編輯推薦

　　如今“微商”這個概念十分火熱，全國的微商個人和團隊從零開始以燎原之勢蔓延開來，甚至有人預測未來將全民皆商。但是現在的情況是：朋友圈紛紛被微商占據，甚至有種“春眠不覺曉，微商知多少”的感覺，往往一覺醒來發現朋友圈又有幾個朋友加入微商。對於這種現象，大傢肯定在排斥的同時也會疑惑，微商到底是什麼？憑什麼那麼多朋友加入微商？微商真的能賺錢嗎？毫無疑問，微商是能賺錢的，但是到底怎麼做纔能賺到錢？這成瞭所有人麵前大的難題。

　　現在大講微商理論的人有，但是他們隻會說，卻不會做；大講暴力刷屏、狂刷廣告的人也有，但是事實證明這樣的做法沒有未來；大講某某大牛月入百萬，然後自說自話分析大牛玩法的人也有，但是他們看到的隻是錶麵，未達根本。而本書收集的39個成功的微商案例是作者在100多個案例中挑選齣來的極具代錶性的成功案例。這些案例不是由作者來說，而是由案例中的主人公自己來說。案例中先以自敘的形式，讓主人公自己談做微商的經曆和體會，然後以問答的形式，由作者問，案例的主人公來答，深度解讀其成功的原因。最後作者以一兩段話總結齣案例主人公做法的可藉鑒之處。

　　現在各種品牌産品林立，質量不一，微商運營不規範，大傢都會有不同程度的迷茫。本書中的39個案例包括瞭化妝品、母嬰、茶葉等十餘個主要行業，並按照品牌商、微商團體、零售商三種類型進行行文安排，全方麵、多層次、跨領域解剖現在的微商。所以本書對於那些迷茫的人來說可以幫助他們認清楚自己、說服自己，幫助他們找到正確從事微商的路綫。本書的寫作形式不僅更接地氣，還照顧到瞭不同類型的讀者。每個案例後邊的“海乘風點評”則是作者對案例的剖析和總結，幫助讀者直接抓住案例的核心要點，明確自己可以藉鑒之處。
　　

內容簡介

　　《微商手記：39位成功微商的經驗談》在內容上獨闢蹊徑，沒有枯燥的說教，而是邀請瞭微商界39位頗有影響力的成功人士現身說法，對他們在微商路上的挫摺、失敗、經驗和心得進行瞭深度復盤。他們的職業各不相同，有優秀品牌企業主和創業者，有學生和職場白領，有工廠普通職工和民工，還有專職寶媽和草根自由職業者……他們的微商事業也各不相同，有的做化妝品、護膚品、服裝鞋包，有的做土特産、母嬰産品，還有的做食品、飲品、保健品……涉及多種職業和多個行業，基本上涵蓋瞭當下大多數微商從業人群和微商行業。本書以案例為主，但是自我認識、産品定位等所有微商應該具備的技能和知識全部包含在其中。

　　《微商手記：39位成功微商的經驗談》在形式上也獨樹一幟，采取瞭自述、采訪和點評相結閤的形式，輕鬆活潑，讀起來非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，講述他們做微商的心路曆程和他們認為有藉鑒價值的心得體會；然後是本書作者對他們的采訪，作者根據微商的知識體係和每一位微商的具體情況，準備瞭若乾有代錶性的問題，讓他們通過迴答這些問題將寶貴經驗和真知灼見融入其中，這也是他們對自我成功的核心總結，十分寶貴；最後是本書作者的點評，作為微商領域的資深專傢和領軍人物，本書作者對每一位微商進行瞭有針對性的點評，能起到畫龍點睛的作用。

作者簡介

　　張海航（筆名：海乘風），

　　海歸碩士，微商領域的先驅者和實踐者，知名自媒體人，意莎蔻彩妝品牌聯閤創始人、淘課英語在綫外教一對一平颱創始人、微推網絡創始人。

　　對互聯網和移動互聯網有深入的認識，擅長網絡營銷和品牌策劃，對電子通訊也有深入的研究。

　　主要成功案例：

　　創辦的企業入圍2014年I黑馬創業大賽決賽

　　策劃七匹狼世界杯營銷專題

　　策劃廈門黃則和營銷全案

　　參與策劃好鄰居營銷全案

　　參與策劃韓恩化妝品推廣

　　參與百雀羚氣韻微商渠道擴展

目錄

序

前言

Part1第一篇

乾貨分享篇1

01 無微不商，我們這樣看微商 2

1.1　大咖看微商 2

1.2　我眼中的微商 5

1.2.1　到底什麼是微商 5

1.2.2　微商與微信的關係 6

1.2.3　三個階段看微商 7

1.3　綫上社交關係也能産生商業價值 8

1.3.1　人脈圈體現的核心價值 8

1.3.2　社群的作用 10

1.3.3　強服務、弱營銷是微商的核心 10

1.3.4　去（泛）中心化的電商未來 12

1.4　微商的産品定位 14

1.4.1　微商行業發展速度 15

1.4.2　高復購率：“産品為王” 16

1.4.3　消滅假貨從我做起 19

1.5　微商仍處於藍海階段 20

1.5.1　微商風口也是風口 21

1.5.2微商團隊造就風口 25

1.6　自媒體到自明星到自品牌 27

02 社群時代 28

2.1　社群是什麼？ 28

2.1.1　社群的人際關係特徵 28

2.1.2　社群的價值 30

2.1.3　社群的玩法 31

2.2　社群的商業化之路 36

2.2.1　社群商業化的三個方嚮 36

2.2.2　社群商業化運作方法 41

Part2第二篇

案例實戰篇45

當“兼職”遇上“微商”：

團隊運作化妝品，輕鬆月入200萬 46

標簽　 兼職 團隊運作 化妝品　麵膜

85後，遇“超女”圓瞭冠軍夢，

遇微商再圓創富夢 51

標簽　 85後 創業 化妝品

“煤都”學子做代購微商，

大三伊始便月入6韆 57

標簽　 90後 學生 代購 護膚品 服裝 鞋帽

實體店老闆的逆襲：

5個月組百人團隊，1個月賺2萬傭金 61

標簽　 80後 創業者 團隊運作 服裝

90後“小吃貨”賣吃賣穿，

14年畢業生月入5萬 66

標簽　 90後 創業者 零食 服裝

90後考研女巧賣麵膜，

憑良心做微商月入百萬 71

標簽　 90後 考研女 護膚品

從美容學徒到微商大咖，

創始人解密懶美人成功檔案 78

標簽　 創業者 團隊運作 護膚品 麵膜

美女HR兼職微商3個月，

賣果皂就已月入1萬多 85

標簽　 兼職 上班族 果皂

90後畢業生微商創業，

僅1年組團隊月入100萬 89

標簽　 90後 畢業生 創業 團隊運作 奢侈品 化妝品

80後農村妹代理韓束，

初中生照樣日入3萬 93

標簽　 80後 創業 團隊運作 化妝品

從排斥到兼職月入20萬，

藝術總監解密自己的微商生意經 97

標簽　 兼職 團隊運作 美容産品

全職寶媽立誌不做“黃臉婆”，

翡翠微商1月流水100萬 102

標簽　 寶媽 創業 奢侈品

為夢想90後辭職賣化妝品，

組團隊一個月流水近70萬 106

標簽　 90後 創業 團隊運作 化妝品

小學教師兼職微商流水賬：

5個月，賣麵膜，百人代理，月入50萬 110

標簽　 兼職 團隊運作 麵膜

90後兼職賣化妝品，

6個月小微商月入4萬元 114

標簽　 90後 畢業生 兼職 化妝品

好村官帶村民共同緻富，

賣蜂蜜年增收突破20萬 119

標簽　 村官 兼職 食品

70後骨乾教師辭職做微商，

賣乾果2個月營收直逼10萬 125

標簽　 70後 創業者 土特産

從0收入到每月5萬流水，

無工作女孩兒做微商完美逆襲 130

標簽　 創業者 團隊運作 麵膜 阿膠

國企女孩任性代理韓恩百雀羚，

90後兼職第一月輕鬆創收1萬 135

標簽　 90後 兼職 化妝品

寶媽解密麵膜微商，

月入30萬僅是開始 139

標簽　 寶媽 團隊運作 麵膜

90後賣麵膜月入8萬，

“敗傢女”做微商僅僅半年 143

標簽　 90後 兼職 化妝品

vivi朵媽團隊：

創始人自曝小麵膜月入100萬的秘密 148

標簽　 寶媽 團隊運作 麵膜 化妝品

從淘寶到微商，

90後辣媽賣內衣月入10幾萬 153

標簽　 90後 寶媽 內衣

Aigele辣媽團隊：

50人團隊創200萬月流水 158

標簽　 寶媽 團隊運作 護膚品

追夢軍團：

韆人全職媽媽團立誌人均月入10萬 163

標簽　 寶媽 團隊運作 麵膜

小飛象留學日本做代購，

找産品吸粉絲異國微商生意經 168

標簽　 學生 代購 化妝品 美容産品

不滿利潤10萬創立品牌潒美，

隻為自己代言我是微商女王 173

標簽　 創業者 團隊運作 化妝品

俏薇CEO、微商女人邦創始人

告訴你如何月入100萬 177

標簽　 創業者 團隊運作 化妝品

兩個公司負責人，

兼職做微商月入20萬 182

標簽　 90後 兼職 團隊運作 麵膜

2520團隊：

大學生也能輕鬆月入10幾萬 186

標簽　 90後 大學生 團隊運作 零食

90後美女學霸留學韓國，

做代購月入10萬就是任性 191

標簽　 90後 大學生 代購 護膚品 化妝品

女王國際：

創始人自解組百人團隊、做成功微商之秘 196

標簽　 創業者 團隊運作 護膚品

糖小妞團隊：

從“高投入”淘寶嚮“高收益”微商的轉型 201

標簽　 85後 寶媽 團隊運作 多産品運作

田田傢族：

從“北漂”到微商“大咖”，田田親傳微商修煉之道 205

標簽　 創業者 團隊運作 自媒體

童無忌巧遇芊紀堂，

80後月入50萬 213

標簽　 80後 創業者 護膚品

丸子團隊：

90後隊長教你玩轉微商團隊 217

標簽　 90後 兼職 麵膜

大學生自組10人團隊，

90後也可月入6萬 222

標簽　 90後 學生 團隊運作 麵膜 化妝品

藉助15年珠寶從業經驗，

輕鬆組700人團隊玩轉微商 226

標簽　 創業者 B輪融資 珠寶業

瑾秀珠寶：

和田玉熊市逆襲，經營半年月流水破百萬 231

標簽　 海歸 創業者 奢侈品

精彩書摘

　　微商的産生其實是一種偶然中的必然，它開始於偶然的接觸、偶然的成功，比如俏十歲，它是朋友間偶然的分享纔觸動瞭其微商模式的産生並最終推動瞭整個品牌的發展。但是這背後實際上是一種必然，是移動互聯網發展的大趨勢，讓微商有瞭今天的這塊土壤。短期內微商變化如此之快，大傢都沒來得及進行更多的思考。微商從最開始到現在，伴隨著各種亂象快速發展，2014年達到爆發式的風口期，我想以後會有更多主流品牌進入微商，微商也會獲得更多主流人群的關注。同時，現在國傢的監管機構也在關注微商。微商以後會走嚮更加理性化的發展道路，很有可能會發展成為90後的一種簡單純粹的賣貨行為，發展成為銷售的一種極緻模式。微商創業，需要投入更多的精力，組建更大的團隊。企業微商創業需要更多的參與，投入更多的品牌建設。將來整個微商業界會更加快速、理性地發展，門檻會逐步提高。其實任何一個行業的發展都有類似的規律。

　　從具體的方嚮來說，2014年微商幾乎是化妝品的天下。我覺得未來這個格局會發生大的變化，會嚮兩個方嚮發展。第一，在化妝品之外會有更多優秀的品類, 成為微商中的黑馬。現在其實已經有很多跡象瞭, 比如說保健類的産品，比如說有機食品, 再比如說母嬰類的産品, 我想這都是微商將來新的增長點。第二，人群基數會逐步擴大，真正響應李總理的“全民創業、萬眾創新”的號召。微商的創業者，現在大概為1000萬的規模，我們預計未來可能會達到3000萬以上，甚至達到4000萬到5000萬。這個龐大的人群，不可能人人都去做省代、做大區、做代理，那麼這個時候另外一個增長風嚮標齣來瞭——齣現更多真正把事業、生活結閤在一起的微商。不一定要很大的團隊，不一定追求一年要做幾個億或幾韆萬的營業額，我會說：你做我的粉絲跟著我一起做，你會得到快樂。因為我有一定的理論基礎，而且我把微商當成生活的一部分。

　　對微商來說，創業是沒有門檻的，擁有一部手機就可以成為微商，微商打破瞭傳統的創業門檻。我覺得當下的生活和自己的興趣是兩條直綫，最初這兩條直綫是平行的：小時候的興趣班是父母報的，並不是自己自由選擇的；讀書，是因為傢長和老師覺得這是必經之路；大學的專業是傢長幫著選的。到最後纔會發現自己想要的生活和自己的興趣是平行的。但是微商，也就是我們說的未來社會關係電商, 讓這兩條直綫偏瞭一點兒，從而産生結閤點。這個結閤點的未來發展可能就是自明星、自品牌。

　　因為移動互聯網是無邊界的，所以因移動互聯網而産生的微商也是無邊界的，所有人都可以自由進入。原來創業需要5到10年的沉澱纔有可能成功，但是今天隻需要一個決心。移動互聯網是全新的事物, 所有人的起點都是一樣的。對年輕人來說，做微商絕對不僅僅是賺錢，還是通過社交積纍下來大量的人脈，這樣的資源會對生活有更多的幫助。

　　經常會有人說自己沒有資源。其實每個人都有資源，我們生下來有什麼資源呢？“物以類聚，人以群分”，任何一個人都有他的磁場，都會聚集一批跟他有共同興趣愛好的人，隻是需要我們去發掘。那怎麼去做微商？每個人都需要社交, 以往的社交行為中需要花成本去維護, 大部分人沒有意識到社交可以轉化為財富, 現在隻要采取一些行為和動作就可以把原來以娛樂為主的社交變得更有價值。

　　我最早也是因為興趣進入微商行業的。從資源這塊來說，我做瞭15年的營銷，但微商有自己的專業領域基礎，所以我從最基層做起，最後做到瞭職業經理。我用7年的時間創業，把汽車禮品做得不錯，在行業細分領域做到瞭第一名。但是，幫助更多的人成功創業，一直以來都是我人生的一個夢想。移動互聯網來臨的時候，我開始做講師，主要是講移動電商、微營銷。但是我發現，今天不管是快滴打車、河狸傢，還是我們自己的“三個爸爸”的互聯網項目，都是有互聯網基因的。PC時代成就瞭電商，移動互聯網時代也一定有更多的商業機會。當然，現在我們已經知道瞭它叫微商，於是我選擇瞭移動電商，我要全力以赴，所以不得不把原來的講師工作放下，專心做移動電商。

　　做瞭那麼久微商，感觸最深的就是要剋服自己的貪欲。因為微商的迭代很快，一批人消失一批人又起來，你會發現：能最終走到今天的，都是那些能剋服自己欲望的人。剋服貪欲是對服務的堅守，是對産品品質的堅守，是不可復製、不可代替的。

　　很多人沉溺在自己就是天下第一的幻想中，他會覺得自己左右著時代，卻忽略瞭時代是主導，會推著他走，這些人慢慢都消失瞭。現在微商充滿瞭誘惑跟欲望，但是我建議微商創業者、微商團隊量力而行，適閤自己的纔是最

　　好的。

　　有些大學生也做得非常好，95後也有齣類拔萃的一群人，當然我也看到過60歲的微商。所以我認為真的微商，是一個無邊界、不分男女、不分老幼、也不分經驗高低的行業，關鍵還是得找到適閤自己的，剋製自己的欲望。

　　《微商手記：39位成功微商的經驗談》這本書中的很多關於微商的觀點和我不謀而閤，所以我想做微商的人都應該看看，看看彆人是怎麼成功的，找優點，找可藉鑒的點，在當下微商這個風口期，創造齣屬於你的神話。

　　淩教頭

　　“中國微商創業大賽”總教頭，暢銷書《微商創業者手冊》　作者

前言/序言

　　人生在於不斷挑戰自我，我一直在遵循這一法則，試圖讓“事情”變得更有趣一些。

　　我們的第一次創業是在“在綫教育”市場。我和閤夥人把做貿易淘到的第一桶金投到新公司裏麵。公司開設的課程中，涉及互聯網的有兩個：第一個是如何確定産品的好壞，第二個是如何進行營銷。恰恰是因為這兩個課程讓我們成為瞭最早接觸微商的一批人。

　　剛開始創業的時候確實很難，那時微博已經開始走嚮沒落，移動互聯網新媒體正在崛起。最初，我們把很多英語學習者的QQ篩選瞭齣來，然後將他們加為微信好友。最多的時候，我們維護瞭80萬的微信朋友圈，100個500人QQ群，當時我們發現QQ群的活躍程度遠低於微信群。所以我們把重點慢慢轉嚮瞭微信。

　　我們受惠於微信，算得上早期的微商，也正是由於微信，我們在殘酷的市場上活瞭下來。後來，結交瞭很多做微商和微營銷的朋友，受到他們的影響，我們開始對微商做數據研究。最初在做微信大數據的時候還有另外的一個團隊和我們一起鑽研算法和推廣方法。最後，我們堅持瞭下來，做瞭前期的微商數據準備工作，通過不斷的努力，我們在微商渠道成功操盤瞭很多品牌。

　　而另外那個團隊的微商切入點是銷售各種日用爆款和食品，可是好景不長，最後以失敗告終。現在總結起來發現，他們最初的方嚮與現在的市場發展方嚮有很大的偏差。

　　在2014年，作為一綫從業人員，我們真正感受到瞭微商給我們帶來的變化，所以我們快速轉型並正式進入微商渠道。2014年我們成立瞭自己的微商渠道操盤團隊——Yesakor意莎蔻。

　　微商風口來臨瞭，但是似乎這個風口的風颳得太大瞭，如果時間點不對或起飛後方嚮把握不準確，都會摔得支離破碎。幸運的是，我的團隊起飛前有瞭前期的數據支持，但是很多人不會像我一樣幸運。為瞭幫助更多準備起飛的微商，我決定專門齣版一本書。我希望通過這本書能讓更多的人瞭解微商，幫助更多的微商團隊和準備布局微商渠道的品牌商真正認清微商，從而把握好起飛的時間點和起飛後的方嚮。我希望通過這本書告訴大傢，微商不單單是微信電商，更多的是全網營銷、O2O布局、新型電商，微商這個高性價比的平颱和渠道，可以和運營、推廣甚至品牌本身相結閤。我希望通過這本書盡可能多地把我的操盤經驗、落地經驗及幾十位一綫微商的成功經驗分享給大傢，以解答更多微商從業者的疑惑。

　　如果你屬於下麵某一類人群，那我相信這本書一定會在某些方麵幫到你。

　　打算進入或已經進入微商渠道的品牌商

　　欲轉型的傳統企業傢

　　選擇創業路的小微創業者

　　開拓新渠道的自有品牌供應商

　　進軍移動互聯網的新銳微商

　　勇於展示自我的企業白領

　　腳踏實地、仰望星空的當代大學生

　　相夫教子不得不放棄原有事業的傢庭主婦

　　所有的微商團隊

　　開設相關課程的院校師生

　　寫書是一件很辛苦的事，寫一本能真正幫到讀者的書更是苦上加苦，再加上時間較為倉促，所以書中難免會有一些錯誤，希望發現不妥之處的讀者能與我聯係，大傢一起交流、探討，一起進步。我的微信號為hai19890916，我將盡快為你提供最滿意的答案。如果你有更 微商手記：39位成功微商的經驗談 下載 mobi epub pdf txt 電子書

包裝愛還可以！正在看，簡單易懂！

還沒看

初步電商，看看有益，學習中

酷米客

很有用的一本書，很係統的介紹微商，贊一個

書內容寫的很好，受益匪淺。最近都在看這種方麵的書，很有幫助

在京東買東西到貨很快

沒啥乾貨，東拼西湊的一本書

一分都不想給，完全是幫人打廣告的，沒有什麼實用的東西，還不如來學學我，加V:zoekls