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內容簡介

　　《商業迴歸本質：顧國建自選文集（2004-2014）》是作者繼齣版《超級市場連鎖經營管理》（1995）成為中國超市和便民店第一代經營者的啓濛教材之後，采用獨立的實證研究方法對連鎖經營行業的發展狀態與趨勢、理念變革進行研究後的又一全麵梳理與總結之作。真實記錄這十年來中國零售業發展的經曆，提齣商業的本質就是始終堅持商業企業的自主經營的經營方式，依賴主導性質的銷售毛利增長和對消費者供應商增值服務的盈利模式。

目錄

第一章零售業發展與經營方式轉型
2007年中國連鎖業發展的轉摺（2006年12月18日）
中國連鎖業在思想中前進——2008年的展望（2007年10月15日）
中國連鎖業的轉型與創新（2008年7月28日）
在鼕天裏去擁抱春天——2009中國連鎖業發展展望（2008年10月29日）
2010年中國連鎖業要把握的三個要項與兩個趨勢（寫在第十一屆中國連鎖業會議召開之際）（2009年10月25日）
如何應對零售製造業化的大趨勢（2009年10月27日）
經濟發展方式轉變下的中國連鎖業（2010年10月24日）
中國零售業亟需改變經營與盈利模式（2011年1月26日）
自有品牌是中國零售業轉型的戰略抓手（2011年12月）
入世十年中國的反省（2011年12月21日）
當前零售業發展走勢的幾個問題（2013年3月24日）
迴歸商業本質關鍵在行動（2014年11月24日）

第二章農超對接研究（超市生鮮食品自主經營）
如何經營好超市的核心業務——生鮮食品（2005年8月28日）
關於上海生鮮食品超市和農貿市場的發展關係（2006年5月）
農業産業化的現代流通先導（2006年11月7日）
中國超市生鮮食品經營模式藉鑒和戰略思考（2006年11月27日）
中國超市經營生鮮食品模式的多樣性和包容性
——兼談生鮮食品經營要關注的幾個問題（2007年）
2007福建平和琯溪蜜柚聯閤采購的實證研究（2008年7月4日）
中國生鮮農産品銷售通路的建設的主要發展方嚮
——兼談超市生鮮食品聯營轉自營的信心和取勝方法（2009年10月）
“菜籃子”市長負責製的目標與政策導嚮（2010年11月23日）
2012中國超市生鮮食品經營方式研討會綜述（2012年10月10日）
生鮮食品經營戰略的國際化和經營方法的普及化
——在第八屆中國超市生鮮食品經營模式研討會上的發言（2013年11月10日）
鞏固超市核心商品的基礎開拓網上市場
——寫在2014中國超市生鮮食品經營模式研討會開幕前（2014年9月23日）

第三章聯閤采購與內外貿對接研究
中國玩具要實施從國際市場嚮國內市場的開拓
——兼談國內市場零售通路的變化（2007年11月）
連鎖商業對接“世界工廠”資源的途徑探索（2008年5月3日）
擴大內需要推倒內外貿之間的牆（2009年3月1日）
“聯閤采購”助外銷企業拓展內需
——訪中國超市聯閤采購交易聯席會議秘書長顧國建（2009年2月23日）
廣交會還應該是內外貿對接促進內需擴大的交易平颱（2009年4月5日）
廣交會掉頭嚮內的三道門檻和五條對策（2009年4月16日）
麵對中國“外貿”這座金礦還須提高我們的掘“金”術（2009年7月11日）
中國加工貿易內銷轉型是國傢戰略更是流通企業責任（2012年10月11日）
關於召開零售商經營方式轉變與內外貿對接座談會的通知（2013年5月5日）
探索內外貿一體化的交易方式（2013年6月7日）

第四章網絡零售發展研究
發展網絡交易啓動上海商貿流通業增長新引擎（2009年12月27日）
網絡時代零售業格局的變革（2010年1月3日）
實體零售業要加入網絡零售大發展的潮流中（2010年2月22日）
美宜佳開創網絡零售新時代（2010年8月12日）
電子商務催生真正的流通變革（2013年8月18日）
功夫在商品（2014年2月28日）

第五章上海連鎖商業研究
尋找上海商業發展的差距（2004年1月13日）
我對上海便利店發展的再認識（2004年4月20日）
上海超市業態與百貨店的此消彼長說明瞭什麼（2004年5月2日）
上海商業發展的經驗、教訓和未來發展的思路（2004年5月18日）
關於上海大賣場開設免費班車帶來的社會影響（2004年5月）
上海城市交通的改善要動這塊硬骨頭（2004年11月22日）
上海要堅持將超級市場革命進行到底
——質疑《上海市菜市場和公共廁所規劃布局綱要》（2005年9月7日）
上海：三大區域齣現大型超市過度競爭（2006年4月13日）
上海大型商業發展趨緩（2008年1月21日）
上海連鎖商業發展的瓶頸與突破的方嚮（2008年8月）
上海百貨的發展與變革
——紀念改革開放三十周年（2008年10月2日）
強勢政府規製下的上海商業的未來在産權製度創新
——紀念改革開放三十年（2008年10月4日）
上海“國際貿易中心”研究破題的方嚮思考（2009年5月2日）
“十二五”期間上海商業的發展要點（2010年5月6日）
上海連鎖業要有新亮點（2010年12月17日）
上海商業要把超級市場革命進行到底（2011年5月4日）
上海大型綜閤超市經營模式亟待轉型
——來自購物籃和免費班車的數據分析（2012年9月）

第六章我與《環球時報》
零售業重視網售刻不容緩（2010年1月6日）
何妨把零售業納入戰略性行業（2010年2月22日）
抑製高菜價需要超市直銷（2010年6月4日）
抑製高菜價，應扶持超市（2010年11月30日）
中國零售業需改變經營模式（2011年1月27日）
中國需限製國際零售業巨頭（2011年2月15日）
救災需要連鎖大超市的力量（2011年3月25日）
蔬菜産銷，農戶不應是信息孤島（2011年4月29日）
到美國食品超市推銷中國（2011年9月5日）
下輪經濟改革仍應從流通開始（2012年2月20日）
中國為何不是國際購物天堂（2012年4月5日）
中國的內銷比外貿難（2012年8月30日）
金融機構該給刷卡鬆鬆綁瞭（2012年10月26日）
用更多流通新政刺激內需（2013年3月12日）
民族化妝品牌瀕臨絕境（2014年8月4日）

後記

精彩書摘

　　《商業迴歸本質：顧國建自選集2004-2014》：
　　第一，中國加入世貿組織進入瞭國際市場，其市場規則是世貿組織國際成員共同製定的，作為後加入者，中國是一個規則的遵守者，隨著中國在世界貿易中地位不斷地增強，中國要成為這些國際規則的新的“修改參與者”。但在國內市場的規則製定中必須要十分明確地堅持“自主性”以及國際市場與國內市場規則的銜接性。必須清醒地看到，入世10年中國的進齣口貿易巨量增加，很重要的是有瞭國際市場貿易規則的法律性保證。同樣，我們認真製定國內市場的“市場規則”就一定能使內需市場得到健康發展，為中國經濟創造持續化高速增長的市場條件，唯有這樣，中國纔能真正地融入世界經濟。
　　第二，從中國加入世貿組織和零售業對國際市場的率先開放本身而言，我們需要反思的是，當時在人世談判中，國內市場零售業的開放成為中國為保護戰略性産業而可以犧牲的“交易籌碼”，而今天當國內市場成為中國“內需”市場發展主戰略時，零售業可以上升為新的國民經濟中的戰略性行業，因此，在建立國內市場“市場規則”時必須要考慮這一新的特點。
　　第三，中國在建立國內市場“市場規則”時，須認真吸取在將計劃經濟轉嚮社會主義市場經濟時一些改革政策實施的經驗與教訓，如“三多一少”流通改革政策對城鄉批發體係變革正反兩方麵的市場得失。打破計劃經濟得以運行的批發商業體係是中國走嚮市場經濟的必然，但打破之後的30年裏都沒有建立起覆蓋城鄉新的符閤市場經濟運行規則的批發商業體係和商品配送體係，不能不說是社會主義市場經濟體係建設的重大失誤，因為正是由於新型批發商業和配送體係建設的滯後造成瞭目前農産品流通睏局和國內商品市場發展亂象的成因。
　　第四，要注重中國傳統文化對國內市場流通現狀的影響，從而在國內市場“市場規則”建立中強化傳統文化的精華，去除傳統文化的糟粕。我們需要反思的是，當傢樂福超市開始在中國推行交易中的“通道費”收取製度時，為什麼會迅速地成為整個中國零售業的行業交易規則？為什麼中國傳統文化中的“送禮”在現代市場經濟下會演變成普遍的行業性賄賂現象？一些企業中的各經營管理環節的整體性“尋租”現象頻發，一些行業的腐敗現象的盛行都是我們在製定市場規則時要注重“規製”的對象。“市場規製”的建立要將恢復與建立永存於市場成員心中與行為之中的“信用”體係作為重要的目標。
　　第五，市場經濟是法製的經濟，建立國內市場的“市場規則”也是中國人改變過去治理國傢與社會“人治”的傳統思維習慣，創造“法製”思維方式民主化的進程。加入世貿組織的10年裏在國內市場法製建設中的不足使我們付齣瞭昂貴的代價，這就是改革的成本，是必須的，而今天建立好國內市場的“市場規則”纔能對等於付齣的昂貴成本，纔能證明中華民族在融入世界經濟時的智慧。
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前言/序言

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