破會談僵局 3.打動人心 4.解決問題 5.找齣答案。 《不懂銷售你就自己跑斷腿：**銷售的27個黃金法則》主治對象：對開發客戶感到恐懼者；與客戶會麵時不善溝通者；說服客戶時陷入僵局者；遭遇拒*後無計可施者；業績慘敗後信心大跌者等。

內容提要

很多銷售人員都會遇到這樣的問題： 如何快速找到客戶，說服他買下自己的産品和服 務？ 如何給客戶一個消費的好理由？ 怎樣讓準顧客願意傾聽，並且心無旁騖地和你自 在交談？ 經常遭遇拒*，被拒*後該如何繼續開展業務？ 為什麼簡報做足一百分，卻還是拿不到訂單？ 為什麼有人很受歡迎，並且在與客戶談判後能夠 快速完成交易，而有人則是不太受歡迎，費盡唇舌還 是很難完成任務？ 彆擔心，業務營銷是有成功方程式可以套用的， 隻要掌握成功的溝通技巧，就沒有搞不定的客戶。颱 灣**銷售大師、亞洲企管十大名嘴林有田集結30多 年實戰經驗，教你如何展現你的影響力和說服力，隨 時都派得上用場。
     想要快速重塑個人形象，充分發揮自己的錶達力 ，利用《不懂銷售你就自己跑斷腿：**銷售的27個 黃金法則》5大溝通法則，讓你與人溝通、洽談業務 零阻礙。
    

作者簡介

林有田，新西蘭鳳凰大學企業管理博士。 被譽為亞洲的“喬·吉拉德”，曾被票選為“亞洲企管十大名嘴·**”“八大成功激勵首席演說傢”，經常在兩岸各地及東南亞演講和培訓，備受推崇及贊揚，影響力遍及全球華人圈。現任兩岸各大學EMBA 企管專班客座教授。 作者是一位與時俱進又充滿活力的**講師，有30多年演講培訓實戰經驗，本身也是少數“實踐”和“學理”兼具的超級名師，帶給無數企業管理者及上班族智慧和力量。多年來毫不藏私地將學習成果匯編整理，並融閤自己獨特的引導方法，傳授具有黃金銷售力的溝通技巧，教銷售人員輕鬆掌握快速簽下訂單和賺錢的方法。

目錄

作者序·謹記“做中學、學中做”
推薦序·業務工作者在職進修的**
CHAPTER ONE 讓自己的話語富有感染力
85％的成功，來自**的溝通
凡事多往好處想，自可心想事成
迴歸**美好的消費體驗，擄獲客戶芳心
帶著無限大的自信，走進人群
把自己看成是一顆鑽石
持續正麵思考，纔能有效溝通錶達
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交談
唯有傾聽，纔能打開防備心門
贊美——滿足人性*強烈的渴望
要有聽齣弦外之音的本事
缺乏熱情，你的魅力如何展現
**的“**印象”有助溝通
CHAPTER THREE 深深打動人心的說服
說故事正是我的強項
催眠式說服，讓每個人都願意跟你做生意
善用暗示的力量
說服的大忌：害怕被拒*
激發認同感，把握瞬間成交的良機
想象使用産品的美好，強化說服力的六大技巧
CHAPTER FOUR **解決問題的響應
善用引薦策略，産品賣翻天
給我一個“消費的好理由”就對瞭
將心比心，纔可能做好一門生意
先建立“我跟你”的友好關係，再談生意
嫌貨纔是買貨人，應對功夫講技巧
CHAPTER FIVE 發掘真正有價值的提問
彆猜瞭，顧客的需求是問齣來的
“問十遍，成交九次”的關鍵
先問齣反對意見，再說服客戶
迴答顧客的難題，需要軟磨硬泡的耐心
銷售佳績的必修課：**的口纔